你值得过更好的生活2

我们一直是在玩着赚钱游戏，并承受着它所带来的不良后果。即使你的利润现在正在滚动增长，总有些你为了赚到那笔钱而需付出的无形代价，那笔钱总是处于风险之中，可能随时会消失。 　　你学会了赚钱游戏的那些规则，而且一直忠于它们，以为那样你就能够获胜。但是你并不能真正赢得“赚钱游戏”，因为其设计初衷就是使它具有无法获胜的本质，就是说，如果你按照已学会的规则参与赚钱游戏，那么你就无法获胜。真正获胜的唯一方法是彻底摆脱以前的游戏并开始采用一套新的规则去玩新的游戏。 　　这本书会帮助你发现真实的你，你的真正能力所在，以及如何做你才能找到新的力量、智慧和丰盛，以便彻底改变你的赚钱经历。当你彻底摆脱以前的游戏时，你将瞬间玩起一种新游戏。

一旦你能够勇敢地去面对人生的游戏，并从中收回自己藏于其中的力量和天赋，你整个人就充满了力量，这个物质世界的限制对你而言也就不再是问题。当你找到自己力量的源头，让真实的自己不受限制，自由自在地享受无限的丰富、创意和力量，那人生就真的成为一场随心所欲的游戏了。 　　——张德芬（灵性作家） 　　罗伯特·沙因费尔德是一位智者，他为我们带来了一场头脑风暴。每个人都有属于自己的一张全息图，里面的所有东西都是你的大我——意识——所创造出来的，一切看似真实的东西其实都是幻象。丰盛才是“真实的你”，是你的本然状态。 　　——张馨月（《创造丰盛》作者、身心灵成长导师） 　　如何把身心灵的理论应用到实际生活中，让二者融合而非对立？本书在金钱和事业的领域对此作出了深入浅出的探讨。无论是“发觉真我”、“领悟人生是场戏”，还是“找到终极的喜乐”这些在身心灵领域的修炼目标，原来都可以在工作和赚钱的过程中去实现！ 　　——孙霖（身心灵导师）

前言 导言 第一章大谎言 第二章大真相 第三章幻想工厂 第四章抛锚 第五章小说物理学 第六章两个“P” 第七章力量的许多面孔 第八章因果律的神话 第九章生意本质的再界定 第十章太阳和乌云的效应 第十一章组装钻头——第一部分 第十二章组装钻头——第二部分 第十三章陌生土地上的陌生人 第十四章当事情难以进展时 第十五章重新创造 第十六章红药丸还是蓝药丸？ 附录附加的支持资源 致谢 译后记从励志到灵修

罗伯特·沙因费尔德在这本书里把经商赚钱称作一种“游戏”，我完全同意他的这一观点。我一直觉得以这种观点，而不是以其他常见的更为正经八百的许多观点来看待经商赚钱，特给力，也特让人有释放感。 　　我一直喜欢这种“赚钱游戏”。事实上，我如今还能想起我第一次意识到自己对经商赚钱产生热情时的情形。我刚19岁时，就做了一名房地产代理商。和办公室里其他同事的激烈竞争促使我努力学习，最后我终于在产品销售和市场营销方面出类拔萃。我也喜欢这样一个事实：我可以获得与自己的付出成正比的报酬，并且不需要有人告诉我去做什么。基本情况是，我还很年轻时，就从做生意当中认识到，我必须努力活下去，要不就会由于自己的原因而一败涂地。 　　虽说我很喜欢这种“赚钱游戏”，但我必须承认，经商赚钱是个很难玩好的游戏。因为有许多变动不居的因素，你必须去选择并进行综合考虑；有许多种力量会触碰到你的底线，你对它们似乎无能为力；有许多的销售、市场营销、管理以及财政方面的策略，需要你去研发、改善并使之最优化。我确信你是了解这种状况的。 　　我了解这些，是因为我有亲身体验和感受。在过去22年里，我靠自己创办了——并经营着——四家营业额达数百万美元的公司。我作为万考驰公司的创始人，曾帮助数千个小企业主增加了收入和利润，并且使他们的企业保持成长。 　　你也喜欢玩这种“赚钱游戏”吗？我猜你是喜欢的。但我问你两个问题： 　　1.你玩这种“赚钱游戏”的体验和感受最近有没有改变？ 　　2.你想要找到另一种玩法的愿望（需要）是不是达到了发烧的程度？ 　　你对于以上两个问题的回答，我猜还是肯定的。否则，你可能找不到读这本书的门径。 　　让我们稍微审视一下游戏的概念。游戏的最迷人之处在于，同样一个游戏，可以有许多大相径庭的玩法。 　　就以橄榄球为例来说吧。你可以参加“触摸式”橄榄球赛、“挥旗式”橄榄球赛、“场地式”橄榄球赛，或“全接触式”橄榄球赛。这些玩法基本上是同一种游戏——橄榄球，但在比赛规则上却有很大差异，而球员的实际体验和感受也大为不同。 　　再以棒球赛为例。你可以玩T形球、软球或硬球。同样，球还是同一种球，但规则发生了变化，而球员的实际体验和感受也会发生很大的变化。 　　拿网球来说吧。你可以玩单人赛或双人赛。但选择不同，你得到的体验和感受也会有很大的不同。 　　最后再以篮球为例。你可以打半场、全场、一对一、二对二、三对三、四对四，或五对五的篮球赛。它们还是同一种球类，但规则差异很大，而球员的实际体验和感受也有很大不同。上述游戏或同一种游戏规则的变化，很难说孰优孰劣，尽管我们在参赛或观赛时有自己的偏好。它们只是我们可以从中选择的不同选项和可能。 　　“赚钱游戏”也是这样，可以根据不同的游戏规则来玩同一种基本的游戏，而参与者在实际体验和感受中的差异也会很大。在这本书里，罗伯特？沙因费尔德邀请你以迥然不同的方式来看待“赚钱游戏”。 　　罗伯特在本书正文中描绘的图画也许会给你带来惊喜、欢乐和兴奋，也可能使你感到震惊，给你带来干扰，或者让你觉得似乎疯狂或难以置信。不管你的反应如何（初读此书或是读到后面时），这本书将使我们大开眼界，看到许多新的可能。这本书将给你带来有力的挑战，拓展你的能力，并为你开启崭新的机遇之门。 　　如果你愿意按照你在这本书里的发现来采取行动，并以罗伯特为榜样，身体力行的话，你一定会体验和感受到以下五种结果： 　　1.你玩“赚钱游戏”所获得的快乐将会倍增。 　　2.你所承受的压力将会大大减小。 　　3.你将会看到你所在团队里的每个成员都有了很大改变，不论是在对你的努力给予支持的那些销售方身上，还是在你和他们的交往当中。 　　4.你终将实现的“（把钱）带到银行去”的结果，将以戏剧化的、意想不到的方式得以扩大。 　　5.你的个人生活也将受到影响，并得到拓展——包括人际关系、精力水平、健康状况，还有（也许是最重要的）你生活中体验和感受的欢乐、宁静、从容。 　　我很了解罗伯特。在他做出本书所描述的发现和突破前，我就认定他是我所认识的最聪明、最有才、最有创造力的企业家之一。不仅如此，我看到自从他彻底摆脱了传统的“赚钱游戏”，并开始玩他称为的“新赚钱游戏”后，所发生的变化真的很不一般。 　　在你准备展卷阅读本书之际，我请你做一次深呼吸，系好你心灵的安全带，为一次永远改变你的心灵驾乘做好准备。 　　——约翰·阿萨拉夫 　　《纽约时报》畅销书《答案》的作者

第一章 　　大谎言 　　我宁肯讲实话惹你讨厌，也不愿说谎话讨你喜欢。 　　——皮埃特洛·阿雷提诺，意大利作家，剧作家，诗人，讽刺作家。 　　目前在世界各地有数十亿人在玩“赚钱游戏”，而且都在尽己所能地争取获胜。这些人当中既有员工，也有老板，更多的是在员工和老板之间各个层次的人。每个月都有数以千计的企业主（网络新用户）创办属于他们的小企业——或在互联网上，或在其他地方，带着从他们的努力中自然流露出来的取得成功、积累财富和实现自由的梦想。可能你就是这些人当中的一个。 　　在玩“赚钱游戏”时，玩家都要懂得正式的规则和惯例，并且尽力遵守（稍后还有更多内容）。然后他们就会被引导到巨大的建议贮存库，有的在大学内，也有的在大学外。这些建议都在我所称的“经商赚钱的五个力量中心”——产品销售、市场营销、经营管理、领导艺术、理财之道——的范围之内，其目的在于帮助他们获得成功。头脑里装备了这些规则和惯例，再加上人们不断提供的越来越多的理论、工具、技巧和策略之后，这些玩家就走上了通往成功和胜利的道路。这里说的情况也许也适合你，不管是现在，还是多年以前当你最早开始玩“赚钱游戏”的时候。 　　然而出发点再好，遵循的建议再好，投入的时间、精力和金钱再多，每个玩家最终都不会赢得“赚钱游戏”。不管你是否意识到了，是否愿意承认，是否已经到达了“赚钱游戏”的那个地步，这里说的情况也同样适合你——这一点你很快就会看到。 　　我所说的“不会赢得‘经商赚钱游戏’”，是什么意思呢？下面是对七种最常见的失败情况的简单概括： 　　1.作为企业主，他们遭遇了传统意义上的失败，即关门停业或不再有生意可做了。 　　2.作为企业主，他们一直开门营业，但尽管投入了大量的时间、金钱和努力，但他们仍然经历了巨大的挣扎，承受了巨大的压力，并且他们的生意所得只够勉强维持体面的生活，这样他们就受到了很大的限制。 　　3.作为企业主，他们的生意取得了传统意义上的成功，以小的、大的或是巨大的方式，就是说他们创建了能盈利的企业，过上了很好的生活，积累了一定的财富，有了舒心的生活方式，但也为其所取得的成功付出了巨大的“有形的代价”，以诸如这样的形式：不幸福、压力大、焦虑、痛苦、幻灭感、健康问题、人际关系问题、空闲时间的缺乏，等等。 　　4.作为员工，他们被由别人控制的工作条件所限制、约束，感到受挫，并且从来没有因为他们对公司所付出的努力和所作的贡献而感到自己得到了很好的回报。 　　5.作为员工，他们为公司慷慨无私地付出了几年，甚至几十年的时间、精力和努力，最后呢？当新的管理人员执掌权力时，他们却遭到被解雇或被降级的命运，而且在公司经营困难的时期还沦为被精简人员，给那些他们认为资格不如自己的人晋升职位让路，等等。 　　6.无论是做老板的，还是当员工的，他们都可能感到，各种内外力量迫使他们投入大量的时间，去做一些他们并不喜欢的事情，去完成一些他们觉得无趣的任务，去参与一些他们会感到痛苦的活动，等等。 　　7.无论是做老板的，还是当员工的，他们都努力工作，取得了某种程度的成功，却只发现，由于受到经济形势或股市行情的波动，或行业潮流的转变，或技术革新，或竞争对手的大胆进攻，以及其他因素的影响，那个成功却大打折扣。 　　情况就这样一天天继续着，每当人们再次感受到生意上曾经有过的困难时，他们常会心存侥幸地说“情况这回对我可不一样”，或“情况这回可不一样了”（我本人在这点上有着太多的亲身体验和感受）。 　　最后，我要说的是（在下面的章节也将讨论），即使有一个“赚钱游戏”的玩家遭遇的情况不在上述之列，他或她也仍然会为以以前的方式玩“赚钱游戏”而付出“无形的代价”。 　　我喜欢使用小狗赛跑这一比喻来描述以以前那种方式玩“赚钱游戏”涉及的原动力。在每一次比赛中，小狗拼命追赶一只机械兔子，却怎么也追不上。兔子总在小狗追赶的能力之外。为什么小狗总也追不上跑道上的兔子呢？因为这项运动就是有意这么设计的，为的是让小狗总有往前追赶的动力，而实际上它们永远追赶不上在前面“跑”的兔子。 　　让我把这个比喻继续说下去，小狗也许训练努力，有世界上最好的营养，长得越来越健壮，跑得也越来越快，它们赢了不少比赛，给主人（以及把赌注压在它们身上的人）赚了不少钱，住在更为舒适的狗窝里，在跑道上穿着更为花哨的衣服，但起码的前提是，这些小狗仍得上跑道去，而且他们得猛跑着去追逐那永远也追不上的兔子。 　　虽然这个比喻可能会让你有些吃惊和激动，并且你可能觉得难以接受——那些“赚钱游戏”的玩家也和你想的一样。在我们长大成人的过程中，人们教会我们玩“赚钱游戏”的各种规则。人们对我们说我们能赢。他们还告诉我们，如果赢了的话，我们就能抓到许多兔子。所以，我们就上了跑道，开始追逐兔子，这当然是在比喻的意义上说的，并且一旦我们像小狗一样去做的话，我们的结局会是粘在跑道上，一圈一圈无休止地跑，跑啊跑，跑啊跑，却总也追不上兔子，不管我们跑得有多么快、身体多么强壮、技艺多么娴熟，也不管我们多么富有、多么有力量。 　　我们陷入那无休止的“追赶兔子却永远也追赶不上”的圈套里了，因为“赚钱游戏”的设计初衷就是为了看到那样的结果——其原因我在下文里还会跟你说的。我知道那是一个大胆的断言，但我已准备好了在本书里充分证明那个断言。 　　现在我想详细谈谈人们教给你的那些玩“赚钱游戏”的规则和制度，还有从那些规则和制度当中自然流露出来，流入你清醒的意识中的那些信念。我把整个这一块称为“大谎言”。 　　首先，咱们来谈游戏吧。如果你像大多数和我聊过的人一样的话，那么现在你也许不会把经商赚钱当做游戏。在我和人们说话并问起他们这个问题的时候，许多人对我说了这样的话：“经商赚钱当然不是做游戏。经商赚钱是一件需要你付出努力的正经事，而且还得担着很高的风险。” 　　彻底解脱过程的第一步是，真正理解经商赚钱的原动力所包含的一切——产品销售、市场营销、领导艺术、经营管理、信息技术、人力资源、花费开销、货物托运、应收账目、应付账目、利润、经济、股市等，这是令人吃惊的、精密的、巨大的、独特而复杂的游戏的一部分，该游戏是带着具体的目标在头脑里创造出来的。这其中的一些实情你已经知道了，但更多的层面和见解将在下一章讨论。 　　如果仔细看一下的话你就会发现，多数游戏不仅有规则和制度，还有明确的条理或程序。所有选择玩这个游戏的人都会同意遵守那些规则，也遵守那些游戏的条理或程序。要想这个游戏能正常玩，就必须这么做。 　　比如说，橄榄球就是拿一个按照严格要求制成的有一定形状、一定大小的皮球来玩的。场地长91.4米。一场比赛有4局，每局持续15分钟。球员带球进入达阵区得6分，带球触地射门得1分，直接射门得3分，进攻队的球员若在自己的达阵区被对方球员截抱得2分。第一次进攻跑长为9.1米。比赛时间内场上参加比赛的球员人数是固定的，他们必须守在特定的位置上。有一些规则规定了球员在场上该做什么、不该做什么，并且如有违规，则犯规的球队就会受到惩罚。如果在规定的时间内双方比分持平的话，则延长比赛，直至分出胜负。在4局比赛结束时得分多的球队获胜。 　　棒球是又一个例子。棒球场地形如钻石，其面积大小也是特定的。每队只有9名球员被允许在比赛时进场打球。和橄榄球一样，每名棒球手都有具体的位置。棒球赛要求使用符合严格标准的球棒、棒球以及手套。每场比赛有9局，每局中每队被允许有3名棒球手出局。每名棒球手允许失球4次、进球3次。投球手站在被稍微垫高的投手板上，跟击球手所站的本垒有特定的距离。各垒之间也有特定的距离。击球手经过一垒、二垒、三垒，然后回到本垒，可得1分。9局结束后得分多的球队获胜（打成平局则打加时赛，直至分出胜负）。 　　最后再以高尔夫球为例。高尔夫球手在高尔夫球场比赛。球场上有一定数量的球洞、草坪和平坦的球道，沿着（通常是）平坦的球道两旁的深草区、沙坑和水池排布。球手使用L形的金属球杆，把球准确击入一个个小小的球洞里。打球时必须遵守特定的规则，违规就要受罚。比赛结束时杆数最低者获胜。 　　……