沃顿商学院最受欢迎的成功课

　我们常认为个人成功关键在于：努力、天赋和运气。而今天，亚当?格兰特在他划时代的著作中展示：成功在很大程度上取决于我们怎样和别人打交道。 　　格兰特探讨了最成功人士的行为动机，以真实故事阐述他们的行为模式并找出实现持久成功的革命性方法。他带我们去看最佳社交能手如何拓展交际圈，了解最受欢迎的电视节目背后的创意天才为何甘愿长期默默付出，而安然公司的倒塌，以及这些年不断倒下的企业偶像，使我们不得不重视这些现象背后真正的缘由。 　　他发现，我们大多数人能被划为三类：付出者、互利者和获取者。获取者只关注谋求利益，互利者愿意等价交换可预期的好处，而付出者则是不同寻常的一类人：他们乐于分享，不求回报。在《沃顿商学院最受欢迎的成功课》一书中，格兰特一反直觉地指出，最善于付出的人才是最成功的人。能带领公司走向辉煌，在金字塔顶屹立不倒的人，并不是获取者和互利者，反而是付出者。而究竟是哪些因素使一部分付出者成了垫脚石，另一部分却跃至成功的顶端？格兰特对此深入挖掘，指引我们发展最适合自己的社交风格，选择最佳且最有效的付出方式，以实现最可持续的成功。 　　格兰特指出，未来在“分享”与“合作”的时代主题下，只有付出者的影响力，才能真正带来稳定而持久的力量！

★亚当·格兰特是正向心理学领域一颗冉冉上升的新星，他将科学和商业成败的故事天衣无缝地编织在一起，确证“付出”长远来看更有利于合作成功。你会根据本书重新审视自己的生活。首先自己看，然后给你最关心的人看。 　　——马丁·塞利格曼，美国心理学家、教育家、作家 　　★《沃顿商学院最受欢迎的成功课》集前沿研究、可靠例证、深刻洞见于一身，得出惊人的结论：我们的人际关系如何导致成功与幸福。本书引人入胜、富有启发性，理应大获成功。 　　——格雷琴·鲁宾，美国作家和博客作者 　　★亚当·格兰特写出了一部划时代的著作，审视成就非凡的伟人。他介绍令人难忘的人物，从而证明流行的见解适得其反：登上顶峰的最佳手段在于协调合作。《沃顿商学院最受欢迎的成功课》展示了21世纪的成功之道。 　　——玛丽娅·埃特尔，耐克基金会奠基人和主席 　　★亚当·格兰特在这部引人入胜、醍醐灌顶的著作中颠倒了传统智慧的获取和前进观。故事动人心弦，研究引人注目。《沃顿商学院最受欢迎的成功课》揭示了成功背后的惊人力量和我们改善自身的步骤。 　　——拉兹洛·博克，谷歌民众运作资深副总裁 　　★一言以蔽之，亚当·格兰特是他这一代最出色的社会科学家。非但如此，他还是最通俗易懂的作家。 　　——丹尼尔·平克，美国作家和记者，畅销书《驱动力》作者

第一章丰厚的回报 付出大于获取有什么风险和好处 第二章孔雀和熊猫 付出者、获取者和互利者是如何建立人际网络的 第三章涟漪效应 合作，以及付出和获取信任的机制 第四章发现璞玉 关于鉴别天才的幻想与现实 第五章无力的沟通风格的力量 怎样保持谦虚，同时影响别人 第六章维持动机的艺术 为什么一些付出者熄火了，另一些却开足马力 第七章不再当笨蛋 超越垫脚石效应 第八章守财奴的转变 为什么一支足球队、一个指纹和一个名字，可以让我们转向利他 第九章走出阴影 采取行动，产生影响 致谢

1 　　丰厚的回报 　　付出大于获取有什么风险和好处 　　付出和获取的原则，就是外交——给一份，拿十份。 　　——马克?吐温，幽默作家 　　这是一个周六的下午，阳光明媚，地点在硅谷。两位父亲自豪地站在球场边，观看女儿的足球比赛。很快，他们聊起了工作。个儿高的那个叫丹尼?夏德尔（DannyShader），一位创业家，在网景、摩托罗拉和亚马逊都呆过。夏德尔身强力壮，深色头发；如果你愿意，他可以和你聊一整天做生意的事。快四十岁的时候，他创办了自己的第一家公司。他喜欢叫自己“互联网中的老人”。他喜欢创建公司，正在开始自己的第四次创业之旅。 　　夏德尔很快就喜欢上了身边的另一位父亲，大卫?霍尼克（DavidHornik）。他身高五英尺四英寸，深色头发，戴着眼镜，留着山羊胡。霍尼克在爱好方面兼容并蓄：他收集各种版本的《爱丽丝漫游仙境》，在大学里他还开创了自己的专业——计算机音乐。接下来，他又拿了一个犯罪学的硕士，然后是一个法学的学位。在一家法律公司起早贪黑地工作之后，他接受了风险投资公司的职位；接下来的十年时间里，他听取创业者们的宣传，决定是否资助他们。 　　在足球赛的间隙，夏德尔对霍尼克说：“我正在鼓捣一些东西——你想不想看看？”霍尼克专攻互联网企业，看起来他是夏德尔的理想投资人。两个人对此都有兴趣。大多数宣传自己想法的人都是初次创业，没有成功的记录。相反，夏德尔是一位一流的创业者，不止一次，而是两次赢得头彩。在1999年，他首次创业的网站Accept.com被亚马逊花1.75亿美元收购。2007年，他的下一个公司，GoodTechnology，被摩托罗拉花5亿美元收购。基于夏德尔的光辉战绩，霍尼克很想听听他接下来想干什么。 　　足球赛之后过了几天，夏德尔开车前往霍尼克的办公室，推介他的新想法。接近四分之一的美国人没法上网购物，因为没有银行账户或信用卡。夏特尔提出了一个有创意的方法解决这个问题。霍尼克是最早听到这个想法的几位风投资本家之一，他立刻就爱上了它。接下来的一周里，他把夏德尔带到自己的合伙人面前，给了他一份风投协议：他想要资助夏德尔的公司。 　　……