瞬間成為冷讀術高手 實做版

所謂「冷讀術」，是指「利用心理．語言上的特殊手法，讓對方以為自己能夠解讀其人生或是心思的騙人話術」。這是算命師、騙子、邪教教主……最常使用的騙人手法：一開始說真話贏取你的信任，然後才開始騙你。 其實，所有的人際關係，無論是跑業務或是接待客人，無論是戀愛或是教育，任何形式的溝通不都是從「贏得對方信任」開始嗎？從這個觀點來看，每一個人都應該學習冷讀術，讓自己成為一個能瞬間贏得別人信任的人，然後才能發揮影響力。 不管書讀得再多，在現實生活的實際互動中，往往也很難有用武之地。因為無論什麼技術，唯有自己能夠運用自如，才能夠真正派上用場。 本書中作者將大方公開以往只在研討會上傳授的冷讀術實戰技巧，希望能幫助更多的人充分運用冷讀術，人際關係更加圓滿。即使是初學的新手，也可以立刻很自然的使用冷讀術，讓你成為最受歡迎的人氣王。

【目錄】 前言 第一章 冒牌算命師不為人知的秘技！冷讀術  不為人知的詐騙話術　何謂「冷讀術」？ 騙子不是「騙人的專家」，而是「贏得他人信任的專家」！  成為讀心者（cold reader）的四大須知 須知一　維持解釋而不是猜測的心態 須知二　讓對方說他想說的話 須知三　說對方想聽的話 須知四　將對方視為獨一無二的人，對對方的一切都感到驚喜 四大須知適用於所有類型的溝通 第二章 冷讀術的基礎技巧　完全掌握「例行話題」！  冷讀術的基本功　何謂「例行話題」？ 適用於任何人的例行話題 巴南效應 例行話題巧妙利用人類心理 具體化原理 補充原理 主觀原理 　  只要學會例行話題 工作、生活的效率都會顯著提升！ 例行話題的具體實例 為什麼要使用例行話題？ 為什麼別人無法欣然接受你的建議？ 運用例行話題的技巧提供建議 例行話題在日常生活也發揮魔力 例行話題沒說中的時候  運用「無法證實的陳述」（UVS），讓例行話題再升級！ 想要活用例行話題，就要學會UVS 再多稱讚幾句嘛！ 熱戀中的亞紀 就算亞紀沒有談戀愛  檢查你的理解程度 假通靈者使用的冷讀術 服飾店店員使用的冷讀術 聯誼時使用的冷讀術 第三章 右手系統（RHS）讓你馬上成為真正的讀心者！  不用死背也能脫口而出　何謂「右手系統」？ 何謂RHS？ 操作指南就是你的「右手」 大姆指是「大哥風範」 食指是「熱愛人群」 中指是「現在」 無名指是「情緒」 小指是「小孩」 右手聯想單字的復習 試試看「影子冷讀術」 找熟人練習「黑白說靈感讀心術」  不管對方是誰都能完全命中　何謂「Z形折返」？ 左手是右手的相反 左手大姆指是「工匠氣質」 左手食指是「害怕人群」 左手中指是「過去與未來」 左手無名指是「理論」 左手小指是「自立」 左手聯想單字的復習 RHS的秘密：Z形折返法 Z形折返法的模擬練習 靈活的RHS適用於任何對象 日常溝通中使用時  右手系統總整理 大姆指 食指 中指 無名指 小指 冷讀術沒有標準答案 結語

自序 唯有實做，才是真正有用 　　自從《你為什麼相信算命師？》付梓出版，冒牌算命師的秘技「冷讀術」首度在日本公開至今，轉眼已經過了三年。 　　我願意將冷讀術公開的目的，不單純只是想要揭露冒牌算命師或假通靈者們的詭計，更希望一般大眾無論在工作或是日常生活上，都能夠「將計就計」，充分利用這些技巧來促成更健全的溝通。換言之，就是希望能將原本邪惡的騙術，昇華為良善的溝通技巧。 　　承蒙廣大讀者的支持，《你為什麼相信算命師？》與其續篇《瞬間贏得信任的冷讀術》的銷售量已經累積超過四十二萬冊，這一系列的作品也躋身暢銷排行榜之列。冷讀術更因此成為了許多電視、雜誌等大眾媒體競相報導的對象。 　　而且儘管收費相當昂貴，每次舉辦冷讀術的研討會時，只要一開放報名，往往半年之後的課程也都立刻都額滿了，這也反應了各界人士都開始對冷讀術深感興趣。 　　經過三年後再度問世的本書，可以定位為「冷讀術」系列的「實踐篇」。 　　就算你書讀得再多，在現實生活的實際互動中，往往也毫無用武之地。因為無論什麼技術，唯有自己能夠運用自如，才能夠真正派上用場。 　　本書中我將大方公開以往只在研討會上傳授的實戰技巧，希望能幫助更多的人充分運用冷讀術，讓你的人際關係更加圓滿。 　　就讓冷讀術這項不為人知的強力技術，成為您的「囊中物」吧，請笑納！

冷讀術的基本功　何謂例行話題？ 冷讀術最基本的技巧，非例行話題（Stock　spiel）莫屬了。只要能夠將例行話題運用自如，除了算命，在職場或是日常生活的人際關係，也會變得格外圓滿順利。 適用於任何人的例行話題 所謂的例行話題是指，「把套在誰身上都適用的籠統說詞，說得好像是諮詢者個人事實一般的提示技巧」。 譬如（假）通靈者會注視著你的臉，若有所思地說： 「嗯……你一定曾經被非常信任的人背叛吧？」 這個說詞套用在任何人身上，應該都很準吧！ 所謂「背叛」，可以是全部身家財產都被騙光這般嚴重的背叛，也可能只是好朋友背地裡說你壞話這類小小的背叛。儘管有程度上的差別，但不管是誰，應該或多或少都有被信任的人背叛的經驗吧！ 正因為如此，當通靈者煞有其事地這麼一說，你當然會不禁覺得，「他好厲害喔！完全說中了我曾經被好友背叛的事耶！」 這種其實不管套用在誰的身上都能說中，卻偽裝成彷彿能夠看穿對方人生的讀心手法，就是所謂的「例行話題」。 例行話題巧妙利用人類心理 但是你一定會這麼想，「這種套用在誰身上都可以的說詞，就算能說中自己的事也一點不奇怪啊！」 的確，正在讀本書的你，一定會覺得這是非常輕易就能被看穿的技巧。 那麼，為什麼只要讀心者略施本領，諮詢者就會被那麼簡單的技巧所矇騙，而深信自己的事完全被說中了呢？ 這是因為例行話題巧妙地利用了人類的三種心理： （1）具體化原理 （2）補充原理 （3）主觀原理 接下來就分別詳細說明。