兩岸達人白嗣亨教你大賺人民幣

老鮭魚等待返鄉，年輕人卻勇敢西進中國 　　大中華經濟圈崛起，小市民的搶錢良機！ 　　◎富士康事件發生後，中國「低成本」、「世界工廠」的時代已過去，年輕一代的台灣人該如何大賺人民幣？ 　　你不能再因循走老路，中國已不再是低製造成本的生產基地，不再是不要求環保，不再是重資本家、輕勞工權益的地方。 　　相反的，金融服務、文化創意、餐飲管理……等產業正在中國崛起，《兩岸達人白嗣亨教你大賺人民幣》將帶你認識「你不知道的中國」── 　　中國各地，正在如火如荼地發展文化創意產業，希望中國除了勞力與市場之外，還能形成文化輸出大國。而文化創意產業，正是台灣經濟轉型的關鍵，也是台灣的強項所在，只要你夠聰明，便能嗅出未來的機會所在！ 　　◎投資中國，要先掌握中國的商業脈動。對於中國，你知道多少？ 　　全球經濟正向中國靠攏，賺中國財已是世界趨勢！你，不該再猶豫！ 　　在《兩岸達人白嗣亨教你大賺人民幣》中，兩岸達人白嗣亨將帶你一手掌握中國產業的藍海布局，讓你馬上能夠立足台灣、放眼中國、掌握大中華市場未來趨勢，搶得致富先機，大賺人民幣！ 　　◎北京人講實際，不論他們做什麼，都給人一種務實的感覺；上海人做生意的目的十分明確，經濟利益是唯一準則；和廣東人談生意，除了錢，其他都不重要；與東北人做生意，只要做出感情投資，沒有辦不成的事；山東商人在做生意時講究一不能虧良心，二不能對不起朋友；針對四川人不願經商的心態，與他們做生意最好的辦法就是主動上門…… 　　中國幅地廣大，不同地方不同樣，《兩岸達人白嗣亨教你大賺人民幣》提醒你針對不同地域的不同人，就要用不同的方法應對，才能與其相處融洽，賺到人民幣。 　　◎剖析中國市場的八大特徵──「大」、「變」、「亂」、「燥」、「異」、「仿」、「價」、「多」 　　面對這麼多的不確定因素，你得練就一身隨機應變的變形蟲功夫，不要太過僵化，隨著趨勢走，才是在中國謀生的生存之道。 　　兩岸達人白嗣亨分享往來兩岸多年的經驗，點出在中國經商必須遵循的22條「潛規則」，從根據地或區域市場出發，一步一步的紮根，讓你從此避免陷入泥沼或迷失方向。 　　◎想要前進中國，必先瞭解中國近半世紀來的文化演進； 　　想賺人民幣，就得先看懂簡體字，學會漢語拼音 　　不管你是要去中國投資、創業、就業、求學、批貨，《兩岸達人白嗣亨教你大賺人民幣》為有心西進的你，歸納出簡體字的演進規則，漢語拼音與注音符號的簡易對照表，讓你身在中國，從此與人溝通無礙。 　　◎管它什麼ECFA，想賺人民幣就要有方法！ 　　你是否一直感慨沒有發展機會，現在最好的機會已經展現在你面前，豈能不好好把握？ 　　2010年，是兩岸的ECFA元年，相關經貿協定簽訂後，台灣與中國大陸的往來勢必邁向全新的一頁，過去可能是大企業才有本事前往中國投資，但現在，你也擁有了發球權。 　　不管是做生意也好，找工作也罷，讀書甚至單純地過生活也可以，在中國許多地方，都已能看到台灣人的身影。因此，到中國發展，不再單單只是「微趨勢」而已了，而是一股巨大的、莫之能禦的主流趨勢。 　　《兩岸達人白嗣亨教你大賺人民幣》將告訴你，新一輪的中國布局即將啟動。中國的投資環境力上升，投資風險度下降，你應該由單一市場轉向區域市場、由貿易市場轉向內需市場、由代工生產轉向自創品牌，積極結合中國的資源，才能不僅大賺人民幣，更能賺取全世界的錢。

自序　只要努力，前進中國，沒有不可能 前言　為你上一堂叫做「野心」的課 Chapter　1　「中國錢淹腳目」，全球都在搶賺人民幣，那你呢？ 01　中國不僅是世界的工廠，也是世界的市場 　　中國已經大到讓大家無法忽視它的存在！中國大陸在改革開放之後，就像一隻終於等到熱帶氣旋的老鷹，順著風展翅高飛了。 　　也許我們並非先知先覺的先行者，這麼明顯的潮流正在發生，後知後覺的我們加緊步伐，還是可以在中國大陸取得一席之地；最怕的就是不知不覺；我敢大膽預言，最後面的這類人，未來必將慘遭進步社會淘汰。 02　闊別半世紀後，兩岸貿易依存度漸高 　　你在抱怨：「老一輩的台灣人，什麼都沒有，但就是有機會；但新一輩的台灣人，什麼都有，就是沒機會」嗎？現在的台灣人確實衣食無缺，但就缺少敢拼、敢鬥、敢衝的精神；因此我強烈建議，你從現在就開始建立好平台，瞭解對岸，透過各種方法設法賺中國的錢就對了。中國的市場，加上台灣的人才，確實像個鋒刃的匕首，在各個領域都能發揮無往不利的效果。 03　想賺人民幣，那就趕緊奮起吧！ 　　世界各地的華商多有在中國大陸投資；至於「台灣40大富豪」那就更不必說了，如果不是已經前進中國，就是等待政策進一步開放，立刻前往中國經商、投資了。因此，中國已經成為富豪、富商、大企業的製造機，真的一點都不過分。台商與世界商人猶太人比較起來，賺錢的本事真的一點都不遜色！你願意給自己一個機會嗎？你也想當個逐鹿中原，奮發進取的台商、台幹嗎？ 04　現在只要跟中國搭上邊，就火了！ 　　想要掌握中國發展契機，讓毛澤東幫忙資產上揚的投資人，不妨考慮購買人民幣計價的資產，讓自己的財富，隨著中國一起成長。 　　所謂人民幣資產就是以人民幣計價、交易和結算的資產。所謂資產總體上包括兩部分內容，即金融資產和非金融資產。金融資產主要指現金存款、股票（或對企業的出資）、投資信託、債券，以及保險、養老金準備金等；而非金融資產則主要指住宅、土地等不動產；這些資產如果以人民幣計價、交易、結算，或在中國市場進行交易，就具備了人民幣資產的屬性，可稱為人民幣資產。 Chapter　2　這是你一直不知道的中國 01　京奧與上海世博後的新中國 　　從北京奧運到上海世博，整個中國呈現出一股正面向上的力量，當一個國家，為了一個目標，動用所有的資源，而人民也一齊努力的時候，「眾志成城」、「齊力斷金」群眾的力量真的很可觀、很可怕……身在台灣的我們應該深刻地反思，在這股莫之能禦的發展趨勢中，我們應該，又可以站在怎樣的位置…… 02　中國人真是個奇妙的民族 　　人口數量約有13億人，由至少有56個不同的民族組成，人口密度為132人∕平方公里。從上述統計資料說明了一件事，中國幅員廣大、人口眾多，地理與風俗上的差異，讓各地居民的習性也都不一樣。因此在相處上，絕對會有些「潛規則」要注意，別踩到對方地雷，要彼此互重，否則連朋友都當不成，更遑論做生意了。 03　怎麼跟中國人做生意？ 　　中國各地有很多所謂的「商幫」，形成的所在地，自然是商業活動比較旺盛的地方，也是很多台商朋友做生意的地方；正所謂強龍不壓地頭蛇，我們來到異鄉他地，一定要瞭解當地商人的習性，拜一下碼頭，往後的生意才好做下去。想要做好生意，就得好好掌握不同地區商人的特色。 04　認識你要踏進的中國市場 　　中國市場有這麼多的不確定因素，對台商來說，就得練就一身隨機應變的變形蟲功夫，不要太過僵化，隨著趨勢走，才是台商的生存之道。但是中國市場那麼大，要到哪裡去投資比較好呢？我建議不妨從中國的「經濟特區」著手。經濟特區是在中國境內劃定一定範圍，在對外經濟活動中採取較其它地區更加開放和靈活的特殊政策的特定地區。 05　登陸生存，有訣竅 　　面對中國市場，你應該要知道，中國不是滿地黃金。不要以為隨便投資一個項目，就能贏利，中國的競爭一樣不輸給世界任何地方。對待中國市場要更謹慎，要有切實可行的企劃和方案。一時的衝動和過高的期望，都是不可取的。 06　這些禁忌，你碰都不能碰 　　中國市場對我們來說畢竟還是個陌生的市場，那怕我們都是同文同種的炎黃子孫，但商場如戰場，任何人都可能遭遇來自外在經營環境與內在管理、財務控管方面的風險與挑戰。 　　另外，對於在中國討生存時最常面對的困境與麻煩，該怎樣解決與克服，真的需要做出長遠的規劃與準備，熟知相關法令以及知道有哪些單位、團體可以在必須時伸出援手，保護自己，真的是每位朋友都應該瞭解的事情。 07　服務業抬頭的現代中國 　　富士康加薪引發的群體效應，將推動包括台商在內的企業應對人工成本增加，加緊謀求產業升級，加速中國產業結構主導產業由勞動密集型，向資本技術密集型過渡的進程；而向資本技術密集型發展，也就是說不妨將服務產業列為發展重點。 Chapter　3　人民幣都在這裡，趕緊來賺吧！ 01　十三億人口的商機 　　在中國的幾個主要大都市，或者各個步行街、商店街，一眼望過去，滿滿的都是人潮，乍看之下每個人都是最好的客戶，萬頭鑽動，象徵了商機無限。但有點經驗的老手都知道，萬一沒有正確鎖定目標客戶，站穩開發市場，所謂的商機，不過只是鏡花水月、空中樓閣罷了。有人的地方就有商機，但是人有可以區分成為不同的族群與世代；接下來，我們來認識一些新的族群，在這些族群與世代當中，就有很多可以挖掘的商機。 02　在中國，你有比別人更多的優勢嗎？ 　　在求知欲方面，對岸青年的求知渴望和創業企圖心都非常強，想改變現狀的意願強烈，因此有努力打拚的動力，這是成長在富裕環境下的台灣青年所不及之處，另外對岸青年的文字表達力和做總結的能力都比較強，背後代表的是深度思考和宏觀視野的潛力，這更是台灣青年需鍛鍊之處。 03　前進中國批貨去 　　中國的批貨、批發市場發達，有很多設計精美，又有市場性、流行性的商品可以購買，所以吸引了全世界的買家，從歐洲到中南美洲，從俄羅斯再到非洲，幾乎沒有國家不到中國大陸批貨的。現在兩岸交通便利許多，不少批發市場離台灣非常近，我們當然更要利用此優勢，好好大賺其錢！ 04　到中國怎麼找工作？ 　　開放直航後，兩岸往返的時空距離大大縮短，再加上中國官方的政策鼓勵，推出許多優惠、補貼措施，對岸彷彿一塊充滿魅力的磁鐵，吸走了不少台灣包括金融、教育、創意、科技等方面的尖端人才。如果你真是個人才，放心、大膽地西進吧！許多好機會在正等著你！ 05　中國創業、投資不知不可的事項 　　在兩岸關係和平發展的新形勢下，大財團、大企業紛紛西進登陸的同時，出現了新一波台灣中小業者至中國創業謀發展的熱潮。中國方面已經留意到這股潮流，準備對到中國創業發展的台灣中小業者和台灣青年，給予積極鼓勵扶持。 06　西進取經，到中國讀書，好嗎？ 　　到中國讀書的台灣學生確實愈來愈多，幾個重點城市的重要大學，都可以看到台灣學生的背影；在中國求學讀書，是件相當不錯的事情，一方面可以早點培養人脈，認識當地民情風俗，一方面中國有不少國際級的好學校，有助於提升視野與成就。 Chapter　4　你準備好西進中國了嗎？ 01　獨在異鄉為「台」客，誰是你的後盾與支援 　　經過多年發展，其實保護台商權益、促進台灣人和諧與合作的團體非常多，我在中國的這些年中，就不止一次獲得這些單位的協助，不管是生意諮詢、生活救助、證件申請……，幾乎你想到出來的服務，都可以找到適合的對口單位，我真的要感謝這些團體、朋友的幫忙，讓我們在中國不至於孤立無援，甚至有回到家的感覺。 02　往來中國的相關條文、規定 　　不管目的為何，台灣人來往中國的人數逐年呈現上升趨勢。在來往過程中，難免會出現各式各樣的問題，其中包括如何辦理延期手續、如何補辦台胞證、超過台胞證的有效期又要如何處理等實際問題，這都是大家一定要注意的規定。 03　不懂簡體字，寸步難行 　　兩峽兩岸大家都是中國人，雖然說是同文同種，不過畢竟分隔分治許久，許多民情風俗、思想習慣都已經出現些微差異。 　　在接下來的交流合作當中，如果不想辦法藉由互相理解、克服障礙，恐怕就會鬧出不少誤解與笑話了。因此，第一步就要學會看得懂簡體字！ 04　會拼音，才能溝通無礙 　　在中國，可沒有什麼人看得懂注音符號，因為他們使用的是「漢語拼音」，也就是說，中國使用的拼音系統，是由abcd……等26個英文字母形成的另外一種拼音法。因此懂得拼音，與中國人溝通才能暢行無礙。 05　在中國看病也很有保障 　　過去長期居住在中國的台灣同胞有這麼一種說法：「小病自己看，大病回台灣，萬不得已才去看大夫。」怕在中國看病，一是因為對其醫療方式、環境不習慣；二是因為醫療費用報銷問題。但現在，不再是這麼回事了。 06　認識中國，非上不可的網站 　　不管你是不是已經在中國生活，還是打算想要去闖蕩闖蕩，都別忘了「知己知彼，百戰百勝」這句經典名言，也就是說，你必須知道中國正在發生什麼新聞？正在關心什麼事情？有哪些與你的權益有關？當中要蘊含了哪些商機，甚至包藏了哪些陷阱。 　　結論　你能賺到多少？跟老天爺下訂單吧

只要努力，前進中國，沒有不可能 　　早在好幾年前，就有二位出版界的聞人要我寫出這幾年在中國經商的所見所聞，給台灣的讀者參考參考，但是，當時我認為個人的這麼一點點小經驗，根本不足掛齒，因為，要談成功經驗的話，絕對是郭台銘等大企業的大老闆出來論述，才有說服力。 　　但是後來，我的好友，也是我識出版集團的蔣總一句話點醒了我，他說，「寫書最主要的目的，應該是想幫助大學畢業生以及社會上初入職場的年輕人，藉由我們親身的經驗分享給大家，幫助他們有勇氣進入中國，展開成功的生涯，而不是告訴大家我要多成功。」 　　後來我幾經思考，發現蔣總說得確實沒錯，因為放眼所及，真的有很多七年級、八年級生有機會在中國向成功前進，但是因為太多人出於不必要的陌生與恐懼，不敢邁開第一步，而我的經驗與見聞，應該可以為這些年輕人提供正面的力量，因此，我大膽答應了蔣總出書的邀約。 　　這些日子以來，我總是接到各方的詢問，問我何時該去內地工作？一旦進了中國，要如何成功的工作？如何面對中國大陸朋友？如何接受內地的文化挑戰？如何排遣自我壓力？如何生活在當地城巿？如何讓自己和內地人產生差異化？ 　　從問這些問題的朋友眼中，我似乎看到了過去的自己！ 　　我誠懇地建議心存上述疑問的朋友們，不要想太多，勇敢一點，單單一張機票就可以過去中國闖闖。 　　回想2001年初，當時我26歲，放下台灣的一切，毅然決然地單槍匹馬，跑到北京及湖北發展；我在北京住了三年，足跡也踏遍了湖北的武漢、武昌、沙巿、荊洲，以及上海、廣東、青島、秦皇島、安徽合肥、西安、四川重慶等等地方；老實說，在踏上旅程的時候，我不是沒有反覆的思考：「我走的路是對的嗎？」 　　但是，另一個念頭馬上取代上來：「人生的機會只有一次」，想到這邊，我就義無反顧地往前衝了。 　　我想要告訴所有正處於二十多歲的年輕兄弟們，中國，是個有機會成功的地方，如果你也認同的話，切記：不要再等待蹉跎了，你應該要自己改變自己的人生，勇敢走向前。 　　我做過廣告人、電影人、行銷人，也看過形形色色的人，每個人都想編織自己的夢想，展現自己的理想抱負，所以千萬不要因為自己條件不如人而自暴自棄。我自小的家境普通，沒有一流顯赫的學歷，更沒有出國喝過洋墨水，但今天我能有信心去面對中國巿場，腳步不停的向前邁進，全是仰賴不退縮的信心及勇氣！我能做得到，相信你也能！ 　　最後，真心感謝我識出版社這段時間與我一起共事的優秀工作團隊，讓這本書以最真實完美的面貌呈現。 　　希望這本書能夠給所有還抱著希望與夢想，充滿信心及勇氣的每一位朋友，當成闖蕩中國時很好的指引。 　　時間過的很快，年輕的歲月只是像昨日一樣，奉勸所有想去中國拚命，取得豐碩成功果實的朋友，謹記「沒什麼好怕的」就對了！ 　　白亨利　2010/7/13北京 前言 　　為你上一堂叫做「野心」的課 　　如果你是想要更上層樓，不論在生活或職場上都想獲得突破的人！ 　　如果你是不甘心於平凡，認為自己的潛力十足想要好好發揮的人！ 　　或者你是喜歡接受挑戰，打算找機會大開眼界想要跳脫界限的人！ 　　那麼，對於本書的建議，你都該認真考慮看看，當然，若能親自實踐，想必一定會有更深一層的體悟，到時候，非常歡迎與我一起分享你的成長與經歷，不管是喜樂的還是痛苦的，那時候的你，一定跟現在不一樣了！ 　　時間回到10年前，我跟千千萬萬的上班族一樣，過著非常制式又穩定的生活，上班、下班，企劃、遞案，周遊在不同的客戶與老闆之間，做著我的生意。在平淡、規律之中，最大的喜悅來自於敲定一筆又一筆的訂單，日子過得還算不錯。但是時間久了，始終有個來自內心深處的迷之音在我耳邊盪漾：「難道我的人生就這樣了？」、「我的職涯還有沒有可能突破呢？」 　　結果，在一個很偶然的機會中，有位前輩正好在招兵買馬，問我有沒有興趣到中國大陸闖一闖，當時我心想，這可能就是我所等待的那個生命轉折吧！於是便毅然決然地前往中國，從事跟影視娛樂相關的事業。 　　掐指一算，從第一次進入中國以來，這些年來我在陸企待過、駐點過，到現在每隔幾星期、半個月就往返中國內地與台灣之間，也差不多過了將近10年，不算長不算短的日子中，我認識了很多跟我一樣前往中國大陸打拼的台商，也遇到很多向我詢問該怎樣到中國發展的朋友；從已經去的，到還沒去的朋友身上，我看到了一股莫之能禦的趨勢，尤其隨著兩岸關係融冰，經貿往來密切，到中國大賺人民幣，真的是個不錯的選擇。 　　放膽去飛吧！ 　　其實從民國80年前後，就有很多台灣的朋友越過台灣海峽，前往中國內地創業發展，經過這幾年的開枝分葉，分布各地的台灣人愈來愈多，從黑龍江到海南島，幾乎到處都可以看到台灣人的身影。 　　當然，就跟到任何一個市場發展一樣，一定有的人成功，有的人失敗，這都是很正常的，在我接觸過的台商朋友中就有許多不同喜怒哀樂的故事。因此，我要告訴現在正在看這本書的你，去中國發展，賺人民幣固然很好，相較於其他不同文不同種的外國人來說，台灣人到中國發展真的有很多優勢，不過這並不代表你辦個台胞證、買張機票，然後就能在中國大陸安身立命，盡享榮華富貴。 　　由於兩岸分隔許久，許多民情風俗是我們不花點時間就不可能瞭解的，加上中國的市場經濟運作方式與台灣大不相同，我們實在不能用我們的思考邏輯來看待這塊市場，更不應該過份渲染失敗的可怕！ 　　我個人認為，不妨先暫且拋下政治的意識形態，有心到中國工作、創業的朋友，絕對要調整心態、放空自己，學會用開放的胸襟以及積極的作為處理事情，如此你在任何一個新的環境，才能夠游刃有餘地生存下來。 　　中國在1992年鄧小平南巡之後，面對了改革開放的契機，迄今已經將近20個年頭，而全中國各地的經濟發展，確實用突飛猛進來形容也不為過，但是，這裡畢竟還是個嶄新的市場，很多新秩序還在建立，所以特別適合敢拼敢衝敢闖的人前來大試身手，只要你敢向上天開訂單，基本上都能得到你想要的。 　　我非常相信台灣人具有與生俱來的「敢拼敢衝敢闖」特質，你看看我們的老祖先，當初唐山過台灣時，不就是「六死三留一回頭」嗎？在如此艱難、困頓的情形下，經過多年生聚，台灣也躋身為亞洲四小龍之一；還有，那些一卡皮箱走天下的台商，基本上就跟猶太商人一樣，都是做生意的高手，這些英文不輪轉，但拿了機票，提著皮箱就飛往全世界拜訪客戶的中小企業主，不也是台灣經濟奇蹟的重要推手嗎？ 現在就趕緊走出舒服圈 　　2010年，是兩岸的ECFA元年，相關的經貿協定簽訂後，台灣與中國大陸的往來勢必邁向全新一頁，過去可能是大企業才有本事前往中國投資，但現在，中小企業也擁有了發球權。 　　我曾經聽別人說：「以前台灣的老一輩是『什麼都沒有，但是有機會』，現在的新一輩是『什麼都有，但是沒機會』」，如果你是感慨沒有機會，那麼，現在最好的機會已經展現在你面前了，你豈能不好好把握？切記，要突破僵局，改善現況，避免往M型社會的左邊掉落，你現在就得改變。 　　兩、三百年前，英國的新教徒來到美洲大陸，展開了開墾，形成了傳頌許久的牛仔精神，就像我們現在要到中國大陸發展一樣，在那片應許之地，有著飲不盡的牛奶與蜜糖正等著你！ 　　美國總統歐巴馬說：「敢於大膽希望！」 　　美國房地產大亨川普說：「大膽想，出狠招！」 　　郭台銘說：「年輕人不要以開咖啡廳為滿足，不要有島國思維，要把世界當舞台。」 　　如果你是安逸太久了的台灣人，陷在體制裡面快要僵化、死板的話，真的，我以過來人的經驗建議你，放開胸襟，邁開大步，勇敢地走出舒服圈吧，不管透過怎樣的方式，與我們旁邊這個正在蓬勃發展的經濟體建立良好關係，對你的人生絕對有正向的加分作用！ 　　請讓夢想與前景，隨著你的腳步往前飛吧！ 結語 　　想賺多少？趕緊跟老天爺下訂單吧！ 　　台灣從光復初期至今，經濟發展經過很多階段，每逢景氣循環、產業變革之際，對能掌握趨勢的老百姓來說，就是掌握了財富重整的機會。只有掌握財富重整機會的先驅，才有辦法跳脫整日支領死薪水的重覆循環；很多人雖然厭倦了一成不變的生活，但卻不知道該如何尋求改變、突破，當有大好機會出現在眼前時，卻又因不肯改變的失敗主義作祟，而讓大好機會就這樣拱手讓人，一去不回頭。 　　你準備好抓住財富重整的機會嗎？ 　　綜觀過去五、六十年來的發展歷程，第一波財富重整由掌握土地的人主演；在三七五減租之後，許多擁有大量田地的「田僑仔」得到一筆為數不少的金錢，一些較有遠見的人，就把這筆錢投入工業製造，成立後來影響台灣經濟發展頗深的公司、企業；但就個人資產來看，他們也慢慢累積了驚人的財富，這是台灣第一波的財富重整。 　　隨後，來到民國60年代左右，雖然先後歷經了兩次石油危機，不過永遠懂得在危機中求生存的台灣人，帶著一只皮箱，毫不畏懼地跳上飛機，前往世界各地做生意，許多中小企業便是在那時奠定了無法取代的基礎，甚至往後變成大型企業，左右台灣經貿發展。 　　時間再往後面移動一點，蔣經國總統時代的十大建設、十二大建設等等基礎建設，也刺激了一批以內銷市場為主的企業誕生。這是台灣第二波的財富重整。 　　民國80年前後，台灣經境已顯疲態，產業外移、訂單流失，讓不少以傳統產業起家的老闆們深感危機四伏；基於哪裡有錢賺，就往哪裡去的商人本性，一部分商人移往東南亞，一部分則西進中國大陸。 　　這些將生產基地外移的台商，踏入陌生的土地時，剛開始絕對非常辛苦，但煩是撐過去，活下來的人，老天爺也給了他們應有的回報；這則是台灣第三波的財富重整。 　　在那個兩岸關係還是對立緊張的年代，這一群台商先鋒們不畏苦、不怕難，義無反顧地踏上中國大陸。 　　當時別說協商、溝通兩岸事務的海協會、陸委會連影子都沒有，更別談任何保障台商權益的措施與法案了。但這群台商們為了生存，憑藉恆心與毅力，分分在全中國大陸各個角落，落地生根，開衼闊葉…… 　　其實除了這三波較大的財富重整之外，陸陸續續還有其他規模、形態較小的財富重整機會，凡是搶站到浪頭上的，都已經成為社會金字塔頂端的族群了。 　　想必大多數讀者，對未來都充滿猶豫與徬徨，因為許多已經發生的過去來不及參與，且也不知道接下來還會不會出現新一波財富重整的契機。 　　但是，在我看來，契機當然有，而且就是現在進行式──西進中國大陸，開拓人生的新局，肯定是現在最好的機會了！ 　　因為2008年，國民黨重新取回政權，馬英九當上總統，兩岸關係來到前所未有的良好局面，大三通也通了，ECFA也在談了，中國大陸許許多多由省級官員帶團的採購團也來台灣了，台灣商人在中國的工商團體，例如台企聯、各地台商會，還有更多的人脈團體紛紛成立。 　　這一切的一切都顯示了前人已經將道路鋪好，此時正適合資本相對較小、年紀相對較輕的台灣朋友們一嘗逐鹿中原、躍上國際舞台美夢的時刻。 　　台灣結合中國賺全世界的錢 　　台灣區電機電子公會發表的《2009年中國大陸地區投資環境與風險調查》，曾提出10大趨勢，包括： 一、產業群聚，且呈多元發展 　　早期以外銷為導向的中小企業或傳統工業，由於在匯率升值、勞工短缺及要求環保的壓力下，被迫到海外尋找新的生產基地；中國因有較便宜的土地、勞工及政策優惠，首先讓傳統勞力密集型產業出走到中國。 二、台商展現旺盛企圖心，橫跨大江南北，經營各式業種 　　中國大陸加入WTO後，中國不僅是生產基地的「工廠」，且成為充滿商機的「市場腹地」，此即加速台商積極轉型，不但在中國重點地區設廠，建立物流基地與配銷通路，且進一步拓展內銷市場，不再只做外銷。 三、台商不僅拓展多角化投資，也積極發展連鎖事業 　　台商初期到中國發展，多做本業投資，但畢竟產業條件不同，台商多少會被誘惑去投資房地產或其產業相關的行業，故轉而進行多角化投資；加上中國早期配套工業不發達，為求原物料與零元件供應的安全無虞，台商也跨足布局了上、中、下游產業的投資，就這樣，台商在中國投資的事業大都比在台灣的事業更為寬廣，於是關係企業的集團型態亦在中國興起。 四、台商為降低成本，已積極落實各種企業功能的「本土化」 　　以前，兩岸因地理阻隔、運輸與通訊不便，加上「三通」因政經考慮遲遲未能暢行，台商為求降低成本與時間、空間的經濟考慮，故在採購、生產及人事等方面進行先期的本土化。 　　爾後因嚐到節省成本與掌控速度的好處，台商更為積極推動本土化；再加上市場拓展領域轉向內銷，因而更加速推動財務與行銷的本土化，所以除研發領域的本土化進行較慢外，甚至在企業的e化方面，兩岸的差距都已逐漸縮小。 五、台商運用中國優勢資源的層次愈來愈高，以求創造更高的附加價值 　　台商現已開始調整其思維，過去鮮少在中國做研發，現在部分重點研究也選擇在中國布局；過去重視製造與採購，現在則將通路品牌、資金調度及財務投資都列入經營中國市場的範疇，以增加附加價值的創造。 六、懂得進行避險計畫 　　在中國面對的危機與意外層級不斷提高，台商的競爭壓力愈大，被要求做更周全的避險規劃也愈多。台商不但要投入更多的資源與管理心力，且要啟動第二辦公室，甚至連外商在緊急狀況才使用的企業延續計畫都要派上用場；外商甚至要求加倍的備料，並開闢中國大陸之外的生產線據點，讓台商感受到市場競爭的激烈與危機管理的必要。 七、提升壓力管理層次 　　台商對政治與外在環境變化的壓力管理，也在提升層次，甚至拓展到兩岸之外，因中國大陸與歐、美、日之間的匯率及貿易大戰，而不得不做「先行」預防的準備。 八、策略布局多元而相互合作 　　為因應中國市場競爭的演變，台商在策略布局上被迫採用廣結善緣的相互投資。如聯合建通路品牌，以及多方運用策略聯盟，以避免淪入被購並，進而退出市場的命運。 九、隨著台商逐漸落地生根，在中國的投資經營多有長久打算 　　早期台商單槍匹馬，離鄉背井到中國打拚，現今中國的工商經營環境大有改善，很多台商都已放棄打帶跑、邊做邊看的想法，而是積極規劃在中國的永續經營，不但妻子兒女都到中國一起打拚，甚且在中國購屋定居，有的連第三代都到中國求學。也因此，華南、華東都已設立台商子弟學校，以符需求。 十、台商已提升經營視野，逐步落實「根在臺灣，枝連兩岸，花開亞太，果滿世界」的國際化經營 　　最初台商前往外地投資只會想到東南亞與中國大陸，但隨著台商企業規模的擴展，台商已深知兩岸已與國際市場相接軌，單有中國大陸生產據點與市場腹地是不夠的。因此，台商已由製造轉為投資物流品牌，亦即有稱霸世界市場的想法；同時也在世界各地深耕，普設產銷據點，並規劃回台上市上櫃，或是在美國或東南亞掛牌，這些都是未來逐步實現的策略布局。 　　從上述10大趨勢可以看得出來，新一輪的台商布局中國即將啟動。中國大陸的投資環境力上升，投資風險度下降、台商由單一市場轉向區域市場、由貿易市場轉向內需市場、由代工生產轉向自創品牌、台商應對西部開發，振興東北，中部崛起多加投資關注等。台商正積極結合中國的資源，賺取全世界的錢。 　　快向老天爺下訂單吧 　　《秘密》一書中，曾經告訴過我們心想事成的力量；也有心理專家勉勵我們勇敢地跟老天爺下訂單，只要大膽要，就一定能放心收。 　　我相信對某些朋友來說，就算看完這本由我親身體驗撰寫出來的書，看到媒體上鋪天蓋地關於前進中國，開創嶄新人生的故事；不知道，也沒有膽量採取行動的人還是很多。 　　這一切都在我的預料範圍內。此時我會建議你，抽兩三天的假期，直飛中國一趟，飛到廣州、深圳、南京、成都、西安、重慶、上海、北京、青島……哪裡都好，體驗一下當地的發展與建設，然後好好思考一下，如果有機會的話，自己可以到當地如何闖蕩？如何開疆拓土？ 　　做點白日夢沒有關係，但在跟老天爺下訂單，大膽要之餘，你也得採取行動，展開布局，如此一來，到達放心收的境界，也就不遠了！ 　　祝福你成功！咱們中國見！