成功與運氣：解構商業、運動與投資，預測成功的決策智慧

　　成功不能只靠能力，而忽略了運氣的影響力 　　策略投資專家、暢銷書《魔球投資學》作者麥可．莫布新以生動淺顯的統計分析，完整解釋能力與運氣在不同狀況對成敗的影響，懂得如何判別，就能知道何時該更努力、何時該適時掌握運氣，搶得成功先機。 　　在做商業或生活上大大小小的決策時，要怎麼權衡自己是否做對決定？ 　　有沒有一種可能，可以確保投注的精力，都能得到回報？ 　　成功真的只要不斷努力就夠了嗎？ 　　上述問題聽起來頗有機會主義者的取巧心態，然而，每個人在生命中的各種經驗，確實是結合了能力與運氣所產生的結果。籃球員在槍響前一刻出手，球碰到籃框沒進，導致球隊輸掉總冠軍；投資人買了一家公司股票，沒過多久就因為公司被溢價收購而賺了一大票。不同程度的能力、好運和壞運，是形塑我們人生的事實要素，但我們卻不太知道如何區分兩者。 　　在本書中，策略投資專家、暢銷書《魔球投資學》作者麥可．莫布新（Michael Mauboussin）藉由提供各種角色案例（諸如音樂實驗室、棒球休息室、紐約證交所、執行長的薪水、孩子上大學的志願選填，甚至是挑選及預測下一位音樂巨星），說明統計分析在決策過程中的重要性。他同時提出一個全靠能力與全靠運氣之間的連續光譜，供我們分析面對的每個事件中，個人能力與運氣的相對重要性。他也提出了具體的建議，幫助我們增加自己的優勢。 　　運用統計分析，增加對運氣的掌握，借力使力，提升自己的成功機率，才是勝出的關鍵！ 　　無論你要做任何商業、投資，或是人生的決策，《成功與運氣》絕對是必備之書。 　　本書重點精華 　　◎重新且詳細定義運氣與能力：有效幫助我們省去不必要的擔心與壓力，或做無效的努力與期待。 　　◎運氣—能力光譜：本書作者所設計的一套模式，生活中大多數事情都可放在此光譜上，供我們視情況予以應對。 　　◎生動運用生活上的案例，利用統計學的知識，解析能力與運氣之間的關係。 　　◎提供十大關鍵方法，幫助你我提升預測準確度。

　　★《金融時報》、《經濟學人》、《金融分析師期刊》、《企業》雜誌、Forbes.com、《出版人週刊》、《U.S. News & World Report》、《strategy+business Magazine》、800 CEO READ 熱烈報導 　　★丹 尼爾．品克（Daniel Pink）／亞當．格蘭特（Adam Grant）／菲利普‧泰特洛克（Philip Tetlock）／詹姆斯‧蒙帝爾（James Montier）／《為什麼會賠錢？》作者 保羅‧迪波德斯塔（Paul DePodesta）／沈中華／楊士範 等 一致推薦 　　「莫布新似乎完全了解如何有技巧地拆解個人能力與運氣。他也知道這件事很容易搞砸；他用了很多很棒的故事（從音樂實驗室、棒球休息室，一直到紐約證交所）。他把抽象的統計帶到了現實生活裡。」——菲利普‧泰特洛克（Philip Tetlock），賓州大學教授，合著有《超級預測》（Expert Political Judgment） 　　「在《成功與運氣》一書中，麥可‧莫布新讓我們了解個人能力與運氣的差異；更重要的是，我們可以判斷兩者對某個結果究竟貢獻了多少。他提醒我們，在運氣扮演重要角色的活動中，例如投資，我們其實不能完全用結果來評估績效。此外不能忽略的是，他指出，實踐者面對運氣，『應該抱著泰然處之的態度。』我非常喜歡這句話！」——霍華‧馬克斯（Howard Marks），橡樹資本管理公司（Oaktree Capital Management）董事長暨創辦人；著有《有關投資與人生最重要的事》（The Most Important Thing） 　　「《成功與運氣》是一本非常有智慧、且充滿洞見的書，裡面有許多有趣的故事和嚴謹的分析。只要你面對的事情包含了運氣與個人能力（多數人都是如此），你會發現，讀了這本書之後，會讓你茅塞頓開。」——詹姆斯‧蒙帝爾（James Montier），GMO資產管理公司；著有《為什麼會賠錢？：弄懂投資最常見的16種心理陷阱》（The Little Book of Behavioral Investing） 　　「很少人願意承認、或願意接受一件事：運氣在我們的生命中扮演重要角色。麥可‧莫布新不僅知道個人能力與運氣的不同；更重要的是，他提出一個思考架構，可以幫助我們應付現實狀況。這是一本很重要的書。」——保羅‧迪波德斯塔（Paul DePodesta），紐約大都會隊球員開發與球探部門副總裁（亦是《魔球》電影及書籍中關鍵人物之一，曾任洛杉磯道奇隊總經理） 　　「過去這幾天，我非常享受閱讀莫布新所寫的《成功與運氣》。這是本富機智且有見地的書。」——丹尼爾．品克（Daniel Pink），《動機，單純的力量》（Drive）作者 　　「這是本很有趣的書，迫使我反思自己的投資決策過程。」——托馬什・湯古茲（Tomasz Tunguz），知名風投紅點創投（Redpoint Ventures）創始人 　　「《成功與運氣》在決策過程的描寫上，做出了卓越的貢獻。本書研究完整且文筆優美，我強烈推薦這本書給任何想要做好投資決策的人。」——《金融分析師期刊》（Financial Analysts Journal）、特許金融分析師協會（CFA Institute） 　　「在本書中，莫布新藉由提供各種角色案例，說明統計分析在決策過程中的重要性：從執行長的薪水、孩子上大學的志願選填，甚至是挑選、預測下一位音樂巨星。本書的出現，好比麥可．路易士（Michael Lewis）所著《魔球》中預示的精通數字者找到知音。」——Business World magazine 　　「對於任何想要讓風險極小化的投資者及商業決策者，本書絕對值得閱讀。」——《金融時報》（Financial Times） 　　「對於運動迷和投資者而言，這本書中有太多令人為之鼓舞的內容。」——《經濟學人》（The Economist） 　　「這本書寫得很好且具分析特性，完全顛覆我對於成功的想法。」——知名財經網站The Motley Fool (fool.com) 　　「在書寫關於數學統計的科普書時，總是很難在細節與可讀性之間取得平衡。莫布新處理得很好。」——MoneyWeek 　　「在《成功與運氣》一書中，莫布新探討運氣與能力所帶來的貢獻，並討論為何藉由『運氣—能力光譜』的方式來解釋過去的成果，能幫助領導者做出更好的決策。這是重新看待商業領導非常有用的方式。他觀察到，當人們往上攀爬到組織高階的過程中，大多較注重運氣而非能力，這也帶出一個很有趣的問題，亦即領導者如何持續成長與加強自我的能力。領導者可以做的是，理解自己的決策終究對財富帶來多少影響。」——《星期天時報》（The Sunday Times） 　　「如果你喜歡麥可．路易士《魔球》中融合數據與說故事的敘事方式，你將會喜歡這本書。」——傑克．柯弗特（Jack Covert），財經書網「800CEO 閱讀」創辦人

各界推薦 推薦序 解構「能力與運氣」 沈中華 導論 命中注定 閱讀本書的第一要務，就是跳脫「運氣很重要」這種普遍想法。如此一來，我們就可以找出運氣對於成就、成功與失敗究竟產生多大貢獻。最終的目標是要明白，做決策時究竟該如何面對運氣。 第一章 能力、運氣與三個重要的教訓 對於運氣這件事，我們應該養成一種處之泰然的態度。當你把成果的努力成分抽掉之後，剩下的就是運氣了。你的運氣好或壞，其實跟你這個人無關。 第二章 為什麼分不出能力與運氣？ 就算我們都知道事情往往涉及能力與運氣，但是每當我們知道事情的結果時，經常會忘記運氣的存在。我們會把事情拼湊成一個令人滿意的敘事，包括清楚的因果關係，然後我們開始相信，事情之所以發生，都是因為我們的個人能力。 第三章 運氣與能力的光譜 將運氣與能力變成視覺化的光譜，可以讓我們用簡單的概念來呈現豐富的知識內涵。我們能夠藉此了解，原來運氣可以完全贏過個人能力，尤其是在短期之內；可以思考罕見的優秀表現；還了解均值回歸的幅度。這些概念都有助於我們進行預測。 第四章 光譜上的位置 若要把各種活動放到光譜上，正確呈現出各活動帶有多少運氣與能力成分，我們必須思考該使用什麼分析單位、多大的樣本，以及時間對活動產生什麼影響。 第五章 能力的拱門曲線 能力隨著個人與企業的年歲而提高或下滑，若能知道對象目前位於能力拱門曲線上的位置，對於預測他的表現來說相當重要。 第六章 運氣的各種面貌 要了解真實世界裡的運氣分布，我們可以先問：這些事情彼此為相依事件，還是獨立事件？獨立事件是指之前發生的事不會影響後面的事；相依事件則是指前面的事件會影響下一個事件。如果一個系統裡，不同事件會彼此影響，表示該系統會記住之前發生過的事。 第七章 什麼才是有用的統計？ 有用的統計有兩個特性。第一，持續性。如果你做的事主要是靠個人能力，會預期自己能穩定地重複先前表現。第二，預測性。例如我們持續追蹤一位籃球員在賽事裡的命中率，而得分也是球隊進攻時的目標。我們會發現，當其他條件不變時，球員的命中率愈高、他得到的分數就愈多。 第八章 建立能力 一個人能否強化自己的能力，要看這件事落在「運氣與能力」光譜上的位置。如果事情有清楚的因果關係，而且情況穩定、屬於線性事件，則刻意練習是你進步的唯一途徑。如果一件事摻雜了運氣，唯有確保過程是好的，才能保證你長期成功。 第九章 面對運氣 如何面對運氣？第一個方法是，如果你是落水狗，要想辦法讓過程變得更複雜、降低對手的實力優勢；如果你處於贏面，則必須強化你的優勢。第二種方法，亦即更緊密地結合因果關係，降低運氣的影響。最後，你必須明白自己所知的局限。 第十章 均值回歸 均值回歸指的是，如果一件事情偏離了平均，那麼下一件事會比較接近平均值一些。原則上，只要兩個變數間並非完全相關，就會出現均值回歸。平均下來，運氣根本沒有影響力。 第十一章 猜測的學問 解構能力與運氣的目的，是要讓我們做出更好的猜測。生命中的每一件事都包含能力與運氣成分。但只有少數人能明白兩者的貢獻有多大，以及如何影響我們的表現。 附錄：計算回歸均值的兩種方法 註釋

推薦序 解構「能力與運氣」 沈中華　實踐大學講座教授 　　乍看之下，這本書挑戰我們過去所學的人生道德哲學：人要有能力才會成功，而靠運氣即使成功，最後也有可能會失敗，完全不可靠。但當我們抽絲剝繭、仔細讀完此書，才了解這本書仍是回到傳統的人生道德哲學：有能力才會成功。這樣聽起來，相信讀者不免會問：這些傳統的人生道德哲學已經被說上萬次，有必要再聽一次嗎？它豈不是毫無新意？其實正好相反，本書並非陳腔濫調，而是提供具啟發性質的分析。 　　我將這本有趣的書，分成三個層次來說明。 　　能力與運氣都很重要 　　第一個層次最易為人們所了解，它指出「能力與運氣」都很重要，而強調運氣的重要並不是反對古老的智慧，而是指出在許多成功的故事中，運氣扮演一定程度的角色。所以人們在參加競賽時，旁邊的親友常會說「祝你好運」。雖然這是一句應景的話，但也可能是人們內心深處的想法。一個人的成功就是運氣好，所以臨時求神拜佛或長期供奉神明都有道理可尋：增加好運的機率。 　　我自己也有兩個與運氣有關的電影例子：「太平輪」這部大片，由吳宇森執導，數十位大咖如章子怡、金城武、黃曉明、楊貴媚、黑木瞳等人主演，最終卻以虧損數億元收場，古人一定會說：「命也？運也？」反觀劉德華與林志玲合演的這部「富春山居圖」，原本不被看好，卻獲得不錯的票房，足見觀衆的心理難以捉摸。運氣當然很重要。 　　能力與運氣光譜 　　如果我們只是認為，這本書強調運氣的重要性，而顯得能力之無用，這就太小看作者的觀察。在第二層次，作者將事件分成兩類。他指出能力與運氣會在不同事件呈現不同影響。有些事要依靠能力才能成功，有些事則是運氣主導。只有當此事是能力主導，才會得到「有能力會成功」的因果關係；反之，如果此事件是運氣主導，則再有能力恐怕也未必成功。以運動來說，籃球的輸贏，能力很重要，除非實力相近，籃球很少有逆轉勝，也較少爆出冷門；而棒球與冰上曲棍球，運氣則相對重要，在台灣我們常聽到棒球有敗部復活或逆轉勝的例子。 　　本書建議人們將事情以能力與運氣分類：在光譜的最右端，完全是靠能力；在光譜的最左端，則完全端看運氣，中間是混合地帶。分類好之後，才知道要不要求神拜佛，或積極學習。所以，如果我們是到拉斯維加斯，要在吃角子老虎機贏錢，求神拜佛很重要，這或許可以增加好運，認真念機率論可能沒有用；公務員高考或許以能力為主，但考上了能否升官，則運氣的成分居多；學者的論述登上一流期刊可能以能力為主，但能不能拿諾貝爾獎則是靠運氣。當我們更了解能力與運氣的角色時，便知道該努力時得認真努力，該聽天命時就得隨遇而安。 　　能力表現終究會回到平均值 　　到了我要說的第三層，這本書其實在一開始便表達了運氣的不可靠。作者提出一個統計名詞：「均值回歸」。該名詞的含意是，當一件事重複試驗很多次，則運氣的影響會逐漸消失，而能力的影響則日漸重要，成功與否會回到能力表現的平均值。這時運氣是一個隨機變數，有時為好運氣，有時為壞運氣，二者出現機率相近，所以均值回歸就是回到能力的平均值。也就是說，在大樣本時，好與壞的運氣互相抵消，則好運氣出現的平均數為零，對成功的影響就會消失，成功只反映在能力上。所以如果一件事會不斷重覆，則運氣不重要，能力才是成功最可靠的朋友，這時就應積極培養能力。 　　恐怕我們還要再進一步問：哪些事會不斷重覆，哪些事不會？繼續深入閱讀本書，將提供你思考、做決策的理性判斷，增加成功的機會！

▎能力與運氣的界線 我們生命中的各種經驗，大多是由個人能力與運氣所結合的。 籃球員在槍響前一刻出手，球碰到籃框沒進，導致球隊輸掉總冠軍。藥廠開發高血壓用藥，結果最後變成解決勃起障礙的熱銷藥品。投資者買了一家公司股票，沒多久就因為公司被溢價收購而賺了一大票。不同程度的能力以及或好或壞的運氣，形塑了我們的人生，但我們卻不太知道該如何區分兩者。 一部分的原因是，很少有人了解統計，而心理學卻對我們有非常深層影響，讓我們分不清哪些事情是因為能力、哪些純粹是因為運氣。我們用來合理化世界的心理機制，其實無法解釋能力與運氣在生活周遭扮演的相對角色。接下來，我就舉幾個完全由運氣或能力決定的案例。 幸運的餅乾 多州樂透協會（Multi-state Lottery Association）的威力球（Powerball）彩券，在2005年3月30日晚間一如往常地開獎。前面五個彩球依序從透明管子冒出：28、39、22、32、33。最後一顆球來自另一台機器，滾落就定位：42。整個過程不到一分鐘。 根據統計，當晚負責監看整個開獎流程的蘇‧杜莉（Sue Dooley）認為或許會有一張彩票，能把8400萬美元的頭獎帶回家，有三、四個人會在六個數字裡選中五個數字，得到二獎。 原本以為贏家應該屈指可數，但事實卻令她大吃一驚。二獎得獎人數竟高達110人。威力球公司雇用的統計人員曾指出，實際得獎人數在機率上有可能是預測人數的六或七倍，但這次結果的差距將近三十倍，這在統計上幾乎是不可能的。 另一個怪異之處，是幾乎所有中獎彩票都選了相同的第六個號碼，也就是42。 說實在，威力球公司主管寧願這些人猜中全部六個號碼，如此一來他們就會均分頭彩獎金。不管多少人贏，威力球公司付出的金額都一樣。但二獎的獎金卻是固定金額，換句話說威力球公司這次必須比原本估計的彩金多付1900萬美元。 杜莉趕緊打給老闆報告狀況，他們苦苦思索可能的原因，包括電視上的數字、遊戲模式、樂透專欄的預測，連舞弊都考慮進去。但他們一無所得。第二天早上，他們找到了蛛絲馬跡。田納西州辦公室的員工詢問得獎人是如何選號碼的，對方回答：「是因為幸運餅乾」。之後一位艾達荷州的得獎人也這麼說，明尼蘇達與威斯康辛也得到同樣的回覆。 《紐約時報》（New York Times）記者李競（Jennifer 8. Lee）馬上展開報導，並追溯該幸運餅乾到位於紐約長島的雲吞食品（Wonton Food）工廠。公司副總裁戴瑞克‧王（Derrick Wong）解釋，他們是把各個號碼放在碗裡，然後隨機選取六個號碼。由於要產生不同的數字排序很花時間，因此公司會使用同一組號碼在不同的餅乾裡，以節省每天生產400萬個餅乾的時間。這些得獎的幸運兒依照投注金額的不同，每人得到10萬至50萬美元的獎金不等。 馬力安‧汀斯利（Marion Tinsley）也贏了很多錢，但並不是因為運氣好。他是世界最偉大的西洋跳棋手。在1948年得到美國冠軍；1994年過世前沒多久，他才和唐‧拉弗蒂（Don Lafferty）以及名叫切努克（Chinook）的電腦程式打成平手。在他四十五年的跳棋生涯中，他只輸過七場比賽，其中兩場比賽是敗給切努克，紀錄近乎完美。他雖然下棋的時間不算太長，但仍然稱霸世界冠軍長達三十年。 汀斯利之所以成功，是因為多年的苦練刻意練習。 年輕時候，他每週花五天、每天花八小時研究西洋跳棋，他一輩子都在鑽研這個遊戲，即便投入的時間與精力沒有年輕時那麼多。他養成了驚人的記憶力，可以隨時回想起幾十年前某場比賽的雙方步數。 各種成功因素的影響力 不管是威力球彩券的中獎人還是汀斯利，都得到非常大的成功。 但我們清楚看得出，兩種成功的原因大不相同。樂透開獎當天，那110位中獎人完全是撞上大運，威力球公司則是走了霉運。但汀斯利的成功，幾乎全來自自身的本領。就算你集全世界的好運於一身，當汀斯利坐在對面和你下棋，也幾乎不可能獲勝。也許，可能還是有一絲好運降臨，例如他在下棋時突然輕微中風，導致連續下了幾個愚蠢的棋步。但實際上，我們可以把汀斯利的成功歸功於他的能力。可惜生命中和商場上的多數事物，無法分得這麼一清二楚。我們看到的成功和失敗，大多是能力與運氣的結合體，而且兩種難以清楚切割。 這本書的目的，是要告訴你如何懂得能力與運氣所貢獻的相對值，然後以此來解讀過去事件的結果，並且在未來做出更好的決定。最後，解開能力與運氣的複雜關係，有助於我們做到「預測」這個困難任務。