創業參謀：創業贏家的基本方略

你是否曾想過要自己打造一片天呢？ 想要選擇一輩子當個上班族，還是要自己創業呢？ 　　「創業」已成為一種顯學，坊間關於此話題的著作琳瑯滿目，不過這些書籍的內容大部分偏重在公司治理、行銷計畫的撰寫。這些工作當然是重要的，但對於真正的創業而言，這些內容已經是公司成立後的營運，而非創業草創階段的核心重點。 　　本書的重點會放在追蹤整理成功的創業家們，是如何跨出第一步，並站穩腳步的初始心境，也就是說回到他們成功的原點，來分析創業的成敗關鍵。 　　創業的風險其實很高，創業初期資金、人力、技術等較為欠缺，在捉襟見肘的情況下，要如何實踐創業、規避風險，本書將系統化替您剖析。透過訪談創業家的經驗當作基礎，歸納出一些基本準則，也就是創業家必須做的基本功。 　　成功的創業家就像征戰沙場的開國者，雖然奮戰史各不相同，但都存在著一套基本思維架構，本書整理出以下五大方向： 　　●定產業：世界如此之大，產業如此之多，首重定位戰場。 　　●辨專業：產業既定則必須定位自己，自己是否具有開疆闢土的能力。 　　●識人才：確立分工，兼具異質人才。 　　●尋伯樂：自助人助，整合外部力量。 　　●創天下：競爭來自外部與內部，價值觀決定視野。 　　前四項是創業的四大支柱，根基穩固之後，「創天下」就相對容易。 　　本書的書名定為《創業參謀》，原點來自於「謀定而後動」，目的是希望能為有創業夢想的年輕人，提供思考模式和行動步驟，讓他們少走一些冤枉路、找到正確的方向，藉以加速創業夢想家的學習曲線，快速走上創業軌道。

自序 序章 創業贏家的基本方略 ●創業家特質 ◆相信直覺 ◆全心投入 ◆充分協調 第一章 定產業：世界如此之大，產業如此之多，首重定位戰場 ●掌握產業環境（商品）變遷 ◆資源稀缺：傅總 創業管理教室 ◆市場趨勢：總長 創業管理教室 ●熟悉領域 ◆（創意）概念商品化：翔董 & KIWI 創業管理教室 ●價值鏈不完美 ◆降低成本（供應鏈本地化）：堡哥 ◆即時服務：NJ ◆建立通路：湯姆哥 創業管理教室 小結 第二章 辨專業：產業既定則必須定位自己，自己是否具有開疆闢土的能力 ●專業知識取得 ◆低技術門檻切入：堡哥 創業管理教室 ◆做中學：翔董 創業管理教室 ◆同業模仿：KIWI 創業管理教室 小結 第三章 識人才：確立分工，兼具異質人才 ●確立人才分工 ◆即使創業家英明神武，仍需專業分工的幫手：傅總 創業管理教室 ◆產業識途老馬，人脈挖寶：翔董 ◆留才的誘因：堡哥 & NJ 創業管理教室 創業管理教室 小結 第四章 尋伯樂：自助人助，整合外部力量 ●廣結善緣 ◆客戶關係經營：堡哥 創業管理教室 ◆上游支援：湯姆哥 & 翔董 ◆媒體（網路）：KIWI 創業管理教室 ●Angel ◆親朋好友：堡哥&翔董 ●資源與能力加乘綜效 ◆資源交換或共享：總長 創業管理教室 小結 第五章 創天下：競爭來自外部與內部，價值觀決定視野 ●合夥關係的維持 ◆化解衝突：翔董 & KIWI ◆適時分手：堡哥 & NJ 創業管理教室 ●同業競爭：絕對價值 創業管理教室 ●企業經營：價值觀=視野 創業管理教室 小結 結語 溫馨提醒

序章 創業贏家的基本方略 由於職務上的關係，我們接觸過許多企業經營家、高階經理人或是企業家第二代。公司治理的議題上也和其中多數的經理人做過訪談與討論，我們發現公司經營的課題除了日常的業務管理和人事協調要勞心勞力之外，如何讓公司成長--永續經營是另一項重要課題。 公司成長的動力中，最令人稱羨的就是所謂的「搭順風車」，也就是說，公司業績的大幅成長是拜產業成長之賜，只要照顧好本業，業績就會自然會向上攀升。但是，產業本身有其生命週期，它的成長腳步會鈍化，甚至會衰退，這時候公司成長議題負擔之重，往往是壓垮經理人的最後一根稻草。 在職場的另一頭，年輕上班族所面臨的問題也是成長，不過並非個別公司的業績成長，而是起薪與加薪幅度長年的停滯不成長。薪水原地踏步的氛圍，讓許多社會新鮮人視上班為畏途，這樣的心理層面因素迅速蔓延，讓還在大學求學的學生們開始絞盡腦汁，想要殺出低薪重圍，走出自己的路，形塑出學生目前最流行的話題──「創業」，也因此創業話題席捲了整個台灣社會。 公司的成長策略和學生的創業衝動看似為兩個不同的概念，不過與經理人們討論成長策略後，我們認為除了上述「搭順風車」般的成長外，所有的成長策略都必須從本業向外跨出一步，這其實或多或少也是一種創業概念。當然，年輕人和公司在面對創業的議題時，彼此身上的包袱重量不可同日而語，但是仔細想想年輕人為了創業賭上的是青春和往後的人生，這樣的「重擔」是值得嘉許和鼓勵的。 這本書的書名定為《創業參謀》的原點來自於「謀定而後動」，目的是希望能為有創業夢想的年輕人提供思考模式和行動步驟，讓他們少走一些冤枉路，藉以加速創業夢想家的學習曲線，快速走上正確的軌道。既然「參謀」的角色已訂，我們試著整理訪談過的創業家經驗當做基礎，嘗試歸納出一些基本的準則。在梳理過成功者們的創業經驗後，我們發現確實可從創業家們的成功模式中整理出「共相」，也就是，創業家必須做的基本功。因此我們從個案中，挑選出典型的七家公司做深入的追蹤與分析。 這七家公司的產業分別屬於半導體設備、建築、出版通路、木製玩具、餐飲、食品業和設備零件代理商。我們挑選這七家公司的背後思維，是他們並不集中在某一個產業，他們有高科技、傳統產業、代理商，也有服務業。 就嚴格的定義來說，這家半導體設備廠商的負責人並沒有正式上過班，他是典型憑著一身膽識創天下的創業家。建築廠商的負責人則是標準創業模式，靠著專業存了人生的第一桶金，從小處著手，開拓事業。出版通路廠商的負責人則是位子坐到頂的老總，江湖走到透的正港專業經理人創業模範。木製玩具的負責人深信自己的判斷，不論公司規模如何成長，依然堅持獨資走自己的路。餐飲負責人則是第二代回家接家業，在既有的基礎上展開事業觸角，嘗試走不同的路。在食品業中的案例我們偏重在企業的多角化成長策略，因為該廠商和外資餐飲集團的合作日益密切，主事經理人心中的藍圖應該值得借鏡。選擇設備零件代理商的原因，在於它是屬於公司內部創業的成功案例，這在公司規模擴大後官僚成本的大幅增加，或是公司多角化後，事業部間文化屬性差異日益明顯的情況下，此設備零件代理商的案例就非常值得參考。 「創業」既然已成為顯學，坊間關於此話題的著作自然是琳瑯滿目，有大學的教科書、創業家的經驗漫談，當然也有創投專業人士整理的指導守則。這些書的內容大部分偏重在公司治理、計畫書或是行銷計畫的撰寫，這些工作當然是必要的，但是對於真正的創業而言，這些內容已經是公司成立後的營運，而非創業草創階段的核心重點。因此，本書的重點會放在追蹤整理成功創業家們是怎麼跨出第一步，接著站穩腳步的初始心境，也就是說回到他們成功的原點！ 這些創業家就是歷史上征戰沙場的開國立國者，他們的奮戰史各不相同，不過正如上文所提，成功者的行進路徑即使不盡相同，他們之間必定存在著「共相」。 我們嘗試的不是要給創業夢想家一個標準答案，彷彿擁有了這本書就擁有了事業，因為天下沒有白吃的午餐，這是不可能的。我們希望的是提供一套基本的思維架構，藉著我們整理出來的五大方向，培養自己專業能力，檢視自己準備是否充足？接著就是蓄勢待發描繪出有個人特色、充滿挑戰，一個開放的未來。