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营销是现代企业竞争的生死场。在生产过剩的时代，营销常常成为企业决胜市场的关键。今天，全球化与互联网时代，为企业营销带来了新的机遇和挑战。 本书系统地梳理了从传统营销策略，到互联网时代的新型营销策略，具体列举了24个先进而实用的营销策略，几乎涵盖了目前市场竞争中所运用到的所有营销方式与营销渠道。书中不但有大量成功的案例可供参考，而且通过对营销策略进行系统化、理论化分析，为中小企业提供了切实可行营销落地方案。对于中小企业经营者，和营销企划人员，有着重要的学习价值。
杨响华 华企商学院院长，深圳市营销协会副会长，移动营销协会会长，拥有20年本土营销实战经验的＂营销实战家＂。先后担任37家企业首席营销策略顾问，曾为5000多位中小型企业学员进行移动互联网授课。天使投资人，参与投资了9家企业，目前两家已在深交所上市，有3家即将被并购，另2家投资失败，其它4家还在迷茫、挣扎和奋斗，乐观估计其中两家上市概率极大。已出版级营销书《保险销售就这么简单》、《大保单销售》、《早夕会训练宝典》、《买保险就是买幸福》等。
TABLE OF CONTENT
序 言 营销没有那么难 概 述 营销需要黄金策略 第一部分 实用营销策略的落地 第1课 渐进式营销策略 一、营销发展的五个阶段 / 016 二、渐进式营销要做好三个步骤 / 019 第2课 攻心营销策略 一、让客户有成就感 / 024 二、让客户有内疚感 / 025 三、让客户有参与感 / 027 四、让客户有安全感 / 028 五、让客户有成长感 / 029 第3课 零风险营销策略 一、零风险的前提是品质 / 032 二、零风险营销的步骤 / 034 三、零风险营销需要创意 / 035 第4课 权威见证营销策略 一、FABE推销法 / 039 二、权威见证的灵活应用 / 041 第5课 加减乘除营销策略 一、加法策略：1+1≥2 / 044 二、减法策略：合理取舍有效增利 / 046 三、乘法策略：捆绑创造价值 / 049 四、除法策略：分拆≥总和 / 052 第6课 傍势营销策略 一、傍势领导品牌和走红者 / 056 二、傍势营销要借势热点和趋势 / 059 第7课 资源整合营销策略 一、需要整合的五种资源 / 063 二、整合资源的六个要素 / 066 三、资源整合的平台思维 / 068 第8课 终身价值营销策略 一、“VIP模式”挖掘顾客终身价值 / 072 二、挖掘客户终身价值的三大方式 / 073 第二部分 传统营销策略的更新 第9课 目标市场营销策略 一、锁定目标客户，找准竞争对手 / 081 二、精准定位深挖细分领域 / 083 第10课 独特卖点营销策略 一、找准与对手不同的市场定位 / 087 二、卖点=利益点×差异点×欲求点 / 092 三、产品卖点的三个途径 / 095 第11课 事件营销策略 一、“事件营销”溯源 / 100 二、事件营销要有新闻价值 / 102 三、事件营销的操作模式 / 105 第12课 免费营销策略 一、传统免费模式：以点带面 / 109 二、互联网免费模式：羊毛出在牛身上 / 110 第13课 超级赠品营销策略 一、赠品使用者的不同作用 / 115 二、超级赠品应用：低成本高价值 / 117 第14课 节日营销策略 一、公共节日的营销 / 120 二、“消费节”的营销 / 121 三、名人纪念日的营销 / 122 四、新品发布的营销 / 123 第15课 样板市场营销策略 一、选对市场才能做好样板 / 126 二、培育样板市场的五大原则 / 128 第16课 品牌营销策略 一、品牌有五个层次 / 132 二、品牌营销的四大步骤 / 135 第三部分 新型营销策略的涌现 第17课 媒体营销策略 一、图书出版 / 142 二、微博营销 / 143 三、微信营销 / 144 四、微电影营销 / 145 五、MV营销 / 146 第18课 软文营销策略 一、文案要重点做好结构和标题 / 149 二、文案要营造销售环境 / 152 第19课 病毒式营销策略 一、病毒式营销的两个端口 / 156 二、前端借力——抓“潜” / 157 三、后端借力——转介绍系统 / 158 第20课 饥饿营销策略 一、饥饿营销核心点：未营销先造势 / 162 二、饥饿营销的四个步骤 / 165 第21课 公益营销策略 一、明确公益营销原则 / 170 二、确定公益活动主题 / 170 三、把握公益活动时机 / 171 四、丰富公益营销形式 / 172 五、持续公益营销活动 / 173 第22课 圈子营销策略 一、会所式营销 / 175 二、俱乐部式营销 / 176 三、资源整合类组织营销 / 177 四、同好群体营销 / 178 第23课 大数据营销策略 一、大数据营销是数据驱动型营销 / 182 二、大数据推动电商从同质化到个性化 / 184 第24课 全网营销策略 一、全网营销有三大优势 / 187 二、全网营销需要四个步骤 / 189
