幽默金口財：有口就有財，會說就會贏

本書特色 　　「口才、金錢、電腦」是最有力的三大法寶。口才獨冠「三寶」之首，可見其作用和價值非同小可。古有使楚的晏子，口才不凡，爭回顏面；蘇秦以雄辯之才掛起六國相印；張儀四處遊說，建功立業；諸葛亮聯吳抗曹，舌戰群儒……到了近代，也出了梁啟超、孫中山、魯迅等諸多能言善講的口才巨擘。 　　哲人說眼睛可以容納一個美麗的世界，而嘴巴則能創造一個精彩的世界。在現代交際中，口才就是生產力。有口就有財，會說就會贏。是否能說、會說，著實影響著一個人的財富積累與成敗。 　　當你突然意識到自己笨嘴拙舌，並不是先天就有「賺錢」與「成功」的潛質時，也沒有必要感到懊惱。放心，財神爺並不會因此而不來眷顧於你。相反，先天不足就後天來補，只要積極地進行口才方面的訓練，假以時日，你也可以練就「金口玉言」的功夫，成為有「財」人，名利雙收也是指日可待的。

前 言 幽默口才提升做人品味 第 1 章 幽默的含義 幽默，你是什麼? 幽默的豐富層面 幽默的魅力 幽默的樂趣 幽默就在你身邊1 幽默是一種心理體驗 理兒不歪，幽默不來 一分鐘小幽默大智慧 第 2 章 幽默的智慧 幽默離不開智慧 育智慧於幽默之中 善談者必善幽默 幽默的至高境界 一分鐘小幽默大智慧 第 3 章 幽默的能力 以幽默戰勝自我 以幽默提升能力 以幽默磨煉意志 幽默有什麼禁忌? 一分鐘小幽默大智慧 第 4 章 幽默的心態 幽默是灰心喪氣的剋星 幽默可以減輕病痛 故作精細「幽「一把 幽默是一顆「開心果「 一分鐘小幽默大智慧 第 5 章 幽默的力量 保持一顆平常心 對成績和榮譽淡然處之 幽默助你排憂解難 幽默替你減輕痛苦 幽默使你更健康 幽默能夠大事化小 幽默揭示醜惡現象 幽默寓教於笑聲之中 一分鐘小幽默大智慧 第 6 章 幽默的談吐 妙詞佳句，就地取材 調節氣氛，縮短距離 寬鬆精神，感受美感 一分鐘小幽默大智慧 幽默口才助你走向成功 第7章 工作事業中的幽默 以幽默推銷自己 幽默可以拉近與上司的距離 幽默可以獲得同事的好感 幽默可以爭取到與客戶的合作 幽默可以緩解工作壓力 職場中處處都需要幽默 一分鐘小幽默大智慧 第8章 人際交往中的幽默 幽默使你游刃於社交場 善用幽默可以廣交朋友 幽默讓你輕鬆面對人際關係 以幽默獲得他人的同情和諒解 幽默可化解人際交往的尷尬困境 幽默的寒暄能夠拉近心理距離 歪打正著，幽默不斷 笑對人生，振作精神 一分鐘小幽默大智慧 第9章 愛情婚姻中的幽默 用幽默打開對方的心扉 大眾情人眼中的幽默 幽默是戀愛和婚姻的推力 夫妻間的幽默 幽默是夫妻關係的潤滑劑 幽默使愛情之樹常青 一分鐘小幽默大智慧 第10章 家庭生活中的幽默 家庭幽默增親情 家教離不開幽默 幽默是家庭的「減震器「 用幽默表達對家人的關懷 一分鐘小幽默大智慧 第11章 演講中的幽默 幽默使你的演講升級 以幽默作為開場白 以幽默駕馭聽眾 以幽默應付臨場意外 幽默使結尾餘音繞樑 一分鐘小幽默大智慧 第12章 談判中的幽默 君子雄辯，幽默助陣 以幽默創造良好的談判氣氛 以幽默回敬對方的無禮攻擊 化干戈為玉帛的必需品 以幽默取得討價還價的成功 以幽默語言說服談判對手 一分鐘小幽默大智慧 幽默口才帶來人生樂趣 第13章 幽默技巧 幽默是吹出來的 歪打正著的輕喜劇 大詞小用令人捧腹 隨意可成就幽默 借語作橋找幽默 推陳出新來自模擬幽默 含而不露盡顯幽默 婉言曲說真幽默 推理變幻莫測的幽默 反語幽默耐人尋味 暗示幽默要會說也會悟 讓動物說人話 一分鐘小幽默大智慧 第14章 幽默方法 荒謬話語：使人產生一種錯覺 偷樑換柱：把原來的意思偷偷換掉 機械模仿：不管變化生搬硬套 歪曲經典：對經典做荒謬的解釋 強詞奪理：把無理的說成有理的 張冠李戴：轉移對方的原意 顛倒錯位：違反常理，順手移位 位移真義：把重點轉到另一主題 類比幽默：把毫不相干的事物放在一起 一語雙關：表面上說此實際上說彼 正反對比：在心理上形成落差 設置懸念：設包袱，預作暗示 含沙射影：更高於諷刺意味 反戈一擊：以眼還眼，以牙還牙 反向求因：往反面去鑽漏洞 指鹿為馬：把白的說成黑的 故弄玄虛：巧設懸念，出奇致勝 順水推舟：借人之口，為己所用 暗渡陳倉：製造明與暗的反差 故賣關子：不露聲色，出人意料 旁側敲擊：謎底深藏於謎面 以謬就謬：以子之矛攻子之盾 故作愚蠢：偶爾故意地裝裝傻 返還幽默：軟對軟，硬對硬 黑色幽默：用喜劇來表現悲劇 自我吹捧：自己誇獎稱讚自己 一分鐘小幽默大智慧 第15章 幽默趣談 沖口而出：外國名人幽默趣談 一分鐘小幽默大智慧 第16章 幽默訓練 良好的文化素養和表達能力 敏銳的觀察力，豐富的想像力 注意言語的健康和新穎 必備的素質 千里之行，始於足下 一分鐘小幽默大智慧

編輯推薦 　　在社交場所、在談判桌上、在銷售圈中、在演講台前……只要有人的地方，就需要交流，就需要對話，就需要高超的講話能力和卓越的口才。 　　幽默是一種語言技巧，是一門生動有趣而且實用的口才藝術，更是一種生活方式或是對於生活的一種態度。一個風趣、幽默、口才出眾的人，不管是人際溝通、商業談判、職場演說還是談情說愛，都會讓人刮目相看；不管在什麼場合，都能成為人們所關注的焦點。因此，掌握幽默溝通技巧，對於我們的生活、工作都有很大的益處。不僅可以給自己帶來好心情、好運氣，更可以使自己變得自信和堅強。 前言 　　在社交場所、在談判桌上、在銷售圈中、在演講台前……只要有人的地方，就需要交流，就需要對話，就需要高超的講話能力和卓越的口才。 　　「口才、金錢、電腦」是最有力的三大法寶。口才獨冠「三寶」之首，可見其作用和價值非同小可。古有使楚的晏子，口才不凡，爭回顏面；蘇秦以雄辯之才掛起六國相印；張儀四處遊說，建功立業；諸葛亮聯吳抗曹，舌戰群儒……到了近代，也出了梁啟超、孫中山、魯迅等諸多能言善講的口才巨擘。 　　劉勰在《文心雕龍》中感歎：「一言之辯重於九鼎之寶；三寸之舌強於百萬之師。」哲人說眼睛可以容納一個美麗的世界，而嘴巴則能創造一個精彩的世界。在現代交際中，口才就是生產力。有口就有財，會說就會贏。是否能說、會說，著實影響著一個人的財富積累與成敗。 　　當你突然意識到自己笨嘴拙舌，並不是先天就有「賺錢」與「成功」的潛質時，也沒有必要感到懊惱。放心，財神爺並不會因此而不來眷顧於你。相反，先天不足就後天來補，只要積極地進行口才方面的訓練，假以時日，你也可以練就「金口玉言」的功夫，成為有「財」人，名利雙收也是指日可待的。 　　聞此，有人可能會不屑地說：「哼，錢財、名譽這些都是『身外之物』，追求它們的人真俗……」但是倘若關起門來，看著存摺上不斷攀高的數字，想著頭頂上絢麗的榮耀光環，誰心裏不竊喜呢？如果你想品嘗這種竊喜的滋味，無「脫俗」之念，那麼請繼續往下看吧。 　　銷售金口財：買賣不成話不到，話語一到賣三俏 　　銷售人員是靠嘴巴吃飯的，正所謂「買賣不成話不到，話語一到賣三俏。」一名優秀的銷售人員一定有出色的口才。他會憑藉三寸之舌來迎合顧客，吸引顧客的注意，使顧客對產品或服務產生信心和興趣，並誘發購買動機，進而在交易博弈中突破困境，達到銷售目的。 　　某公司的王總正在考慮給剛來不久的侄女投保。碰巧，這時候秘書來電，說是門口來了兩個銷售保險的銷售人員，便大方地請其登堂入室。經過諮詢，王總得知二人分別屬於兩家不同的保險公司。他對各自的保險細則感覺都比較滿意，但卻表示對保險公司的辦事效率持懷疑態度。 　　這時A公司的銷售員說：「在意外發生的當天，我的保險公司十有八九就把支票送到投保人的手中了！」B公司的銷售員卻詼諧地說：「那算什麼！我的一位客戶不小心從樓梯上摔下來，還在等救護車的時候，他手裏就已經拿到我們公司賠付的支票了！」 　　王總聽完B公司銷售員的一番話後，忍不住笑起來，並對他心生好感。投保意向自然更傾向於B公司。一個星期後，王總拿起B公司銷售員留下的名片，撥通了上面的電話…… 　　就這樣，B公司銷售員簽成大單，不僅為公司賺得業績，下個月還將拿到一筆豐厚的獎金。 　　由此可見，良好的口才是銷售成功的一把金鑰匙。對於推銷人員和做行銷的人而言，是否會說話，往往直接決定了其交易的成敗。通常會說話的推銷員能比其他人賣更多的東西，拿更多的銷售抽成。日積月累，有口「才」的人，早晚一天會變成有「財」人。 　　領導金口財：一語激起千層浪，上下齊心打勝仗 　　在市場經濟如火如荼進行的今日，能言善辯、口才卓越的企業領導者，越來越顯示出一種獨特的優勢。領導者說話中肯有力，言而有信，權威不求自立；領導者言辭犀利、咄咄逼人，會迫使對方作出讓步，或達成共識；領導者妙語連珠、慷慨陳詞，會促成上下齊心，外引內聯，為企業創造巨大的精神財富和物質財富。 　　據報導：某橡膠企業原來主要生產黑底黃幫的「籃球鞋」和白底藍幫的「網球鞋」，已有相當的規模。然而近些年，這兩種鞋子銷售量一路走低，致使廠裏有大量產品積壓。企業瀕臨倒閉危機之際，在一個大型展售會上，該企業領導者看準時機，開始向各地客戶熱情地介紹企業的艱難歷程，並向客戶們保證：「我們失敗，敗在產品老化上，現在我們已研究開發了新的品種，要把企業的新產品推向市場，大獲成功！」 　　這位企業家把握住時機大聲疾呼，用斬釘截鐵的話語把企業的靈魂傳播給大眾，企業百折不撓、東山再起之新形象迅速紮根於人們心目中。結果「一語激起千層浪」，客戶反應十分強烈，紛紛看樣訂貨。在展售會結束之時，該企業的領導者還「趁熱打鐵」，再次重申要全體員工齊心協力打翻身仗，全廠上下要吃苦、受累、拼搏、開拓新產品！ 　　沒有敢說、會說的企業領導人，沒有企業領導人這番感人的口才，這個企業能在短期內再鑄企業靈魂，大獲訂貨，提高績效嗎？「哪裡有聲音，哪裡就有力量；哪裡有口才，哪裡就有了戰鬥的號角，就有了勝利的曙光。」口才之於領導者，好比氧氣之於生命。很難想像一個口才欠佳的領導者，如何在工作環境中支撐局面，穩步攀升，成為百萬財富的實踐者。 　　幽默金口財：一句話說得人跳，一句話說得人笑 　　最會說話的人是言辭幽默的人。培根也說：善談者必善幽默。在一些論爭場合裏，巧妙使出「因勢利導，誘敵深」入的幽默招數，尋找出突破點，能收到「雖沒千斤之鼎，卻能給對手精神重壓，使其毫無回擊之力的」功效，最後讓對方折服，甘拜下風。 　　有位客人到一家五星級飯店吃飯，點了一份「龍蝦刺身」。當菜上來之後，客人發現盤中的龍蝦少了一隻蝦鼇，就好奇地詢問侍者其中的緣由。侍者一時不知該如何回答，就只好請來經理。 　　經理見狀，先是道歉說：「真是對不起，先生，您知道，龍蝦是一種殘忍的動物。所以您點的這隻龍蝦可能恰巧在與同伴打架時被咬掉了一隻鼇。」此時客人也不示弱，同樣巧妙回答：「既然是這樣，那就請你給我調換一隻打勝的龍蝦吧！」經理無言以對，只得吩咐服務生按照顧客的要求重新上菜。 　　經理與顧客交談均運用幽默，在營造輕鬆活潑氣氛的同時，闡明了各自的立場。言語幽默的魅力在於話並不明白直說，卻讓人通過曲折含蓄的表達方式心領神會。假如顧客暴跳如雷、大動肝火，恐怕會是另一番結果吧？不難看出，顧客的口才更勝一籌。顧客對經理沒有劍拔弩張、怒髮衝冠，而是「因勢利導「，用藝術性的言語與對手過招。 　　正所謂：「一句話說得人跳，一句話說得人笑。」語言要講究藝術性，掌握好分寸，展示口才的過程中，適當加進點幽默的「佐料」，可助你化劣勢為優勢，變危機為轉機，在談笑間無往不利。 　　演講金口財：臨淵羡魚不如結網，苦練口舌方能成鋼 　　你羡慕那些在大庭廣眾之下鎮定自若地侃侃而談、自信從容地妙語生花、吐詞琅琅地感染大眾的演講家嗎？羡慕！你想要自己在與他人交談時令對方感覺到「春風拂面」而非「語言無味，面目可憎」嗎？當然想！ 　　可是問題是不敢講、不善講，很多話是茶壺裏煮餃子——倒不出來！並且最怕開會。開會前一個星期就開始緊張，越是臨近開會日就越緊張，甚至緊張得晚上睡不著覺；坐在會議桌前發言，面紅耳赤、大腦空白；心跳會加速，雙腿會不聽使喚地抖，聲音也會哆哆嗦嗦地顫；言之無物、言之無序、言之無理……如此怯場該怎麼辦？！ 　　不敢講、不善講、不能講，統統不要緊，關鍵的是要認識口才的重要性，加強學習，就能百煉成鋼。只要不是啞巴，講話的能力完全可以通過訓練「口舌」而增強。 　　一個具備良好演講口才的人，可以讓上司矚目，讓同事欣賞，讓下級欽佩。我們有一千個理由仰羨別人的口才，但更有一萬個理由成為具備良好口才能力的人。按照書中的戰略進行訓練，持之以恆，除能口吐蓮花外，還將大大提升你的職業形象、職場前景和職業生涯的發展，讓你在笑傲江湖的同時，求得生財之道，賺得盆滿缽溢。 　　社交金口財：贏得他人好感，成為最受歡迎的人 　　社交口才是一種技能、一種藝術。通過良好的口才這一媒介，一個人可以成為社會交往中的主角，不相識的人可以熟識起來，長期形成的隔閡可以消失，甚至在單位、社會、集團、國家的矛盾，有時也可以通過它得到解決。 　　然而在人際交往中，並非每個人都深諳此中深義。有的人說話輕車熟路，能閃爍出真知灼見，並由此給人以精明、睿智之感；有的人要嘛處於無話可聊、無人可談的尷尬之境，要嘛跟老和尚念經似的索然無味、催人入睡；還有的人言語運用不當、囉囉嗦嗦地沒完沒了，既影響說話效果，又影響自己的社交形象，甚至導致交際失敗。 　　口才最差的人可能就是喋喋不休的人。但現實生活中，這種人大多還認為自己口才一流。殊不知，言語的精貴之處在精不在多，抓住要表達的東西的精髓，把話說到點子上，把力量用在關鍵問題上，往往能達到一招致勝的效果。 　　一九八八年美國總統競選，民主黨在選民中造成了布希是毫無獨立主張的這一印象，他們甚至稱「布希是雷根的影子」。在交談時，民主黨人總愛用挖苦的口氣問：「布希在哪裡？「這個問題該如何回答才恰到好處呢？布希的競選顧問、老資格政治公關專家艾爾斯，為布希設計了一個回答：「布希在家裡，和夫人巴巴拉在一起，這有錯嗎？」 　　艾爾斯為布希設計的回答頗具藝術性，為布希的政治家風度增添了不少光彩，這就是口才的力量。試想，如果你在社交場上遭到別人挖苦時，就馬上給對方以迎頭痛擊，那將產生什麼效果呢？也許你自認為是勝利者，可是在別人眼裏，你卻是一個心胸狹窄、不善言辭的人。反之，在任何場合擁有良好的口才的人，總是能贏得他人的好感，獲得眾多的支持和理解。擁有了良好的口才，我們便有了一筆受益終身的無價之寶。 　　語言大師林語堂有「語言是藝術」的觀點，意思就是，語言不是一般的工具，使用起來不同於其他工具。本書從實用的角度出發，用事例說話，融理論指導性與實際可操作性於一爐，語言精妙，文字洗煉，告訴大家怎樣提高說話能力，成為最受歡迎的人。

第一篇 幽默口才提升做人品味 生活中，人們往往利用幽默的特殊作用，揭露社會上的種種弊端，在笑聲中擦亮人們的眼睛，淨化人們的心靈，在笑聲中敲響生活的警鐘。 幽默可以用來自嘲，但更重要的是用來諷刺別人；可以用於防禦，但更主要的是用於進攻。幽默用於諷刺，用於攻擊，用於挑釁，之所以比其他方法更能顯示出一個人的魅力和風度，是因為它不僅能以含蓄、婉轉的力度達到最佳目的，而且在諷刺、攻擊、挑釁時，總伴隨著溫和，讓人感到尖刻而不鮮血淋漓，讓人覺得熱辣而又不至灼傷。 第 1 章 幽默的含義 幽默，你是什麼？ 為什麼只要卓別林等喜劇演員一露臉，他們的舉手投足便能立即把人們的心弦撥動，使千萬人捧腹、噴飯？奧妙就在於他們的一言一行、一舉一動，都充滿了啟人心智、令人愉悅的幽默。 世界上沒有一個人不喜歡風趣幽默的語言。在傳統的文藝晚會上，相聲小品之所以一直是最受歡迎的節目之一，就在於它的表現形式離不開幽默，那幽默的語言強烈地感染著觀眾的心，幽默的話能抓住聽者的心，使對方平心靜氣，也可以將一些深刻的思想，更加生動和形象地表達出來。 美國南北戰爭時期，一位將軍從前方給林肯發回電報，林肯覺得電報上的戰況太簡略，就回電要求今後的戰報務必詳盡。 這位將軍是個急性子，看了電報很不高興，不久就拍了個電報給林肯：繳獲母牛六頭，請示如何處置。 林肯看了電報，知道將軍生氣了，立刻回電：速擠牛奶。 將軍看了，哈哈一笑，怒氣全消。 從這則幽默故事中，我們看到了一位領導者的謙虛和大度。當將軍怒氣沖沖地發來電報，請求總統處置「六頭奶牛「時，林肯沒有對這一荒唐無理的要求大發雷霆，反而巧妙地做出回應：「速擠牛奶。」 我們經常會遇到這樣那樣的尷尬場面，如果處理稍有不慎，就會導致不良後果。假如人人都能像林肯那樣，在緊要關頭「幽它一默「，那麼我們緊張乏味的日常生活，不知會增添多少的情趣呢。 ◎什麼是幽默呢？ 愛爾蘭作家蕭伯納說：幽默是一種元素，它既不是化合價，更不是成品。 美國幽默表演大師卓別林說：「所謂幽默，就是我們在看來是正常的行為中，覺察出來的細微差別。」換句話說，通過幽默，我們在貌似正常的現象中，看出了不正常的現象，在貌似重要的事物中，看出了不正常的事物。 英國作家哈茲里特說：幽默是說話的調味品，並非食品。 列寧曾說過：「幽默是一種優美的、健康的品質。」 這裡足見幽默這個迷人難測的精靈在不斷地尋求自己漂亮的外殼，同時又不斷地更新自己的容貌。 幽默感是人的一種比較高尚的氣質，是文明的體現。一個社會不能沒有幽默。有人形象地說：「沒有幽默感的語言是一篇公文，沒有幽默感的人是一尊雕像，沒有幽默感的家庭是一間旅店，而沒有幽默感的社會是不可想像的。「幽默可能發生在社會生活的每一層次、每一個角落。受過良好教育的人，有受過教育的幽默方式；中產階層的人，有中產階層的幽默方式；而大字不識一個的人，也可以有他們獨特的幽默方式。可以說，幽默是一個不拘性別、不拘年齡、不拘社會地位、不拘教育程度的人，皆可為之的社會現象。正因為幽默在我們社會生活中是這樣普通，和人們太熟悉了，它才被人們所忽視。當人們生活在一個缺少空氣的環境中時，才能深切體會到空氣對人體的重要。同樣，只有當人們生活在一個缺少幽默的社會環境中時，他們才會感到幽默的魅力，感到生活中幽默的力量。 一天，「倫琴射線」的發明者倫琴收到一封信，寫信人請求倫琴寄一些「倫琴射線」和一份怎樣使用這些射線的說明書給他，因為他胸中殘留著一顆子彈，需要用射線治療。 倫琴閱過信，提筆在回信中寫道：「真遺憾，眼下我手頭的Ｘ射線剛好用完了，況且要郵寄這種射線十分困難。這樣吧，請把你的胸腔給我寄來吧！」 「把你的胸腔給我寄來吧「，就是幽默口才的過人之處。 幽默的豐富層面 幽默是人的能力、意志、個性、興趣的綜合體現，它是社交的調料。有了幽默，社交可以讓人覺得醇香撲鼻，雋永甜美。它是引力強大的磁石，有了幽默的社交，便會把一顆顆散亂的心吸入同一個磁場，讓別人臉上綻開歡樂的笑容。它是智慧的火花，是智慧者靈感勃發的光輝；它是高級的逗笑品，幽默不一定會使你捧腹大笑，卻能引起莞爾一笑。