快速學會成功人士必備的2大能力：操縱力和夢想力

工作和人生都變得更加順遂 閱讀本書就能學會心想事成的兩大能力！ 　　你是否懷有以下的願望呢？ 　　1.希望自由自在地操縱人心。 　　2.想要知道達成夢想最近、最輕鬆的捷徑。 　　對於心裡懷有這種「任性的願望」的人，本書所介紹的方法一定能為讓你如虎添翼。讀完之後，你會瞭解操縱人心的「具體技巧」，並學會實現夢想的「有力方法」。雖然心中懷抱著夢想，為數不少的人在現實中半途而廢、遭遇挫折，因此書中還會介紹不輕言放棄的心情整頓法，讓你邁向夢想的步伐更加堅定穩固。 　　只要實踐本書介紹的「操縱人心力」和「實現夢想力」的各項技巧，就可提升人際關係、達成夢想，讓人生更加幸福美滿！ 　　本書內容主要分為兩大部分： 　　第一部是「操縱人心力」篇，介紹如何在人際關係中掌握主導權、獲得他人好感和信賴的技巧、操縱上司和部屬的方法，以及在談判的心理戰中如何取勝等的技巧。 　　如果能自由自在地操控人心，不論工作、人生和人際關係都會更加順利，比現在的自己更容易地獲得成功。以前為之煩惱的上司、部屬、客戶都將不再是你的敵人。 　　第二部是「實現夢想力」篇，介紹社會上飛黃騰達的成功人士所實踐的種種速成法。從思考的習慣、夢想「到手」的方法到學習法、不用努力的「架構」術、提升生產力的方法等等，應有盡有。 　　本書特別著重於盡可能簡單扼要地說明，每兩頁篇幅即呈現一個效果顯著的「技巧」，琳瑯滿目，各章的結尾還附上「驗收小測驗」單元。 　　本書傳授心想事成的能力，一定能為你帶來許多「新發現」。

　　楊應超　資深分析師 　　狄驤　　超人氣職場勵志作家 　　陳慧潔　夢想行動家

推薦序 不斷加強自己的工具箱（CANI: Constant And Never-ending Improvement） 楊應超 推薦序 引領你成功的關鍵—鍥而不捨，直到成功 許書揚 推薦序 追求夢想，竟可以這麼輕鬆愉快 洪雪珍 前言 第1部 [操縱力]篇 第1章 最強的「心理操縱術」──不知不覺中操控人心的禁忌技巧 誘導對方以為是由自我意志做出決定的技巧 「拜託對方幫自己的忙」就能縮短彼此的距離 藉由大手筆的餽贈，成為對方的「特別之人」 撤除對方心裡的屏障「強制改變形象」 以「錨定效應」控制對方的感情 利用「鏡反射」的效果讓對方的心跟自己同步 想要增加好感度，就在對方不在場的時候稱讚他 提供選項，不讓對方說「No」的問法 持續一直附和，對方就容易說「Yes」 ★驗收小測驗 第2章 掌握主導權──受人敬重、取得優勢的技巧 人際關係是求人就輸了。不求人的人才能掌握主導權 初次見面就掌握主導權，「停頓一下」吊對方胃口 推銷高手為何選在雨天拜訪客戶？ 學會從動作或表情看穿謊言的方法 故意說出相反的意見，利用「心理抗拒」來誘導 在談話中從對方透露的訊息查覺出「現場的氣氛」 「新近效果」的技巧讓對方只對你印象深刻 眼鏡是「塑造個人形象」和「變裝」的利器 ★驗收小測驗 第3章 抓住對方的心──成為對方的「特別之人」的說話術 「好開心」和「好喜歡」的話語能夠啟動「回報性法則」 給對方看左臉更容易增加好感度 對於不習慣被讚美的人「懇切的稱讚」很有效 想拒絕的時候，要優先顧及對方的面子 妥善運用「對人迎合法」抓住上司的心 當下立刻提升好感度的「正面宣傳」 以「咬字清楚的低音」說話，大大提升信賴感 什麼是讓對方打開心房的「開放姿態」？ 觀察眼睛的動作讀取對方的心思 ★驗收小測驗 第4章 盡如己意地操縱──自由操控人和組織 利用畢馬龍效應，部屬將有驚人成長 想要改正部屬的缺點，就當成「自己的問題」來商量 從坐哪個座位就能知道對方是什麼類型的人 成為「兩面提示型」的人，與別人的溝通就會更順暢 萬一不小心失言了，立即以「大家都這樣」來補救 打開對方心門的兩種方法「得寸進尺還是以退為進？」 利用個人空間的原理，走進對方的心 讓對方的怒氣一吐為快後，藉機反擊的技巧 ★驗收小測驗 第5章 在交涉或交易中取勝──戰勝心理戰獲取成果 消除「理性的防禦」，就能讓對方說「Yes」 依對方的類型擬對策的四種交涉術 洽商後的閒聊是「感情共有」的時間 與對方進行第一次交涉前，「打通關的電子郵件」效果大 以期限技巧促使對方做出決定 不傷對方自尊心，婉轉拒絕的方法 提供「優越地位」以掌握主導權 只是「叫對方的名字」就能開啟信賴關係 傳達「壞消息」時要一併傳達好消息 ★驗收小測驗 第2部 [夢想力]篇 第6章 實現夢想的最短捷徑──成功人士實踐的習慣 夢想要「具體地想像」，揭示在醒目的地方 以SMART法把「遠大的夢想」設為短期目標 在一天的尾聲寫下四行日記 決定物品的保存期限，期限一到就捨棄 為每天該做的事加上一二○％的負擔來完成 三個學習技巧讓頭腦體認「學習是快樂的」 把自己當成公司來經營，就會了解通往目標的管理法 不要固化自己的失敗，想著「總有一天扳回一城」就好 ★驗收小測驗 第7章 描繪夢想的形狀──「可視化」和「規劃」的技巧 把自己「可視化」，成為能實現夢想的人 找出「自己不想做的事」，夢想的形狀就會更明確 讓夢想成長，持續追求新夢想 把遠大的夢想區分成「小段」，一步步闖關晉級 用記事本把夢想予以「數字化」，能看見自己的進步 活用B5尺寸的筆記本當作實現夢想的思考工具 金錢方面的夢想以「實際的人生規劃」和「切實的金錢觀」來實現 隨著人生階段寫下實現夢想的劇本 ★驗收小測驗 第8章 能獲得成效的學習法──把記憶力與資訊力發揮到極致 開始用功學習前，先啟動頭腦的開關 利用腦部運作的機制增強記憶力的技巧 白天時做些運動有助於「頭腦的冷卻」 書本可以「跳著讀」，只獲取有用的資訊 顛覆常識的突破源自於「複眼思考」 學會適合自己的記憶法，成為記憶力超強的人 速讀法的訣竅在於「無聲化」，以兩倍的速度閱讀 讓學習成為「自動的行為」，並持之以恆的技巧 推薦以「輸出法」讓記憶深植腦海 ★驗收小測驗 第9章 夢想成真的「架構」術──美夢成真不用努力 回想「小小的成功經驗」，增加持續的動力 對眼前的工作全力以赴，打造不怕挫折的心靈 愈是先做「不緊急但重要的事」的人愈容易獲得成功 刻意要自己多「展露笑容」，就能讓心情更樂觀 擁有「啦啦隊」的人能更輕鬆地接近夢想 日本首富也在實踐美夢成真的「一千次法則」 以自我肯定向自己暗示光明的未來 「儲蓄大戶」都知道的「聚財原理」是什麼？ ★驗收小測驗 第10章 提高生產力的技巧──提升幹勁、速度和專注力 沒幹勁時就用這招！「跨步技巧」效果大 一年以「三個月為單位」來區分，生活就會有變化 提高生產力的捷徑是鍛鍊工作記憶體 以「十五分鐘分割法」來工作，提升專注力和速度 為什麼成功人士當中以「超早起型」的人居多？ 期限截止前火力全開，「期限效果」的技巧 脫離「複合工作腦」，提高生產力的方法 更改「頭腦的思考回路」，成為正向積極的人 ★驗收小測驗 參考文獻

推薦序 　　 不斷加強自己的工具箱（CANI:ConstantAndNever-endingImprovement）　楊應超 　　 　　很高興能有機會為這本書寫序，因為我一直覺得每一個人，包括我在內，尤其是剛進職場二十歲到三十歲的年輕人，要一直不斷地充實自己，才能在當下非常競爭的環境裡有一席之地（而且競爭只會愈來愈激烈）。特別是現在的產業愈來愈國際化，而我們在這十五年到二十年間，台灣的優勢很不幸地正在一點一點消失中，所以個人的競爭能力也就更加重要。因為我長久住在國外，有很多機會接觸到各國的精英，每次愈想就愈為台灣憂心，特別是這幾年民粹對台灣的經濟環境造成了很深的負面影響。很多人覺得有小確幸就已經滿足，而錯過了更往上一層樓的機會和鬥志。 　　 　　我覺得這本書提到了兩個很重要的題目，第一個是如何與人交往合作。不管是在哪裡做事，永遠是打團體戰，需要有好的家庭、同學、朋友、工作團隊（同事、部屬、老闆），和客戶的支持。一個人不但無法做大事，而且也很沒有效率，因為一個人不可能什麼都懂。如果能掌握「有效影響人心」的能力，凡事達成雙贏的目的，就比較容易得到他人的幫忙。我個人一直相信一個理念：如果你能幫別人得到他要的東西，那他就可能幫助你得到你要的東西。 　　 　　這本書的第二部分可能更為重要，那就是夢想力。其實這分成部分：第一是要有夢想。我常常開玩笑，大部分的人可能安排每年旅行休假的計劃花的時間都比計劃夢想和目標的時間還要多。試想，如果你不知道夢想是什麼，又怎麼可能達成呢？第二，當然也不能光做白日夢，要有執行的計劃、策略及能力。我建議要定期檢查成績，才能做一些必要的改變來達成目標。因為不管再怎麼努力，如果一直往西去尋找日出，也是很難的事。 　　 　　最後，如我在拙作《改變的勇氣》裡提到，每一個人不管在哪裡上班，其實都是為了自己工作，不是為老闆。而「個人工具箱」是自己常常要加強的：工具愈多，像英文、國際觀、專業、EQ、執行力、人脈、時間管理、身體健康及活力等等，成功的機會當然也愈大。本書提供了兩個很重要的工具，希望讀者能好好應用在生活工作上，為自己走出一片天地。我常常會提醒自己「WorkHardandPlayHard」及「LivewithPassion」，也希望與各位讀者共勉之。 　　 　　（本文作者為香港主版上市公司大洋集團獨立董事，前花旗董事總經理兼科技首席分析師） 　　 推薦序 　　 引領你成功的關鍵—鍥而不捨，直到成功　許書揚 　　 　　「即使失敗了無數次，當中只要一次成功，就能享受成功的甜美果實。」 　　 　　這是筆者所任職的保聖那集團代表—南部靖之先生長年來堅持的信念，更是時常勉勵員工擁抱夢想、勇於挑戰的一句話。 　　 　　一九七六年南部靖之代表以「幫助家庭主婦重新進入職場」為出發點，創立了保聖那集團。最令筆者感動的是，近四十年來南部代表不曾鬆懈，將「解決社會問題」視為終身職志，堅持以身作則、持續勇於創新嘗試直至成功之理念，終使保聖那集團於日本東京、大阪股票上市，成為首屈一指的人事管理顧問公司。相信「勇於作夢，不斷創新」正是保聖那集團據點遍布全球、不斷壯大的重要原因。 　　 　　當然，「夢想力」能帶來成功的開端；但想要成功，「操縱力」的重要更不可小覷。確實，翻開報章雜誌，無論是求職話題或是職場晉升，不難發現企業最重視的是「工作態度」。有道是：做事容易做人難。面對職場修練，到底該怎麼做，才能同時兼顧「做人」與「做事」，於職場上贏得好人緣，進而通行無阻，無往不利呢？誠如書中所述，想搖身一變成為成功專業人士，除需擁有專業技能，也必須了解如何妥善維持職場人際關係，從中取得他人好感，促使事業一帆風順。而讓上司、主管、客戶成為職場生涯上的助力，將能更接近夢想，美夢成真。 　　 　　本書將成功職場方程式分為「操縱力」及「夢想力」兩大因子，希望讀者不僅能掌握「操縱人心的具體技巧」，更能學會「實現夢想的有力方法」。所謂的「操縱力」，即以心理學理論分析職場上的各種應對進退，期待透過簡單的案例說明，巧妙解析各種人際溝通上的小技巧，讓讀者「掌握主導權」、「抓住對方的心」，成功建立職場良好人際關係，在職場交涉中取勝。然而，實現夢想的關鍵即為如何獲得成效的學習法，及有良好規劃的實現藍圖；因此，「夢想力」為另一重要因子。書中聚焦於社會成功人士的實例，從中分析實現夢想的「最短捷徑」，更不可遺忘「求新求變」的重要守則，讓自己夢想不斷成長至實現為止。 　　 　　此外，書中以故事配合理論加乘呈現，並於各章結尾處附上小測驗提供讀者溫故知新，讓全書簡單易讀之餘，亦使讀者能迅速掌握重點，習得箇中要領，直至稱霸職場！ 　　 　　（本文作者為經緯智庫暨保聖那管理顧問公司台灣分公司總經理） 推薦序 　　 追求夢想，竟可以這麼輕鬆愉快　洪雪珍 　　 　　懷抱夢想，是一場浪漫；追求夢想，是一場淬鍊。 　　 　　有夢最美，也是每個人在每個年紀都不能放棄的一件事。當眼睛閃閃發亮，用全身顫抖的細胞娓娓談著自己的夢想，是一個人最有魅力的時候！ 　　 　　年輕人的夢想很多，也愈來愈多元，不再侷限在工作這個領域，有人想每年參加各國的馬拉松，有人想花一年在歐洲壯遊，有人想讓非洲人富起來，有人想幫獨居老人送便當，有人想辦兩天音樂野餐派對，有人想到台南開一家民宿，有人想做一個APP幫單身男女找到心靈伴侶……不一而足，都充滿創意，也充滿理想。光是聽著，我也受到鼓舞，眼睛發亮了起來！ 　　 　　可是，有人光說不練，一直沒就定位預備起跑；有人中途落跑，無法堅持下去，只有極少數的人完成夢想。而這些少數的人，最後都在社會上獲致超級成功，受到景仰。 　　 　　多數放棄的人和少數完成的人之間，存在著什麼差異呢？這兩種人在心境與作法上都不一樣，而這本書都談到了！ 　　 　　圓夢失敗的第一個原因是，夢想太偉大！必須要花很多時間，吃很多的苦頭，背負很深的懷疑，才能一步一步緩緩走向遙遠不可知的未來，這讓很多意志不足的人心生卻步。書中建議，累積小小的成功經驗，增強小小的信心，在腦子裡自動產生自我暗示「我可以做到」，邁向夢想的步伐將愈趨堅定。所以圓夢的第一個原則是，將大夢想切割成小夢想，讓每個小夢想變成可以具體實現的小事件，沒有心理負擔，沒有不可預測的成敗，逐一完成這些小夢想，結果就不知不覺到達了大夢想。 　　 　　圓夢失敗的第二個原因是，心裡很苦！無庸置疑，為了圓夢，沒有不努力不拚搏的！可是這本書告訴我們一個跌破眼鏡的觀念，那就是「成功不是努力來的」，除非這件事是你自願要去做，帶著快樂的心情，不預設完成期限，最後努力才會開花結果。於是，它教我們如何讓努力發揮槓桿效果。看完書之後，我自己也獲益匪淺，原來做事可以不必悶著頭一個勁兒的努力，卻可以更成功、有效率！小小扭轉一下思惟與心態，小小改變一下做事的方法，不必費力，不必費神，讓它們「內化」到你我的身體裡，和我們融為一體，成為一個自然的習慣。不論在工作或生活中，自然而然的，在毫無察覺的情況下，我們就會做出這些所謂成功者的好習慣。 　　 　　日本給上班族看的書，不訴諸高調，強在指導，而且簡單可行，容易入手，追求立竿見影的效果，再讓讀者從獲致成功回過頭來建立實踐的信心與恆心，增加行動力與意志力，形成良性循環。這本書是集大成，只要每天照表操課，想要完成每個小夢想並不難喔。 　　 　　（本文作者為yes123求職網資深副總編輯）

「拜託對方幫自己的忙」就能縮短彼此的距離 想要抓住別人的心，一般人大多認為自己幫對方做點事情是最好的方法。不過，比這更有效的方法是請對方幫自己的忙。 請別人幫自己做事，也就是對對方增加負擔，所以我們常常認為「給別人添麻煩就不好了」而盡量避免。可是，給對方增加負擔，其實也蘊含著「我想和你擁有特別的關係」的訊息。 自己在想著「給別人添麻煩就不好了」的心中，還暗藏著不想賦予對方優越感的心理。這樣無法增進彼此的關係。請對方幫自己做些事情，就是你比對方「居下位」，承認對方的地位比自己優越。 讓對方居自己的上位，也就是「讓對方心情好」，是心理操縱的鐵律。而且「無法拜託不信賴的人」如間接的告白，也傳送出想要和對方建立信賴關係的訊息。 受人之託，當事人心中還會起了另一項作用。因為「幫助他人」其實是無謂、吃虧的行為。這會產生「認知不協調」的不愉悅狀態。此時，就會產生「自己幫助他，是因為我喜歡這個人（你）」來合理化自己吃虧的行為，以解除矛盾的狀態。 不過，求人理應避免造成對方太大的負擔。拜託對方擅長的領域、比較簡單可以完成的事，就是擅長建立人際關係的人的技巧。 藉由大手筆的餽贈，成為對方的「特別之人」 操縱心理的最終目標是讓對方認為自己是比任何人都重要的人。若能建立穩固的信賴關係，不管是商場上的往來還是自己的社交關係，都能站在絕對有利的立場上。 為此，需要的是「大手筆的餽贈」。在日本戰國時代取得天下的豐臣秀吉有「騙徒」之稱，他掌握人心的技巧就是「冊封不手軟」。在討伐明智光秀的天王山之戰，他對願意和自己站在同一陣線的武將大方餽贈錢財和領地是勝利的一大主因。「授予的一方」地位較高，這是改朝換代也不會改變的真理。 人不會覺得待己親切的人不好，但若只是普通的親切或好意，還無法發展成更進一步的感情。從對方的心態來思考的話，能輕易返還的東西只要下次回報就可以打平了。 為了突破這一點，必須採用感覺到負擔的授予法，也就是覺得「對那人真不好意思，將來一定要回報他才行」，而不是以自己為第一優先考量的「打平」。壓倒性地以「90：10」為對方付出的心情很重要。要是沒有引出對方「那人視個人利益於度外，願意為我付出這麼多」的感情，無法獲得真正的信賴。商場上的應酬也是同樣的道理。因此不是只帶對方去高檔餐廳就好，有時還要自掏腰包或「接受對方任何無理的要求」等犧牲自我的行為。 撤除對方心裡的屏障「強制改變形象」 人的心是受到自尊這堅硬的外殼所保護的。若是強硬地想要打開它、刺傷軟弱的部位，只會讓外殼愈加牢不可破。 尤其是不容易接受他人意見的人或常常因為一點小事就發脾氣的頭痛人物，往往難以令他們率直地說「Yes」。要是一個不小心，很容易讓彼此的關係變得複雜，成為難以修復的狀態。 這時，有效的方法是利用「心會遵循一慣性的法則」。人都對自己擁有自我的形象。這個「自我形象」如果沒有和「自己的行動」符合一致，就會覺得渾身不舒服。所以，若是想要改變某人的行動，不要直接批評、指責對方，而是試著改變此人心中的自我形象。順利的話，新的自我形象開始扎根，他就會配合這個形象來改變行為了。 例如，試著對職場上老是不滿部屬的工作表現而發怒的上司說「你雖然講話比較嚴厲，但下指令時都很正確又冷靜，真是太好了」這樣的話。這麼一來，對方應該就會覺得意外而想「哦？原來別人是這麼看我的啊」。 於是，這個「冷靜的人」的形象就會成為新的自我形象，「說話要冷靜客觀」的想法抑制了害發脾氣的習慣，變得更容易相處。 受到讚美，人的自尊心就會軟化。另外，如果周遭的人提供了更好的自我形象，本人配合這個形象來行動會比較輕鬆也是不爭的事實。 以「錨定效應」控制對方的感情 有一種歐美的業務員常使用的心理誘導技巧稱為「錨定效應」（anchoringeffect）。錨原指固定船隻的錨，在對方的心裡下了「記憶的錨」，誘導對方照自己希望的方向行動。也就是讓對方意識到特定的刺激，總是引起相同的反應。 你也許曾聽說過一個名叫「巴甫洛夫的狗」的實驗。餵狗吃飼料時，總是先響鈴再給食物。如此一來，之後就算不真的餵狗，狗只要聽到鈴聲，就會引起流口水的反應。刺激與報酬成了一組，深植在狗的心中。 例如談話進行到氣氛融洽時，做出相同的動作如「輕拍對方的肩膀」、「張開雙手擺出讚嘆的姿勢」等。這麼一來，以後你只要做出這個動作，對方就會覺得你喜歡和他互動。情感往正向的方面發展，而變得容易贊同我方的提案。 除了握手之外，西方人習慣較誇張的肢體語言，才衍生出這個技巧。不過，不習慣太大的動作的東方人還是有利用錨定效應的可能。 好比說，想要表現出贊成對方的發言時，輕輕拍拍手或豎起大拇指等，比出「OK」的手勢。甚至在談話順利的時候手掌朝上或是不贊同時手掌朝下，相反的感情也可以有效利用錨定效應，在無意間誘導對方的心。