自自我介紹的技術：讓內向、害羞、沒有自信都變成優點！？18秒，3句話，輕鬆打造自己的「賣點」，讓每個人都喜歡我！

這個自我介紹的技術， 讓你用18秒、3句話就輕鬆打造個人形象， 業績與客戶都暴增十倍！ 　　◎帶來人脈與錢脈的自我介紹，只需要3句話？ 　　你是不是碰到要自我介紹的場合，總是覺得難為情，只想趕快結束，最後只能說「大家好，我是○○○，請多多指教」？ 　　「改造自我介紹」的專家，橫川裕之要告訴你的是：如果就這樣浪費這三句話與18秒，就太可惜了！ 　　每一次自我介紹，其實都在為自己塑造形象，讓完全不認識我們的對方能夠在18秒內產生初步的興趣。此時，只需要透過橫山裕之獨創的三步驟，就能打造出最完美的自我介紹。 　　第一句話：未來能夠提供給對方的服務或優點 　　第二句話：過去已經建立的實績或專業 　　第三句話：現在希望對方可以採取的行動 　　用過去的實績打造信任感，用未來能提供給對方的服務或優點引起對方的興趣，最後在現在這個時間點讓對方開始行動。這個行動可能是與你簽約、錄取你或是進一步洽談的機會！ 　　◎沒實績不怕，有實績更好！ 　　但在實際操作時，可能有些人會想：可是我沒有實績，怎麼可能讓人對我產生信任感？ 　　針對這個問題，橫川裕之要告訴你的是：每個人都有實績或專業！只是有太多人不知道自己的實績或專業在哪裡，進而失去行銷自己的機會。好比說一個「行政職的派遣人員，沒有特殊專長，是EXCEL使用得頗熟練」。 　　橫山裕之認為，這時候如果只是說「EXCEL使用得頗熟練」就太可惜了。此時應該思考：「EXCEL使用得頗熟練」可以為公司帶來什麼好處？仔細想想，EXCEL的特色是能在很短的時間內快速處理好大量的數據資料，此時透過經驗，找出「原來要花40小時處理的薪資與業績計算，只需要5分鐘就能解決」的實績。 　　「EXCEL使用得頗熟練」→「5分鐘就可以解決原來需要40小時的工作」 　　這樣介紹自己，是不是更有吸引力呢？ 　　「沒有人是沒有實績或專業的」，橫川裕之說。本書也透過橫山裕之實際輔導的案例，讓讀者掌握為自己找出實績或專業的方法。 　　◎自我介紹不只是介紹自己，更是要塑造自己 　　大多數人在自我介紹時，總是只將重點放在如何推銷自己。但在本書中，作者提供的不只是一個找到自己的隱藏版優點的方法，也是一個能夠進一步塑造自己，讓自己變成更好的人的方法。 　　・自我介紹等同自己的招牌。 　　・撰寫自我介紹會產生異樣感，是因為與自我形象不符。 　　・因此，撰寫自我介紹前，必須先決定自我形象。 　　・為了改變人生，自己腦中的自我形象，與他人眼裡自己的自我形象必須一致。 本書特色 　　本書破除自我介紹＝推銷自我的迷思，讓讀者透過「對別人有幫助」來建立自己的價值，更透過完成自我形象來讓自己成為「更好的人」。可說除了行銷自己外，也同步提升自我價值。 　　利用語言，使自己的招牌＝自我介紹變得更有魅力！

前言 用這種方法吸引你 自我介紹並非介紹「自己」 結束營業前，搖身一變。工作洽詢源源不絕 不要在自我介紹裡加進地名！ 那麼，改變自我介紹，翻轉人生 第一章 「開始做自我介紹前」，早已決定自我介紹的結果 這是個用自我招牌一決勝負的時代 找到自我招牌的方法案例 萬事開端起於自我介紹 造就現在的自己的真相 史丹佛監獄實驗 你扮演著絕無僅有的角色 第二章 吸引人、工作、財富 如何打造自我形象 人不會介紹討厭的事物 從無能的自己出發 擺在心中的兩個杯子 「愛你本來的樣子」的真正意義 在獨一無二的人生中，培養的兩種才能 昆布和才能的共通點 打造理想的自己 理想實現前，裝作有這麼回事 第三章 吸引人、工作、財富 如何做出【完美自我介紹】 自我介紹如同烹飪 自我介紹的目的 將簡短的自我介紹當作武器，隨身攜帶 當作隨身武器的三種自我介紹架構 P24 簡短幾句話，抓住對方的心「一句話自我介紹」 吸引人、工作、財富的「十八秒自我介紹」 十八秒潛在的三種力量 用三句短文統整十八秒介紹 模仿小學生談論夢想願景的一分鐘自我介紹 自我介紹就是一點突破、全面展開 當別人說「你很普通」時，開心嗎？ 為什麼愈不擅長的人話愈長？ 時間短且具有即效性的「姓名解構」 編織姓名解構的五個步驟 第四章 吸引人、工作、財富 如何展現【完美自我介紹】 能有效傳達訊息的人，會先製造傳遞訊息的氣氛 製造傳遞訊息氣氛的秘訣在於【下巴】 P25 能傳達訊息的人，已經放棄傳達訊息 說話這件事等於占用聽者的時間 為對方帶來安心感，充滿自信的說話方式 話說不清楚的弊端 做好準備面對反抗，拿出解決策略 也有深藏不露的反抗 一招就讓你察覺深藏不露的反抗 談話流暢還是無法傳遞訊息的人，和講話卡卡也能傳遞訊息的人 想將心情表達給對方理解，就要在背後說話 第五章 吸引人、工作、財富 【完美自我介紹】的運用方式 讀了網球書籍，並不代表網球會因此打得好 做出成績的人正在執行的三件事 口條不靈光才能用的【後發制人法則】 P26 使你遠離成果的口頭禪 自我介紹的反應慘淡時的應對方式 反應慘淡，也可以這樣逆轉勝 保持棘手意識 網路時代的自我介紹 結語

節錄 讓我幫你的忙 首先要感謝你購買本書。 　　 為什麼你會購入這本書呢？ 或許是因為你覺得自己很不擅長自我介紹，如果你會有這樣充滿挫折感的想法，可能是因為有過「說了一堆也沒被聽見」的失敗經驗；即使沒有這樣的想法，也可能是因為直覺地體認到了自我介紹的重要性。這本書能夠吸引到你，是因為你對書名「自我介紹」有興趣，而正是為了吸引你，我才取了這個書名。這本書所教的「自我介紹」技術，是從我聽過兩千人以上的自我介紹內容，並直接在現場建議修改的經驗中所提煉出來的精華。只要透過自我介紹，而且是一句話僅十八秒的自我介紹，就可以吸引到客戶、工作及財富。這些自我介紹的知識技巧，和你過去所見、所聞及所學的自我介紹，是截然不同的。 　　 坊間有許多指導說話方法的書籍，卻很少有特別著重自我介紹的書。明明是初次見面時一定會用上的自我介紹，學校和公司竟然都沒教，這不但奇怪也讓人覺得非常可惜。 　　 一開始就提出這個問題，可能讓人有點摸不著頭緒，不過為了能夠讓你察覺自己對自我介紹所抱持的錯誤迷思，請讓我問一個問題就好。 　　 如果你能犀利地一語道中這個問題的答案，那就不用閱讀本書了，因為你已經知道該如何展開能夠吸引工作和財富的超完美自我介紹。不過，如果回答不出我的問題而只是抓頭沉思的話，那麼連這篇「前言」也請你一定要好好讀完，這麼一來，相信你一定能夠產生新的體悟。 　　 那麼，問題來了。 　　 「自我介紹，是介紹什麼？」 　　 答案是？ 　　 讓我再問一次。 　　 「自我介紹，是介紹什麼？」 　　 你應該會這樣想吧： 　　 「標題寫著﹃不是介紹自己﹄」，所以重點不在自己吧。如果不是介紹自己，那要介紹什麼呢？」 　　 自我介紹要介紹「自己」，是對於自我介紹的錯誤迷思，只有去除這樣的錯誤迷思，你才能在結束自我介紹後得到這樣的回應： 「很棒的自我介紹」、 　　 「簡短易懂，你一定是個很有條理的人」、 　　 「下次請一定要一起吃頓飯」、 　　 「能請你給我一點建議嗎？」 　　 等評價；對你有興趣的人，也會在你面前大排長龍。 自我介紹並不是介紹「自己」 　　 不好意思，忘了介紹我自己。你好，我是橫川裕之，我在全日本十八個都道府縣舉辦過一百五十場以上的交流會—「日本第一午餐會」。在這些午餐會上，出席者會進行十八秒的自我介紹，說完後再由我直接修改內容，參加人數總計超過兩千人。 　　 日本第一午餐會的理念是：「使自己成為日本第一，也讓朋友成為日本第一」，參加這個聚會的都是對此理念有共鳴的人士，主要包括公司老闆和經營個人事業的經營者。 　　 雖然我修改過兩千份以上的自我介紹，也出版了這本書，但是過去的我也曾經對自我介紹抱持著強烈的恐懼感。在聯誼會或聚餐上，當主持人一說：「接下來請大家輪流自我介紹」的時候，我便會低下頭來，總之希望自己不是第一個。 　　 在輪到自己之前，則完全聽不進其他人的自我介紹，滿腦子都在想等會要說些什麼。我駝背、眼睛盯著桌子、完全沒有一絲笑容、全身緊張僵硬，表現出覺得「自我介紹很棘手」的態度。這種人的自我介紹，有誰會想聽呢？ 想到這裡，我不禁苦笑起來。 　　 而一旦輪到自己做自我介紹，心臟就像要噴射出來一樣怦怦跳個不停。我面無表情且依舊將臉朝下，也不看其他參加者的臉，從態度上就可以看出「很不擅長自我介紹……」， 卻刻意以負面的行動表現出來。 　　 儘管這種時候已經沒人要聽，卻還是自顧自地講下去，不但音量小，為了早點結束還說得很快，說話過程中也完全不曉得自己在講些什麼。為了說明其他人聽不懂的部分，又把時間拖長，每一次都留下「這個人聲音小、說話速度快、不曉得在說些什麼」的不體面印象。 　　 人對於不了解的事物會感到不安，遲遲不去靠近。因為這樣糟糕的自我介紹，我給大家留下了「不知道在想什麼」的印象，如此一來，任誰都不會找這樣的我攀談，最終就被單獨拒於門外，只能聽著大家熱烈暢談。 　　 那時，我直覺認為自我介紹非常棘手，因此我決定做些改變。最初，我如法炮製地實踐商業管理書籍中所教導的「自我介紹訣竅」。 　　 由於書上寫著：透過自我介紹可以讓他人了解自己並使對方安心，因此最好能藉由積極地「自我揭露」，坦率說出自己的缺點、弱點及緊張的心情，以獲得大家的同理心。所以我照做了。