Product Info
- PRODUCT INFORMATION
- RECOMMENDED BY
- TABLE OF CONTENT
- PREFACE/READING GUIDANCE
- CONTENT PREVIEW OF THE BOOK
Description
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PRODUCT INFORMATION
全美熱銷、最歷久不衰的行銷文案寫作經典 廣告教父大衛．奧格威大力推崇 厲害的文案人就是：坐在鍵盤後方的業務人員！ 厲害的文案可以精準「勸敗」：幫顧客找到購買的理由，創造商品熱銷！
羅伯特．布萊 Robert W. Bly 自由接案作家，長期替企業界及科技界撰寫文案，並且精通直效行銷。他的電子報《直效回應電子報》（Direct Response Letter），擁有相當大量的訂閱戶數。 布萊從事文案寫作超過25年，經手過平面廣告、宣傳手冊、直效行銷郵件、廣告函、公關新聞稿、特別報告、新聞快訊、登陸網頁及網站等各式文案類型。與他合作過的客戶包括： IBM、朗訊科技、《醫療經濟學期刊》、麥格羅希爾出版公司、《富比士》雜誌等。 布萊亦於紐約大學開設了文案寫作課程，並曾經為許多企業、協會等團體主講行銷講座，也曾受邀於電台、電視節目與多份期刊，分享行銷寫作技巧。 布萊的著作逾60本，文章亦散見於眾多出版物，包括《柯夢波丹》、《讀者文摘》、《商業行銷》、《概念分享》線上雜誌、《DM新聞》以及《直效行銷》。 譯者簡介 劉怡女 現任職於媒體，中興大學外文系畢業，英國東安格里亞大學社會經濟系碩士。譯作包括：《瞬間喚醒思考力！每天都能做的大腦全區活化訓練》、《這麼問，客戶真難拒絕你！》等書。
RECOMMENDED BY
我不知道有誰讀了這本書之後，文案功力還不會進步神速──包括我也是！──廣告教父 大衛．奧格威 本書在兩個層面上效果卓越。對入門者來說，本書就廣告文案寫作提供了清楚明瞭、全面性的指引與技巧；對已經入行的專業人士來說，本書回歸重要的基本面，應該被放在書架上最顯眼的地方。──《洛杉磯時報》 不只是寫作新手，就算是高居主管職位、或身處顧客端的人，都應該將本書當成基本配備。──《廣告日》
TABLE OF CONTENT
前言 25年來，我這樣寫出叫好又叫座的廣告文案！ 第一章 下筆前，先搞清楚什麼叫「廣告文案」！ 第二章 好標題，領著消費者進購物天堂 第三章 你的廣告文案，讀者真的看得懂嗎？ 第四章 抓對賣點，勸敗勸到心檻裡！ 第五章 這樣做市場研究，讓你的廣告文案成功一半 第六章 平面廣告文案：行銷人必練的基本功 第七章 直效行銷郵件：最個人化的行銷管道 第八章 宣傳冊、型錄與其他：大量資訊考驗你的組織能力 第九章 公關新聞稿：「產品說明」是最沒梗的資訊 第十章 電視廣告與多媒體文案：去企劃「靜音」也能勸敗的廣告吧！ 第十一章 網路文案：善用「水岸模式」，顧客黏度從這裡開始！ 第十二章 電子郵件行銷文案：別讓好文案被扔進「垃圾郵件匣」！ 第十三章 能溝通視覺概念就好，文案人不是藝術指導！ 附錄 文案關鍵詞
PREFACE/READING GUIDANCE
作者序 25年來，我這樣寫出叫好又叫座的廣告文案！ 《文案大師教你精準勸敗術》第一版問世之後幾年，紐約的直效行銷協進會（Direct Marketing Club）頒了嘉許狀給我，稱我的這本書是「直效行銷的迷你經典」。 我不敢說自己的書算得上經典，不過多年來確實有多達數百名商業界人士告訴我，他們讀過這本書之後深受影響。這些人從創業家、《財星》雜誌全球五百大公司的主管，到文案新手、及直效行銷界世界頂尖專家都有。 所以當本書出版商亨利．霍特請我修訂第三版，我不免心裡有些矛盾。既然我的書已經忝為「經典」，還要再修訂自曝其短嗎？然而時值今日，確實有些新科技的問世值得再添一筆。理所當然，1985年發行的初版、以及1990年的再版，都沒有提到網際網路，而網路確實改變了行銷模式。 以下是我為新版本做的更新： 1.雖然本書提到文案寫作技巧的部份，大致上經得起時代考驗，我還是在最小程度上做了些修訂，包括刪除較無關緊要的內容、改掉過時的詞彙、同時更新了舊數據。 2.如果有需要，我會審慎加入重要的新文案寫作技巧，例如第二章所提到下標題的四大原則。 3.我也增加了新的章節來說明電子行銷，包括第十一章談如何撰寫網站文案、以及第十二章談電子郵件行銷。 假如你已經讀過、或買了本書的初版或再版，你會知道第三版有什麼新東西可以期待。假如你完全沒讀過本書，也歡迎你閱讀指教。過去幾十年來已經有數千名文案寫手、以及行銷專業人員，靠著本書寫出更有說服力、更能抓住人心的文案。現在起，你也做得到。
CONTENT PREVIEW OF THE BOOK
全美熱銷、最歷久不衰的行銷文案寫作經典 廣告教父大衛．奧格威大力推崇 厲害的文案人就是：坐在鍵盤後方的業務人員！ 厲害的文案可以精準「勸敗」：幫顧客找到購買的理由，創造商品熱銷！ ※8種拉抬銷售力的標題 ※15種確保顧客瀏覽EDM的技巧 ※ 9種成功平面廣告的特質 ※11種提高文案可讀性的方法 ※15種廣告函的開場白 每個行銷人召喚「消費熱情」的最佳寫作工具書 銷售力更強的標題 + 如何開場才是好文案 + 讓人非讀不可的說法 一步步教你寫出「超好賣」的文案！ 行銷需求不同、媒體特性不同…弄清楚「眉角」，不管寫哪種行銷文案都很罩！ ．永遠記得你賣產品給誰：會計師關注數據，工程師偏好圖解，有些人只想你有話直說！ ．「有知識的文案」比較不容易被顧客略過不看。 ．「產品訊息」是公關新聞稿中最沒有新聞價值的內容！ ．DM/手冊的型式由「目標效果」來決定，文案的內容更是如此。 ．成功的直效行銷，偏好非正式、對話式的風格。 資深文案人的「好文案攻略」，25年撰稿精髓一次到位 本書作者布萊是資歷超過25年的文案達人，作品得獎無數，在平面廣告、宣傳手冊、直效行銷、公關新聞稿、特別報告、公關新聞與網站…等多元廣告類型均有豐富的經驗，本書也是他長年最為行銷界推崇的一部行銷文案經典。 你還在為好創意絞盡腦汁、拿猩羶色來吸引消費者嗎？還在抓不到重點、用華麗誇張的詞彙寫文案嗎？布萊在本書中強勢主張，顧客掏錢買的是「產品功效」，而不是「產品特色」，又臭又長的文案沒有銷售力道！ 「文案寫作力」是行銷從業人員最該紮實練就的基本功！本書就要教你如何把握不同媒體載具的特性，以及不同消費者的特質，進而寫出有效溝通、促進銷售的好文案！職場上需要寫的各種行銷文案，寫作要領一次掌握！
