商品资料:
ISBN/Ean:
9789578496545
出版日期:
1900/01/01
页数:
264
出版地:
台灣
语言:
中文/繁體
装订方式:
平裝
印刷颜色:
單色
系列名称:
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Description
本書原文版為1999年美國年度暢銷書！
許多有經驗的業務員心中一直有個疑問：「為何在一般銷售中有效的銷售技巧和理論，在大型銷售中卻完全失敗？」
《銷售巨人-教你如何接到大訂單》正是一本專為推銷高價位產品或大型買賣業務員所作的書，主要是以SPIN模式問題，規劃出一個容易入門、實用性高的銷售拜訪。如此不但可以探知了解顧客的需求、採購目的、滿足對方而達成交易，更對建立供需與雙方互利的長遠關係有絕大的幫助。
本 書 特 色
1.提供清楚的高階銷售概念，見解實用，獨到。
2.深入簡出地點出要點，並列出可作為商場運用的策略。
3.作者為行銷策略顧問，具有多年實務經驗，故能提出確切因應之道。
4.列舉多項實例，參考價值高。
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内容简介
本書原文版為1999年美國年度暢銷書！ 許多有經驗的業務員心中一直有個疑問：「為何在一般銷售中有效的銷售技巧和理論，在大型銷售中卻完全失敗？」 《銷售巨人-教你如何接到大訂單》正是一本專為推銷高價位產品或大型買賣業務員所作的書，主要是以SPIN模式問題，規劃出一個容易入門、實用性高的銷售拜訪。如此不但可以探知了解顧客的需求、採購目的、滿足對方而達成交易，更對建立供需與雙方互利的長遠關係有絕大的幫助。 本 書 特 色 1.提供清楚的高階銷售概念，見解實用，獨到。 2.深入簡出地點出要點，並列出可作為商場運用的策略。 3.作者為行銷策略顧問，具有多年實務經驗，故能提出確切因應之道。 4.列舉多項實例，參考價值高。
目录
推薦序一 推薦序二 推薦序三 原著序 第一章 銷售行為和成功策略 第二章 獲得承諾：締結成交 第三章 大型銷售中客戶的需求 第四章 SPIN策略 第五章 在大型銷售中運用「客戶利益」 第六章 預防拒絕狀況發生 第七章 初步動作：業務拜訪的開場白 第八章 實用篇 附錄A 評估SPIN模式 附錄B 「成交技巧」態度評量表
