熱賣商品的企畫，怎麼想出來的？：我用大家公認最沒學問的方法，一年做40億生意

　　這些商品一上市就賣翻。怎麼想出來的？ 　　◎偷學：減重機構Rizap偷學前人研發的減重理論，但省掉試驗成本、多加一項服務，祭出不到一半的收費，瞬間爆紅。 　　◎跟風：日式家庭料理華屋與兵衛，跟風大餐飲集團，增設涮涮鍋吃到飽，拉高客單價業績反而立刻飆升！同業照抄，他們馬上再加一點優勢。很快又起死回生、營業額倍增。 　　◎模仿（照著抄）： 和食SATO率先推出壽司吃到飽； Steak Ken馬上模仿、推出咖哩吃到飽；Folks再跟進增設麵包吃到飽；Steak Gusto也不落人後、祭出喝到飽飲料吧。業績輪流翻漲！ 　　沒錯！這些人就只是「偷學、跟風、模仿」！ 　　但為什麼有人複製就被告？跟風很快倒？全盤偷學又學不到位？ 　　因為「沒個性」。 　　偷學、跟風、模仿別人，又要做出讓消費者按讚的獨特個性，怎麼辦到？ 　　本書作者立川光昭高中就輟學、專撿人家不要的廢棄機車整理成中古車轉賣， 　　目前擁有40間公司。他既沒有高學歷也沒有特殊經驗，為什麼能這麼成功？ 　　他用你以為最沒學問的方法：偷學、跟風、照著抄！創造出40億日圓的營業額。 　　◎我的商品總能賣翻了。跟誰學的？ 　　•偷學中古電玩店，我開了11家二手機車行，把顧客變供應商，第一個月就淨賺50萬日圓。 　　•藝人代言不收費、抽版稅——抄唱片業做法：引入國外慣用的成果報酬法，藝人代言不收費，按成果付費，一口氣請到20位藝人。 　　◎所有「科學」都得抄襲古人理論，以縮短學習時間！ 　　•假使你不是天才，先別討厭模仿，因為國際大廠也這麼做： 　　豐田式生產技術當初就是模仿美國GM，反而吸引正宗的美國汽車大廠前來取經。 　　•猶太人最會抄，所以也最會防抄。 他們快速取得專利，然後立刻賣出，作為擴大事業的下一桶金。 　　◎模仿怎麼開始？具體方法分五階段。 　　•「我想成為怎麼樣的人？」 　　好的模仿重分析，先認識那個毫無修飾的自己，才抄的順。 　　•模仿到七成像之前，都只是在學基本功── 　　要成長就必須完全複製，充分精進後再追求獨創。看看藝術就知道， 　　不論是學古典樂或搖滾樂，都是先練習現有的樂曲後，再編製新曲。 　　•學不來？經驗有差？錯！模仿不需要基本能力── 　　從做得到的部分著手，就能輕易上手！從穿著、說話方式開始抄，你還覺得難嗎？ 　　 　　商品要熱賣，問題不在原創，因為原創要投入很多研發與宣傳，還不一定成， 　　只要把別人已經證明可行的東西模仿到七成像，再加點自己的個性， 　　就等於你獨創、超越對方。 　　當你見賢思齊到能說「我是抄來的」，你就成功了。 　　因為這時別人還會拜託你偷學、跟風、模仿！

　　B2B權威、最受歡迎商管專欄作家／吳育宏 　　SmartM世紀智庫創辦人／許景泰

前言 我一直有賺錢的靈感，方法很簡單 第一章 我的商品總能賣翻了。跟誰學的？ 1.失業失學，我撿破爛的第一個月就賺五十萬 2.偷學中古電玩店，我開了十一家二手機車行 3.把顧客變成供應商，這招偷學古董店 4.藝人代言不收費、抽版稅——抄唱片業做法 5.新做法？外國早有慣例。我只是腿勤快 6.「以不花錢為前提」逼我跨界抄到好想法 7.改編停播節目創意，新節目收視率飆高 8.有線電視臺的數據，妙用無限 9.套用同業前輩做法，再加點行為心理學 10.創新不是從○想出一，組合三個一就是獨創 11.個人職涯的終極省時成長法 12.成功者的共通點：孩子氣 13.模仿要像踩剎車，但要越踩越鬆 第二章 所有「科學」都得抄襲古人理論，以縮短學習時間 1.如果你不是天才，別討厭模仿 2.獨創的商業模式：從複製、貼上開始 3.這些鉅額獲利公司想什麼：你學我、我抄你 4.猶太人最會抄，所以也最會防抄 5.沙拉吧加上咖哩，你看有沒有人投資你！ 第三章 人際關係的加速器，突破天賦限制的捷徑：模仿 1.互相學習（模仿）是人際關係的加速器 2.想受到賞識，你會仿效性格合拍的上司 3.想出人頭地，七型性格你要具備一種 4.客戶屬於哪一種型？別用一套SOP處理 5.關鍵並非你是誰，而是誰認識你 6.人貴自知，結交性格相合而非相似之人 7.模仿角色典範，是為了摸索出自我 8.做起來有點勉強，才有破關樂趣 9.人跟人必有三次緣分，別太早切割 10.模仿身邊的同類型，太偉大的只算憧憬 11.不同階段，你必須學會不同型性格 12.性格要多元，才可以超越天賦極限 13.還想舒適多久？找點刺激吧 第四章 絕大多數人選錯模仿對象，怎麼挑？ 1.先認識那個毫無修飾的自己 2.「我想成為什麼樣的人？」 3.想想憧憬的對象，就能分析自己是哪種人 4.來公司一個月還不肯模仿，三年一事無成 5.只有二○％的人願意模仿，難怪人才不多 6.「做自己」的人，往往先把自己塞進小框框 7.當主管的好處：公開偷學部屬的長處 8.心中、身邊一定要有一位成功典範 9.可以抄的是想法，不能抄的是硬體 10.原汁原味的複製，是犯罪 第五章 模仿的五階段 1.「真想跟他一樣」，就從說話像他一樣開始 2.一開始就「體系仿效」，難怪不甘願更不到位 3.不自覺的學他說話、習慣動作、穿著。之後…… 4.模仿到七成像之前，都只是在學基本功 5.不屑模仿只想發揮個性，犯了錯也不知錯在哪 6.學不來？經驗有差？錯！模仿不需要基本能力 7.模仿加重組，等於你獨創 第六章 始於模仿也終於模仿 1.你對自己好嗎？試著替自己增加負擔吧 2.「不做也可以的事」，你做了就提高層次 3.看身邊的陌生人還滿順眼？就聊兩句唄 4.當工作變得像是玩耍 5.模仿可以把缺點變成你的性格特質 6.畫出你的人脈關係圖——一直有往來的 7.找不到可以模仿的人？ 8.不喜歡他卻找出他的優點，你成就非凡 9.把不自覺的模仿，提升為有意識的學 10.說話、行為不夠像，照套就怪模怪樣 11.見賢思齊到敢說「我是抄來的」 後記 人生不會如你所願，但人生卻只會照你想的發展

推薦序一 創新不在「商品」本身，而是在「流程」 B2B權威、最受歡迎商管專欄作家／吳育宏 　　在這個講究創新的時代，人人都為了找到市場上可行的新點子，而絞盡腦汁。特別是在舊產品紛紛邁入成熟期之際，舊的商業模式也因為競爭者加入，而變得擁擠，多數企業都亟需注入新元素，以求從困境中走出來。 　　然而，在求新求變的今日，舊的經驗是否就毫無價值？其實不然。如果我們仔細觀察，無數成功的產品企畫和行銷案例，都是因為策略性的模仿、複製過往的成功經驗，並加以改良後，得到令人驚豔的成果。西班牙的快時尚服飾品牌ZARA，就是一個典型的例子。 　　ZARA代表的是一種品味、一種態度，顯然它是一個很「酷」的品牌。但是很多年輕人大概不知道，ZARA的設計師有另一個不怎麼酷的稱呼，叫「抄版員」。他們的主要工作就是，在世界各大服裝伸展臺旁，把最新的款式和趨勢抄下來，再透過ZARA「速度至上」的商品開發、生產、配銷流程送到顧客眼前。換句話說，它的創新與成功其實不在「商品」本身，而是在「流程」。 　　如果我們把視野再拉大，把創新又成功的流程做大、做廣之後，就形成一個「平臺」（platform）。眾所周知的，Amazon、Uber、Facebook、YouTube都是沒有實體商品的企業，但是他們搭建的平臺，讓消費者購物、搭車、交友、分享，進而帶來巨大的商機，這正是「平臺經濟」（platform economy）。 　　簡言之，要讓商品熱賣，行銷人員與其研究那些商品的規格、材料、配方，還不如了解熱賣商品背後的商業模式和思考邏輯。《熱賣商品的企畫，怎麼想出來的？》就將非常實用的案例集結成冊。 　　本書作者立川光昭高中時，就選擇輟學，沒有受過正規的商業教育，因此思路不被傳統的框架所限制。但是他有敏銳的商業嗅覺和聯想力，從觀察「中古電玩店」的經營，竟然也可以讓他找到「二手機車」大賣的方法。如今他已是一位擁有數十間公司，年營收超過四十億日圓的企業家。 　　本書沒有傳統教科書的長篇大論或艱深名詞，而是以淺顯易懂的敘述方式，分享作者如何看待商品熱賣的原因，其中甚至還包括作者為人處事的方法與價值觀。能以這麽務實的角度，近距離的觀察一位成功企業家的想法，是非常難得的機會，我誠摯的推薦本書給讀者。 推薦序二 偷學，其實是一種贏家的本領？ SmartM世紀智庫創辦人／許景泰 　　1999年秋天，中國的互聯網才剛起步，35歲的馬雲等18個人湊了50萬元，創立了阿里巴巴！2003年，看到美國eBay在網路上做起了拍賣生意，於是「偷學」，創立了淘寶；看到美國第三方支付PayPal大獲成功，又「模仿」做了「支付寶」。馬雲的偷學或跟風，在2014年，當阿里巴巴掛牌上市、獲得巨大的成功，而馬雲成了中國首富後，再也沒人會提到，中國諸多互聯網模式都是「抄襲美國」而來的！ 　　現在的中國互聯網公司，早已擺脫抄襲、山寨或模仿美國的商業模式，走出一條屬於自己的創新互聯網商業模式。微信（WeChat）的社群功能，已經深入到中國7億民眾的生活中，包括食衣住行育樂等全方面。而全球有17億人在使用的臉書（Facebook），也沒辦法做到像微信一樣，滲透到我們生活的各個面向。 　　由此可知，現在要做出「原創商品」或「創新商業模式」，已經非常困難。重點也不是你到底「發明」了什麼？而是能否快速的「發現」或「洞察」消費者的新需求，並能從快速偷學別人的優點和模仿經驗中，快速的打造出屬於自己的明星商品。 　　是的！《熱賣商品的企畫，怎麼想出來的？》這本書的作者也回應了，這個「快」時代的巨變浪潮。 　　作者立川光昭在高中時就輟學，專撿人家不要的廢棄機車，整理成中古車轉賣，但靠著快速「偷學、跟風、複製」的訣竅，已經擁有40間公司，創造出40億日圓的年營收。若你仔細想想，他為什麼能這麼成功？這似乎跟他的學歷完全無關，或是否有獨特的經驗也都無關，那他到底是怎麼做到的？ 　　我們原本以為偷學、跟風、抄襲別人的商業手法很可恥，但事實上，最快的學習往往是從模仿開始。而最跟得上時代的風口，不是自己非要從創新出發，反而是從別人成功的商品中，抄出新意，再從中找到屬於自己的個性！更直白的說，在現今凡事追求「快速」、「時時刻刻在變」的巨變市場，若是你的商品要能熱賣，問題還真不在原創性與否，畢竟原創性要投入的資本和研發時間非常可觀，你只要像作者在書中指出的，部分抄襲或跨界模仿，再加上自己的個性，即可在市場上脫穎而出！ 　　這本書的諸多觀點，都是在實戰中的街頭本領中淬鍊出來的。我看完這本書的體會，不在於「抄襲可不可恥」，而是在於若能因抄襲融合自身獨特的風格，從中創造出市場上的唯一或第一的熱賣商品，那麼才是商業戰場中的適者生存之道。特別是現在產製成本如此低廉，資訊取得成本如此便宜、快速，當一個新產品上市時，滿街可能都已經有類似的產品之際，你如何在市場中脫穎而出？偷學、複製、再巧妙的融合自有獨特的DNA，我想才是多數商業真正能勝出的王道！ 前言 我一直有賺錢的靈感，方法很簡單 　　托大家的福，目前我一共經營40間公司，集團總營業額達40億日圓（約新臺幣12億元）。這完全是因為，我不斷的模仿他人的熱銷產品，而不是因為我有什麼過人之處。 　　「我靠偷學與複製，讓事業成長茁壯」，聽到這句話，有人可能會忍不住皺起眉頭。 　　這是因為社會上總認為「抄襲別人」是件壞事，就算不是什麼壞事，也不值得讚許。看看日本前陣子吵得不可開交的，「2020年東京奧運會徽抄襲事件」（編按：當時獲選的作品，與比利時設計公司的作品極為相似，而引起議論）就知道了。 　　商場上，如果說到抄，大家就會想到侵權等訟訴問題。 　　然而，真正知道複製祕訣的企業，會不屈不撓的模仿其他公司，讓自己的業績更上一層樓。而且，他們並不遊走在法律邊緣或灰色地帶，而是用合法且正當的手段做出成績。 　　這是因為他們知道，所謂的創造力或獨創性，就是把過去曾有過、或不同領域的東西，加以模仿、重新組合而成。他們充分利用這種創造力和獨創性，讓自己的事業成功。 　　其實，世界上所謂的創意發想或原創技術，不過是將過去曾出現的東西，或位於不同場所的事物，加以仿效、重新組合，讓它們看起來像新的而已。 　　歷史上的偉人們也這麼說： 　　「傑出的藝術家模仿，偉大的藝術家剽竊。」（畢卡索，Pablo Ruiz Picasso） 　　「在工商業的世界中，每個人都在剽竊。我也剽竊了很多東西。重要的是剽竊的方法。」（愛迪生，Thomas Alva Edison） 　　分析別人。加以學習——這才叫「抄」能力 　　我就靠模仿，即使沒錢又沒經驗，仍讓「MEDIMAX」這家廣告公關公司的年營業額，在兩年內成長至20億日圓（約新臺幣6億元）。而我的偷學手法，並非只用在工作上。 我在二十歲時首度創業，不到25歲就創下上億的營業額，可是我的人生並非一直都一帆風順。我也曾碰到瓶頸，經過漫長的思考後，我得到的結論是：磨鍊自己，別無他法。那麼，如何磨鍊？答案就是分析別人，並加以學習。 　　我曾經偷學別人做生意的方法，獲得成功，因此我認為，人際關係也能靠偷學別人本領的過程改善。 　　我不斷模仿別人做的大小事，甚至建構出一套思考迴路。每當我和他人見面時，一定會想――這個人身上有沒有值得抄的地方？ 　　反覆將別人的優點占為己有，自己便能有所成長，業績也同步上揚。除了可以偷學商業模式之外，人際關係也能，這是我自己的親身體驗。 　　仿效別人的好處就是，不需要特別的知識、技術或才能。只要想做，每個人都做得到。 　　我來自日本山梨縣，為了準備東京的私立國中入學考試，所以想考進東京的補習班補習，可是考六次都沒考上。到了第七次，好不容易考進補習班，但最重要的中學入學考，一連考了幾十所，都是陪榜作收。 　　我書沒有讀得比別人好，唯一的長處就是很會掌握要領，但後來發現，其實我不是擅長掌握要領，而是擅長仿效。 　　模仿，其實可以得到不少好處。例如，原創者已經嘗試過無數次的失敗，這讓我們節省成本，省下失敗過程中所花掉的時間。即使最終還是失敗了，你不過是浪費了一點時間，不會失去已有的地位或金錢。抄（臨摹、仿效、模仿）就是如此有百利而無一害。 　　只要是人，都抄 　　我想聰明的讀者應該都已經發現，其實每個人都早就在明著抄、偷偷學了。 　　人類原本就容易受外在影響，這是因為如果不能適應周遭環境，就無法生存。換個角度來說，抄也可以說是一種學習。 　　據說，模仿（日文︰真似〔mane〕）這個字的起源是仿效（日文︰真似び〔manebi〕），有一種說法是由這個日文字，衍生出「學習」（日文︰学ぶ〔manabu〕）。另外一種說法則認為，模仿和學習，是具有相同語源的兩個字。不過，無論是哪種說法，都表示學習和模仿的含意相同或極為類似。 　　每個人都會受到他人影響，只不過影響有好有壞。與其被動的受人影響，不如主動仿效，這樣一來，自然會加速成長。 　　在工作方面，隨著成長，收入也會跟著水漲船高。雖然工作表現獲得認可後，並不會立刻就反應在收入面，但最終一定會增加。 　　我的人生中也歷經了這個過程，所以彙整出自己的成功經驗後，寫下本書，希望每個人都能學會。 　　我希望能藉由本書，讓讀者實際感受到臨摹、仿效的重要性、理解模仿能加速成長，學會「抄」的方法。所以，本書後半也會談到具體的技術。 　　模仿能開啟自我成長的新世界，這種動機能幫你，持續找到可以學習的對象。就好像每天慢跑的人，如果一天沒跑，就會覺得腳癢到受不了，很想跑一樣 。只要啟動成長的良性循環，就會變得不抄就會受不了。希望大家都能體會到自己成長時，那種亢奮的感覺。

創新不是從0想出1，組合3個1就是獨創 商場上常見到有企業以重組取代創新。有家保險代理公司，名為「保險窗口」。這家公司不賣自家公司的保單，而是代理、銷售其他公司的保險商品。 事實上，保險代理人並不是新興行業，保險窗口也只有一點不同於以往，就是業務人員不會主動上門推銷。過去，保險代理人經常給消費者負面印象，讓人覺得「拉保險的人很煩」。保險窗口便反其道而行，只推銷商品給上門的顧客，這種出乎意料的做法，反而獲得消費者信賴。 傳統的保險代理人公司雖有自己的辦公室，但顧客通常不會自動找上門，所以他們會在購物中心或車站的醒目位置，擺個小得不得了的攤位。這種做法，剛好滿足一些恰巧有零碎時間的顧客，他們經過攤位時，會猛然想到：「對了，我之前不是在想該怎麼處理保險嗎？」 只要換個角度看，即使是和以前一樣的東西，或者只是抄來的，都可能成為全新的獲利模式。我研究出的消費者行為心理學就是這個原理：到處模仿，然後加以重組。 重組時，最重要的訣竅在於，只要能達到目的，就不需要在意條理、順序。 理論、規則無所不在，但如果這些東西變成刻板印象，人的創意和想法便會受到限制。這些所謂的理論、規則，往往只是意識型態，實際上根本不存在。為了達到目的，商場上沒有什麼事是「非這樣不可」。只要不違法、不違背良俗，想怎麼做都可以。重點是把東西賣出去，這才是最終目的。 擬定事業模式時，我們常倒因為果，錯置目的和手段。應該要先有目的，才有改變現狀的必要，可是，改變本身反而往往變成目的，而未能達成真正的目標。 所以，我們必須經常回到原點，重新確認自己的目標。只要目標明確，其他事物都可以改變。 成功的人很擅長自由發想，但不太重視理論或規則；或者應該說，有很多成功人士根本不知道什麼是理論、規則。 此外，成功者有一個共通點，就是孩子氣。關於這一點，之後會再詳細說明。小孩子不受既有觀念、刻板印象的束縛，所以更能無拘無束的自由發揮。 不受限的創意發想，是做生意的必要條件，也是不言自明的道理。所以即使長大成人，也不要喪失童心，這就是成功的祕訣。 現在，我經營的集團旗下，包含自己創立和併購的公司，總共有40間。我並沒有什麼超凡的能力，靠的是不斷的模仿再模仿。 大多數的創造，都是照抄和重組既有的元素。因此有句話說，「創造就是組合既有元素」。 所以，你幾乎不需要無中生有，不用從0到1，而是收集現有的1，然後組合成3或4，只要看起來像新的即可。 不論是現在最流行的潮流或最熱門的東西，說穿了，都是偷抄其他早就已經存在的元素，或重組現有的元素，然後再披上一件全新的外衣上市而已。 我們所謂的創造力或獨創性，本質即是如此。 如果你不是天才，別討厭模仿 模仿又常被稱為抄襲，且被認為是不好的行為。 不論是在網路或利用其他工具搜尋「模仿」、「仿製」、「抄襲」等單字，結果大都是違法或侵權的相關內容，甚至有許多已經涉及訴訟。幾乎看不到「我因為模仿或仿製，事業如此成功」之類的內容。 我想這應該是因為亞洲社會對於模仿這件事，充斥著罪惡感和厭惡感。 現代社會動不動就提到著作權、專利，而且認為所有創意都屬於個人權利，所以對於抄襲、複製都沒有好印象。 然而，無法用文字或數字表現的事物，就無法判斷是誰、用了什麼方法、或花了多少精力，因此也無法權利化。像這樣的事物，便能盡情複製、學習。 我不太了解藝術家或創作者的狀況，不過在企業經營方面，雖然有許多成功的經營者，卻沒有天才。或者應該說，到目前為止，我接觸過的眾多經營者都給人這種印象（當然有人自認為是天才）。 這麼說來，是因為成功者都很努力嗎？倒也未必。應該說，很多成功的人具備瞬間集中力、堅信不疑和勇往直前的信念，以及誠摯的態度。 這些特質中，第一和第二項特質，並非一朝一夕就可以養成，但只要真誠以對，再用抄來學習，就能拾級而上，並慢慢的培養出堅信不疑和勇往直前的信念。 另外，隨著成長，擔心的事也會跟著改變。簡單來說，年輕時會擔心未來沒有足夠的錢養家活口，等到進入人生的下一個階段，可能會開始擔心自己的健康狀況。同樣的，人在成長的過程中，每個階段一定有不同的不安。只要順利進入下一個成長階段，自然能培養出勇往直前的信念。