點擊成金 Google關鍵字行銷

10分鐘內觸及10億人的終極指南 　　從0開始，建構有獲利空間的AdWords廣告，一夕倍增你的網站流量！ 　　讓Google AdWords專家告訴你Google沒說的基本原則、技巧、工具及竅門： 　　• 掌握進階廣告活動、Google購物廣告活動及Google Analytics。 　　• 落實靈活的出價策略，預算不超支。 　　• 利用「多媒體廣告聯播網」大幅提升流量。 　　• 利用地方化廣告提升利潤。 　　• 避免和多數Google廣告主犯下一樣的錯誤。 　　• Google AdWords的轉換追蹤機制哪裡行不通。 　　中文版《Google關鍵字行銷》全新再修訂， 增補「開疆闢土」5策略，幫助你在網路行銷的世界中攻城掠地！ 　　• 利用全球第二大搜尋引擎YouTube的廣告，以較低成本獲得點擊次數及優質流量 　　• 繞過所費不貲的錯誤嘗試，用Advanced Display Network策略在市場上測試概念 　　• 仿生Google廣告，用瑞士小刀公式打破文案窠臼 　　• 殺手級獨特銷售主張，讓你寫出強大的Google關鍵字廣告 　　• 踩穩利基，掌握你的行銷主戰場 　　Google每天處理將近60億次搜尋，這個強大的廣告媒體不容你錯過！ 好評推薦 　　裴瑞‧馬歇爾結合了多數工程師善長規劃及詩人藝術性的特質。如果你未能遵循裴瑞的公式，你將坐失數百萬美元的商機。－布萊恩‧克爾茲（Brian Kurtz），Boardroom Inc.執行副總裁 　　裴瑞的方法加上Google AdWords機制，提供許多行銷訊息一種迅速且不貴的測試場所。他是Google AdWords領域的絕頂玩家，是我或我任何客戶在這個領域裡所見過最聰明的人，他提升了客戶的回應率，並教導其他人如何如法炮製。－丹．甘迺迪（Dan Kennedy），《No B.S. Direct Marketing》作者 　　我從《點擊成金》出第一版便一直在使用它了。我用它將客戶沒有獲利的AdWords帳戶轉變成為金牛──每個月擠出30美元至3萬5千美元的利潤。僅僅觸及這本書的皮毛便能有如此成績了。 　　談論AdWords的書籍中，這是截至目前為止最好的一本，它同時也是網際網路行銷的超棒參考書。你不只可以利用它獲取Google大量的流量，還可以將這股大流量轉化為買家及口袋裡的鈔票。照我做的去做──別只是自己買書自己用，也買一本送你的朋友吧！－羅伊‧弗（Roy Furr），突破行銷祕訣（Breakthrough Marketing Secrets）部落格編輯，直銷顧問 　　我利基市場的同行經常問我如何讓自己在搜尋引擎排名這麼好，而且不會因為使用Google AdWords而超支。理由有幾項──我自2003年起便開始訂閱裴瑞‧馬歇爾的電子報；我閱讀他的每一本書；我收聽他安排的每一場電話會議；此外，我落實他的策略與戰術。 　　《點擊成金》一本才24.95美元。只有傻子才會使用Google AdWords卻不買一本來研究，並落實書裡的概念。不，你在這裡找不到連至亞馬遜網站的聯盟連結。去買來看看吧！－哲‧艾爾斯-艾勒（Jer Ayles-Ayler），AdWords用戶，Trihouse Enterprises, Inc. 　　我買這本書是為了學習協助我的客戶從AdWords獲得更好的結果。書裡的建議不難仿效，對廣告活動的結果所採取的後續行動也令人振奮。我已經看見我的顧客與廣告活動的點閱率大幅提升。我花更少錢、卻獲得好許多的結果。 　　我會推薦任何有興趣投入AdWords行銷，或是想讓目前的廣告活動獲得更好結果的人閱讀《點擊成金》。但是在此內容就先保密囉。－亨里克‧赫德柏格（Henrik Hedberg），AdWords用戶 　　稱這本書為終極指南並不為過。我不斷調整我正在操作的廣告，以引導搜尋者進入我的漏斗。過去幾週，我設法讓我其中一則廣告的點閱率從原先的1％至2％，提升至7％以上！－比爾‧裴瑞（Bill Perry），AdWords用戶 　　我以為我完全懂它了。我建立一個AdWords帳戶，幾天後我回來檢查看我發了沒。不幸地，我唯一發現的事是Google自由存取我的銀行帳戶。還好流量不大，所以只是損失幾百美元。而且我半毛錢也沒賺到。 　　我沮喪地上網研究。各個論壇、文章與部落格似乎都在談論裴瑞‧馬歇爾，所以我決定買一本《點擊成金》。讀了30分鐘後，我久久難以忘懷。 　　接下來，我的關鍵字品質分數從平均2分與3分，提升至6至9分。同時，我的單次點擊出價也從4美元以上降至大約0.5美元。 　　其它的就不需贅述了。說真的，如果你不知道這本書在說什麼，乾脆就放棄AdWords吧。這本書是AdWords指南。－珍‧保羅‧伊薩姆（Jean Paul Essiam），AdWords用戶

前言　等等！在你開始閱讀本書之前…… 第1章　開疆闢土：開誠布公談現在的Google AdWords 第2章　讓潛在顧客選擇你的網站：鼓勵他們向你而非你的競爭對手購買 第3章　建構你自己的自動行銷機制 第4章　從無到有建立Google廣告：正確之道 第5章　組織你的廣告活動：如何付較少、點擊更多 第6章　關鍵字：AdWords成功的起點 第7章　利基優勢之一 鑿容易鑿的地方 第8章　利基優勢之二 打有把握的仗 第9章　撰擬Google廣告：吸睛、獲得點擊、賺取鈔票 第10章　開疆闢土：仿生Google廣告 第11章　通過測試的廣告：編輯指南及二擇一測試 第12章　世界上最聰明的行銷專家師法自萊特兄弟的致勝之道 第13章　「深度80／20法則」：不是像你想的那樣……利潤不可限量！ 第14章　用殺手級UPS征服最激烈的戰場 第15章　追蹤轉換：掌握每一塊錢的去處 第16章　廣告活動設定 第17章　透過多媒體廣告聯播網在數以百萬計的網站放送廣告 第18章　GDN：史上最優的測試遊樂場 第19章　利用YouTube開疆闢土：花小錢引發億萬關注 第20章　社群媒體＝搜尋引擎優化新招 第21章　讓客戶對你言聽計從：給客戶他們最想買的東西，生意自然源源不絕 第22章　廣告額外資訊讓你的點閱率暴衝 第23章　品質分數：善加利用Google的垃圾過濾器 第24章　再行銷：利潤最高的線上廣告策略──沒有之一 第25章　Google搜尋聯播網夥伴：是金礦還是地雷？ 第26章　Google購物廣告活動：為電子商務大幅推升投資報酬 第27章　曝光比重：讓更多雙對的眼睛看見你的廣告 第28章　AdWords編輯器：輕鬆管理廣告活動的強大工具 第29章　GOOGLE ANALYTICS（分析）：了解訪客來自哪、去何方 第30章　讓廣告活動像滿足的貓咪一樣呼嚕響：多數人不會爭取的時薪千美元工作 第31章　聘請適當的AdWords代理商 第32章　利用電子郵件將昂貴的點擊轉化為長期、有利潤的顧客 第33章　具說服力的廣告文案──終極銀彈：靠文筆賺錢 第34章　有了殺手級銷售機器，接下來呢？新一代行銷人的新軍團 第35章　沒人告訴過你關於Google的17件事 第36章　勝利標記

Foreword 等等！在你開始閱讀本書之前⋯⋯ 　　如果你是 Google 關鍵字廣告（Google AdWords）的全新門外漢，而且才剛開始要接觸它，你一定要先閱讀這個章節。 　　不過： 　　如果你已經擁有多年 AdWords 的經驗，或你已經讀過 2007 年出版的《Google 關鍵字行銷》，我將於本章結尾提供你捷徑及頁碼，告訴你本書進階的新內容在哪裡。 　　你的第一個功課是連至 www.perrymarshall.com/supplement 下載線上補充教材。你將從教材中找到我認為對這本書相當重要的一系列額外資料，也能取得因為 Google 系統改變而需要了解的一系列更新。 　　好了，假設你已經照做了，接下來我要告訴你如何學習 AdWords。請專心上課！ 　　如果你是十足的初學者⋯⋯ 　　有一句話是這樣說的：「你無法在課堂上學會如何騎腳踏車」，這句話絕對適用於學習 AdWords 這事。AdWords 及你運用「直效行銷」（directmarketing）做過的每件事，都得透過你自己親自操作。它不是理論，而是實務，是從嘗試錯誤中習得的知識與經驗。 　　關於從嘗試錯誤中習得的知識與經驗：AdWords 剛推出時，市面上有許多不貴的點擊廣告，你可以從犯下的許多便宜錯誤中找到自己的方法。不過好日子已經結束了。現在如果還用一樣的策略，你就等著迎接慘敗的命運吧。 　　你註冊 Google AdWords 帳戶後，直接輸入你的關鍵字、寫下廣告內容，設定出價金額。就算你不知道自己在做什麼也沒關係，你總會有收穫的。這本書的前面幾個章節會教你確切該如何做。但是，以下是這一切的關鍵： 　　每日預算別定太高—每天 5 美元或 10 美元就好，以確保你的AdWords 初次經驗是美好的，不至於不堪回首。因為： 　　在成為 Google 廣告主這個職業生涯的過程中，你會遇到的最糟情況是不小心讓點擊費用迅速攀升至 2,500 美元，而你完全不知道如何支付這筆費用。多數廣告主必須經過不斷摸索嘗試，才能讓一切就定位。關於你會如何設定帳號，Google 有許多錯誤的假設，如果你盲目遵循它的選單，你將會犯下一些代價高昂的錯誤。 　　至於你會遇到的最好情況，則是坐享點擊源源流進網站的過程，並眼見你的手工活帶來結果。如果你一開始便親手投入，你在這本書所讀到的每件事都會顯得極其合情合理。 　　所以，沒錯，放手做吧。建立你的 AdWords 帳號、捲起你的袖子，一頭栽進去吧！隨著你一章一章地閱讀下去，一步一步改變你的帳戶，不出幾個小時，你便能夠實質看到成效的差別。 　　在你開始為 Google 點擊花錢之前，就算只是區區 10 美元也一樣，請先確保這本書已成為你的指南。如果沒有的話，你很可能會犯下許多常見的錯誤，把許多你原本可以用來讓事業成長的資金都浪費掉。 同時，一定也要造訪會員專屬的「Book Bonus」補充教材，閱讀特製報告及語音與視訊資料。這些都可以在 www.perrymarshall.com/supplement 找到。 　　如果你是對點擊付費（Pay-Per-Click，PPC）老手⋯⋯ 　　本書是《Google 關鍵字行銷》第四版（中文版僅於 2007 年出版第一版）。我們加入許多新章節，以反映最內行及最新鮮的 Google 策略，包括五項讓你在極度競爭的市場更容易成功的「開疆闢土」策略： 　　▲ 利用 YouTube 開疆闢土。最基礎版的 AdWords 競爭激烈，YouTube 是全球第二大搜尋引擎，競爭卻遠比「Google 搜尋」（Google Search）及「多媒體廣告聯播網」（Google Display Network，GDN）低。你可以花低許多的錢購買點擊，而且確實可以獲得許多點擊次數及許多優質流量。請參閱第 19 章。 　　▲ 利用進階多媒體廣告聯播策略（Advanced Display Network Strategies）開疆闢土。繞過所費不貲的錯誤嘗試，在市場上測試概念，花的錢只是大型肥貓企業投入市場研究的零頭。請參閱第 17 章及第 18章。 　　▲ 擬定優質的「獨特銷售主張」（Unique Selling Proposition，USP）與產品藉以開疆闢土。超棒的 AdWords 策略＋軟弱無力的 USP＝破產。在第 14 章，你將學習關於不只是你的廣告與產品，還包括你整個事業如何比競爭對手更加卓越的一切，以及如何將這些轉化為更強大的 Google 廣告文案，進而增加點擊次數。這一點的重要性再怎麼強調都不夠。 　　▲ 利用仿生 Google Ads 開疆闢土。我想到一種較聰明的方法可以在任何時間、任何地點打敗任何控制組廣告。這特別的一章內含 17 項最佳「刀刃」的其中兩項。如果你的競爭對手不知道這項技術，他們便無從得知自己被什麼打擊。請參閱第 10 章。 　　▲ 打有把握的仗，藉以開疆闢土。有些市場會吸乾你所有的資源，根本不值得投入；還有些市場你根本沒有半點贏面。第 7 章、第 8章都是談論這個「大」構面。找出你的最佳施力點及主戰場。這部分的內容走在時代尖端，而且它將陪伴你度過你的下半輩子。 　　如果你是初學者，才剛開始接觸，我們這五項「開疆闢土」策略將幫助你在這競爭激烈、無情的市場取得一席之地。如果你是經驗豐富的老手，如果你讀過《Google 關鍵字行銷》前面幾個版本，又或者如果你已經是一名點擊付費的忍者，我打賭你過去也不曾見過這樣的東西。 　　針對積極進取型 Google 廣告主的進階教材 　　我在「www.perrymarshall.com/supplement/」為積極進取型的廣告主準備了新的進階教材，內容包括剛剛那五項「開疆闢土」策略的所有相關延伸報告及影片：YouTube 廣告、進階多媒體廣告聯播技術、設計殺手級「獨特銷售主張」、針對「仿生 Google 廣告」的「瑞士小刀公式」（Swiss Army KnifeFormula），以及睿智的市場選擇。 　　一旦你註冊取得補充教材，你也將定期收到更新消息，以因應 Google不斷調整的系統。 　　最後一件事是：我不會矯飾任何字句。Google 絕對是全球廣告主及資訊提供業者的標竿。事實上，對世界各地所有每天都老老實實完成分內工作的一般人來說，Google 是最值得信任的網路品牌。如果你跟得上 Google 的標準，你便會是世界級的。 　　我沒有說這很簡單。並不。別帶一把刀上槍林彈雨的戰場。但是我確實承諾，這麼做是有好處的。別犯錯。 　　遵照本書的指南，你將成為你的產業、你的利基市場及你選擇的職業裡的世界級行銷人。我預祝你大獲全勝。 裴瑞‧馬歇爾（Perry Marshall） 伊利諾州芝加哥