微商创业：你也可以年赚百万

基础化：从零基础讲述微商怎么做，从最基本的微信使用到微信营销的初级阶段，都有详细的操作步骤。 升级化：从初级阶段的沉淀到可进阶更高阶段的能力锻炼，通过详细的操作步骤和强化训练方法，可以快速让微商初学者提升能力成为微商高手。 团队化：对微商高手如何组建团队、管理团队、扩大团队规模都给出了详细的实战操作流程，可帮助微商高手快速迈入微商团队管理高手的阶段。 企业化：作者把团队化进阶到企业化的丰富经验都通过文字的形式分享在本书中，让带领团队的管理者迅速完成企业化的蜕变。 系统化：从零基础的微商小白到企业化管理的微商老总，都有系统化讲解，让个人通过各阶段训练进阶到企业管理者，让每位愿意在微商领域闯出属于自己的一番天地的朋友，都能够在微商行业取得非同一般的成功。 借助本书不仅可以让你学会做微商，更能够让你在互联网上成就一番属于自己的事业，实现梦寐以求的财务、时间完全自由。 本书是企业、个人进军微商行业的必读宝典。

从整体布局到纵深思维，从实操基础到工具运用，从专业技能到微商素养，牛哥高屋建瓴，宏观微观多层面解读微商；匠心独运，圈内圈外多角度解决问题。想做微商，想做好微商，本书不能不读。 张麻子贴膏总操盘手 北京多康集团总裁——韩志鹏 在移动互联网的不断发展下，微商开启了全民创业的新时代。之前从来没有一个时代的普通民众曾拥有过这样的机会，相信牛哥的这本书能更好地帮助大家把握住这个机遇，实现财富！ 微商教父——驴叔（吕赛斌） 移动互联网日新月异，微商行业千变万化，如果你想要轻松走上微商创业之路，此书无疑是不二之选。思维与实战、策略与方法、技巧与工具，牛哥为你详尽阐述微商创业的的奇经八脉。 浙江物博生物科技有限公司CEO——郑风波 在互联网圈，牛哥是实战能力属于高层级。而牛哥这本实战书则深入浅出的讲解了三大问题：为什么要做微商、怎么做微商、如何把微商做到月入十万。和两大困惑：微商新手如何简单、快速的只需复制就能成功？微商老手怎样保持业绩并轻松实现收入倍增？如果你有这些问题和困惑，那么这本书将是你笑傲微商领域的选择！ 上海快仁网络公司CEO、精英圈创始人——卢星云 此书写出微商创业阴阳捭阖之道，从最初商业整体布局，到中级以太极点到太极面的无限延伸思路，结合高级实战法、心法、贯穿一线，达到微商创业运筹帷幄之中，而决胜千里之外，是一本不可多得的奇书！ 法奇门传人——张巍

第1部分 微商创业思维篇 第1章 微商的精髓 2 1．1 微商是什么 3 1．2 微商改变了什么 3 1．3 微商是一种“信任经济” 4 1．4 微商的精髓在哪里 5 1．4．1 信任是微商的根本 5 1．4．2 没有卖货，只有自我销售 6 1．4．3 产品是信誉的基石 7 1．4．4 不要妄想一夜暴富 8 1．4．5 如何成交第一单 8 1．5 启动销售的几个步骤 9 1．5．1 自身定位的4种方法 9 1．5．2 尽快达成销售 10 1．5．3 收集售后体验，确定复购率和口碑 11 1．6 如何做不被拉黑、受欢迎的微商点 12 1．6．1 好的名字和头像 12 1．6．2 用好微信个性签名 12 1．6．3 通过互动让人家了解你 12 1．6．4 每天控制微信数量 12 1．6．5 货源选择的七字诀 13 第2章 成功的微商具备什么特质 15 2．1 正确的职业心态和专业的职业技能 16 2．1．1 正确的职业心态 16 2．1．2 专业技能之吸“粉”引流 17 2．1．3 专业技能之朋友圈营销 17 2．1．4 专业技能之销售技巧 19 2．2 正确的运作模式及团队规模化操作 20 2．2．1 告别传统层层代理模式，不再疯狂刷屏 20 2．2．2 分析挖掘竞争小而需求相对大的产品 21 2．2．3 团队规模化运作 21 2．2．4 超强的行动力 21 第3章 你不知道的微商11大误区 22 3．1 错把微信当作阵地而不是武器 23 3．2 不知道自己的干货是什么 23 3．3 过度依赖微信营销 24 3．4 缺乏专业性 25 3．5 不懂读者的核心价值 26 3．6 有病乱投医 26 3．7 搞不清楚微信营销实质 27 3．7．1 微信营销3大类误区 27 3．7．2 微信推广遵循原则及注意事项 28 3．8 茫无目的地做微信营销 30 3．8．1 盲目加好友 30 3．8．2 无节制刷屏朋友圈 30 3．8．3 摇一摇和漂流瓶 30 3．8．4 盲目信任“微信营销团队” 31 3．9 不知道微商会遇到哪些问题 31 3．9．1 如何吸引精准客源 31 3．9．2 微信营销软文的重要性 32 3．9．3 如何带动朋友圈活跃度 33 3．9．4 微信公众号该以哪种内容来吸引粉丝 33 3．9．5 很多朋友误解做微商是搞传销，该怎么办 33 3．9．6 如何与陌生的微信好友建立强关系 33 3．9．7 当拥有几万精准粉丝时该如何营销，选择什么产品 34 3．10 无节制、无底线地推销、发广告 34 3．11 认为做微商就是玩自嗨 36 3．11．1 对微信工具没有充分了解，盲目跟风操作 36 3．11．2 发自己想发而不是目标客户需要的内容 37 3．11．3 不能持续贡献价值，三天打鱼两天晒网 37 第4章 成功的微商是怎样炼成的 39 4．1 自我分析 40 4．1．1 好友数量 40 4．1．2 好友印象 40 4．1．3 社会资源 40 4．1．4 文案功底 40 4．1．5 营销能力 41 4．2 前期准备 41 4．2．1 选好产品 41 4．2．2 熟悉产品 41 4．2．3 产品载体 42 4．2．4 其他问题 42 4．3 营销策略 42 4．3．1 个人品牌 42 4．3．2 情感策略 43 4．3．3 分享技术 43 4．3．4 互动环节 43 4．3．5 强推技术 43 4．3．6 学会感恩 43 4．4 增强信任 44 4．4．1 把最真实的一面呈现给大家 44 4．4．2 真心对待你的每位新朋友，多与他们交流 44 4．4．3 定时分享行业资讯，让他们觉得关注你有价值 44 4．5 如何增粉 45 4．6 注意事项 45 4．7 其他要点 46 第5章 微商成功有秘密 48 5．1 不赚钱的主要原因 49 5．1．1 缺乏系统学习 49 5．1．2 推广方法单一 49 5．1．3 不知从何下手 50 5．2 端正的职业态度 50 5．2．1 微商素养之：胆识 51 5．2．2 微商素养之：勤奋 51 5．2．3 微商素养之：进取心 52 5．2．4 微商素养之：不找借口 52 5．2．5 微商素养之：持之以恒 53 5．2．6 职业心态管理 54 5．3 认真规划 57 5．3．1 年度计划和总结 58 5．3．2 如何设定目标 59 5．3．3 案例：唯有葵花向日倾 60 5．4 有效的管理方法，至少让你少奋斗半年 63 5．4．1 培养信任感 64 5．4．2 发布时间 65 5．5 微商靠的是坚持执行 66 第2部分 微商创业推广篇 第6章 网络营销推广工具 68 6．1 微信基础实操推广功能使用 69 6．2 微信推广引流实操进阶 73 6．2．1 微信加好友必知技巧 73 6．2．2 朋友圈刷屏必备技巧 75 6．3 成功微商必备硬件工具 78 6．3．1 苹果手机 79 6．3．2 平板电脑 79 6．3．3 蓝牙键盘 80 6．3．4 自拍神器 80 6．4 成功微商必备软件工具 83 6．4．1 微信网页版 83 6．4．2 微信多开软件 83 6．4．3 微信好友助手 84 6．4．4 文字优化工具 85 6．4．5 图片优化工具 87 6．4．6 视频工具 88 6．4．7 文件传输工具 90 6．4．8 活动工具 93 6．4．9 营销工具 96 6．4．10 微信公众平台第三方系统 99 第7章 网络营销推广方法 100 7．1 粉丝的重要性 101 7．1．1 牛哥谈“微商”模式 101 7．1．2 给微商引流推广的建议 102 7．2 文库式引流 103 7．2．1 百度文库引流 103 7．2．2 豆丁网引流 106 7．2．3 百度经验引流 107 7．2．4 电子书引流 108 7．2．5 云存储引流 109 7．3 问答式引流 111 7．4 搜索式引流 112 7．4．1 结合百度搜索风云榜造软文 113 7．4．2 微信头条 113 7．4．3 微信搜索 115 7．4．4 百度图片搜索 116 7．4．5 微博搜索 117 7．4．6 QQ空间搜索 119 7．5 交友式引流 120 7．5．1 QQ引流 120 7．5．2 QQ群推广引流 121 7．5．3 朋友网引流 124 7．5．4 QQ空间引流 125 7．5．5 微博增加粉丝 128 7．6 分类信息引流 131 7．6．1 分类信息网站能做下面几件事 131 7．6．2 如何玩转分类信息引流 132 7．7 移动APP引流 133 7．8 购物类APP引流 135 7．8．1 美丽说引流 135 7．8．2 蘑菇街引流 137 7．9 百度贴吧引流 138 7．9．1 百度贴吧评论引流 138 7．9．2 发帖利诱别人顶帖引流 140 7．9．3 自己做百度贴吧吧主 145 7．9．4 内容营销引爆你的帖子 146 7．10 豆瓣网引流 146 7．10．1 豆瓣小组 147 7．10．2 回帖互动 148 7．10．3 软文营销 148 7．10．4 创建小组 148 7．10．5 巧用书评 148 7．11 微商最强11招吸粉术 149 7．11．1 微信吸粉 149 7．11．2 微信群吸粉 149 7．11．3 微信换群吸粉 150 7．11．4 QQ群吸粉 151 7．11．5 诱惑吸粉 151 7．11．6 内容吸粉 151 7．11．7 资源互换吸粉 152 7．11．8 手机号码吸粉 152 7．11．9 互粉群吸粉 152 7．11．10 软件诱惑吸粉 152 7．11．11 互推引流吸粉 153 7．12 微商有效推广技巧+成功吸粉案例分析 153 7．12．1 99%微商必知的推广吸粉技巧 153 7．12．2 微商主动吸粉最具杀伤力的十句经典话术 155 7．12．3 如何两小时被动吸粉1000+ 156 第3部分 微商创业营销篇 第8章 朋友圈营销，轻松卖货赚钱 160 8．1 朋友圈客户关系的建立 161 8．2 朋友圈的4个定位 161 8．2．1 确定品牌名（A位） 162 8．2．2 个人形象的第一次视觉展示――LOGO（B位） 162 8．2．3 决定能否让人第一时间记住你的因素――广告语（C位） 163 8．2．4 黄金位置――广告位（D位） 164 8．3 朋友圈功能技巧 165 8．3．1 4个不容忽视的小功能 165 8．3．2 撰写成功文案的基本规律 167 8．3．3 朋友圈使用图片的两大原则 168 8．3．4 朋友圈使用小视频的禁忌 169 8．4 不同情况下的推送技巧 170 8．4．1 招代理的朋友圈推送技巧 170 8．4．2 直接销售的朋友圈推送技巧 171 8．5 朋友圈互动的4个小秘诀 173 8．5．1 1对1回复 173 8．5．2 1对多回复 173 8．5．3 打通好友回复 174 8．5．4 互动技巧 174 8．6 实现朋友圈成交的10个技巧 174 8．6．1 设计话题 175 8．6．2 引出讨论 175 8．6．3 提出问题 175 8．6．4 解决问题 175 8．6．5 持续互动 176 8．6．6 成交引导 176 8．6．7 再次结案 176 8．6．8 饥饿营销 176 8．6．9 提醒营销 177 8．6．10 服务营销 177 第9章 微信群营销，连接人的营销 179 9．1 管理好微信群的10个关键动作 180 9．1．1 怎么管理微信群 180 9．1．2 怎么去实现这些目标呢 180 9．2 微信群讲课成交绝密心法 182 第10章 微信营销16招，一切皆为吸粉 185 10．1 微信营销应该怎样做，要达到什么样的效果 186 10．1．1 提出问题 186 10．1．2 关于微信公众号店主的思考和问题 186 10．1．3 开始给微信运营出妙招 187 10．1．4 解决微信公众号的定位和运营问题 189 10．2 玩转微信营销16招，让你轻松吸粉 191 10．2．1 服务在先 191 10．2．2 微商不是练摊 191 10．2．3 羊毛出在猪身上 192 10．2．4 让客户感受到便捷 192 10．2．5 带给客户良好的体验 192 10．2．6 互动成就转化 193 10．2．7 交易必须与快乐同在 193 10．2．8 扁平化营销 193 10．2．9 群组带来巨大利益 194 10．2．10 坚持与积累，等待临界点到来 194 10．2．11 把每一笔成交当作起点 194 10．2．12 抓住意见领袖 194 10．2．13 学会用大数据 194 10．2．14 财气、人气和名气 195 10．2．15 成交是因为客户喜欢你 195 10．2．16 一切营销都敌不过产品品质 195 第11章 微信营销，一切皆为成交 196 11．1 先跟后带 197 11．1．1 什么是先跟后带 197 11．1．2 先跟后带怎么运用 197 11．2 主动要求成交 198 11．2．1 你不好意思成交 198 11．2．2 你不敢去成交 199 11．2．3 不时刻想着主动成交 199 11．3 主动要求7次成交 200 11．3．1 要求次数太少 200 11．3．2 量变未能引发质变 201 11．3．3 方式太单一 201 11．4 7次不同的要求方式 201 11．4．1 为什么要7次不同的要求方式 201 11．4．2 跟进客户的10个法宝 202 第12章 微商会写软文，即成功一半 204 12．1 微商3种软文推广技巧 205 12．1．1 推广前期准备要做好 205 12．1．2 选择软文发布平台 206 12．1．3 把我软文推广时间 207 12．2 玩转软文写作4大步 208 12．2．1 确定营销目标，决定软文撰写方向 208 12．2．2 了解受众和媒体，提高软文质量 209 12．2．3 形式服务内容，内容服务目标 210 12．2．4 标题引人，赢得先机 210 12．3 实打实的撰写软文步骤 211 12．3．1 软文计划，提前拟定 211 12．3．2 软文标题，打动人心 211 12．3．3 正文结构，新闻写法 211 12．3．4 新闻词汇，巧妙运用 212 12．3．5 广告信息，完美融合 212 12．3．6 软文排版，遵循新闻风格 212 12．3．7 软文发布，与新闻同在 213 12．3．8 媒体公关，做好宣传 213 12．3．9 聘请专家，提高关注 214 12．4 软文推广效果扩大的八大要领 214 12．4．1 标题 214 12．4．2 排版 215 12．4．3 广告的植入 216 12．4．4 系列软文 216 12．4．5 打造明星 217 12．4．6 将有价值的信息传递给用户 219 12．4．7 与其他工具相结合 219 12．4．8 谨慎选择发布平台 219 12．5 超级文案速成大法 220 12．5．1 牛哥谈超级文案 220 12．5．2 标题创意的3个基本点 221 12．5．3 标题创意的9大方法 222 12．5．4 如何写出好的文案内文 223 12．5．5 超级速成软文解决的3大问题 225 12．5．6 提升文案转发量的3大绝招 226 第13章 红包口令营销，绝密营销手段 227 13．1 口令红包三步骤 228 13．1．1 手机QQ必须为最新版 228 13．1．2 选择要发红包的QQ群 228 13．1．3 自动实现口令同步 229 13．2 口令红包的弊端和玩法 230 13．2．1 口令红包弊端 230 13．2．2 口令红包巧妙有效玩法 231 13．2．3 口令红包广告语类型 233 13．3 玩口令红包的注意事项 235 13．3．1 口令红包金额 235 13．3．2 红包适用环境条件 235 13．3．3 口令红包金额预算 236 第14章 社群营销，新手也可以这样玩 237 14．1 什么是社群营销 238 14．1．1 玩什么――社群经济 238 14．1．2 哪里玩――中关系 239 14．1．3 情感营销 239 14．2 社群营销怎么做 240 14．2．1 玩转社群营销前的5大问题 240 14．2．2 玩转社群营销的战术 241 第15章 微商高手必知现状与三大营销绝技 246 15．1 成为微商高手前必知现状 247 15．1．1 盲目跟风 247 15．1．2 急功近利 247 15．1．3 产品垃圾 248 15．1．4 利润不足 248 15．1．5 自我幻想 248 15．1．6 暴力刷屏 249 15．1．7 层层圈钱 249 15．1．8 脑残加粉 250 15．1．9 人财两空 250 15．1．10 本末倒置 250 15．2 微商高手必备三大营销绝技 251 15．2．1 产品营销 251 15．2．2 朋友圈营销 252 15．2．3 粉丝营销 254

前言 一个真实的故事微商做起来很简单，但很多微商新手都存在没流量、没粉丝、没成交、没团队等很多困难，这些困难在微商新手眼中，就是致命的打击，让他们感觉做微商太难。 有位40 多岁的老大哥，在2016 年5 月才接触微商，他以前连微信的基本功能都不会熟练使用，直至5 月底，看了牛哥的《微商创业-你也可以月入50 万》初稿时才感觉豁然开朗。 当时这位40 多岁的老大哥，经常来咨询微商怎么吸粉，怎么建立信任，怎么成交，怎么组建团队等，牛哥让他掌握书中的知识，把流程梳理一遍。 然后，这位老大哥沉寂了近4 个月，没想到，当牛哥在8 月份再次启动微商项目的时候，他带来一个让人震惊的消息：“牛哥，谢谢您，我现在已经做到月入10 万元了，还有了自己的团队，这一切都是您那本书给我的帮助。” 4 个多月就从小白做到月入10 万元，比当初花费大半年才做到这个成绩的牛哥还厉害。为了感谢牛哥的帮助，这位大哥直接放弃了以前做的品牌，转在牛哥麾下，开始新的微商之路。 你该怎么办 老大哥的成功就在于他把微商当成一份自己的事业来做，试想，这样专心的人做什么都会成功，遗憾的是，10 人之中有9 人都无法做到。 对于刚做微商的朋友，牛哥的建议是“不要想着挣钱，要想着怎样和你引过来的流量成为朋友，建立信任”。做微商看起来很简单，无非就是“推广引流→情感互动→建立信任→产品成交→售后服务→回头客再购买”，但能够捋顺这个流程的人却不多，否则你做微商就很轻松，做微商不是做产品，而是做人与人之间的联系。很多微商新手，被什么“日吸千粉”的忽悠文章给迷住了眼睛，认为粉丝越多，成交越高，朋友圈产品展示越多，成交也就越多，其实这些都是错误的做法。 那么微商新手就注定要失败吗？当然不是，你不成功，是因为你遵循规律，遵循什么规律呢？ 学习→实践→优化→放大→赚钱→学习→实践→优化→放大→赚钱很多微商新手，一上来就想直接学习如何赚钱，而把实践、优化、放大三个最重要的步骤给跳过。任何东西，都有一个过程，任何违背正常规律的人，都注定将以失败而告终。这本书就是按照这个规律来写作的，你只要跟着实操做，不出3 个月，你做微商也可以很牛。 牛哥真身 牛哥（原名吴宗平）2015 年3 月全职从事互联网，现在有自己的网络运营团队和多家互联网公司。在2015 年3 月之前，牛哥对网络也只是会一些基本的操作，谈不上有多强的实战能力，连微信的好多基本功能都不熟练，而现在，牛哥闭着眼睛都能够操作每个微信功能使用方法。 2015 年，牛哥也迷茫，不知道自己的未来在哪里，也和大家一样，被各种网络绝技所吸引，崇拜各种年赚百万元、千万元的牛人。短短1 年半的时间，牛哥就从小白蜕变成当时的牛人，最高纪录两小时YY 收款36 万元。牛哥成功的原因只有一个，就是2015 年的365 天至少有300 天在讲课分享，把干货分享给听课的学员。记得第一次讲课时，听课的20 人中愿意买单的只有1 人，还是因为可怜牛哥苦苦地讲了4 个小时，给予的怜悯钱。 通过牛哥和前面老大哥的经历，说明了想要在网络上成功，方法只有1 个：专注做好一件事，并做到极致！ 从本书你能学到什么 牛哥秉承的理念就是实战为皇、结果为王，任何不能落地的理论都是瞎扯，本书是经过牛哥及其团队久经实战检验写作出来的，相信它也能开启你的微商之路。 本书内容具有极强的实践性，能够让微商小白快速蜕变成微商大咖。 V掌握做微商成功的规律和商业布局，让你从微商新手到大咖，从个人微商到企业微商，系统化的知识能够让你在微商创业的道路上所向披靡，成就属于自己的事业。 本书特色 现在关于微商创业的书有很多，但大多都是蜻蜓点水，缺乏系统性，理论框架的东西太多，没有真正的实践价值，读完之后真正去实操时却不知如何着手。本书特色如下。 1．系统性强从微商新手到微商大咖，从个人微商到企业微商的逐步升阶，几乎把微商新手到大咖所要经历的每个阶段都做了详细的知识详解。从最基础的阶段，到最高阶的阶段，都有详细的个人和团队管理布局，让你过渡进阶时不再迷茫。很快你也可以成为真正具有实战能力的微商高手。 2．实战性强本书采用1/3 理论+2/3 实战的形式做知识讲解，让微商新手能够在掌握理论的同时，更多地注重实操。从最基础的微信使用，到最顶级的微商企业管理，都做了详细的知识详解，让你在理论的指导下，结合具体的实操，顺利地完成微商运作。 3．覆盖面广大多数人认为微商的引流圣地是微信，但其实在微信之外还包含百度系、腾讯系、地方论坛、文库类、问答类、分类信息、线下地推、软文营销等多种引流方式，在这么多的引流方法中，找到适合自己的推广方法，并用到极致，你的微商不成功都难。 4．管理性强个人微商成功很容易，但做到一定程度就很难有更大发展了，唯一的出路就是往团队化发展，但是很多人只懂个人如何做好，却对团队管理、企业管理一无所知，本书不仅把个人微商阐述得很详细，更把微商团队管理、企业管理的精髓阐述得淋漓尽致，让你再次突破自我，再展宏图。 本书适合的读者 只要会用微信的人都可以从事微商，小到个人、大到企业，因此，本书适用于创业大学生、公司职员、自由职业者、网络创业者、企业管理者以及任何想在微商行业做出一番事业的人。 编者2016年12月