大翻身時代: 白手起家的百億富豪教你預見商機╳創造價值這門課

新時代必備5大冠軍思維 　　為什麼有人可以預見商機、超越景氣， 　　在不確定環境下表現更出色？ 　　為什麼有人可以用很少的資源開創出大生意， 　　在沒人看好的市場推出讓人驚喜的商品？ 　　他們如何養成獨到眼光？你又是被什麼卡住了？ 　　在規則之外，還有哪些關鍵祕訣？ 　　當環境不給機會，你要靠什麼大翻身？ 　　全球最大專業諮詢機構PwC兩位高階主管歷時兩年，進行前所未有的深入訪談與動員各聯盟所的團隊資源，從上百位身價百億的超級創業家身上，揭開令人意想不到的創新與創業真相，幫助企業與個人在新時代成功致富： 　　所有的海洋都是紫色的：誰說紅海不能創業？有超過80%的大創業家，都是在高度競爭的產業裡變得大富大貴。 　　創業是每個年齡層都可以做的事：超過50%的大創業家，在18歲之前開始第一份工作﹔超過70%，在30歲之後提出創新想法﹔大多數的創業家都在是40歲之後，才開創出一生最大的事業。 　　不必當冒險王：所謂時機只是見機行事，超級創業家往往善於等待摸清市場，他們每次投入一點，在市場上試水創意，並積極做出改進，當市場成熟時已做好準備。 　　拚死拚活不一定會成功：最成功的人未必更賣命工作，他們很早就懂得建立聰明工作的好習慣。 　　五種左右開弓能力，走出死循環 　　世界變化快，不要把自己鎖在傳統思維裡。全世界最會創造價值的大創業家教你鍛鍊看似衝突卻必要的5大雙重能力，幫助個人與企業，走出死循環，靠新思考、新行動大翻身。 　　兼具同理心與想像力：用同理心了解這個世界，用想像力超越現實框架 　　兼具耐心與搶快能力：成功者都善於潛藏等待，並在條件成熟時全力出擊 　　兼具開創與實做力：用開創力打開新價值之門，用執行力將構想推上市場 　　兼具務實與風險承擔力：不為賭一次成功投資，掌握關鍵重點長期投入 　　兼具領導力與合作力：找到最佳搭檔，團隊讓人變強大、讓日常努力有意義 　　具備創業家精神的人才，CP值最高 　　不管是自行創業或內部創新，每個人都要具備創業家精神，拿出歸零再起跑的決心，用自己的力量把這個世界欠缺的一一創造出來。給自己一個全新的開始！你準備好了嗎？ 得獎記錄 　　★本書獲選Inc.雜誌、Business Insider年度商管好書

各界讚譽 　　★《時代》、《富比士》、strategy + business一致好評 　　★哈佛商學院、華頓商學院推薦企業與職場人士必讀 　　專業人士一致推薦 　　資誠聯合會計師事務所所長　　　　　張明輝 　　台灣大學管理學院院長　　　　　　　郭瑞祥 　　財金智慧教育推廣協會理事長　　　　薛明玲 　　資誠企管公司副董事長　　　　　　　劉鏡清 　　Google X實驗室負責人　　　　　　　特勒（Astro Teller） 　　華頓商學院高階主管教育學院副院長　柯利根（Thomas Colligan） 　　哈佛商學院教授　　　　　　　　　　沙門（William A. Sahlman）

推薦序 創造價值才能成為百億富豪 張明輝 前言 規則之外——掌握商機這門課，和你想的不一樣 一旦發現自己成為多數中的一員，就該是停下腳步、重新思考的時候了。 第一章 創業完全真相——解開對創業家的七大迷思 所謂一等一的聰明人，不但要能夠在腦海裡同時處理兩個相互對立的想法，還要能夠維持慎謀能斷的能力。 第二章 富含同理心的想像力——讓產品炙手可熱的藝術 靈感無處不在，但是要能找到為之效勞的人。 第三章 有耐心的急驚風——如何在不確定年代成功 大家總是說，時間會改變一切，事實上，需要做出改變的，是你自己。 第四章 具開創性的實做者——如何把大想法推上市場 想法有原創性，就不用擔心被他人剽竊，你的想法會讓對方如鯁在喉。 第五章 扭轉評估風險的方式——如何規避與承擔風險 勇於向強權挑戰，以光榮的方式贏得勝利，即便要摻雜著失敗的苦澀，也遠勝過與那些不曾欣喜，也未曾感傷的空虛靈魂為伍。因為他們只能徘徊在晨曦的晦暗中，既不了解勝利，也無從得知挫敗。 第六章 當開創者遇上執行者——找到自己的最佳拍檔 宇宙是破空而出與軌道運行之間相互傾軋的擂臺，而一向處於上風的，是破空而出。 結語 每個人都要有創業家精神

推薦序 　　創造價值才能成為百億富豪 　　PwC（PricewaterhouseCoopers）是全球最大的會計專業服務機構，本書作者史維歐克拉是PwC全球議題倡議長，而科亨是PwC美國聯盟所副所長兼美國所議題倡議長。他們長期針對全球議題進行研究，並尋求解決方法。本書源起於兩位作者在研究企業策略時，史維歐克拉提出研究全球最具價值創造力的億萬富翁的人格特質，為此，兩位作者前後花了兩年的時間，集結各聯盟所團隊力量，研究全球120位白手起家的億萬富翁，甚至和其中的16位進行深度訪談。 　　這項研究結果顛覆了許多關於創業家的刻板印象，例如：在這些調查對象中，出身極貧寒與極富裕者人數相當；未完成大學學業與取得博士學位者人數相當；超過90%在不同領域有過成功經驗，而非一次性的幸運奇蹟；超過70%在30歲之後才提出具有創新價值的想法，而非少年得志；超過50%在18歲之前開始第一份工作，但66%在23歲之後才第一次創業，他們通常會花好幾年時間充實專業能力與實務經驗，而非一夕致富；有80%是在產業成熟且高度競爭的紅海中致富，而非沒有競爭對手的藍海；來自十九個不同的產業，只有不到20%來自科技產業，和來自財務管理與消費品產業的人數相差無幾。 　　如果出身、學歷、運氣、年齡、產業這些都不是原因，那麼白手起家的致富關鍵是什麼？這項調查分析還原了這些億萬富翁在白手起家之前的起心動念，歸納出他們的成功關鍵，其實在於特殊的人格特質。 　　例如：在想法上，他們能以豐富的想像力，結合出眾的同理心，從消費者的角度提出更好的想法；在掌握機會方面，他們很能掌握大趨勢，並且耐心的等待商機成熟，但在此之前，他們不會在原地空等，反而是會更積極的做好準備；而在行動方面，他們除了努力實現自己的創新想法之外，甚至會在各個執行細節上不斷的改善及創新，包括產品設計、訂價、物流配送、銷售策略等環節；在對風險的態度上，其實他們和大多數人一樣不喜歡冒險，只是他們不以主觀的風險意識來評估風險，而是會多方思考替代方案，然後針對不同方案客觀的評估及比較風險，因而可以避免發生高估創新失敗風險，或低估維持現狀風險的情形；在領導風格方面，他們幾乎不會單打獨鬥，而是更傾向於和能挑戰自己或是與能和自己互補的人結為伙伴關係。 　　兩位作者在提出與直覺印象背離的真實統計數據，以及歸納白手起家億萬富翁的人格特質之外，也不忘在每一章的最後提供建議方案，企業組織可以從中知道如何培育或找到更多具有特殊人格特質的人才，以持續創造企業價值；至於個人，則可以從中了解如何提升個人對於新價值的創造及掌握能力。 張明輝(資誠聯合會計師事務所所長)

「呦，這可是一門值得經營的生意啊！」 為什麼有的人可以在變動頻仍的環境中掌握商機？而我們絕大多數人卻一再錯失良機？所謂一等一的聰明人，既要善於同時處理相互對立的想法，還要能夠精準預測、果斷決策。 年過四十的馬特希茨（Dietrich Mateschitz）是德國化妝品公司Blendax的行銷主管，他的工作就是到世界各地向零售業者展示自家的牙膏和化妝品，日復一日。「單調的旅程、不變的西裝、制式的寒暄……我問我自己，下一個十年還要這樣過嗎？」 一次前往泰國的例行差旅，馬特希茨發現自己有機會走出不一樣的路。 那天早晨，馬特希茨在旅館裡翻閱報紙，無意間讀到日本有家公司專門生產一款超甜的「健康」飲料，因在亞洲熱賣，成為日本的繳稅最大戶。馬特希茨對這款飲料不陌生，為了克服時差，他常靠這種飲料提神，但在西方國家還沒有類似飲品。他之前不知道這家公司竟然可以大發利市。他覺得自己挖到寶了。 馬特希茨和泰國合作伙伴許書標（Chaleo Yoovidhya）後來共同創辦紅牛公司（Red Bull），他們先在奧地利推出經典款的碳酸飲料，接下來十年，市場涵蓋英國、德國，甚至龐大的美國市場也成為紅牛的事業版圖。馬特希茨重新調製飲料配方，並重新設計包裝，改用小巧的八盎司瓶上市。從九○年代一路發展到21世紀，紅牛在各國飲品市場都颳起一陣旋風，在蓬勃發展的「機能性」飲料市場中成為第一品牌。 所謂「機能性」飲料既不是運動飲料，也不是蘇打汽水，紅牛是一種高甜度、含有咖啡因的碳酸飲料，結合甜膩的汽水、高張力運動飲料的兩種特質，形成一種截然不同的新產品：一種「會讓你飛上天」的飲料。 如今，紅牛的形象已遠遠超越一家飲料公司，它不但是傳播公司、一級方程式賽車與Nascar（全國運動汽車競賽協會）的車隊之一，也是登山、滑雪或其他極限運動的贊助商，更代表一種「哲學態度」。 套用創辦人馬特希茨的說法，紅牛象徵一種高度刺激腎上腺素的亢奮生活型態。這一切的源頭都來自一個能夠具體落實的好點子。 像馬特希茨這樣白手起家的百億富豪有何過人之處？畢竟並非所有擁有獨到見解、人脈經營和勇於承擔風險的人，都能翻身百億富豪，也不是每個好點子都能帶來成功。這就是本書要探究的根源：究竟什麼才是大創業家成功創造龐大價值的關鍵？ 超級創業家都有雙重性格？ 面對開發新價值的挑戰時，自立門戶的百億富豪會採取跟大多數經理人不一樣的做法。根據我們的研究調查，他們有一種超越障礙、創造價值的能力，而絕大多數的企業主管卻苦於相同的障礙，不知所措。 這些大創業家的共同特質並非來自外部因素，而是在於我們定義的內部因素，也就是他們的「心智習性」。這些自立門戶的百億富豪都具備特有的｢雙重能力」（duality），讓他們可以在充滿不確定的世界裡從容應對——他們很懂得如何整合各種不同的想法、不同的觀點，解決不同層次的問題。他們不會因為世界變化快而自亂陣腳，也絕對不會把身邊的人搞得身心錯亂。 他們可以想像願景，預見未來會如何發展，同時保有判斷力，可認清現實，採取我們所謂「開創者」（producer）的行為模式：預見新商機，匯集各方人馬與各界資源做出實物，然後把產品賣給還不知道自己將會有所需求的客戶。 反觀一般企業會把這種｢雙重能力」發展成為不同的部門，交由不同的專才負責處理，讓他們在既定的環境下追求卓越。我們將這種專才稱為「執行者」（performer），他們是一群非常善於處理手上工作的人，通常很受老闆賞識。 科幻小說作家迪斯科（Thomas Disch）曾經提到：「創造力，是在尚未成形之前就找出彼此關連的一種能力」。但要憑空創造新事物，不只需要找出關連，也要能辨別虛實之間的關連。換句話說，不是所有的點子都是好主意，必須用整合性觀點才能認清手中的到底是黃金，還是毫無意義的石塊。 大多數人能同步處理的想法或話題非常有限，數十年來心理學的研究已證實人類通常不太喜歡整合兩個互相對立的概念，不但如此，當我們接觸到的想法有違我們的核心信念時，我們往往會嗤之以鼻，不予理會。