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定價應該根據生產成本？價格必須比競爭者低廉？ 削減成本是提振利潤的好方法？營業毛利率會造成大誤導？ 淨利是有效的評量標準？用績效評鑑員工表現是好主意？ 如果你對上述問題的回答是YES，或是你沒有把握， 請立刻翻開本書，顛覆你過時且要命的舊觀念， 千萬別讓你錯誤的商業知識搞砸了你的事業！ 你缺少的不是新知識， 而是沒有好好思考已經了解的事！ 「我們不須變得更聰明，也不須學習各種新技巧、更辛苦地工作，或吸取大量額外的知識。在知識、技巧和聰明才智上，我們已經擁有所需要的。本書承諾的改進在於，提升我們對如何善用既有才能的思考。」──德賴柏格 你知道嗎？ ‧以削減成本來提振獲利是無效的？ ‧預算會鼓勵超支，還會扼殺機會？ ‧獎金會降低績效，罰款會鼓勵錯誤行為？ 我們學到有關企業的許多知識都是錯的， 大多數人的觀念可能是很危險的想法。 現在就是挑戰你的假設、 學習真正能幫助你成功的最佳時機。 本書協助你提升思考能力，徹底改變你的做事方法。 從最根本的思考癥結談起， 教你擺脫原始「穴居人」的思考原則和陷阱， 以簡單易懂又有趣的例子說明 經營企業常遇到的定價、成本、評量、預算與規畫等問題及迷思。 本書徹底顛覆 你所知道的企業經營常識 不只如此， 你對一般事務的思考方式也將大幅改觀！ 這是一本為不受傳統束縛、 只接受真知灼見的商業人士所寫的企業聖經！ 作者挑戰現代商業神話， 把真實呈現給敢於超越現況、迎向新機會的你！ 擅長創意思考，專為企業解決疑難雜症的德賴柏格， 以豐富的顧問經驗結合心理學與社會科學的發現， 駁斥許多誤導大眾的陳腐觀念， 教大家以更好、更有生產力的方法解決問題。
阿拉斯泰爾．德賴柏格（Alastair Dryburgh） Dryburgh Akenhurst顧問公司執行長。曾在十三個不同的國家工作，在六家公司擔任過財務主管。於英國皮爾森集團（Pearson Group）當過三年的內部顧問，後來出任集團旗下一家子公司的商業部主管。之後創業成為獨立顧問業者，專為企業解決各種管理問題。 德賴柏格每個月為《今日管理》（Management Today）雜誌寫專欄，並在各地向企業領導人發表演講；他被英國企業顧問協會（IBS）形容為「卓越的逆向思考顧問」，也被《今日管理》編輯稱為「永遠超越框架外」的人。德賴柏格推翻多數人的思維方法，創造出令人驚奇但又極為實用的解決方案，挑戰許多流行的企業策略與運作方式。
TABLE OF CONTENT
前言 Chapter 1 為什麼有志難伸？要如何突破？ 為什麼做「對」的事，感覺卻完全「不對」？∕ 見識穴居人的大腦∕思考陷阱 Chapter 2 定價的迷思 定價應根據生產成本？∕為什麼成本加成計價會毀了你的事業？∕ 定價方法應該合理？∕定價應該前後一致？∕差異化定價很狡猾∕ 價格必須比得上競爭者？∕成本較高的產品，定價應該更高？∕ 真正有效定價的關鍵∕小心陷阱 Chapter 3 削減成本 削減成本是提振利潤的好方法？∕按部就班 Chapter 4 評量 你可以評量，但應不應該管理？∕營業毛利率是個大誤導∕ 為什麼淨利不是有效的評量標準？∕鐵三角：獲利、成長、風險∕ 管理報告不會告訴你的事∕效率評量卻摧毀了效率∕ 合宜評量的要素∕你需要兩位財務主管∕ 什麼才是好的評量？ Chapter 5 預算與規畫 預算如何扼殺機會∕專注在績效，為什麼會摧毀績效？∕ 預算如何鼓勵超支∕預算如何阻礙你思考未來∕ 預算如何激勵「魯莽的審慎」∕區分預算與規畫∕ 讓預算發揮長期效用∕利用投資報酬率原則∕ 區別預期、需要和可能性 Chapter 6 有用的格言 你如何選擇通用原則？∕壞想法的六個根本原因 Chapter 7 誘因 我們什麼時候變成投幣啟動的機器人了？∕誘因無法處理複雜問題∕ 誘因降低合作意願∕缺乏動機或方法不對？∕你無法增加動機∕ 為什麼誘因招來這麼多麻煩？∕一些確實有效的「激勵」策略∕ 金錢獎勵不能完全取消∕你該如何處理誘因？ Chapter 8 該是思考「思考」的時候了 你開始變成偏執狂了嗎？∕思考你的「思考」 Chapter 9 接下來該做什麼 解放自己 但還有更多……
