李嘉誠談做人．做事．做生意（全新修訂版）

知識改變命運，打拚造就領袖格局 　　做人：「一生中，最重要的是守信，『誠』是成功的必要條件。」 　　做事：「投入工作十分重要，你要對你的事業有興趣；你對你的事業有興趣，工作上一定做得好。」 　　做生意：「……最要緊的是提出正確的方針，但是你做出正確的方針之前一定要拿到最確實的資料，這是絕對不能錯的。」

做人篇 一個體面的人，一個有尊嚴的人，一個彬彬有禮的人，一個和善可親的人，到處都會受到人們的歡迎，凡是與他們交往的人，也都會覺得親切愉快。一個人一旦擁有了這種品格，無疑是為自己增添了無窮的成功之機緣。這就是李嘉誠成功做人的奧祕。 第一章 未學做事，先學做人 第二章 最適合做生意的人 第三章 成功需要自我修煉 做事篇 一個聰明機智的人，一個做事有板有眼的人，一個養成一身良好的習慣、消除了事業障礙的人，一個虛心勤奮肯於鑽研的人，必定會在人生、事業的道路上步步走高，從而擁有很好的前程。這就是李嘉誠成功做事的奧祕。 第四章 締造自己的成功網路 第五章 成功者都是樂天派 第六章 養成做事的好習慣 做生意篇 一個有生意頭腦的人，一個能洞察行情的人，一個有著良好的人際關係的人，一個具有良好的經商心態的人，一定會在商場上左右逢源，穩步發展，財源廣進。這就是李嘉誠成功做生意的奧祕。 第七章 生意場待人之道 第八章 擁有良好的經商心態 第九章 練就一雙生意眼

前言 「成功」是許多人終其一生所追求的最高境界。但是並不是每個人都能享受到它。很多人雄心勃勃為自己訂下了人生的目標，並且兢兢業業地努力工作，但卻事與願違。他們或許從來就沒有實現過自己的夢想、目標和渴望。這究竟是為什麼？各人有各人的原因，但其中有一點可能是共同的：沒有摸清做人、做事的門道。 成功依靠實力，這是人所共知的道理。但是，所謂「實力」並不像一般人想像的那樣，是金錢，是關係，是學歷。通常人們看待成功人士，也往往只看表面，專注於人家一時的運氣和做事業的客觀條件，卻忽略了人家賴以成就大事的內因，忽略了成功背後所付出的努力和多年的辛苦修練。 香港商界超人李嘉誠，是一位可供研究的成功典範。這位樸實厚道的香港人，從做茶樓小二起家，連小學學歷都沒有，居然能在幾十年時間裡，建立起一個龐大的財富帝國，成為香港歷史上首位「千億富翁」。如今，他的財產仍在以幾何級數增長。他在商業領域的每一個舉動，都為世人極度關注。由於他非凡的商業成就，他被美國《時代》雜誌評為全球最具影響力的商界領袖之一。香港《資本》雜誌選舉他為香港十大最具權勢的財經人物之首。李嘉誠所創造的奇蹟，讓全世界的人仰慕、驚嘆。 走過人生第七十個年頭，李嘉誠開始總結自己的經商生涯，向世人道出了自己成功的祕密。他在多個場合發表的有關做人、做事、做生意的言論，常常令人如飲醇醪，茅塞頓開；使人如夢方醒，耳目一新。 聽其言，觀其行，研究其走上成功之路的歷程，我們可以得出以下結論： 一個體面的人，一個有尊嚴的人，一個彬彬有禮的人，一個和善可親的人，到處都會受到人們的歡迎，凡是與他們交往的人，也都會覺得親切愉快。一個人一旦擁有了這種品格，無疑是為自己增添了無窮的成功之機緣。這就是李嘉誠成功做人的祕密。 一個聰明機智的人，一個做事有板有眼的人，一個養成一身良好的習慣、消除了事業障礙的人，一個虛心勤奮肯於鑽研的人，一定會在人生、事業的道路上步步走高，從而擁有很好的前程。這就是李嘉誠成功做事的祕密。 一個有生意頭腦的人，一個能洞察行情的人，一個有著良好的人際關係的人，一個具有良好的經商心態的人，就會在商場上左右逢源，穩步發展，天天向上，財源廣進。這就是李嘉誠成功做生意的祕密。 老老實實做人、踏踏實實做事、實實在在做生意，這就是做人、做事、做生意的鐵定規律，是立身處世的法寶，是縱橫商場常勝不敗的奧秘。李嘉誠遵循這些規律行事，因此成為一個舉足輕重、魅力與實力並存的人物。而許多人終其一生都無視這些規律，那麼，他或許可能得意於一時，最終卻一事無成，說不定還要栽個大跟斗。

做人篇 管理企業要有領袖素質 從一個企業的發展可以看出企業管理者的素質高低，但有關素質並不是天生而來的，而是在實踐中學習鍛鍊而來的。李嘉誠就是在自己的創業過程中逐漸積累了管理企業的素質和經驗。 李嘉誠曾經與中文大學工商管理碩士課程學生座談，題目是領導才能。他說，要成為領袖，基本的素質一定要有，小企業每樣事情都要親身處理，所謂「力不到、不為財」；至於中型至大型企業，則一定要有組織。而最難做到的就是要建立一個良好的信譽、建立主要行政人員對公司的信任，令他們知道在公司會有更好的前途及薪水。同時，也要讓同事明白他們薪水與分紅愈多時，他們的生產能力要同時配合，這樣公司才能夠維持。 拿什麼來確定一個人是否是最優秀的呢？當然，大量的業績是很重要的，但這只是一個因素。根據對企業內涵和組織領導藝術的廣泛研究，同時輔以多年的專業經驗，我們總結出，優秀的企業領導人要符合十種定量和定性的衡量標準。 具體說來包括： 1、有良好的長期財務業績； 2、顯示出遠見卓識和戰略眼光； 3、表現出戰勝挑戰的能力； 4、具有出色的組織才能和人事交往能力； 5、表現出正直、堅毅的品格； 6、具有企業家精神和開拓精神； 7、對企業或社會擁有明顯的影響力； 8、擁有革新的記錄； 9、堅持以顧客為中心； 10、顯示出對多樣性和社會責任感的真正認同。 李嘉誠認為，一個企業領導人如果要獲得成功，必須在一定程度上完全具備這十種素質。 一位著名的領導學研究專家指出，大多數企業領導人都致力於創造一個偉大的結果，而更勝於結果本身。我們發現這個情況比我們所預想的更為確實。傳統上對於公司業績的評價、流通股數、股票價格等等可以說是公司領導人短期內的基本關注點。但是那些領導著成功企業的傑出的企業領導人，他們為了達到最終目的，每天主要關注的是： 其一，誠實與實做； 其二，發展成功戰略或「宏偉計畫」； 其三，建立強大的管理隊伍； 其四，激勵員工追求卓越； 其五，創造一個靈活、有責任心的組織； 其六，將強化管理與薪酬體系緊密結合起來。 在上面的六條必須關注的事情裡，李嘉誠自始至終都投入了較大的精力和熱情，這就使得企業越來越具有活力，而且他的前景變得越來越明朗了。 做有心人才能成功 有一句大家都知道的話：「成功的大門總是只向有心人敞開。」李嘉誠的成功就是這句話應驗的實證。當年輕的李嘉誠自立門戶要生產當時走俏的塑膠花時，他所遇到的技術上的難題使其一籌莫展，無可奈何之下，他想到了親自上門向國外學習新產品技術這一招。 一九五七年春天，李嘉誠揣著強烈的希冀和求知欲，登上飛往義大利的班機去考察。他在一間小旅社安下身，就及不可待地去尋訪那家在世界上開風氣之先的塑膠公司的地址，經過兩天的奔波，李嘉誠風塵僕僕地來到該公司門口，但卻戛然卻步。 他素知廠家對新產品技術的保留與戒備。也許應該名正言順購買技術專利，然而，一來，長江廠小本經營，絕對付不起昂貴的專利費；二來，廠家絕不會輕易出賣專利，它往往要在充分佔領市場，賺得荷包滿滿，直到準備淘汰這項技術時方肯出手。 情急之中，李嘉誠想到一個絕妙的辦法。這家公司的塑膠廠招募工人，他去報了名，被派往工廠做打雜的工人。李嘉誠只有旅遊簽證，按規定，持有這種簽證的人是不能夠打工的，老闆給李嘉誠的工薪不及同類工人的一半，他知道這位「亞裔勞工」非法打工，不敢控告他。 李嘉誠負責清除廢棄物，他能夠推著小車在廠區各個工段來回走動，雙眼卻恨不得把生產流程吞下去。李嘉誠十分勤勞，工頭誇他「好樣的」。他們萬萬想不到這個「下等勞工」，竟會是「國際間諜」。李嘉誠收工後，急忙趕回旅館，把觀察到的一切記錄在筆記本上。 整個生產流程都熟悉了。可是，屬於保密的技術環節還是不得而知。李嘉誠又心生一計。假日，李嘉誠邀請數位新結識的朋友到城裡的中國餐館吃飯，這些朋友都是某一流程的技術工人。李嘉誠用英語向他們請教有關技術，佯稱他打算到其他的廠應徵技術工人。 李嘉誠透過眼觀耳聽，大致悟出塑膠花製作配色的技術要領。最後，李嘉誠到市場去調查塑膠花的行銷情況，驗證了塑膠花市場的廣闊的前景。 平心而論，以今天的商業準則衡量李嘉誠當年的行為，似乎不太妥當。但在那個時代，偷師和模仿是很普遍的現象，無可厚非，李嘉誠創大業的雄心勇氣和他隨機應變的精明，對我們不無啟迪。 做事篇 專心做好一件事 一個人的精力是有限的，把精力分散在好幾件事情上，不是明智的選擇，而是不切實際的考慮。在這裡，我們提出「一件事原則」，即專心地做好一件事，就能有所收益、能突破人生困境。這樣做的好處是不至於因為一下想做太多的事，反而一件事都做不好，結果兩手空空。 想成大事者不能把精力同時集中於幾件事上，只能關注其中之一。也就是說，我們不能因為從事額外工作而分散了我們的精力。 如果大多數人集中精力專注於一項工作，他們都能把這項工作做得很好。 在對一百多位在其本行業獲得傑出成就的男女人士的商業哲學觀點進行分析之後，卡耐基發現了這個事實：他們每個人都具有專心致志和明確果斷的優點。 做事有明確的目標，不僅會幫助你培養出能夠迅速作出決定的習慣，還會幫助你把全部的注意力集中在一項工作上，直到你完成了這項工作為止。 能成大事者的商人都是能夠迅速而果斷作出決定的人，他們總是首先確定一個明確的目標，並集中精力、專心致志地朝這個目標努力。 伍爾沃斯的目標是要在全國各地設立一連串的「廉價連鎖商店」，於是他把全部精力花在這件工作上，最後終於完成了此項目標，而這項目標也使他獲得了巨大成就。 林肯專心致力於解放黑奴，並因此成為美國最偉大的總統。 李斯特在聽過一次演說後，內心充滿了成為一名偉大律師的欲望，他把一切心力專注於這項工作，結果成為美國最偉大的律師之一。 伊斯特曼致力於生產柯達相機，這為他賺進了數不清的金錢，也為全球數百萬人帶來無比的樂趣。 海倫‧凱勒專注於學習說話，因此，儘管她又聾又啞又失明，但她還是實現了她的明確目標。 可以看出，所有成大事者，都把某種明確而特殊的目標當作他們努力的主要推動力。 專心就是把意識集中在某一個特定欲望上的行為，並要一直集中到已經找出實現這項欲望的方法，而且堅決地將之付諸實際行動。 自信心和欲望是構成成大事者的「專心」行為的主要因素。沒有這些因素，專心致志的神奇力量將毫無用處。為什麼只有很少數的人能夠擁有這種神奇的力量，其主要原因是大多數人缺乏自信心，而且沒有什麼特別的欲望。 對於任何東西，你都可以渴望得到，而且，只要你的需求合乎理性，並且十分熱烈，那麼，「專心」這種力量將會幫助你得到它。 一次只專心地做一件事，全身心地投入並積極地希望它成功，這樣你的心裡就不會感到精疲力盡。不要讓你的思維轉到別的事情、別的需要或別的想法上去。專心於你已經決定去做的那個重要專案，放棄其他所有的事。 在激烈的競爭中，如果你能向一個目標集中注意力，成功的機會將大大增加。 李嘉誠金言：以我個人的經驗，有了興趣，就會全心全意地投入，保持這樣的心態，做每一件事情，是沒有困難可言的。做哪一行就要培養出哪一行的興趣，否則，要成功，要出人頭地不容易。 做生意篇 即使競爭也要照顧對方的利益 善待他人是李嘉誠一貫的處世態度，即使對競爭對手亦是如此。我們知道，商場充滿爾虞我詐、弱肉強食，能做到善待他人這點，不少人認為是不可能的事。過去，香港《文匯報》曾刊登李嘉誠專訪，主持問道：「俗話說，商場如戰場。經歷那麼多艱難風雨之後，您為什麼對朋友甚至商業上的夥伴，抱有十分的坦誠和磊落？」 李嘉誠答道：「最簡單地講，人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做。」、「一個人最要緊的是，要有中國人的勤勞、節儉的美德。最要緊的是節省你自己，對人卻要慷慨，這是我的想法。」、「顧信用，夠朋友，這麼多年來，差不多到今天為止，任何一個國家的人，任何一個不同省份的中國人，跟我做夥伴的，合作之後都能成為好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點是我引以為榮的事。」 最典型的例子，莫過於老競爭對手怡和。李嘉誠鼎助包玉剛購得九龍倉，又從置地購得港燈，還率領華商眾豪「圍攻」置地。李嘉誠並沒為此而與紐璧堅、凱瑟克結為冤家而不共戴天。每一次戰役後，他們都握手言和，並聯手發展地產項目。 「要照顧對方的利益，這樣人家才願與你合作，並希望下一次合作。」俗話說：「一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。」「在家靠父母，出門靠朋友。」商場上，人緣和朋友顯得尤其重要。 在李先生看來，善待他人，利益均沾是生意場上交朋友的前提，誠實和信譽是交朋友的保證。正如在積累財富上創造了奇蹟一樣，李嘉誠的人緣之佳在險惡的商場同樣創造了奇蹟。有人說，李嘉誠生意場上的朋友多如繁星，幾乎每一個有過一面之交的人，都會成為他的朋友。所以，李嘉誠在生意場上只有對手而沒有敵人，不能不說是個奇蹟。 如何讓生意來找你？那就要靠朋友。如何結交朋友？那就要善待他人，充分考慮到照顧對方的利益。願李嘉誠的故事給我們深思和啟迪。 同行不是冤家，是朋友 豁達之人大都有著對同行的真誠友情。俗話有「同行是冤家」，這種觀念在現代商戰中已經成為過時的觀念。在激烈的市場競爭中，其同行間若既能各賺各的錢，又能保持友情，經營效果肯定是引人注目的。李嘉誠就是這樣一個在做生意中既掙錢，又講友誼的人。 二十世紀八○年代，當時香港大富豪包玉剛，看到九龍倉股票發展勢頭甚猛，大有暴利可圖，他便與同僚商議，立即定下吃掉這塊「大肥肉」的方案，並派人暗中收購九龍倉股票。可這時李嘉誠早已動手進行此事，並一舉奪得九龍倉股票兩千萬股的記錄。當九龍倉股價由原來十多元港幣漲到四十元港幣時，出乎人們的意料，李嘉誠則主動以每股三十六元港幣轉讓給包玉剛。對此，下屬實在不理解為啥到嘴的肥肉還吐出來送人，李嘉誠則回答說：「做生意是為了賺大錢，但只要有門道就可以賺到，而友誼卻很難用金錢來購買啊！」李嘉誠講的是豁達之人的肺腑之言。