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内容简介
史上第一本 深入解讀「移動商機」的完整調查報告書 路客，這群隱藏巨大消費潛力的「潛消費者」， 已經成為現在這個高度成熟的消費社會， 最關鍵的客群！ □為什麼上班族前辦公室前一定要買杯咖啡，才能開始一天的工作？ □為什麼自認為討厭購物的人，下班回到家後卻兩手提滿購物袋？ □為什麼不喝咖啡的人，下班後依然要去咖啡館坐上半小時？ 據統計， 近七成消費是在閒逛時臨時起意！ 只要能在移動的路線上，勾引出人們 想要「犒賞自己」的深層欲望， 就能把過路客，統統變成你的購買客！ 直接命中「路客」的小確幸，業績立刻爆增50%！ 聽到了嗎？路客匆匆腳步聲中隱藏著這樣的獨白： 偶爾奢侈嬌寵自己沒關係吧、好想偷空享受片刻的幸福時光、 買個什麼來轉換一下心情吧、該是犒賞自己辛苦努力的時候了…… 抓住這些內心的渴望，他們就願意為你掏出錢包！ 攔截路客大絕招 □創造「日日都能過節」的「節慶感」 【行銷案例】就算平日，自己一個人享用披薩也幸福 □打造「星期五就要對自己好」的「犒賞感」 【行銷案例】在回家路上，犒賞你辛苦一周的啤酒，已經冰好了 □在路客的移動動線上，創造「感官」刺激行銷 【行銷案例】下班時間在電車上播放「美味冰淇淋」，讓路客「現在就想吃」，下車立刻就去買 □開發在車站也能大賣的商品，為通勤族量身訂做 【行銷案例】女性雜誌特別為女性通勤族，設計可以放進手提包大小的尺寸，隨手立刻帶著走 名人推薦 專文推薦 中視電視台總經理郭人杰 達摩媒體執行長許景泰 奧美公關行銷公關事業部董事總經理謝馨慧（按姓名筆劃排序） 專業推薦 全家便利商店總經理張仁敦
加藤肇（KATOU Hajime） JR東日本企畫車站消費研究中心中心長。曾任大型廣告公司、文具廠商的行銷企畫、新商品企畫、新事業企畫。1998年起加入JR東日本企畫，歷經營業企畫、媒體企畫等職務後，現在擔任車站消費研究中心中心長，進行在車站以及車站周邊之消費等相關調査研究，並提出以車站為起點的行銷解決方案。 中里榮悠（NAKAZATO Eiyu） JR東日本企畫車站消費研究中心研究員、移動者行銷專案成員，2004年始任職於JR東日本企畫，之後廣泛從事客戶的溝通企畫。另外，亦著眼於車站作為賣場的潛力，自2006年起開始進行與車站消費之相關研究活動，2008年車站消費研究中心設立後擔任現職。同時參與移動者行銷之概念開發，並針對企業提出解決方案等業務。有多數論壇、企業研討會等演講經驗，為JPM 促銷行銷師。 松本阿禮（MATSUMOTO Arei） JR東日本企畫車站消費研究中心研究員、移動者行銷專案成員，2009年開始任職於JR東日本企畫。曾從事服裝、服務業等企畫，亦以「車站電子看板網路」推進成員身分，協助過廣告效果驗證手法的開發。現在從事移動者行銷觀點的解決方案提案業務。 詹慕如 台灣大學歷史系、東京設計師學院工業設計科畢業。譯作有《客房中的旅行》、《小孩的宇宙》、《水銀蟲》、《最後的記憶》、《對岸的她》、《日本古城建築圖典》、《學習大勉強》等。
