玩转App营销：全网营销时代策略解密

App对人们来说并不陌生，从阅读到旅行，从社交到游戏，从餐饮到购物……各种各样的App在智能手机、iPad等移动设备上随处可见，App给人们的生活带来便利、乐趣的同时，也给商家带来了无数的营销机会。 本书以App营销为切入点，以实际为主要形式构建全文，介绍了App营销的常见原则、方法和技巧，为各类企业在移动互联网时代从App中掘金提供指导和实战策略。 本书共分三篇：基础篇、运用篇和实践篇。 ★基础篇：侧重于介绍App以及App营销的基础知识。 ★运用篇：重点介绍App营销价值、营销定位以及推广的技巧和方法。 ★实践篇：以实际为基准，分别介绍App营销在企业中的实际运用。介绍了微信营销、二维码营销、O2O营销、大数据营销、LBS营销等5种有代表性的App营销方式，让企业在未来的移动互联网消费市场占据竞争优势，开拓一片蓝海。本书适合企业管理者及营销人士阅读。

基础篇 换思路，打根基 第1章　初识App—到底什么是App？ 1.1　App以及App的承载平台 3 1.2　看看App那些创意表现 4 1.3 从娱乐化到商业化 8 1.4 App如何接轨商业领域 11 第2章　制作App—打造—款专属自己的App 2.1 定位要准：精准定位是前提 20 2.2 创意要新：创意是App的灵魂 24 2.3 设计要简单：最大限度方便用户操作 27 2.4 体验性要强：能带给用户完美的体验 33 2.5 盈利空间要大：找到适合自己的盈利模式 35 2.6 便于自动推广：展开营销的第一步 38 2.7 参与性要强，传播性要广 42 第3章　下载App—帮助用户轻松拥有 3.1 方法一：通过应用商店下载 46 3.2 方法二：通过手机助手下载 48 3.3 方法三：通过手机浏览器下载 51 3.4 方法四：通过PC端下载 54 运用篇 树品牌，提品质 第4章　App与营销—更简单、更便捷、更有效 4.1 大众传媒已死，App营销来了 60 4.2 互联网下App的发展现状 64 4.3 App营销的价值体现 66 4.4 App营销的3个关键点 69 第5章　营销优势—App营销的8大特点 5.1 易传播：更容易被用户接受 73 5.2 方便快捷：随时随地改变 74 5.3 成本低：降低企业营销成本 76 5.4 定位准：实现对用户精准定位 79 5.5 互动性：与用户展开多层沟通 80 5.6 持续性：不断增强用户黏性 82 5.7 实用性：给用户带来真正的价值 83 5.8 创新性：富有创意，紧紧黏住用户的心 85 第6章　营销模式—颠覆传统，赢得未来 6.1 免费模式：促进信息流转产生新价值 88 6.2 广告植入模式：以广告带动营销 90 6.3 购物移植模式：巧妙利用零星资源 95 6.4 用户参与模式：增强用户的体验感 97 6.5 内容营销：以优质内容吸引客户 100 6.6 互推模式：寻找伙伴合力前进 103 实践篇 多探寻，拓渠道 第7章　微信，开启App微信推广之旅 7.1 依赖于强大的微信营销 108 7.2 强大的功能是推广的保障 110 7.3 自建微信公众号是推广的基础 114 7.4 做好微信公众号推广工作 116 7.5 精耕细作提升产品知名度 117 7.6 直接利用微信下载功能推广 120 7.7　微信，本身就是一款超级App 122 第8章　二维码，扫一扫App码到成功 8.1 二维码与App是如何结合的 125 8.2 实现二维码推广的4个条件 127 8.3 利用二维码推广的6大优势 130 8.4 二维码推广常见的4种模式 133 8.5 增强二维码对粉丝的吸引力 135 8.6 App推广的3个注意事项 137 第9章　O2O，线上线下互动营销 9.1　O2O模式下的App营销 140 9.2　新商机，共享线上线下资源 142 9.3　O2O推广过程中的4种模式 145 9.4　谁来做，在哪里做 150 9.5　O2O营销的4大方式 151 第10章　大数据，从数据中提炼营销价值 10.1　大数据对App营销的价值 157 10.2　如何挖掘App营销中的数据 161 10.3　大数据的搜集渠道 166 10.4　大数据的分析方法 169 10.5　大数据分析常见的3个问题 173 10.6　三类数据最容易成为“摆设” 175 第11章　LBS营销，App营销下一个抢占领域 11.1　LBS，定位位置实现精准推广 178 11.2　认识LBS和LBS营销 181 11.3　LBS营销的商业价值 184 11.4　做好LBS营销的8种方法 186 11.5　LBS营销面临的3大难题 193 参考文献 196

有一种营销从接触顾客、吸引顾客、黏住顾客，到管理顾客、发起促销，再到终的达成销售，整个过程都可以在一个小小的端口内完成，这就是App营销。App营销是互联网和移动互联网发展下的产物，随着网络、智能设备，如智能手机、iPad而发展起来的一种新型营销模式。 进入移动互联网时代，希望从App中掘金的人越来越多，企业、社会组织和个人都将目光聚焦在了App运用上。从阅读到旅行，从社交到游戏，从餐饮到购物……各种各样的App在智能手机、iPad等移动设备上随处可见，几乎在一夜之间成为App的天下，给人们的生活、生产带来了诸多便利和乐趣。 同时，App作为企业接入移动互联网的入口，给商家带来了无限盈利的机会。利用App可以更便捷、高效地展开企业宣传和产品营销，利用App进行客户维护也成为当下时髦的行为。因此，搞懂App对于企业实现互联网化营销具有重要的促进作用。 本书以App营销为切入点，以实例+方法构建全文，着重介绍了App的发展历程，制作要点、下载方法和运用技巧，为企业做好App营销提供翔实的理论基础和实用的操作方法。 全文共分三篇：基础篇、运用篇和实践篇。 基础篇：（第1章～第3章）介绍App的基础知识，以及在进行营销前需要做的制作、推广等前期工作。 运用篇：（第4章～第6章）重点介绍App营销价值、营销定位以及推广的技巧和方法。 实践篇：（第7章～第11章）以事例为基准，分别介绍App营销在企业中的实际运用。具体阐述通过微信、二维码、O2O、大数据、LBS等5种有代表性的渠道，让企业App在未来的移动互联网消费市场占据竞争优势，开拓一片天地。 本书按照App的概念、运用、实践的思路行文，由浅到深，由易到难，逐步深入。图加文的写作形式，简单易懂、操作性强。列举的实例都是行业成功的典型代表，具有很强的参考价值，适合企业管理者、App运营者以及营销人员阅读。 本书为团队协作的成果，后要感谢苗小刚、魏丽、苗李宁、潘鑫、李伟、苗李敏等对本书在材料搜集、文图调整方面给予的意见，丁雨萌在图片方面提供的帮助，魏艳在文字校对、语言修正方面的建议。 编者 2016年9月