40歲起年薪破350萬

年薪並非只能慢慢累積！ 面試超過2萬人以上的人力資源顧問， 教你如何突破年薪350萬！ 在這個僱傭環境的激烈變化的時代，許多人大嘆新環境艱苦。但這同時也是個從刻板生活模式中解套，多元生存模式廣受認可的時代。你是否有自信在四十歲之後的生活可以稱得上良好？換句話說，你有沒有能力讓自己在四十歲之後不必為金錢煩惱，這一點決定了你往後的人生。 本書的目的，就是讓各位重新認識新時代的新規則，並重新思考在新規則之下應該如何應戰並展開相應的職涯規劃，才能成為「年薪超過350萬」的人才。 重要的是，不論在什麼狀況下，也不論環境如何變化，讓自己成為「維持年薪超過350萬元」的潛力人才，這條職涯戰略路線一定要牢牢把持住。 在轉換為新規則的大環境中，這本書就是一本處世守則。作者由衷的祝福，從今天起，你的職業生涯，都將成為有意義的戰鬥。

奧美廣告副董事長 葉明桂 經緯智庫暨保聖那台灣分公司總經理 許書揚 DEPO帝寶工業股份有限公司董事長 許?銘 成霖企業股份有限公司董事長 歐陽明

前言 序章 再這樣下去，你真的有辦法突破年薪三百五十萬嗎？ 第1章 跟公司平起平坐 法則1 扒著公司不放的人，沒有年薪破三百五十萬元的資格 法則2 「會賺錢的人」，懂得按照自己的意思離職 法則3 自立的第一步，就是學習具有普遍性的技術 第2章 絕對不要走全才精英路線 法則4 比起「島耕作」，《釣魚狂日記》裡面的?崎其實評價更高 法則5 不走全才精英路線的專門職，找工作反而比較吃香 法則6 比起整齊的空心水泥磚牆，不整齊的石牆其實更堅固 法則7 與其克服弱點，不如專注增強自己的強項 第3章 成為冒出頭的釘子 法則8 職涯規劃自己來，不要交給公司 法則9 「乘法型」的職涯規劃讓你一飛沖天 法則10 盡早建立扎實的「乘法」職涯基礎 法則11 選擇人人敬而遠之、高基礎門檻的工作 第4章 要公私不分 法則12 獨一無二的幼苗就藏在「興趣」當中 法則13正向的「公私不分」和自我實踐大有關聯 法則14 結合新領域，以新事業型態呈現「興趣」 法則15 思考如何橫向轉職 法則16 時常播種，別放過決勝點的機會 第5章 不要執著在公司內部 法則17 別老是跟相似的人群聚，也要透過「公司外的飯局」跟不同的人交往 法則18 跨足複數領域才能降低風險、創造機會 法則19 轉職也好，獨立創業也好，公司外的人脈是最好的安全網 法則20 「真正的人脈」是透過一起工作而構築成的 第6章 用個人秀搏得焦點 法則21 淘汰避免錯誤的處世方法，事前體認風險，朝目標邁進 法則22 行銷的基本功就是「引人入勝的文案」 法則23 透過數字和具體事蹟讓對方印象深刻 法則24 一百支安打也比不上一支特大號全壘打 第7章 選擇不安定的一方 法則25 安定過日不見得就能安心 法則26 拋開只是「受僱」的心態，抱持著「自己僱用自己」的想法 法則27 被動物園豢養的獅子，到了野外就會餓死 法則28 用「V字回復型職涯」一口氣衝高年薪 第8章 當個大嘴巴 法則29 人絕對無法超越自己的想像 法則30 「誇下海口」的價值在於要說出口才有意義 法則31 侷限在上下關係當中的人，無法擁有自我主張 第9章 逮到機會就利用別人 法則32 再怎麼厲害的人，一個人能做的也有限 法則33 管理技術正是終極的隨身技能 法則34 選手兼教練，思考時限設定、集中學習 法則35 優越的管理能力才能造就獨一無二的團隊 第10章 不要存錢 法則36 與其存錢，不如把錢拿來創造自己的人才價值 法則37 擁有能賺一百萬的能力，勝過空有一千萬的積蓄 法則38 比起擁有儲蓄，擁有「隨時都能賺錢的能力」，心才會真正自由 第11章 立志當社長 法則39 只要設立公司，你也能當「社長」 法則40 事先體認風險，失敗了就快速做出決策 法則41 有獨立創業的打算，就要從離職前開始準備 第12章 專挑別人沒做過的事情做 法則42 鎖定利基鑽研，立志成為獨特的存在 法則43 不論什麼領域，先做的人就先贏 法則44 挑戰沒人做過的事，就算失敗了也很有意義 後記

序 再這樣下去，你真的有辦法達到年薪一千萬日圓嗎？ 「年薪一千萬日圓」是許多工作者夢寐以求的目標 不論從事什麼行業，幾乎每位工作者都希望能獲得更高的收入。至於「年薪一千萬日圓」，已成為大多數上班族心中一大目標，這是不可否認的事實。 我在擔任《 B-ing》（週刊?????）的總編輯期間，最受讀者歡迎的報導以及廣告特輯，都是和年薪一千 萬日圓相關的企劃案。「為了賺取年薪一千萬日圓而轉職」、「年薪一千萬日圓不是夢」、「三十五歲起目標年薪一千萬日圓！」等等，這些特集一直以來都獲得廣大的迴響。 對於年薪一千萬日圓這件事，常被用「即將邁向一個大關」1來形容。當新任部長上任時，從社長手中接過任命書的時候，社長常會說：「你的年薪終於也即將邁向一個大關了，加油啊！我可是很期待你的表現呢！」 根據工作型態所做的年薪期望調查，以及單身女性的結婚對象年薪期望調查等等，一千萬日圓這個數字，可說是一個基本門檻。 年薪一千萬日圓幾乎是所有工作者夢寐以求的目標。當然，手中握有這本書的你，想必也是以一千萬日圓這個關卡為目標的其中一人。 許多三十歲到四十歲出頭的上班族已對未來放棄 「年薪一千萬日圓」雖是許多上班族的目標，但在三十歲到四十歲出頭這個年齡層的上班族們，就我看來，大部份的人都相當缺乏幹勁。 我每年約有一百天以上的時間，在各大企業擔任不同層級的研習講師。大多數三十歲到四十歲出頭的人在言談之間，總是透露出認為自己公司內部和整個社會都充滿了一種閉塞感。 具體一點來說，我時常聽到以下這類的對話。 「雷曼兄弟事件之後，業績好差喔！根本沒有回升的跡象。」 「我走過泡沫經濟之後的就業冰河期，所以職場上我只體驗過嚴峻的情況。」 「公司的人事結構除了泡沫時期大量採用的人員之外，上面還有更多老鳥，感覺我們這個世代根本沒有活躍的餘地。」 「這幾年調薪好像已經到了極限，不覺得以後年薪還會再增加。」 「我幾乎每天都抱著一股莫名的不安。」 聽到的盡是一些負面的對話。 更有甚者，詢問他們對於「年薪一千萬日圓」有什麼想法時，得到的答案更是不可思議。「雖然以年薪一千萬為目標，可是到目前為止，只覺得這是不可能的事情。」幾乎大部份的人都給我這樣的答案。 與其說這些人悲觀，倒不如說他們對未來已經產生放棄的想法。 在現任公司拿到「年薪u一千萬日圓」的可能性有多高？ 那麼我們現在就來調查看看，以你現有的工作模式和目前的工作環境為前提，實際上你會有多少機會可以達到「年薪一千萬日圓」。 請將你現階段不包括獎金的薪水計算出來，業界和職務別我們另外統計。 舉例來說，一般上市公司的年度報告裡，都會公布公司員工的平均年薪。不過每家企業的員工年齡層和平均年齡各異，網站上所公布的排名就是以這些資料為基礎所推算的推測值。 基於這一點，反正暫且當做參考值也無妨，希望各位以自己的判斷，比較檢討一下這些數字。 至於業界的部份，通常金融業、綜合貿易公司、能源相關業種的薪水都比較高。三十多歲就年薪超過一千萬日圓的員工也不少。 職務別的部份，電視公司製作人、金融界的基金經理人、機師等等，通常較講求特殊技能的職業排名會比較前面。 行政性質的薪水通常是按職掌來區分，業務性質的工作則受業績左右。技術性質和研究性質的工作，則是按照工作成果取決薪水多寡。 在本階段我希望讀者能了解兩點。第一，自己所處的業界和自己的職務別，究竟在整個社會架構當中處於什麼樣的位置？第二，到底哪些業界和職務別，年薪可以維持在一千萬日圓以上。 目前任職的公司，給薪的基準大約是如何？我認為不妨直接詢問較熟悉的前輩或是上司，會更加清楚。 「請問在我們公司平均要服務到幾歲，或是做哪種職務，才有可能年薪破千萬呢？」這類直白的問題，假使是在公司聚餐的輕鬆場合提出來的話，或許真的會有人願意回答：「我跟你們說，但是千萬不要說出去喔……。」 其實，比起服務年資或是年齡，職務的影響或許會比較大。當然業績的影響也是會有的，所以如果是以打比方的方式發問：「如果以某某前輩來舉例，他有可能年薪破千萬嗎？」拿和自己期望的職涯發展相類似的前輩來當做例子，或許是比較好的問法。 如果是以一般的資料來作比較，很難掌握到各人之間細微的差距，不過如果是以自己的公司所獲得的數據作比較，相信連各人之間的細微差距都能掌握，也較容易分析出自己的落點。 在這個時候上，許多人可能會遭遇兩大難關。 1. （業界、職務別、企業間各有不同）如果不升遷到管理職的幹部以上，年薪就無法突破一千萬日圓。 2. 一般來說，如果要轉職到年薪可破一千萬日圓的業種，若沒有相應的能力或是經驗，是非常困難的。 也就是說，即使先前抱有「只要持續在這家公司做下去，總有一天可以年薪破千萬」的想法，事實上是一項嚴峻的考驗。 當然，也有人能夠突破這兩大難關。即使待在現在的業界，工作性質以及公司都不變，也不是真的就完全無法達到年薪千萬日圓。 但是就現實狀況而言，的確是充滿困難，所以各位必須檢討，到底應該怎麼做，才能達到這個目標。 以三十歲為起點的四種年薪型態 現在你已經認清了，以現階段的工作模式和工作環境為前提，自己年薪破千萬日圓的可能性有多少。不過更重要的，是往後的行動。 想要增加年薪，有一定的模式。 例如，從二十幾歲開始每年慢慢地累積上去，也是一種模式。身為一個社會新鮮人，從什麼都不會的情況之下，逐漸學習各種知識和技能，熟練自己職務範圍的專業知識和業務技巧等，直到可以獨當一面。在某種程度上，可以階段性地完成自己的工作。 不同的業種和職務、不同的企業，達到能夠獨當一面的進程也各不相同。 不過，在二十幾歲時的成長曲線，因為吸收能力強，呈直線上升的機會也比較高，相對地薪水也會隨之提升，並且有相當大的進步空間。 如果在二十幾歲的階段能夠順利拉高自己的年薪，三十歲以後，各人之間的差異也會更加擴大。因為大家不會再像二十幾歲的時候，薪水都呈現大幅地上揚。 三十歲開始，年薪的增加方式有四種類型。 以三十歲為起點所做的四種年薪型態分析，接下來我會模擬個案的年薪狀況舉例說明。在這裡我們假定，從二十幾歲開始就努力獲得加薪，三十歲的時候大約可以獲得年薪四百到五百萬日圓。 1.「後繼無力型」 身為一名社會人，雖然進步的速度和一般人差不多，但因怠惰於自我成長開發，開始對於環境的變化適應不良，導致逐漸被後進們超前，年紀愈大評價反而愈差。年薪在30歲左右就開始下滑，只能一直停留在每年三百萬日圓左右。 2. 「維持現狀型」 對於公司的期望和要求，通常可以產出相應的成果，但總是無法達到超超出預期的卓越表現。就某種程度而言，對於公司來說是可以任意使喚的角色，但公司不會把你當成可以期待的人才。年薪總是在微幅的增減之間徘徊，雖然可以維持現狀，但是不會再增加了。 3. 「緩緩上升型」 30歲之後，在公司擔任團隊領導(team leader)或是管理職，對公司而言是不可或缺的人才。不過只停留在現階段職務範圍內所能設想到的努力程度，年薪曲線呈現微幅上升，年薪大概達到六百萬到八百萬就停止了，遲遲無法達到 一千萬日圓。 4. 「突飛猛進型」 對於價值觀和工作模式、職涯發展等，以完全不同於以往的方式，做大幅度的改變。不拘泥於過去的表現或是做事習慣，以「選擇和集中」為理念， 不顧一切的增強自己的優勢。這樣就能和周遭的人拉開差距，大大凸顯自己的人才價值，非常有可能一口氣就衝破年薪一千萬日圓。 這裡所介紹的是以三十歲為起點，未來的四種發展可能性。不過已經超過三十歲的讀者，或許你正在想：「我好像是屬於這種類型喔……。」 當然，改變是不分年齡的。雖然越早改變當然是越好，但也不會因為太遲了就完全不可能。 如果非常確定自己想要改變，首先要改變你的意識。其次，要改變你的行動。 請你在心中隨時都明確的抱持著，要以「突飛猛進型」的路線達到年薪持續在一千萬以上。 不可以認為：「反正就是年薪要破一千萬日圓嘛」這種想法。而是要非常強烈的想著：「我每年都要賺超過一千萬日圓」，所以只要拚了命往這個方向努力，「我就可以維持年薪超過一千萬日圓」。 請你強烈的抱持這樣的願望，並且，一定要實際行動。 年薪破千萬日圓，並非不可能。但是…… 其實，在我身邊就有一位男性友人曾經公開表示「我要年薪破千萬日圓」，而且他在二十五歲左右就真的達到這個目標。從學生時代開始，他就立志要成立一家藝廊，立下這個願望也是因為要籌措成立藝廊的資金。他希望自己可以親手打造一個地方，提供新生代藝術家展示作品，這就是他的動機。 為了達到這個目的，他竟然跳上了捕鰹魚的漁船。 他跑到燒津港去，找了一艘超過四百噸的大型遠洋漁船，直接跟船長談判，請人家僱用他。跑船的工作，辛苦程度超過一般人的想像。要是剛好發現了鰹魚魚群聚集，不管工作幾個小時，都要不斷重復拋竿捕釣。 在船上每天平均只能睡四個小時，在船上封閉的世界中，人際關係同時也是一種煎熬。整艘船上只有他是大學學歷，剛開始大家對他多少都有點冷眼旁觀，甚至故意刁難他。不過最後他還是熬了過來，和大家打成一片，不論在精神上或是肉體上，都獲得精實的鍛鍊。 從他公開表示要年薪破千萬之後，過了一年又多一些時間，他真的存到了一千萬日圓。由於在船上工作根本不會有什麼開銷，所以賺到的錢全部都存了下來。 從以前就言出必行的他，之後又跑到青山的一家咖啡藝廊研習，最後終於開了屬於自己的藝廊，真的是相當令人欽佩。 想要像他一樣在短時間內存到一千萬日圓，並非不可能。在這個世界上，工作環境嚴峻但可以獲得高報酬的工作，只要你願意找，就可以找到。 不過，這種工作大部份只能做短期。我的那位朋友後來也坦白說：「說真的，如果不是專業的漁師，根本不可能持續得了幾年。」 這本書裡面，我所要傳達的，並不是像他那種在短時間內賺到大量金錢的方法。在僅僅一年之內賺到一千萬日圓，稍微勉強一點努力的話，應該有可能做到。但是如果不能持續的話，根本沒有什麼意義。 這本書的觀點是，想要成為長期下來每年年薪都可以破千萬日圓的人才，你應該要怎麼做。

前言 「四十歲起年薪超過一千萬日圓」的人，在我身旁就有一位。他是在不動產顧問業界活躍的N君。 N君在二十多年前，大學剛畢業就進入專營不動販賣的公司。據他本人說，以前自己是個「不中用的員工」。新進員工幾乎都被分派到營業部，不過做事情講求三思而後行的N君，卻怎樣也沒辦法簽到客戶的合約。 對於自名門國立大學畢業的N君，公司本來抱著相當大的期望，不過也因為如此，當成績不如預期，公司對他也早早失去期望。每到人事異動的季節，就不斷被各個營業部門當成人球踢來踢去。 直到N君進入公司的第五年，才出現了轉機。當時他因為內臟的疾患必須長期住院，出院之後，N君被公司分派到審查部。 在這家以業務為主體的公司裡，審查部是毫不起眼的部門，不管工作得多拚，考績永遠是全公司最低的。 然而，做事風格審慎的N君，卻在審查部上演鹹魚大翻身。 由於在審查部門工作有較多的時間能運用，N君開始研讀不動產相關的各種法律。受營業部委託調查的案件，不僅可以時常學習到不動產的知識，而且後來N君也不斷精進，只要由他出面陪同處理案件糾紛，事情就能圓滿解決。隨著健康狀況的復原，周圍的人也愈來愈發現他洋溢出自信。 看到N君卓越的進步，公司當然不會放過利用人才的機會。法人營業部門的責任主管，直接就找他刺探跳槽的意願。 法人營業的工作，正好可以活用N君的審慎性格，而且營業部可是公司的紅牌部門，一般人大概會馬上就答應轉調部門。但是N君卻說「希望在審查部再多鑽研一段時間」，就這樣回絕了。 其實公司大可以用違反職務規定來逼N君轉調，不過因為許多大型案件都是他在經手，只好先暫且按照他的期望。 不過人事部認為，轉調部門這種做法對其他員工有所不公，於是就把N君轉成專門職，薪水也若干縮水了。不過N君仍就這樣在審查部待了十年。 N君在審查部任職的期間，由於偶然的機會，他在某個研究會上發表了一份報告。同時也非常偶然的，該份報告被刊登在某金融機關的研究中心宣傳誌上。更有人因為讀了這份文章之後，竟然就邀請他去演講。 演講辦得非常成功，於是類似的邀約不斷湧入。後來因為這些邀約而累積了不少經驗，N君在三十歲後半就決意要自立門戶了。 現在的N君是擁有五名員工的堂堂社長，客戶當中不乏知名不動產企業、銀行和證券公司等金融機關，甚至是法律事務所。年薪大約是一千萬日圓，和上班族時期已經不可同日而語了。 從一九九○年起的八年間，我在轉職情報誌《週刊Being》擔任總編輯，親眼見證了僱傭環境的激烈變化。 或許，以社會結構的大轉變來形容會更加貼切。用運動規則的改變來舉例的話，就像是把棒球的大小規定成跟足球一樣大，那樣巨大的變化。 除了大前提的規則改變之外，從工作方法、職涯規劃、目標的角色設定等等，都來到一個不得不跟著新規則走的時代。 雖然有許多人大嘆新環境艱苦，但這同時也是個從刻板生活模式中解套，多元生存模式廣受認可的時代。剛才所介紹的N君就是一個活生生的例子。 接下來的時代，有轉機，也有危機。然而現實狀況是，有許多人正在為此煩惱不安。 請看看你周遭四十歲以上的人們，他們都能過著良好的生活嗎？或者你剛好正值40歲以上，在此當下，你認為自己的生活稱得上良好嗎？ 你在40歲之後的生活模式，換句話說，你有沒有能力讓自己在40歲之後不必為金錢所煩惱，這一點決定了你往後的人生。你以後會成為本書一開頭所舉例的A君，還是B君呢？接下來的幾年，就會決定這一點。 我寫這本書的目的，就是讓各位重新認識新時代的新規則，並重新思考在新規則之下應該如何應戰並展開相應的職涯規劃，才能成為「年薪1000萬?」的人才。 重要的是，不論在什麼狀況下，也不論環境如何變化，讓自己成為「維持年薪超過一千萬日圓」的潛力人才，這條職涯戰略路線一定要牢牢把持住。 在轉換為新規則的大環境中，對你而言，這本書就是一本處世守則。我由衷的祝福，從今天起，你的職業生涯，都將成為有意義的戰鬥。 二○一一年九月 田中 和?