商品资料:
Description
内容简介
唐納.川普、梅瑞迪絲.麥基沃(Donald J. Trump)、梅瑞迪絲.麥基沃(◆川普曾經靠房地產賺進數10億美元、卻因信用過度擴張,而在90年代背負債務9億美元、公司負債35億美元,但他就是有本事再站起來,10年後又是身價10億美元的富豪。 ◆輕鬆、充滿熱情、不受限的態度讓川普的書總是充滿激勵人心與誘人閱讀的動力。(英國business opportunities and ideas書評) ◆《商業週刊》封他為「全世界最具競爭力的商人」! 放棄就輸了! 當全世界都說「一切都完了」的時候, 你要舉白旗投降,還是正視危機、解決問題? 「問題」不是不速之客,而是偽裝成「機會」的禮物; 唯有為可能的困境做好準備,才能在人生與事業的風浪中不斷勝出。 ■已售出15國版權,地產大亨的人生智慧! 川普有數10億美元的身價,但也曾身負數10億美元債務,挑戰和挫折從未讓他退縮,因為他堅信「全力以赴」才是唯一正途。 本書沒有川普的成功神話,只有與困境不斷搏鬥的經歷: ◎《誰是接班人》原該是個天大的錯誤? ◎一個高爾夫球洞為什麼要價6,100萬美元? ◎哈德遜河畔的住宅社區居然花了30年才蓋好? ◎總是說「永不放棄」的川普為何放棄航空事業? ◎管理川普公寓的經理竟然是個信用不良的詐欺犯? ◎成功不靠發正念,靠的是10個祕訣? 惱人的事情層出不窮,所以不要對這些挫敗感到太過驚訝,但也不必高估它們;以我的經驗來說,你面臨的問題越大,獲得卓越成就的機會也就越大。──唐納.川普 ■對川普的提問:大家最常問的問題 Q:你如何應付那些不斷犯同樣錯誤的人? A:我不用應付這種人,因為他們都已經不在我的公司了。 Q:對於想要成功的人來說,最重要的步驟是什麼? A:做功課。換句話說,學習有關的一切、知道自己要面對的是什麼、研究你努力的每一個向度、請問你所能找到的所有專家。這不會是沒有計畫的隨意方法,機會已經在你面前,不要因為疏忽而讓自己更辛苦。 Q:你最景仰的歷史人物是誰?為什麼? A:林肯(Abraham Lincoln)是其一,他在我國史上最艱困的時期擔任總統,也是自學成功的代表,而在擔任總統之前,也經歷過多年的磨難逆境。另外一位是邱吉爾(Winston Churchill),他在世界史上一個重要時刻——二次世界大戰時擔任領袖。他是一位卓越的演說家,透過演講鼓舞了幾千名人民,同時也因其具有時代性的寫作而獲得諾貝爾文學獎。 Q:你喜歡工作上的哪個部分? A:所有。每一天都是一個新挑戰,每一天都是很棒的。 Q:對於想要自己創業的人,你會給什麼樣的建議? A:做好準備好迎接問題——你每天都會遇到各式各樣的問題。不管如何,專注於焦點並壯大自己,勇敢面對每天的挑戰。絕對不要放棄! Q:當你剛開始踏入房地產界時,你的主要目標是什麼? A:我想要追求自己定義中的「成功」。我的父親在房地產界非常成功,而我則想要靠我自己成功。我喜歡漂亮的建築,也喜歡曼哈頓,因此我的焦點都放在那兒。我想要遵循自己的願景前進,而我也的確這麼做了。 Q:你可以提供的最佳建議是什麼? A:絕對不要放棄。如果有這樣的態度,比我告訴你其他事情更能幫助你完成更多事情。 *更多完整「對川普的24提問」,可參閱內文試閱及詳見本書。
目录
前言:當我聽到「不」的時候,心裡想到的是什麼? 1 生命中的低潮時刻與我的反擊:十億美元的債務困境 2 失敗並非永遠:人生的完整性與東山再起的藝術 3 「誰是接班人」原本該是個大錯誤:得到最多的忠告,然後相信自己的直覺 4 這是暫時性的問題?還是一場大災難:做好準備,面對計畫以外的變數 5 打一場好仗:川普蘇活公寓飯店 6 紀念九一一:只要不放棄,就有機會回饋 7 預期問題的發生,就可以在問題發生前做好準備:川普大樓建築記 8 對川普的二十四問:大家最常問的問題 9 不要決鬥了,來合作吧:蘇格蘭川普國際高爾夫球場 10 遠離抱怨分子:你可以創造自己的好運 11 忍一時氣,成大事業:紐約川普國際飯店 12 勇氣不代表「沒有恐懼」,而是你「征服了恐懼」:永遠不要妥協 13 川普移山:建造川普國際高爾夫球俱樂部 14 從大問題裡尋找大機會:將破爛的荒廢地帶轉型為世界級的熱門景點 15 培養「發現力」:幼稚園老師給我的一封信 16 學會停損:川普航空的啟示 17 商業就是了解世界:看到事情的全貌,保持好奇心 18 挑戰不可能——六個月內完成六年計畫:紐約市中央公園沃曼溜冰場 19 別讓恐懼阻止了你——即使在面對百萬人之時:懷疑將會持續浮現,即使你已經下定決心要勇往直前 20 幽默力量大:最棒的生意可以讓幽默和利潤兼顧 21 有時候,你必須要從頭來過:杜拜飯店設計 22 輸家與贏家的差別:聚焦的力量 23 為你的社區做點事:川普濱海廣場 24 國旗之戰:總有些事是值得你挺身而戰的 25 當你在萬人面前出糗時,將它變成你表演的一部分:兩次出糗的公開演講 26 不要自滿——自認不會失敗,就越可能犯下大錯:川普新專案如何成形 27 獨一無二的紐約:這城市有著別處找不到的獨特問題和獨特的解決方案 28 我的抒壓之道:讓動能持續,發現更多成功的可能性 29 馬阿拉歌之戀:反對的意見越多,你所得到的力量就越大 30 說出事實:即使是負面批評也有可能為自己帶來好的結果 31 有時候,你還真的要放棄:放棄那些抱怨者吧 32 要有耐心——你可能要等上二十年,才能看到案子開花結果:我的西城故事 33 佛瑞德.川普的成功方程式:組織思維及生活的有效方法 34 逆轉永遠始於創意的正面思考:辛辛那提的法拍屋公寓 35 善用每一天:培養遠見,集中焦點 36 拳王阿里與我的吹牛課:噪音、本質與化學變化 37 來看川普剃光頭:億萬富翁的摔角大戰 38 如果你遭到攻擊,記得反咬一口:一本書與一場官司 39 黃金房地產沉入太平洋:加州帕洛斯維第斯半島的川普國際高爾夫球場 40 國際化思維:把焦點放在全世界 41 別人的失敗就是我的機會:華爾街四十號故事 附錄A:川普的十個成功秘密 附錄B:川普的談判守則
文章试读
1 生命中的低潮時刻與我的反擊:十億美元的債務困境 當全世界告訴你「一切都完了」的時候,你會做什麼?一九九O年代初期,我曾有一段財務上反敗為勝的經歷,讓我名列「金氏世界紀錄」,成為史上最大「財務逆轉勝」的主角。我不會建議任何人將這樣的經歷當做目標,但如果你曾身陷財務困境之中,這樣的經歷會讓你有不同於他人的看法,而這些看法或許對你有些幫助。 有人說,人們並不覺得我高不可攀,因為他們可以從「誰是接班人」(The Apprentice)中看到我在企業世界中運籌帷幄的實際情形;此外,很重要的一點是因為我曾經面對嚴重的困境,這是所有人都可以體會理解的;差別可能只在於債務數字後面究竟有幾個零。但重點是,人們可以體會困境的滋味。我不認為有誰的人生是完全沒有挑戰的。正如一位作者對於人生旅程的描述:「沒有人可以活著脫身。」這句話帶著點存在主義的味道,但當你負債幾十億美元的時候,這句話的確會讓你有些新的思考角度。 在一九九O年代初期,我的狀況看來不怎麼好。我背負了幾十億的貸款,無力清償,而我個人為那債務做了九億七千五百萬美元的擔保,讓我很容易就走上破產之路。應該沒有人會對此感到驚訝,因為我做事一向大膽,因此在超高點之後也就難免有相對的超低點。這真的是相當低的低點,銀行都追著我跑,人們避我唯恐不及;而當時的經濟蕭條,房地產市場幾乎不存在,整體狀況真的很糟。 接著,在一九九一年三月,《華爾街日報》(The Wall Street Journal)跟《紐約時報》(The New York Times)在同一天以頭條的方式詳細報導我的困境,以及可能隨時爆發的財務危機。廣播電臺報導這則消息,我即將痛失江山的消息傳遍世界。他們幾乎確定我完蛋了。這其實會是個非常吸引人的故事——如果不是發生在我身上的話。 這就是我這輩子最低潮的時刻。我辦公室的電話安靜無聲,這在過去是從沒發生過的事。事實上,我一下子有了很多安靜的時間,可以專心思考。我客觀地回顧整個狀況,有件事慢慢變得清晰:讓我落到當時那種境地的原因之一,是我失去了自己的觀點,開始相信新聞對我的報導,誤以為自己真如外界所說,有「點石成金」的能力。換句話說,我變得自以為是;我的動力來自錯誤的地方。 不過,即使如此,我也從來沒有想過要放棄,連一秒鐘都沒想過,這就是我認為自己能使批評者難堪的原因之一。他們嘗試用各種角度攻訐我,卻反而讓我更想要來個全面大反擊。我知道我可以堅持下去,我可以不屈不撓,不妥協也不放棄,藉此證明他們是錯的。在這個時刻,我很快變得更堅強!我並不是建議你要尋求跟我一樣的重大壓力,但我希望你知道,如果你遇到同樣的挫敗,「拒絕放棄」可能最佳策略。 是什麼給了我這種不屈不撓的精神?我不確定,但可能跟媒體把我丟到「過氣一族」或是「淘汰區」有點關係。此外我也發現,「問題」通常是經過偽裝的「機會」。信不信,我開始將眼前的困境視為絕佳的機會。我正好可以趁機向媒體、批評我的人以及敵人展現,我不是那麼好對付的,我不是光靠運氣偶然成功的。這是令人振奮的激勵點,這也就是以正面角度看待現況。 接著,一個轉捩點出現——主要是我自己態度的改變。我的會計師們都還記得當時的情景:某天晚上,他們聚集在會議室,對眼前的困境哀痛不已;此時我突然走進來,告訴他們我列出一個又一個新專案,不但數量多,規模也都很龐大。我興高采烈地描述著這些多采多姿、充滿樂觀前景的案子,讓他們以為我崩潰了,以為我開始因為壓力而產生幻覺,但當時的我已經走到一個臨界點,開始知道自己該往前進了。我不是在演戲,我是真的準備好了。我告訴他們,所有的財務壓力會在很短的時間內被我們拋在腦後,我對此深信不疑。 那的確成了一個轉捩點。就在那時候,我們一致決定要將焦點放在「解決方案」而非「問題」上。這又是另一個重要啟示:將焦點放在解決方案上,而非問題上。 這有點奇怪,但回想起來,我認為這個瀕臨失敗邊緣的經歷讓我變成一個更棒的生意人、創業家。我真的得跳脫框架去思考,才能免於被活埋的厄運。此外,我之所以能走過那段經歷,所仰賴的是一項非常重要的法寶:正面思考。相信我,這真的有效。靠著正面思考,我才能有今天的成就,現在的我,比發生財務危機前還要有錢、還要成功。 我曾想過自己會被列入《金氏世界紀錄》嗎?沒有。不過,在那次的財務逆轉事件後,我的確被列入紀錄了,這是我引以為傲的經歷。困境有時會帶來意想不到的好結果,設法努力讓它發展成對你有利的助力吧。