我的人生哲学：马云献给年轻人的12堂人生智慧课（精装版）

50载人生沉浮，20年创业精髓，马云首度直面过往，直抒心路。 　　本书结合马云的传奇经历，首次毫无保留地深刻剖析人生的各个环节，讲述成就事业之道、为人处世之道。全书文笔诚恳真挚，朴实无华，往往寥寥数语就让你豁然开朗，直达成功的本质。 　　书中涵盖马云的经营哲学、领导哲学、管理哲学、战略哲学、生活哲学等12个方面，条分缕析、深入浅出、娓娓道来，不经意间，恍如与马云倾心面谈。 　　翻开这本书，体悟马云的成功之道；反复阅读，吸收马云的人生智慧。

第一章 成长哲学：对冬天要预先准备和坚持_1 该出手时就出手_2 可以怀疑自己，但不要怀疑信念_5 学会用左手温暖右手_9 成功不是你做了多少，而是你做了什么_12 第二章 坚持哲学：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好_17 放弃就是最大的失败_18 非专注无以作为_22 像坚持初恋一样坚持理想_25 痛苦地坚持，快乐地死去_29 第三章 创业哲学：光脚的永远不怕穿鞋的_35 一定要坚信自己在做什么_36 拥有持久的激情才可以赚钱_40 请创业者不要低下高贵的头_45 小聪明不如傻坚持_49 我们是教人钓鱼，而不是给人鱼_53 第四章 机会哲学：看不清的机会才是真正的机会_57 心态决定姿态，姿态决定状态_58 一个男人的才华往往与容貌成反比_62 从每个人身上找到各种机会_65 选择什么时候出手很重要_69 有时候死扛下去总是有机会的_73 第五章 经营哲学：赚钱模式越多越说明你没有模式_77 名人招牌制造吸引力_78 做生意不能凭关系，凭小聪明_82 使命感是企业发展的驱动力_86 店不在多，而在精_89 第六章 领导哲学：别把飞机引擎装在拖拉机上_93 唐僧是个好领导_94 领导别当劳模_99 没有人能挖走我的团队_102 给年轻人一个机会_107 信任，是对员工最好的激励_111 没有差劲的员工，只有差劲的领导_115 第七章 管理哲学：责任心有多大舞台就有多大_119 让员工笑着干活_120 掌握说话技巧，达到成功目标_124 对员工要说真话_128 管理企业就是管理人心_132 员工的忠诚最重要_136 第八章 创新哲学：拥有持久的激情才可能赚钱_141 成功与读书多少没关系_142 多读社会这本书_145 倒立思维：一切皆有可能_149 抢在变化之前先变_153 让别人跟着鲸鱼跑吧_157 第九章 竞争哲学：商场如战场，但商场不是战场_163 要被狠狠PK过，才会有出息_164 先发制人，抢占先机_167 没有对手是一种危机_171 小不忍则乱大谋_175 三流的点子加一流的执行_179 第十章 战略哲学：做正确的事，正确地做事_183 小公司的战略就是活着_184 结盟，合作才是王道_188 退出也不是坏事_191 永远不要让资本说话，要让资本赚钱_196 第十一章 财富哲学：想赚钱要先把钱看轻_201 只有诚信的人才能富起来_202 自己的钱很珍惜，别人的钱很小心_206 不把赚钱作为第一目标_209 帮助别人赚钱，然后才使自己赚钱_213 第十二章 生活哲学：不要沉溺于所谓的成功里_217 人生在世是做人，不是做事_218 工作不要太较真，快乐就行_221 记住别人的好，忘记别人的坏_225 太多的钱会坏事_229 把机会让给年轻人_233 附录 马云简历_238 阿里巴巴发展史_240 马云在杭州师范大学的演讲_244 马云在平安夜的演讲_247 马云在斯坦福大学的演讲_254 马云在宁波的演讲_261 马云卸任CEO演讲：明天起生活将是我的工作_280

第一章 成长哲学：对冬天要预先准备和坚持 男人的胸怀是被冤枉撑大的，受的冤枉越多，胸怀越大。一次次失败的积累，只要不把我打死，还会再来过。眼下的困境不是最重要的，关键是心存理想，把握自己的未来，看到事物积极的一面，改变自己。 该出手时就出手 马云：If?not?now，when??If?not?me，who??如果不是现在，是什么时候？如果不是我，那么是谁呢？ 马云从小酷爱阅读武侠小说，在那个行侠仗义的世界里，可以仗剑走江湖，快意恩仇。马云将武侠世界中的侠气带到了现实生活中，从小就“侠骨仁心”，遇到不平事就一定要站出来。这和马云的出身有关系。在马云小时候，人们对家庭出身是很在乎的。不幸的是，马云的爷爷早年做过保长，后来就被划归到“黑五类”中，马云一家人没少受欺负。有一次，马云的爷爷在忍无可忍的情况下，稍做了反抗，就被欺负他的人训斥道：“只许你老老实实，不许你乱说乱动！”在马云的小学课本里，就有这样一句一模一样的话。学到那篇课文的时候，马云希望老师千万不要念到那句话，可是，老师最终还是念到了那句话。当老师念出那句话的时候，一个顽皮的男孩子因为当时在马云家见过马云爷爷被训斥的那一幕，所以他扭头冲马云做了一个鬼脸。其他孩子也听说了这件事，见到那个男孩子冲马云做鬼脸，不约而同地捂嘴笑了起来。内心敏感、自尊心很强的小马云，在同学们异样的目光中，感到十分愤怒，他抓起桌上的语文课本，朝那个“挑事”的男同学砸过去。那个男同学也不甘示弱，把自己的书包向马云扔过来，将马云的脑袋砸出了一个血窟窿。 虽然落了下风，可马云一点也不畏怯。马云不爱打架，但从不畏惧打架。虽然马云身形瘦弱，但只要别人欺负了他，惹恼了他，不管对方多么高大，马云都会第一时间冲上去与其一较高低。 因为打架，马云不但多次受伤，还常受到学校的处分，受到父母的责骂，但马云却不肯“悔改”，不但为自己而战，大多数时候，更是为朋友而打架。有一次，因为帮朋友打架，马云的身上竟然缝了13针之多。 “三岁看大，七岁看老”，当时的亲朋好友对马云的前途都不抱希望，认为他将来也不过就是一个打架的小混混罢了。谁也不会想到，在未来的中国，乃至全世界，马云成为了家喻户晓的知名人物。 人们只看到了马云功课不好、总是打架的缺点，却忽视了他身上最值得尊重的一种品质——勇气。 勇气是一种敢于面对现实、战胜恐惧的有力武器，是克服失败、争取胜利的最佳武器。因为勇气，马云在被人欺负、被不公正对待的时候，能够勇敢接受；因为勇气，在该出手的时候，马云决不退缩。成功总是青睐有勇气并保持勇气的人，所以，马云头顶的光环，并非是偶然得之。 ●? 马云的人生哲学 “我从小很瘦小，但是很会打架。”成年后的马云，回想起儿时往事时，如此总结道。人最可恨的就是胆小窝囊地过一辈子，马云自小就不肯这样走完自己的一生，他的勇气是与生俱来的，并且在生活的磨砺下愈来愈强大。苏格拉底说：“让那些试图改变世界的人先改变自己。”马云却是改变了世界，不改变自己。 而正是因为勇气，令马云一直前行，从不妥协。勇气是一种无畏的力量，一个永不丧失勇气的人是永远不会被打败的，因为他坚信风雨过后就是阳光。在现实生活中，一个人如果缺乏了勇气，就无法面对人生的压力与挑战。 一位父亲为自己的儿子操碎了心，他的儿子已经20多岁了，但是一点男子气概都没有，这让他的父亲为儿子今后的独立生活担忧。为了帮助儿子树立起男人的雄风，父亲将儿子送到一位著名的禅师那里，他希望禅师能够帮助儿子找到男子汉气概。 禅师听了父亲的请求，只说了一句话：“我可以帮助你，但你需要将他留在我这里半年，而且这半年里，你不许来看他。” 父亲点头答应，便转身离去了。 半年很快过去。 父亲如约前来接儿子回家，禅师让父亲先看一场拳击比赛。父亲惊讶地看到赛场上站着的正是自己的儿子。满心以为儿子会表现得英勇无比，将对手打倒在地，可没想到，几个回合下来，儿子不断被击倒，又不断爬起来，再次被击倒。 比赛结束后，禅师问父亲对儿子的表现是否满意。父亲摇头，认为儿子这样不经打，真是太丢脸了。可是禅师却说：“你只看到了表面的输赢，难道你没有看到你儿子倒下去立刻又站起来的勇气吗？这种勇气才是真正的男子汉气概！” 就像这位打不倒的青年一样，马云也是不能被轻易打倒的，无论是命运还是他人。小时候的马云功课很差，唯独英语却很棒。这得益于他的一位初中地理老师。那位老师有一次在课堂上说起自己经历的一件事情：一次在西湖边上，几个外国游客向她问路，她用流利的英语为这几个外国人指明了路线，还介绍了杭州的景点。外国游客连连向她道谢。这位地理老师总结说：“你们不但要学好地理，更要学好英语，不然当有外国人问你的时候，答不上来，多给中国人丢脸。” 说者无心，听者有意。马云将老师这段不经意的“闲话”放在了心上，他从自己的零用钱里拿出6毛钱，去小卖部买了个小喇叭，开始奋发苦练英语。马云每天坚持听英文广播，去西湖边老外多的地方，和那些外国人对话练口语。 马云“厚着脸皮”找老外对话，一点也不怕别人笑话自己的英语不好，他只有一个念头：只要给我说英语的机会，别人怎么说都不重要。正是凭着这股勇气和日复一日坚持的毅力，马云的英语水平突飞猛进。在初中的时候，他就已经能够骑着自行车带着外国游客跑遍杭州城了。 经常出去做导游，和老外对话，不仅让马云的英语水平见长，更让他在很小的年纪就接触了不同的世界观、人生观。据马云后来回忆，“在和这些外国人互动的过程中，我发现外国人的想法和我受到的教育有很大不同，让我了解到外面还有另一个完全不同的世界”。 获得成功的人，如果在一开始面对挑战或者失败时就因为恐惧而退却，放弃再次尝试的机会，那就不可能有成功之神的青睐。如果马云不是在一次次被人欺负中全力反击，捍卫尊严，就无法练就他坚强的心性。如果马云不是一次次地苦练英语，与外国人交流，他就无法为日后的事业埋下种子。 失败，不是停滞的理由。不甘平凡，挑战自我，下定决心，在该出手时就铁了心去做，你可能会面对与之前所想完全不同的局面。无论人生走到哪一种境地，只要你还有勇气，那就是成功的一大资本。 可以怀疑自己，但不要怀疑信念 马云：我是经常怀疑自己的，我怀疑自己但不怀疑信念。因为信念和自己有时候是不一样的。我怀疑自己这个事做得对不对，而对我的信念、我的目标从来没有怀疑过。阿里巴巴成立时说要让天下没有难做的生意，这是我们的信念。这个信念没有错，但是我做得对不对，是不是按照这个路数做的？我不断怀疑自己，然后不断地考问自己。 马云自上小学开始，就对数学头疼不已，他的数学成绩十分糟糕，严重拖了他总成绩的后腿。在初中毕业升学考试那年，马云知道自己数学不好，肯定考不上好高中，就报了一个二流高中，但依然落榜。 补习了一次后，勉强读了高中。可参加高考的时候，因为数学只考了1分，与大学无缘。马云当时落榜后，觉得自己根本不是读书学习上大学的料，就准备去做个临时工以补贴家用。他当过秘书，还做过很多零碎的杂活，后来通过父亲的关系，为《山海经》《东海》《江南》等杂志社送书。 18岁的马云，踩着三轮车帮杂志社把书送到火车站或者其他的发货渠道。每天卖苦力换取的报酬很微薄。如果马云一直过这样的日子，未来的他会成为什么样的人呢？一个小贩，还是一个蹬车工？ 命运在一次偶然的机会发生改变。一次，马云来到浙江舞蹈家协会，为协会主席抄写文件时，意外读到了路遥的《人生》。这本书的出现，为当时迷茫的马云点亮了一盏明灯。小说的主人公高加林对理想的执着追求令马云为之震撼，他被主人公的精神所折服，决心要为自己的理想搏一搏。 于是，马云开始认真准备第二次高考。 这一次，幸运之神依旧没有关照马云，他的数学只考了19分，马云第二次名落孙山。本就对马云考大学不抱希望的父母，也彻底死心了。可没想到，马云并未因此灰心丧气，他决定再一次参加高考。 家人都劝马云放弃这个念头，安心找份工作糊口。那段日子，马云每天骑着一辆破自行车穿梭在杭州的大街小巷，打发时间。当时一部从日本引进的《排球女将》非常火爆，剧中的主角小鹿纯子凭着永不言败的精神，激励了整整一代人。 马云也十分喜欢小鹿纯子，从小鹿纯子身上，马云再次汲取力量，不顾家人反对，备战第三次高考。在这次高考的前三天，一位姓余的老师对马云说：“马云，你的数学成绩那么差，如果你的数学能考及格，我的‘余’字就倒着写。” 老师的断言让马云很不高兴，他在考数学的那天早上，一直背10个基本的数学公式。考试的时候，马云就把这10个公式一个一个往试题里套。考完以后，马云自觉应该能及格，成绩下来后，发现是79分（那时的数学满分是120分），及格了。 马云倒是很满意了，考出了有史以来的数学最高分。最后，马云以低于本科线5分的成绩，进入了杭州师范学院的专科。当时由于杭州师范学院的英语专业刚刚升本科，没能够招满学生，为了完成招生计划，外语系的领导们推出了让部分成绩优秀的专科生调配进外语本科的政策。 马云就这样误打误撞地进入了外语系本科专业，捡了一个小小的便宜。 也不知道那位姓余的老师是真的瞧不上马云，还是为了激励马云才说出那样的话。不过，马云对别人的质疑和否定倒是一点也不介意。 一个人只有希望自己成为什么样的人，他才有可能成为什么样的人。正如马云所言，这是信念。“什么是信念？‘信’是感恩、信仰、敬畏。很多东西你不知道，但是你敬畏它。我和我的团队充满着感恩。10年以前我说感恩的时候，像是喊口号一样，现在我是真的觉得，我们怎么会有那么好的运气？我真觉得冥冥之中有人在帮我们。很多人问我运气从哪里来，我只能说，如果你有感恩，运气就会来；如果你有敬畏之心，鬼神就会避开，这是我的理解。”