财富心理学

生命中的一切财富都源自内心。投资和赚钱是一个内在的比拼，当内在修为越坚定时，外在脚步也越稳定，财富积累也持续越久。《财富心理学》一书从心理学的角度入手，指出贪婪和恐惧交替主导着投资的全过程，所谓的淡定是建立在拥有完整的操作系统、结果心里有底的基础上的，心理决定行为继而决定了结果，我们要做的就是在体验中学习让心理为生财致富、为投资服务。真正的财富在于内心，而非外在。只要内在富足了，外在的财富还会远吗？

第一章 为什么财富只眷顾那些积极乐观的人 —— 投资理财应具备的心理密码 1 开放心态：能看多远就能走多远 2 只有驯服心中的贪婪， 才能增加投资取胜的筹码 3 投资时一定要战胜恐惧心理 4 不能有效克服冲动心理， 投资失败的结局将是注定的 5 懒惰作为一种天性 6投资者绝不能有骄纵心理——骄兵必败 7 投资者不失足的秘诀：不使自己产生忌妒心 8 只有真正意识到自己的错误， 才能找到避免它的方法 第二章 为什么说投资获利还需要良好的思维方式 —— 投资理财中的思维心理学 1不惧怕失败的人，往往能笑到最后 2 想赚大钱，必须走“不同寻常”的路线 3 运用富人的思维，“穷二代”也能变“富一代” 4 如果你不想办法让你的钱流动起来， 你就会被金钱和财富拒之门外 5借鉴富人的思维方式去思考，做个有钱人 6 朋友也是获取财富的有效渠道 7坐拥不菲财富的前提——具备充实、睿智的大脑 第三章 为什么每个人都喜欢第一个抢占市场先机 —— 投资理财中的博弈心理学 1 市场投资中做到无招胜有招，财富就会眷顾你 2 正确且明确的目标是获取财富的基石 3 投资人抢占财富的惯用伎俩——价格博弈 4 多次博弈，才能成就财富传奇 5 投资赢家的致胜秘诀：掌控好风险博弈 6 股市博弈中成功赚得财富的利器 ——该贪婪时贪婪，该恐惧时远离市场 第四章 谁来拯救你的财富泡沫 —— 投资理财中的成本心理学 1崇尚节俭，爱惜钱财 2 为什么很多人乐意花“天价”和巴菲特共进午餐 3 亿万富翁为什么对地上的钱视而不见 4 彼得·林奇最钟爱的投资对象：有发展潜力的公司 5 为什么经济危机来临离婚率会提升 6 “沉没成本”告诉你，吃自助餐时不要试图吃回本钱 7 边际成本教你看透超值午餐背后隐藏的利润 第五章 为什么财富能成为人们永不厌烦的话题 ——投资理财中的行为心理学 1小账本中蕴藏着不可忽视的大财富 2获取财富的关键:在短期利益和 长期发展中求得平衡 3 借鉴前人的投资经验， 可以不必再为曾经出现过的错误买单 4致富梦想的实现，与理性消费密切相关 5市场中永远隐藏着风险，所以投资忌盲目 6正确的投资方式是抢占财富制高点的依托 第六章 通胀时代，如何保卫你的财富 ——投资理财中的通胀心理学 1如何理财才能抵制通货膨胀 2理财品种的配置：应对通货膨胀危机的有效武器 3会理财的人，不会让自己的银行储蓄过多 4避免“未富先老”，越早理财越好 5战胜通货膨胀的法宝——重视“小钱” 6通胀来袭，我们该怎样理财 第七章 为什么索罗斯在金融海啸中还能大赚一笔 ——投资理财中的决策心理学 1 敢于冒险，才能抓住获取财富的机会 2 想要在股市中获利，必须以坦然的心态面对成败 3 想要更早地抢到投资机会，就必须在思想上敏锐， 在行动上果断 4 索罗斯赚取巨额财富的推手：值钱的头脑 5 不想被市场左右，必须具备独特的判断力 6 耐力是在投资中获得高额回报的重要条件 第八章 你是做长期投资还是短期投机 ——投资中的时间心理学 1 成就财富梦想，必须树立正确的时间观念 2 赚取丰厚利润的重要方法：坚持长期投资 3 进行长期投资必须要避免的误区 4 赚取财富的最佳方式：使用时间“利器” 5 企业完成财富增值的关键：制订长期经营策略 6 长期集中投资：打开财富之门的钥匙

关于财富，不同的人有不同的定义。有人认为，身强体壮、四肢健全、心理健康，即身心健康是最大的财富。而有的人则认为丰厚的物质基础可以让人有享用不尽的荣华富贵，即物质享受才是财富。虽然每个人的见解不尽相同，但是不难看出，当今社会，越来越多的人开始重视“物质享受”所诠释的财富定义。于是，有大批的人开始投入“爱财、理财”的热潮。现如今单纯依靠劳动力赚取财富的情况已经大幅度减少了，随着社会的不断进步发展，人们不必只依靠自然和劳动这两种初始源泉去获取财富，而是可以依靠越来越多诸如资本、科技、制度等新生条件，去赚取更多的利润。 　　在日常生活中，人们比较疑惑的是：为什么那些富豪们在拥有了终生享用不尽的财富以后，还不能满足自身对于财富的欲望，仍在想尽一切办法去聚集财富？有人将这一结果归结于人性的贪婪。其实不然，从心理学的角度来看，人在满足自身的基本需求之后，对需求的层次会有所提高，更多的是出于对诸如社会地位、受到尊重以及自我实现需要的满足等。富人成功的心理根源是什么？本书将从心理学的角度，诠释财富背后“富翁们”的心理秘笈。 　　作为一个新时代的青年，我们必须要有“经济头脑”，即学会理财。但一说到理财，有些人似乎对这个概念很陌生，不知道自己该如何去理财，如何去获取所谓的“个人财富”。但实际上，只要是我们想要获得的财富，我们就要用心去争取，用心去打理，这样我们就能体会到获取财富的快乐，并在这快乐之中享受到生活的幸福。 　　或许有的人追求的财富是个人心灵的归属，即去寻找一个自己所欣赏并喜欢的人作为自己的心灵伴侣，从中获取所需要的心灵慰藉；有的人热衷去追求个人财富，即真正的物质所需。那么，这就需要我们去争取一个自己所喜欢的岗位，然后好好工作，并在生活中学会如何去省钱，如何去赚钱，通过自己的努力不断地夯实自己的经济实力，从而让自己的生活更美好。 　　正所谓思路改变出路，只有具备了一个“富裕”的心理，我们才有可能去赢得属于自己的财富。 　　美国著名的心理医生芬恩·；玛肖有句名言：“一切的成就，一切的财富，都始于快乐健康的心理。”在我们身边有许多人并不缺乏才华、能力和机会，却总是与财富和成就擦肩而过。这其中最根本的原因就是他们没有一颗快乐健康的心，一种平和安定的心态。 　　财富是一种心态，或者更准确地说，财富是由积极健康的心态创造的。怀抱正确的心态，再加上勤勉、节俭和奋斗，通往财富的康庄大道就会笔直地展现在我们面前。一个想成为富人却没有进取心的人曾提出这样一个问题：“百万富翁都不会老老实实地恪守本分吧？”凡是说出这种话的人，都不够勤勉，缺乏勇气，不够诚实，缺乏才能以及积极进取的心。我们在不同的人生道路上朝着不同的人生目标前进，但财富、悠闲、舒适乃至满足，是每个人都期盼能够达到的境地。伊索玛鸠斯曾说：“你有自己的路要走，会不会饿死将取决于你是否努力。”在每个人的生活中，没有谁不梦想着有朝一日能实现自己心中的夙愿，但更多的人缺少前进的动力和正确的生活方式。每个成功的人，都会对自己的人生进行规划，并努力去实现所设定的目标。其实财富的赚取，很大一部分是在揭示那些取得成功的人正确的生活方式，他们将自己的生活经营得有条不紊，成熟的生活方式想当然地为他们带来巨大的经济效益以及深深的自尊感。就如同我一直坚持的观点：“拥有成熟、稳定的生活方式，可以换来巨大的经济效益。” 　　一个人能否变得富有，还取决于他日常生活中的一些习惯。大多数富有的人都是在生活中渐渐积累起财富的，他们选用正确的理财方式，缜密积极的心态，努力使自己的“有限财富”变得无限。而那些普通人则很少关注个人财富的积累和增长，他们对理财方式往往是毫不在意。 　　从马斯洛需求理论来说，人们通常通过满足生理需要来体现生存的基本要求，当然人们只有在满足基本的生理需要之后，才能从事工作和参加社会活动。特别是在社会竞争激烈、充满机遇与挑战的时代，人们对于财富的需求和渴望也就愈加强烈。因此，对于财富的追求也可以说是人的本能之一。 　　本书从多个角度揭示了人们的求富心理，提示人们在面对工作、生活及财富时，该如何保持乐观、正直的心态。如果你很富有，那么本书中一定有一些话可以教会你如何利用那些“有限财富”去做更多的事情，从而让你能更加恣意地享受上天赋予给你的财富。而如果此时你正走在通往财富的道路上，那么本书中的一些内容一定可以激励你坚持、勇敢地走下去，让你前行的道路更加平坦。 　　金圣荣 　　2014年8月

3. 投资时一定要战胜恐惧心理很多人都会被三种情结困扰：对过去抱有遗憾，这是无法改变的；对当下感觉不满，这是难以改变的；对未来心存恐惧，相对来讲，这一点是可以改变的。 　　恐惧是人类较为常见的心理反应之一，每个人都会不可避免地遇到一些问题。对于处于激烈商战中的投资人来说，如何战胜恐惧心理就显得更为重要了。很多人在恐惧面前，都会选择逃避和退让，而在不能避免的情况下，又多半会面临精神崩溃。其实，只要战胜恐惧，行为人所表现出来的能力，很有可能连自己都会觉得惊讶。 　　奥地利心理学家西格蒙德·弗洛伊德的一项调查研究显示，很多接受心理辅导的患者，都没有战胜恐惧的决心，甚至没有战胜恐惧的意识。而一旦他们在心理医生的辅导下战胜恐惧，他们的改变，简直可以称得上是改变了他们的命运。因此，恐惧作为一种发自人类灵魂深处的奇妙心理，已经成为相关学者进行研究的重要课题。 　　黑暗是人类产生恐惧的根源，这种说法一直占据着人们的思想。但是，心理学家通过研究分析，给出了一种更为确切的说法，即恐惧来源于未知，而且这种未知距离越近，恐惧感就会越强。比如说黑暗，人类在不借助工具的情况下，在夜晚会感觉自己已经被黑暗包围，未知也变得触手可及。长久以来，人们之所以会认为黑暗是恐惧的源泉，正是因为黑暗带给人们的未知感最为强烈和直观。西格蒙德·弗洛伊德在他的著作中提到，因为未知所以人们可以尽情想象，而最大的恐惧也正是源于此。 　　所以对于投资者来说，遐想和臆断可能会成为最大的恐惧源泉，它们可以让投资者陷入自我斗争的恶性循环中无法自拔，直到崩溃。因此，优秀的投资者必须清楚，投资中的任何行为和决定，都必须实事求是地面对，依靠已经成为事实的信息进行预判。 　　美国洛杉矶的贝佛利山庄是美国乃至全球的富豪聚集地，这里寸土寸金，到处弥漫着挥之不去的奢华气息。但在几十年前，这里还是一片荒蛮之地，只有当地土著居民开辟的零星豆田。1975年，一名来自新墨西哥州的勘探工克斯克耗费毕生积蓄，并从银行贷款，买下了这片原住居民本不愿出售的土地。当时，很多人都非常质疑，但是克斯克并没有让大家的疑问持续太久——不久之后，这里就开采出了石油。 　　20世纪90年代初，从墨西哥爆发的经济危机席卷美国，许多投资商都在这时陷入一片恐慌之中，资金流转主要在墨西哥的克斯克首当其冲。而最为重要的是，克斯克此时的石油开采已经接近尾声，贝佛利山的土地使用权已经失去价值。但是，克斯克却显然没有出让这块土地的打算，因为他知道，背靠洛杉矶这座大都市，贝佛利山的价值早晚会有转机。果然，伴随着好莱坞的崛起，洛杉矶迎来了空前大发展，很多大富豪需要在这里定居。而贝佛利山由于面海环山的优越地理位置，成为建造豪宅的首选地。克斯克看准时机，果断投资房地产，使自己的事业得到了飞跃发展。 　　“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”很多人之所以长时间受到心理问题的困扰，就是因为一个心结没有解开。如果想要远离这种困扰，就不要让自己产生心结。作为一名投资者，尤其应当注意。然而，每个人所面对的生长环境通常都很难受到自己意愿的支配，所以造成一些心结的积存也很正常，关键要看我们如何处理这些问题。对此心理学家表示，解开心结的最好方法，就是直视自己的心结。也就是说，什么事情让你恐惧，就要去做什么事，而且越是恐惧的事情，越要去做，这就是战胜恐惧的最好方法。 　　坚持到底就是胜利，投资者绝对不能放任自己的恐惧。在战场上两军交战，每个人的神经都绷得紧紧的，是前进还是后退，往往就在于一个信号的传递。通常，交战中的一方发生溃退，往往是由一个士兵开始的，一个士兵后撤发出了溃败的信号，溃败的信号就会像流感一样传给第二个、第三个士兵，而且这种传染是呈平方数量增加的，这时再想挽回败局已经不可能了。所以在战场上，都会由督导队甚至将军亲自上阵，一旦发现有溃逃士兵，为了稳定军心，会毫不犹豫地将其就地枪决。而这样做的目的就是为了继续坚持战斗，哪怕战斗已经进入白热化的地步。因为双方的指挥官都知道，对方的意志也已经濒临崩溃，此时双方比拼的就是意志力。 　　在面对投资恐惧时，投资者也应该具有这样的意识。虽然自己已经被恐惧压迫得难以喘息，但要坚信成功就在眼前，坚持到最后的胜利时刻，恐惧就会自行溃败。当再次遭遇同样的困境时，也可以有效缓解恐惧心理，直到有朝一日完全克服掉恐惧心理；而如果投资者在一次恐惧来袭时轻易放弃坚持，恐惧心理就会变本加厉，不断深入地对投资者产生负面影响。更为重要的是，当投资者下一次面临同样的困境时，恐惧感会更加强烈。这就要求投资者必须谨慎对待恐惧心理的惯性作用。瑞典心理学家荣格在他的著作中说，“成功的人大多不是因为比失败的人更聪明，而是因为他们比失败的人更有勇气。”这就如同一个即将奔赴战场的战士那样，如果他在上一场战斗中被吓破了胆，那么即将到来的战斗，会让他陷入无限的恐惧之中；而如果他在上一场战争中习惯了枪林弹雨，那么他的内心是不会惧怕下一场战斗的，而所谓的恐惧心理也就无从谈起了。 　　投资者还必须弄清楚一个问题，即自己心中恐惧的究竟是自己的能力，还是即将发生的事情。如果不将这一点弄清楚，投资者在临时决断时，必然会处处错，步步错。如果恐惧是源于对自己能力的怀疑，那么没有什么其他办法，只能放开心理束缚，并逐渐建立信心，以克服恐惧；如果是对未知事物的恐惧，那么解决方案就比较多了。兵法有云：“知己知彼，百战不殆。”这不仅是一种军事常识，在投资者克服恐惧心理方面也很适用，随着对未知事物的了解，恐惧心理会自然而然地减少，哪怕最初的恐惧看似根本无法战胜。 　　其次就是对于打破常规的恐惧，很多人害怕打破习惯，认为打破习惯牵扯太多，甚至会陷入混乱。但事实上，在这种恐惧心理的作用下，很多常规已经到了必须打破的地步，否则必然会时刻受到恐惧的威胁。所以投资者不要怕乱，古语有训“大乱才能大治”。如果投资者能够静下心来思考历史，就不难发现，大多数人疯狂地致力于毁灭陈旧，却根本没有建立新秩序的打算和能力。所以，我们往往看到强大的毁灭力量之后，是微弱的重建力量。从长远来看，这样的混乱是完全没有必要去阻挡的，何况很多时候这种力量一旦形成，也是不可阻挡的。投资者在经营建设时，也要有一种大病去根的魄力，要知道很多时候一味地压制和阻挡是徒劳的，只会让“暗疾”越来越大，终将失去控制。不如放任自流，然后找出主要的病症，继而对症下药，根除病症。 　　对恐惧心理进一步细分，还可分为对已知的恐惧，包括已知的事物为什么会发生和存在，以及怎么发生和存在的。而实际上，对于已知的恐惧，从严格意义上来说还是对未知的恐惧。比如，在非洲的百慕大地区，经常会发生一些超自然现象，这些是已经发生了的具体事实，但是由于现代科学仍然无法解释，所以大家还是会存在不同程度的恐惧心理。可以说，每一次事情的发生，都会使恐惧变本加厉。而最好的解决方法，自然也就是解释清楚。 　　但恐惧心理也绝非没有一点积极作用。首先，人们在产生恐惧心理时，会不自觉地紧张和警觉起来，这是一种明显的自我保护意识。也就是说，恐惧心理是一种人类天性中的组成部分，是为了自我保护而产生的心理，完全没必要根除，也根本不可能根除。其次是可以引以为戒，如果是因为粗心大意等可以克服的原因造成的失败，适度的恐惧或警惕，就可以起到引以为戒的作用。比如，投资人因为判断失误造成巨大损失，那么在他的心中就会形成一个记忆点，当下次面临相同状况时，他就会在这个记忆点的作用下避免失误。而这个记忆点，就是轻微程度的恐惧。从另外一个角度来讲，如果投资者重复在这里出现失误，这个记忆点就会升级为恐惧。 　　4. 不能有效克服冲动心理，投资失败的结局将是注定的从心理学的角度讲，冲动是一种不经过大脑思考，而直接用行动表现情绪控制的行为状态。这也就意味着，作为人类最杰出的器官——大脑，被行为者主动弃用了。可以想象，没有大脑参与的行为，必然是错乱的。久而久之，这类人就会变得头脑简单、偏激、暴躁等。作为投资者，如果不能有效克服自己的冲动心理，那么投资的失败结局将是注定的。 　　奥罗是悉尼一家“风投”公司的老板，在20世纪七八十年代，随着世界上第一批风投天才的逐渐陨落，奥罗的资历被显现出来。不仅是澳大利亚，在全球范围内，奥罗作为风投界的元老都可以呼风唤雨。但是在一次经济论坛上，奥罗作为一名风投界元老的尊严却被一个初出茅庐的小辈挑衅了。而这个小辈起初并不知道奥罗的身份地位，事后也主动找到他道了歉。但是奥罗却因为在众人面前颜面有失而拒绝了道歉。回到悉尼后，奥罗立即开始策划侵吞这个小辈的公司。而为了让众人领略到自己的风采不减当年，奥罗的这次行动搞得大张旗鼓，原本应该保持的隐蔽的习惯，也在他盲目的自信中被扔掉了。 　　当时，很多朋友都劝告奥罗，以他的身份和地位，不应该为难一个小辈——一旦失败，必将难以在行业内立足。再者，那个小辈虽然资历尚浅，但是从政经历复杂，政府背景不容小觑。然而，奥罗的冲动念头已经产生，众人对他的善意提醒不但没有成功阻止他，反而让他更加冲动。因为他觉得大家的提醒是对他能力的质疑，是认为他已经老了，不能在风投界呼风唤雨了。于是，奥罗在时机不好、准备不足和无人支持的情况下，贸然向那个小辈的公司大举“进攻”。而那个小辈在最初对此还有些惧怕，但随着时间的推移，他发现奥罗已经完全背离了天时、地利、人和。于是，他一边应对奥罗的进攻，一边积极寻求帮助，而以往受到奥罗打压的势力与他联合起来，一举击败了奥罗。 　　“冲动意味着失控，失控意味着失败”，每一位投资者都应时刻将此话铭记在心。西方有这样的说法：“上帝欲使其灭亡，必先使其疯狂。”所以，当投资者的头脑中产生一个冲动念头的时候，就必须要及时给自己敲一下警钟，如果不能“急刹车”，很可能就是走向灭亡的开始。而且冲动在很大程度上也是具有持续效应的，即一个人的冲动心理一旦形成，哪怕明知所做的事情是错误的，也会将错误一直持续下去，不到彻底落败不会停下来。正所谓“人非圣贤，孰能无过”，犯错是每个人成长之路上的必经阶段，是再正常不过的。但如果行为人不幸陷入冲动，就会失去审视错误的正确态度，他们会为了证明自己是“对的”，而一直错下去。 　　“聪明一世，糊涂一时。”这种局面的造成，往往是因为行为者最初犯了一点小错，或者是无心之失，却为了遮掩而将错就错，一错再错。比如，发生在2010年的药家鑫撞人杀人事件，原本他只是将被害人撞伤，如果能够及时将被害人送至医院治疗，最坏的结果也就是经济赔偿。但药家鑫却头脑一热，陷入冲动，关键时刻脑中居然闪现出了杀人灭口的念头，并在实施之后仓惶逃离现场。也许药家鑫根本就不知道自己做了什么，后来，他在其父母的陪同下自首，也恰恰说明了这一点。年轻的药家鑫虽然没有杀人的欲望和打算，但却生出了杀人的冲动。最终，被害人因刀伤而亡，而药家鑫也因此赔上了年轻的生命，可谓害人害己。 　　而投资者也并不是一向理智就不会产生冲动。了解冲动产生的原因，从根本上抵触冲动，才是避免冲动的最佳途径。按照奥地利心理学家克里斯蒂安·冯·厄棱费尔的说法，冲动往往是因为太在乎某样东西，却没有行之有效地进行思考和应对。比如，在2008年奥运会期间，我国和世界各国的联系进一步加强，本来国际热钱可以通过常规的投资方法加入我国经济建设，然后达成双赢。但是，由于垂涎我国的巨大财富，之前又有巴菲特的“成功操作”，这些资本家最终还是被利益冲昏了头脑，冲动地想要通过短线狙击的方法获取暴利，把我国一向平稳的股市价格虚抬了数倍。而值得庆幸的是，我国政府的强大调控力度开始发力，迅速将股市价格压低，挫败了这些资本家的阴谋。 　　作为成熟投资者，只要稍微保持头脑清醒，就不会产生这种冲动的行为。如果是像巴菲特那样“单独作战”，还可能具有一定的隐蔽性，可以蒙骗很多投资者，国家政府部门也没有必要出手阻止。但是，如果国际热钱疯狂涌入国内市场，国家不加以调控，在资本家把价格抬到高位后突然撤资逃离，那么将对整个市场造成非常的严重的负面影响。作为国际利益的最后一道保护屏障，国家是不可能不出手的。但巨大的利益和习惯性的操作方式，还是让很多国际投资者在冲动中铤而走险，结果聪明反被聪明误。 　　由此可以看出，作为一名成熟的投资者，应该具有长远的目光和全局的眼光，不能只盯着自己的利益点而目不斜视。虽说“马无夜草不肥，人无横财不富”，但投资者在遇到市场机遇的时候，也要清楚地认识到那可能是一个泥潭。而这个机遇的出现，很可能就是为了将投资者吸入泥潭，使之永世不得翻身。真正的投资者，应该知道自己在哪个阶段应该付出什么，然后再去想该得到什么，而不是将成功的希望寄托在暴利上，这样只会让自己变得冲动，连最基本的判断力都可能会丧失。 　　于是，克服冲动的两剂良药就出现了。从专业角度来讲，我们可以将其称为“冷处理”和“热处理”。其中，冷处理就是通过一种不断心理暗示的形式，在日常生活中时刻留意自己的冲动心理，哪怕是最细微的事情，也不要让自己有冲动情绪出现，让自己形成一种心理暗示的习惯——一旦冲动情绪产生，立即把它扼杀在萌芽状态。热处理就是要设置一些规章制度，确切地说是能够制约自己的明文规定，然后在冲动行为出现时，由专人进行提醒和阻拦，直接避免冲动造成恶果。如果投资者有明显的冲动习惯，可以考虑综合两种方法同时使用。而实际上，投资者尤其是一些取得了一定成绩的投资者，产生冲动往往是因一时的鬼迷心窍，只要有人提个醒儿完全就可以避免，只不过这个提醒的环节往往会被忽略。 　　……