瞬間贏得信任的冷讀術─圖解版

本書介紹的冷讀術，是一種「了解對方心意」與「建立信任關係」的技巧，使用得當，能在瞬間就贏得陌生者信任。 目前整個社會的心理狀態，與其說是相信別人、接納別人，還不如說是偏向懷疑別人、批判別人。或許有人會說「為了騙人，我想要精通冷讀術」。但是，請你仔細思考一下：這個社會上欺騙、批判、操縱別人的人已經過多，也過於競爭了。 現在，社會上最供不應求的，毋寧是「了解我」、「信任我」、「接納我」這種類型的人。因此，如果你認真努力的去了解別人的心意，對社會來說，「物以稀為貴」，非但大家搶著成為你的朋友、想和你談戀愛、買你的商品，也會蜂擁而來尋找你。也因此，熟讀「冷讀術」能讓你在工作、戀愛、交友、家庭關係上都隨心所欲。

導讀：面試、購物、戀愛：讀你千遍也不厭倦－彭懷真 序：何謂可使工作、戀愛、友人、家庭關係順利進行的被禁止的技巧？－石井裕之 前言　 讓工作、戀愛、人際關係隨心所欲的「冷讀術」，到底是什麼？　　　 ●什麼是逆向溝通術？　　　 ●「任何人」都能「輕易」使用冷讀術！　　　 ●檢驗！這就是冷讀術的詭計！　　　 ●要控制對方的心很簡單！　　　 ●懂得利用潛意識，溝通超輕鬆！　　　 ●懂得「會話策略」，你也可以改變人生！　　　 特別企畫 1：「冒牌算命師」用冷讀術能做到什麼？ PART1 為什麼冷讀術會有效力？　　　　 ●其實沒有人了解自己！「巴南效應」的祕密　　　　 ●星星和血型都無關緊要！ ●何謂「相信算命師的心理」？ ●騙人很簡單！何謂「受騙者心理」？ ●「選擇性記憶」的圈套 ●所有的記憶都是後來建立的！ ●何謂任何人都擁有兩張臉的「矛盾心理」？ 特別企畫 2：使用冷讀術，在聯誼活動上大受歡迎 PART2　 任何人都會使用！冷讀術的基本技巧 ●順利交談的啟動方法——例行話題 ●實踐！請如此使用「例行話題」！ ●許多算命師都使用的技巧——「否定問句」 ●實踐！請如此使用「巧妙的否定問句」！ ●套出對方訊息的技巧——「巧妙質問法」 ●實踐！請如此使用「巧妙質問法」！ ●把「沒有說中」變成「說中」的技術——「擴大／縮小」說法 ●實踐！請如此使用「擴大／縮小說法」 ●絕對不會不準的——「巧妙的預言」 ●實踐！請如此使用「巧妙的預言」 特別企畫 3：使用「冷讀術」，打開了難以對付者的心扉 PART3　 你是哪一型的人？We／Me型 ●只要知道分類，就不會有溝通上的煩惱 ●你是哪一型？「判定We型／Me型的測驗」 ●從外表區分We型／Me型 ●打開「We型人」心的溝通方法 ●打開「Me型人」心的溝通方法 ●對We型人「可以做」與「不可以做」的事 ●對Me型人「可以做」與「不可以做」的事 特別企畫 4：使用「We／Me型」，人際關係變得輕鬆愉快了 PART4　 活用於日常生活的「冷讀術實踐講座」 ●「聯誼活動上受歡迎」的祕技 ●掌握對方心意的「E-mail寫法」 ●「受人信賴」、「討人喜歡」的稱讚方法 ●看穿對方「婚外情」或「說謊」的祕技 ●「攻陷」已有情人者的祕技 ●效果無限大！追求異性的搭話法 ●拒絕「難以拒絕的邀約或工作」的「但是」魔法 ●因應索賠的祕技 ●初次見面時快速融洽交談的祕技 ●超重要！商用E-mail的高明寫法 後記：讓人感覺幸福的技巧－石井裕之

導讀 彭懷真 　　面試、購物、戀愛：讀你千遍也不厭倦 　　在二○○六年，我主持了十次的面試，又擔任了十多次面試的評審委員。這些面試決定某些人能否獲得社工員、就業輔導員、僑生輔導員或研究助理的工作機會。我也曾多次參與職員晉升的口試，評量某些人能否升遷。在學校，我透過面試挑選各種學生，決定他們可否考上某個班、繼續深造，或能否代表學校出國、獲得某些補助或獎學金。 　　我很喜歡面試，可說是樂此不疲。因為能夠透過短暫的交談來認識人。當然，在十幾分鐘的互動中就要立刻打分數，甚至就此決定對方的生涯，是個不簡單的考驗。所以我比一般人更需要較強的能力去「閱讀」人，用這本書的概念來說，我需具備較佳的「冷讀術」。 　　其實，我們天天都在進行「面試」，買東西時面試賣東西的人，賣東西時面試顧客。在職場上，我們不斷注意上司與同事的想法，並持續傳達自己的看法，這些看法又被對方所評量。如果能夠多瞭解人，進而有效溝通，該有多好！俗話說「知人知面不知心」，聖經上也說：「人心比萬物都詭詐，誰能識透呢？」要完全瞭解一個人的心，恐怕比海底撈針還難。即使是平日的互動，我們也都有吃虧上當的慘痛經驗，在經歷被欺騙的痛苦後，總會懊惱不已。 　　「女人心，海底針」，而男人的心，老早被權力慾望給蒙蔽了，更不容易認清楚。不過，多數的人際關係都不需要太深入的了解，只要能在短時間中有基本的認識。為了各種面試與評量，也為了生活中的買賣、經營、管理，我總是試著多認識人。所幸，高中時代就養成的讀書習慣，使我比一般人敏銳些。 　　高中時，我很不快樂，各方面的表現也不太理想。那時，我經常閱讀日本通俗心理學方面的書籍，希望從其中獲得一些啟發，藉此來扭轉自己的人生。許多觀念也在此時烙印於腦海，例如「每一天贏在起跑點—早起一小時就能成功」、「罷手還嫌太早—鼓勵堅持下去」、「知人又知心—閱讀人的面相有助成功」等。受到這些書籍的影響，我變得更積極、更快速、更渴望成功，之後的人生也越走越順利。 　　日本人的好學舉世皆知，許多人利用每天搭電車時看書，輕薄短小的通俗書籍因而大受歡迎。這本《瞬間贏得信任的冷讀術圖解版》就屬於這一類的作品，科學性不是那麼強，學術性也不高，但是趣味性十足。 　　本書是日本通俗心理學的新作，討論人與人初步接觸時的溝通方法，尤其是透過「用心看」、「用心聽」、「用心問」與「用心說」等溝通技巧，促進雙方的互動效果，就連新潮的E-mail溝通的最佳方式都加以介紹。 　　一般人際或溝通書籍多半會強調要「順勢而為」、「因勢利導」，注意互動中的情勢而表達。這本書與其他書最大的不同，在於作者特別強調「你要主動造勢」。包括運用類似推銷員、算命者的方法贏得溝通對象的信任，進而接納你。書中處處都是很容易運用的技巧。 　　人際溝通的成功關鍵不在於深奧的理論，重點是好學、好用。就像學習網球或打棒球的人，透過「發球機」去回應各種情勢，比較快就能學會，進而上場比賽。 　　通俗心理學的書籍多半有一些心理測驗吸引讀者練習，本書也不例外。最重要的是「We∕Me型的區隔」。我也做了測驗，得到了一個預期中的答案。我當然是屬於「We型人」（否則怎麼會如此輕易就答應編輯的邀請，為本書寫導讀？）我喜歡這種個性，也經常揭露自己，並渴望更多人如此。 　　近年來，我致力推廣「We（我們）」的概念，東海大學卓越教學計畫中就有一個以「We are∕We share∕We care（我們是∕我們分享∕我們關懷）」為主題的關懷服務教育。 　　當前的教育環境充斥著「Me」的想法，太多人偏向自我中心，以致於人與人之間少了溫暖，少了和諧。無數人的冷漠使人際關係處處是障礙，很多人只會讀書卻不知道如何讀人。本書作者提醒多數屬於「Me型人」有「工程師背景」的人，這些人需要學習溫暖、友善、自然的人際互動方法。 　　最近高鐵通車，出狀況的多半是管理部分，人為疏失與人際摩擦，使得這條台灣歷史上最快速的火車剛上路就鬧笑話，問題層出不窮。關鍵在於高鐵內部的某些員工，依然故我地用「Me」的心態做事。如果人人都有為顧客設想、為同事設想的周全思維，都能夠具備更好的「讀人」技術，高鐵內部自然能走向「溝通無障礙」，帶給台灣人更好的生活。 　　當然，如果藍綠政黨與海峽兩岸之間，彼此間多學習了解與尊重，知道如何發出「善意的好球」，能正確又心懷善意地解讀其他人的想法，對國家、社會與人民來說都是最好的發展。 　　「尋求好的發展」人人都同意，因為人往高處爬，大家都希望成功。不過，成功之路很窄，失敗之門很寬；賺錢不容易，吃虧上當卻經常碰到。 　　如何能成功呢？就以本文一開始所舉的「面試」來說，多數被面試者積極地表現自己，努力地把自己長期準備的答案設法用最短的時間說出來。其實，這不是得到高分的祕訣。被面試者應該具備「冷讀術」，在口試場合中觀察口試委員，並且試著順著委員的話來答覆。透過口試爭取成功的關鍵不是呈現自己，而是回答出口試委員滿意的答案。 　　談戀愛也是如此，吹噓自己的人無法相愛久久，懂得營造「情投意合」感受的人才可能永浴愛河。藍綠之間、兩岸之間，能更多體諒對方，用本書所強調的方法，使用「是的組合（yes-set）」，多說「是、好、對」，總能創造較佳的溝通效果。 　　有首老歌「讀你千遍也不厭倦」，這本書不需要讀一千遍，只要從其中學得一些讀人的方法，應用到日常生活中，去讀更多的人，就能改變原有的自己，成為讓人信任的人。 石井裕之 　　何謂可使工作、戀愛、友人、家庭關係順利進行的被禁止的技巧？ 　　現在的你，手裡拿著這本書，可能正在書店、便利商店，或是在家裡、車上閱讀。 　　請你想像一下，成為溝通達人、大受異性歡迎、工作有成就、家庭和工作上的人際關係都很融洽的自己，是什麼模樣。 　　只要使用本書介紹的逆向溝通術——「冷讀術（Cold Reading）」，不論是工作或個人私事都能隨心所欲。 　　冷讀術就是這麼強而有力，因為它不只是溝通術，也是建立信任關係的方法。書店裡，到處都能看到《╳╳會話術》、《╳╳溝通術》、《╳╳心理術》之類的書，但都不具有徹底改變人生的衝擊力。 　　為什麼呢？原因其實很簡單。因為那些書只教你如何與別人順利交談，並沒有涉及雙方之間的關係。但是，本書介紹的冷讀術，是一種瞬間就能建立信任關係的方法，之後不管你說什麼、做什麼，對方都會做善意的解讀。 　　也就是說，對方對你深信不疑，即使你說謊，他也會當真。而且，你還可以博得許多人的喜歡。 　　沒有人可以相信、沒有人了解自己，這種人生是最寂寞的。所以人經常在尋找這樣的人，一旦找到了，就會覺得自己幸福無比。 　　我們所謂「成功」或「有人緣」的人，其實就是善於讓人產生這種幸福感、讓人感到舒服的人。 　　不管他們的言行是真是假，都無關緊要，因為他們擁有使人感到幸福的技術。 　　這個技術無疑就是冷讀術。 　　真話，即使傻瓜也會說；但是，關心對方的謊言，若沒有感情、理解、技術，是說不出來的。你不覺得使人感到幸福的謊言，比傷人的真話更了不起嗎？ 　　冷讀術是一種使用會話、心理策略建立信任關係的技巧。在歐美，一直被認為是「特定人士」，例如：假算命師、假通靈者、邪惡的宗教教祖等才會使用的技巧。 　　然而在日本，我出版的相關書籍，都成了銷售量突破二十五萬冊的暢銷書。我陸續接到來自學生、上班族、職業婦女、家庭主婦、商店店員、接線生、老師、醫生、護士、律師、服務生、歌舞女郎、顧問、算命師......等人的感謝，證明這本書具有非常廣泛的實用性。 　　當然，有些冒牌的算命師、缺德的生意人或騙子會使用冷讀術，這也是事實。正因為如此，我更希望大家都能了解冷讀術，以避免受騙上當。 　　我以更簡單、直截了當、更有趣的概念來寫本書，希望各位學習冷讀術愉快。

使用巧妙的質問法，套出對方的嗜好或手機號碼 實踐！請如此使用「巧妙質問法」！ 最適用於想與初次見面的對方親密交往時 在舞會或聯誼活動裡，想和第一次見面的人進一步交往時，大體上都會拚命從尋找共同的話題開始。因為雙方如果有共同的興趣、共同的朋友等等，就不愁聊不下去了。 那麼，怎樣尋找共同的話題呢？當然，像連珠炮似地問些「你的興趣是什麼？」「假日都做什麼？」「聽哪一種音樂？」「喜歡運動嗎？」這麼泛泛的問題，也是可以找到一些連結點。但是，你不覺得稍欠優雅、太猴急了些嗎？ 其實不妨好好活用巧妙質問法。 「妳看起來好像喜歡黑人音樂？」 「啊？是嗎？其實我平常喜歡聽Mr. Children樂團。」 「哦，我也很喜歡，還買了新專輯喔。」 「哇，太好了！」 這種問法遠比直接問「妳喜歡什麼音樂」自然。對話中你完全沒有提出企圖蒐集資訊的問題，不會給人在試探的印象。因此，對方也毫無戒心地說出了自己的喜好。「萬一」對方剛好真的喜歡黑人音樂的話，那可是意外地大成功。 「妳看起來好像喜歡黑人音樂？」 「哇！好厲害！你怎麼知道的？」 「我也很喜歡他們的音樂，所以可以感覺得出來。」 「你都聽誰的？」 只要使用巧妙質問法，就不會給人「這個人拚命想尋找共同點」的印象，還可以問出你需要的資訊，請務必試試看。 打聽對方手機的祕訣 使用「巧妙質問法」，也可輕易打聽出對方的手機號碼。 「上次見面時，妳好像告訴過我妳的手機號碼？」 「啊？嗯……好像沒有呀。」 「這樣啊，那麼，請妳告訴我吧！」 「嗯。××××××××××」 故意弄錯，可減低對方的警戒心，覺得告訴你電話號碼是很自然的。 如果想從對方口中套出訊息，直接問是不行的。有效的做法是，特意吐露某些資訊，正確與否都沒關係，表現得好像只是要和對方確認似的。這就是巧妙質問法的功效。