马云的说话之道

马云的每一分钟演讲都价值千万美金！ 1999年，创业之初的马云用6分钟说服日本首富孙正义的2000万元投资；2005年，马云用10分钟说服杨致远，成功收购雅虎中国…… 《马云的说话之道》囊括马云创业二十多年来，在关键时刻的演讲和演说，这些演说精彩纷呈又高妙智慧，看似简单朴素却又暗含深意，带领阿里巴巴走过生死存亡的关头。 《马云的说话之道》条分缕析马云超级口才和演讲之道，全方位吸收马云演讲精华，读完这本价值千万的书，您将领悟马云式演讲的核心智慧，逐步获得马云一样的成功。

下一个比尔·盖茨就是马云。 ——微软公司总裁比尔·盖茨 阿里巴巴在英国很有名，他们正在改变全世界做生意的方式。 ——英国前首相托尼·布莱尔 深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，5英尺高，100磅的顽童模样。这个长相怪异的人有拿破仑一般的身材，同时也有拿破仑一样的伟大志向！ ——美国《福布斯》杂志 我曾多次透彻地感受他作为一个创业者的优秀程度，那时我才深深地体会到，一个经历过事情的人、真正做出过事情的人和没做过什么事的人是多么不一样。 ——《赢在中国》前总制片人王利芬 他热心做媒，撮合百万意中人；他牵线搭桥，衔接200多国家和地区。你在他那里登记个名字，他让你挑选整个世界。 ——“CCTV年度经济人物”颁奖词

第一章 马云的随性--不造作，不迎合，不放纵 1. 用一颗平常心去说平常事 2. 不按套路出牌，精彩不断 3. 本色随意地“出演” 4. 从武术中去追寻成功的途径 5. 应景而生，会讲得很动听 6. 使用柔和的语言基调，对方会更开心 7. 说话豁达洒脱，会让你更具亲和力 8. 情深言切，瞬间触动人心 第二章 马云的精辟--言语简洁，字字珠玑 1. 言辞简洁但掷地有声 2. 妙用比喻效果好 3. 有原则的话才有分量 4. 话不在多，全在点子上 5. 少讲大道理 6. 言语果断，绝不拖泥带水 第三章 马云的犀利--直言不讳，一针见血 1. 观点犀利，语惊四座 2. 以子之矛，攻子之盾 3. 刚柔并济，对答自如 4. 收敛锋芒，暗藏霸气 5. 大胆讽刺，不畏特权 6. 适时激励，效果更佳 7. 克敌制胜，攻心为上 第四章 马云的坦诚--用他的真心换你的真心 1. 马云的心直口快 2. 永远讲真话 3. 尽量选择朴素的语言 4. 坦然地说“不知道” 5. 任何时候都用尊重的口气 6. 谦虚最美 7. 善于倾听的人更容易成功 8. 感同身受好说服 第五章 马云的激情--荡气回肠，激情澎湃 1. 激情源自自信 2. 马云的“豪言壮语” 3. 善于使用肢体语言 4. 说话动听的技巧 5. 做个会讲故事的人 6. 最有力量的短句 7. 有效激励下属的干劲 8. 毫不吝啬赞美 第六章 马云的自信--信心产生热忱 1. “一个男人的才华和容貌是成反比的” 2. 相信自己，不怕质疑 3. 说话“拽”一点又何妨？ 4. 快乐的“孔雀型”老板 5. “风暴一旦形成，天就渐渐变亮” 6. 只讲你懂得的，你就会充满自信 7. 讲自己相信的，只有相信才有效果 8. 语言不好没关系，但要讲出正能量 9. 将话说得底气十足，才更有说服力 第七章 马云的风趣--诙谐幽默，妙语连珠 1. 永远乐观的马云 2. 就地取材，幽默无处不在 3. 随机应变的幽默 4. 自我调侃令人捧腹 5. 妙用比喻制造“笑果” 6. 说话巧用典故，会有出其不意的效果 第八章 马云的独到--语不惊人死不休 1. 说话要有点个性色彩 2. 说话内容有新意才吸引人 3. 睿智语言“剑走偏锋” 4. “倒立看世界，一切皆有可能” 5. 标新立异，永远不做大多数 6. “唱反调”也是一种技巧 第九章 马云的坚持--坚定才能铿锵有力 1. “永远保持最初的激情” 2. 无论被拒绝多少次，再说一次 3. 告诉自己，别失去信念 4. 嘴上执着，心中才能更执着 5. “我的成功不是偶然” 6. 不要怕做错，就做你自己 7. 坚持自己的观点，不被别人的言论影响 8. 原则绝不放弃 第十章 马云的委婉--借“曲径”以“通幽” 1. 说出的道理要让人听着舒服 2. 忠言也可以不逆耳 3. 拒绝的话也要婉转地说 4. 点到即止，暗示比直言更有效 5. 钝化锋芒，和颜悦色才能生财 6. 批评的话要委婉 第十一章 马云的狂妄--狂而不傲为智者 1. 狂妄，但不傲慢 2. 可以有傲骨，但绝不盛气凌人 3. 敢想敢说，你的地盘你做主 4. 不谈论现在，我们只讲未来 5. 将你的观点，呈现在全世界人面前 6. 做了自己力所能及的事情就说出来 7. 运用“强势”口吻制造威慑气势 8. 我就是个“大忽悠” 附 录 1. 马云“阿里巴巴10周年庆典”演讲 2. 马云登陆雅虎首次发表演讲稿全文 3. 马云卸任阿里巴巴CEO演讲全文

曾经有人这样评价马云：“拿破仑一样的身材，外星人一样的脸庞，微笑时还会露出孩童般的虎牙，如同一个'老顽童'的模样。”但是，就是一副并不是“帅哥”模样身影的背后，却有着一般人所难以想象的智慧、激情和口才。 孙正义说：“阿里巴巴是非常伟大的公司，当我一开始遇到马云的时候，我对他说，你会成为一个英雄。你的名字所能达到的高度，将会与雅虎杨致远、亚马逊、比尔盖茨和他们一样。”而马云说：“当然我想十年以前尽管我们这儿没有几个人，但是我们的理想没有变，这几年来没有变过我们的理想，我相信这二十年，三十年不会变我们的理想，首先我们希望对人类、对社会有贡献。”马云最让人敬佩的不仅仅是他的财富，而是时刻洋溢着的理想和激情，并且善于抓住机遇，敢于攀登那人迹罕至的顶峰。当然，马云充满着智慧和哲理的演讲口才更让我们所折服。 也有很多人喜欢拿马云与马化腾作比较，马云身上尤其显现出更多的傲骨与疯狂。他说：“如果大家想成功必须疯狂一点，你必须有很大的梦想，要有精神，并且要有很好的战略。”也正是如此，孙正义先生对马云说：“我第一次看见你的时候。那个时候你也是一无所有，没有钱，没有利润。而中国的互联网行业也仅仅是刚刚起步，你和今天一样瘦，我可能重了一点。但是你的眼神闪闪发光，我觉得你也和杨致远一样的疯狂，所以六分钟我就决定在你的公司投资了。”一个狂人，六分钟就说服了数以亿计的风投，这是需要怎样的智慧和口才？ 马云精灵古怪，不按常理出牌的诡异经营模式，是圈内圈外人一直都为之敬慕与胆寒的。然而马云思维敏捷，能说会道，那张谈起事情来口若悬河的嘴，却成为其最具标志的形象之一。尤其是他在各种场合充满激情与智慧的那些演说，不仅被人乐于称赞，而且其中许多经典的语句还成为许多青年创业者的希望与动力。 甲骨文大中华区产品战略高级总监刘松曾说过：“马云兼有商人的狡猾，政客的辩才，和宗教领袖的启发性。远观是看不透的，大概只有最亲近者才了解他的内心。” 从马云的精彩演讲中，我们不仅能看到其随性，犀利的处世态度，而且还能看到其自信，风趣的沟通技巧。他言语中暗藏的那份“独到”不仅为其开启了困局中的新局面，而且其语言中处处散发的激情更成为每个阿里人心中熊熊燃烧的火种。针对不同场合，马云在话语中时而所包含的那份委婉又为其在众人面前添加了一层亲和力。可以说，无论何时，马云总能靠着精湛的口才让自己在观众中的演讲深入人心。 其实，人与人之间沟通，应该如何说话，说些什么话才能将本意直传入对方心坎里往往是搭建人们之间友谊大门的重要桥梁。嘴上功夫有时候看似是一门雕虫小技，却往往可能因为在他人面前那么一两句触动人心的话而扭转你的一生。 马云的精湛口才之所以能够盛名在外，就是因为他语言中所透露的智慧已经成为其综合魅力的重要组成部分。他在平日演讲中所展现出来的高超的口才艺术和说话技巧，正是他去打开成功之门紧握手中的那把重要钥匙。 有人曾经说过，听马云说话，是一种享受，因为他说话，大有语不惊人死不休的感觉。马云时常在演讲中所展现的那种“与众不同”的说话方式，让更多的人送给了马云“疯子、狂人”的称号。但是，马云之所以敢说，正是因为他敢做。阿里巴巴与淘宝网的成功，就证明了马云是真的有料。 说话人人都会，但是如何将话说的好，那么就要掌握一定的说话技巧与艺术了。本书精心整理和收集了近来年马云在不同场合的精彩演讲，并且从其随性、独特、犀利、静僻、风趣等各个说话层面的不同风格对其进行了最深入的剖析。读者可以从中体验到马云最精彩的演讲魅力与沟通技巧，从而结合自身打造出属于自己的口才魅力。