思考致富：成功致富的13個步驟(全新翻譯,白金暢銷版)

史上最暢銷的勵志書，全球銷量超過70,000,000冊 　　美國總統、無數政要及成功企業家掛保證 　　按照十三個步驟必定能達到致富的目的 　　譯本最完整、譯文最流暢，讀者最推崇 本書特色 　　《思考致富》一書，估計全球暢銷超過六千萬本，被尊稱為「勵志書籍的始祖」一點也不為過。雖然本書是在七十年前寫成，但現在讀起來依然能夠激勵人心，對那些想追求成功的讀者有極大助益，無怪乎本書一直在勵志暢銷書榜上佔有一席之地。 　　作者花了二十多年的研究，把卡耐基和羅斯福等數百位名人的成功經驗濃縮成精華，融入書中十三個舉世通用的法則，期能啟發讀者，並希望讀者可以遵循本書的指引，在生活中實踐，以取得更富裕且充實的人生。 　　作者的寫作手法最引人入勝之處，就是他會運用淺顯的語言解釋吸引財富的正確方法──你先要在自己心中「看見」目標，然後再把目標轉化為現實。本書不但可以幫助讀者致富，更可以幫助讀者滿足人生的任何渴望。書中設有「自我評量表」，讀者可以自行評量自己的優缺點，藉以改變個性和心態，排除成功道路上的所有障礙。每年有數以萬計的讀者，遵循本書的致富步驟，取得財務自主和美好人生。

前言21 第1章序論：意念即為實質事物31 當意念加上明確目標、毅力、熱切的渴望，所形成的強大威力，足以轉換成財富和其他物質。 第2章渴望：所有成就的起點49 你要知道，所有創造財富的人，起初或多或少都先有夢想、希望、願望、渴望、計畫，之後才獲得財富。 第3章信心：渴望視覺化與達成渴望的信念75 信心是一種心理狀態，自我暗示能誘發信心。 第4章自我暗示：影響潛意識的機制99 不論正面或負面，沒有意念可以越過自我暗示，直接進入潛意識。 第5章專業知識：個人經驗或觀察107 世上有兩種知識，一種是普遍性，另一種是專業性。普遍性知識不管數量多少、種類多寡，對於致富並沒有多大幫助。 第6章想像力：心智工作坊125 按功能而言，想像力可分為兩種：「綜合型想像力」（synthetic imagination）與「創造型想像力」（creative imagination）。 第7章組織規劃：化渴望為具體行動141 如果第一個計畫沒有成功，就用新計畫加以取代。如果新計畫又失敗了，就再採用另一個新計畫，直到找到最合適的計畫為止。大部分人失敗的原因就是欠缺毅力，無法持續創造新計畫去取代失敗的計畫。 第8章決策力：克服拖延189 決策的價值高低，全憑有多少勇氣來執行。人類文明史中的偉大決策，都是冒著極大風險做出的，甚至是冒著死亡的代價。 第9章毅力：支撐信心之必備動力205 只有少數人不管遇到多大阻力，總是咬著牙關繼續執行計畫，直到達成目標。這些人包括福特、卡耐基、洛克斐勒和愛迪生。 第10章「智庫」的力量：驅動力227 卡耐基的「智庫」團隊大約有五十個成員，他身邊圍繞的這些人，幫助他達成製造與販售鋼鐵的具體目標。他把自己所累積的財富，完全歸功於他的「智庫」團隊的力量。 第11章性慾轉移的奧秘：情慾的力量237 性衝動的慾望是天生和自然的，人類不可能也不應該完全抑制或消滅性衝動。相反的，應給予性衝動其他形式的抒發管道，以充實人們在身、心、靈三方面的發展。 第12章潛意識：銜接環節265 潛意識本身就是一連串神秘的轉換程序，人們心中的意念經過潛意識的詮釋和轉換，就能創造出對等精神物質。 第13章大腦：意念的接收與發送站275 人類對於大腦的運作方式所知實在不多，意念的力量經過此錯綜複雜又龐大無比的機制網絡後，被轉換為對等的實體物質。 第14章第六感：通往智慧殿堂之門283 經由第六感的協助，你會被警告即將發生的危險，而能及時避免不幸；你也會被知會即將到來的機會，而及時掌握先機。 第15章戰勝六種常見的恐懼：排除障礙297 恐懼貧窮、恐懼批評、恐懼生病、恐懼失戀、恐懼衰老、恐懼死亡。這些恐懼如同可怕的魔咒，週而復始的詛咒著全世界。 第16章魔鬼工作坊：第七種禍患325 第七種禍患被稱為：「負面影響感知度」。你只要認清並運用自己的意志力，就能在心中築起一堵抗體之牆，有效抵禦外來或自己創造的負面影響。 編輯後記343

作者序 　　本書中的每一章，所提及五百位富豪創造巨大財富的秘訣，都是經過我長年累月仔細分析。 　　接受卡耐基之託 　　二十五年前，透過安德魯．卡耐基，我開始對這個祕密感到興趣。當時我還非常年輕，而這位精明、討人喜歡的蘇格蘭裔長者不經意把這個秘密說溜了嘴。然後他向後靠在椅背上，眼睛閃爍著喜悅的光芒，仔細的觀察我夠不夠靈光，是否可以明白他話裡的重要性。他看我領悟了其中道理，便問我願不願意花二十年時間，把這個祕訣公諸於世。因為如果沒有這個祕訣，許多人會一輩子飽受失敗之苦。作者答應了卡耐基先生的要求，並在他的幫助之下，如今終於實現承諾。 　　本書的秘訣已歷經各行各業，數千人身體力行的試煉。卡耐基先生的想法是，這個帶給他累積巨大財富的神奇模式應該被公開，讓所有無法親自研究如何致富的人，能有規可循。他希望透過各行各業的經驗，我可以測試並證明此一模式無懈可擊的程度。他認為各級學校和學院應該教授此一模式，並提出這種想法──透過適當的教導，此一模式不僅能革新整個教育體系，更能縮短學生一半以上的就學時間。 　　卡耐基先生與許多年輕企業家，如查爾斯．許瓦柏（Charles M. Schwab）合作的經驗，使他更深信當今學校的教育制度，對謀生技能和致富，幾乎毫無價值可言。他定下這個結論的原因來自於自己公司裡錄用過許多年輕人的經驗，其中大多數雖然從未接受太多正規教育，但在受到此一模式的訓練後，卻發掘出特殊的領導能力。 　　此外，在經過卡耐基親身教導後，每一個遵照指引的人都創造了巨大財富。你在第三章「信心」中會讀到工業龍頭「美國鋼鐵公司」（United States Steel Corporation）匪夷所思的創業過程，居然單靠一位年輕創業家的構思與執行，證明了卡耐基的模式能幫助已經做好準備的人。該創業家查爾斯．許瓦柏實踐此一祕訣之後，為自己帶來許多機會且創造財富。保守估計在這個單一的案例中，此一模式的價值高達六十億美金。幾乎每一個聽過卡耐基的人都知道這些事實。經由這些事實，你可以對閱讀本書的收穫有個清楚的概念，但前提是你必須知道你想要什麼。 　　本書內容經過實際試煉 　　在作者長達二十年的試煉之前，已經按照卡耐基先生的計畫將此一祕訣傳授給超過一萬個人自行運用，並讓他們從中受惠。有些人成功致富，有些人則得到和諧的家庭生活。 　　一位牧師經過實踐之後，當年的收入立即暴升至七萬五千美金以上。一位住在辛辛那提（Cincinnati）的裁縫師亞瑟．納許（Arthur Nash），拿他面臨破產的事業作為白老鼠來測試這個方法，其營運果然好轉並為股東帶來可觀收入。如今納許先生已經過世，但這家公司仍然屹立不搖。這個實驗十分罕見，報章雜誌爭相報導，這些正面宣傳為這家公司額外進帳超過一百萬美金。 　　此一秘訣傳到德州達拉斯的史都華．奧斯丁．薇爾（Stuart Austin Wier）耳中，他早就做好準備，放棄原本的工作而轉讀法律。他會獲得成功嗎？我們將在書中見分曉。 　　在簡寧．朗道夫（Jennings Randolph）大學畢業的那一天，我告訴他這個秘訣，經過適當的運用，如今他已連續三屆當選國會議員，他打算繼續運用，直到他有機會入主白宮。 　　當我擔任拉撒兒延伸學院（La Salle Extension School）的廣告部經理時，這所學校還沒沒無名。我有幸與該校的夏普林（J. Ｇ. Chapline）校長交流，之後，他有效的運用這個方法，從此拉撒兒成為全國數一數二的延伸學院。 　　我所謂的「秘訣」，全書提了不下百次，但卻未為其正式命名，其半遮半掩、若隱若現的狀態，似乎更能幫助那些已做好準備並正在追尋的人成功習得箇中真諦。這也是當初卡耐基先生如蜻蜓點水般提及，沒有給我確切名稱的原因。已經準備好要身體力行的讀者，會發現在每一章之中，這個秘訣至少會出現一次。 　　但願我有此榮幸告訴讀者怎麼判斷自己是否已做好準備，不過我絕不希望剝奪你自行發現秘訣的益處。在撰寫本書時，我兒子正要結束大學最後一年的課程，他隨手拿起第二章的手稿，讀了之後自行發現了這個秘訣。他切實運用書中的資訊，畢業之後，居然直接擔任要職，起薪點遠超過一般人的平均所得，第二章會簡略的敘述他的故事。 　　閱讀本書時，你可能會有一點期待落空的感覺；在一開始，甚至可能會覺得我許下太多承諾。但如果讀者曾經感到頹喪、感到難以克服自己的弱點，如果曾歷經慘敗，如果曾因病痛導致殘疾或遭受肉體的痛苦，那麼我兒子發現並運用卡耐基模式的故事，對於正在尋覓的人而言，可謂「無望沙漠」中的一塊綠洲。 　　伍德羅．威爾森總統（President Woodrow Wilson）在世界大戰期間，廣泛應用這個祕訣。因為軍方將此秘訣巧妙地融入前線訓練當中，讓每一個投入戰爭的士兵都受到薰陶。威爾森總統親口告訴我，這個祕訣成為戰事募款的利器。 　　二十多年前，當時的菲律賓群島民官曼紐．奎松（Manuel L. Quezon）受此祕訣的啟發，挺身為他的同胞爭取自由。他幫助菲律賓獨立之後，成為菲律賓解放後第一任總統。 　　實踐是基本要求 　　這個祕訣的特殊之處在於，一旦得到並加以運用，只要付出少許努力，成功便會如旋風般席捲而來，而且不必再向失敗低頭！如果你心存疑惑，看看這些運用過此一祕訣的名人，翻查他們的相關資料，保證會讓你心服口服。 　　天下沒有白吃的午餐，要得到這個祕訣一定得付出代價，不過這個代價遠遠低於其價值。如果不刻意尋找，它是一文不值的。它既不能免費贈送，用金錢也買不到，原因是它包含了兩個部分。如果你已做好準備，你已經擁有第一部分。對於已做好準備的所有人，這個秘訣會一視同仁，教育程度高低與其並無直接關聯。 　　早在我出生以前，此秘訣就傳到湯姆斯．愛迪生（Thomas A. Edison）手裡。雖然他只讀過三個月的小學，但他明智的運用這個秘訣後，成為全世界首屈一指的發明家。此祕訣又傳給愛迪生的工作夥伴，雖然他當時年薪僅一萬二千美金，經過有效的運用，他年紀輕輕就從職場上提早退休。你會在第一章讀到他的故事，他的故事足以說服你相信財富並非遙不可及，你也可以達成你的夢想；對於已做好準備而且心懷決心的人，財富、名望、聲譽和幸福都是垂手可得。 　　這是數百名成功人士的秘訣 　　我是如何知道這些事呢？當你讀完本書就會找到答案。答案可能在第一章，也可能在最後一頁。我既然接受卡耐基先生的要求，在履行承諾研究的二十年間，分析了上百位知名人士，其中多數都坦承卡耐基秘訣是他們累積巨大資產的功臣。其中部分人士包括： 　　亨利．福特（Henry Ford） 　　威廉．瑞格里二世（William Wrigley Jr.） 　　約翰．華納美克（John Wanamaker） 　　詹姆士．希爾（James J. Hill） 　　喬治．派克（George S. Parker） 　　E. M. 史達樂（E. M. Statler） 　　亨利．道爾迪（Henry L. Doherty） 　　希爾士．克提斯（Cyrus H. K. Curtis） 　　喬治．伊士曼（George Eastman） 　　西奧多．羅斯福總統（ Theodore Roosevelt） 　　約翰．戴維斯（John W. Davis） 　　亞伯特．哈伯德（Elbert Hubbard） 　　偉伯．萊特（Wilbur Wright） 　　威廉．簡寧．布萊恩（William Jennings Bryan） 　　大衛．史達．喬登博士（Dr. David Starr Jordan） 　　阿格登．亞莫（Ｊ. Odgen Armour） 　　查爾斯．許瓦柏（Charles M. Schwab） 　　哈里斯．威廉斯（Harris F. Williams） 　　法蘭克．剛索拉斯博士（Dr. Frank Gunsaulus） 　　丹尼爾．維勒（Daniel Willard） 　　金．吉列（King Gillette） 　　羅夫．偉克斯（Ralph A. Weeks） 　　丹尼爾．萊特法官（Judge Daniel T. Wright） 　　約翰．洛克斐勒（John D. Rockefeller） 　　湯姆斯．愛迪生（Thomas A. Edison） 　　法蘭克．凡德里（Frank A. Vanderlip） 　　伍爾沃思（F. W. Woolworth） 　　羅伯．達樂上校（Col. Robert A. Dollar） 　　愛德華．菲林（Edward A. Filene） 　　艾德溫．邦斯（Edwin C. Barns） 　　亞瑟．布里斯本（Arthur Brisbane） 　　伍德羅．威爾森總統（Woodrow Wilson） 　　霍華德．塔夫脫（WM. Howard Taft） 　　路得．伯班克（Luther Burbank） 　　愛德華．巴克（Edward W. Bok） 　　法蘭克．孟斯（Frank A. Munsey） 　　亞伯特．蓋瑞（Elbert H. Gary） 　　亞歷山大．貝爾博士（Dr. Alexander Graham Bell） 　　約翰．派特森（John H. Patterson） 　　朱立斯．羅森瓦德（Julius Rosenwald） 　　史都華．奧斯丁．薇爾（Stuart Austin Wier） 　　法蘭克．克萊恩博士（Dr. Frank Crane） 　　喬治．亞歷山大（George M. Alexander） 　　夏普林（J. G. Chapline） 　　簡寧．朗道夫（Hon. Jennings Randolph） 　　亞瑟．納許（Arthur Nash） 　　克萊恩斯．戴洛（Clarence Darrow） 　　以上小部分的例子，足以顯示此數百位知名成功人士在商業界或其他領域的成就，也證明了所有瞭解並活用卡耐基秘訣的人，都達到人生的高峰。根據我所知，受到此一祕訣啟發的人，沒有人不在其領域創下佳績的，反之，如果無法掌握這個秘密，就很難出類拔萃或致富。由以上兩項事實，我們可以做出以下結論──此祕訣是達成自我決心的必備知識之一，比所謂的「教育」來得更重要。 　　本書可以幫助任何人取得成功 　　育到底是什麼？書中將會作詳盡說明。以學歷而言，這些富豪當中，許多人根本沒有受過太多正規教育。約翰．華納美克（John Wanamaker）曾對我做了這樣的比喻：他接受的正規教育少之又少，而且過程就像蒸汽火車頭需要水一樣，必須在行駛時不斷添加。亨利．福特連高中都沒上過，更遑論上大學了。我並非存心想貶低學校教育的價值，而是想要表達一個真切的概念，一旦掌握且充分利用這個祕訣，無論誰都可以登峰造極，創造財富，逢凶化吉，即使只受過極少的教育。 　　如果你已經做好準備，在閱讀本書期間，這個祕訣將會從字裡行間蹦跳出來。當它出現時，你就會立即辨認出來。不論是從第一章或最後一章得到這個提示，當它顯現時，請你暫停閱讀，並去除心中的一切雜念，因為這時將是生命中最重要的轉捩點。 　　現在，我們即將進入第一章，我的 一位至交大方承認他已看過神奇的徵兆，他在生意上的成就證明了摒除雜念的重要性。當你讀到這些故事時，請記得這些人都曾歷經人生的重大考驗，這些考驗來自於謀生不易，找尋希望、勇氣、滿足感、安全感、累積財富和享受身心的自由。 　　請相信本書所有故事都是真實的，目的在於傳達一個偉大的宇宙真理，使得做好準備的人不只學會做什麼，更學會怎麼做，並獲得必要的刺激而開始啟動。 　　最後，在你進入第一章之前，請容許我提出最後一個建議，提醒你卡耐基廣受肯定的秘訣：所有成就與財富都起源於創意。如果你已做好準備，便已經掌握半個秘訣，因此當另外半個秘訣輕扣心弦時，就能立刻察覺。 拿破崙．希爾

第1章　序論：意念即為實質事物　31 當意念加上明確目標、毅力、熱切的渴望，所形成的強大威力，足以轉換成財富和其他物質。 憑「意念」與愛迪生合夥 真的，「意念即為實質事物」（thoughts are things）。當意念加上明確目標、毅力、熱切的渴望，所形成的強大威力，足以轉換成財富和其他物質。三十多年前，艾德溫．邦斯（Edwin C. Barns）發現人類的確可以憑藉思考致富。他的發現並非突然而至，而是因為想與偉大發明家愛迪生共事的熱切渴望，一點一滴累積而成。 邦斯的渴望有個非常明顯的特色，就是明確性。他渴望成為愛迪生的夥伴，而非屬下。仔細觀察他將渴望轉化成現實的過程，你對這十三個致富的原則，將會有更深入的認識。 當這個渴望或意念第一次浮現在他心中時，有兩個障礙阻擋了實現的可能。第一個障礙是他不認識愛迪生，第二個障礙是他沒錢購買到新澤西橘郡（Orange, NewJersey）的火車票。大多數人都會被這兩個重大困難嚇倒，放棄做任何嘗試。 但他有十足的決心要實現他的渴望，最後他決定，寧願坐「貨廂」去（意思是坐載貨火車到東橘郡），也不願被打倒。 邦斯走進愛迪生的實驗室，告知他要來與之共事的意願。數年之後，愛迪生回憶與邦斯的初次見面，說道：「他站在我面前，看起來與流浪漢無異，但他臉上的表情顯示了他已下定決心要得到這個機會。這些年來，我從工作中學到一個經驗──當一個人擁有熱切的渴望時，為了贏得勝利，甚至願意破釜沈舟，這個人鐵定會成功。他向我要求的機會，我給了他，因為他顯然打定主意，不到黃河心不死。後來證明我這個判斷一點都沒錯。」 年輕的邦斯當天對愛迪生說的話，遠比不上他的意念來得重要。愛迪生自己也同意，不可能只因為邦斯在辦公室出現，就給他想要的工作，事實上，這種舉動適得其反。重要的是他的意念。如果你都能理解這番話的重要性，就可以不必再閱讀本書。邦斯與愛迪生第一次面談並沒有讓他成為合夥人，只得到一份薪水微薄的工作──在辦公室打雜。但對邦斯來說，這份工作已讓他有機會把自己的「商品」展示給未來的「合夥人」。 邦斯早就訂定了明確的目標，只是數個月過去，他一直苦於沒有展現的機會。不過他心中有股重要的意念，日復一日，他與愛迪生合夥的渴望不斷的增強。 心理學家曾證實：「當一個人已做好準備，從他的外在就可以觀察出來。」除了做好準備與愛迪生發展合夥關係以外，更重要的是，他下定決心，除非達成目標，否則絕不放棄。他並沒有自暴自棄地告訴自己：「唉，有什麼用！我看我還是改變心意，做個推銷員好了。」而是說：「我來這裡的目的是跟愛迪生一起做生意，即使要花一輩子時間，也要完成這件事。」他的確說到做到。倘若沒有掌握明確目標，不計代價的堅持理念，事情絕對有不同的結局。 也許年輕的邦斯當初並不明白，但他有如鬥牛犬般的意志，堅持單一渴望的毅力，註定會瓦解所有反對力量，帶來他盼望已久的機會。 當機會終於來臨時，卻以另一種形式出現，而且與邦斯預期的方向有些出入。這是機會常會耍的花招之一。機會有個壞習慣，喜歡悄悄從後門溜進來，而且常常假扮成厄運或暫時的失敗。這也可能是許多人無法辨認機會的原因。 當時愛迪生剛完成一個新型辦公室儀器的發明，被稱為愛迪生錄音機（Edison Dictating Machine），就是所謂的傳聲機（Ediphone）。愛迪生的銷售人員對這個新機器不感興趣，認為推銷這項產品會耗費太多時間和精力。此時，邦斯看到他的機會靜悄悄的蟄伏在一台外型古怪的機器旁邊，除了發明者和邦斯兩人，誰都沒有興趣。 邦斯相信他可以把愛迪生的錄音機推銷出去，於是他向愛迪生毛遂自薦，並立即獲得這個機會。他的確把機器推銷了出去，事實上，銷售反應十分熱烈，愛迪生還和他簽訂合約，讓他負責全國的配送和行銷。 自從他們兩人開始合作，就打出一句口號：「愛迪生製造，邦斯安裝。」這種商業結盟維持了將近三十年。從此邦斯累積了大量財富，並且成就了一件更恆久的美事──他證明了人類切實可以透過「思考而致富」。 邦斯最初的渴望替他帶了多少財富，我並無法計算。也許有兩三百萬美金之譜，但實際金額是多少已經不重要，重要的是，藉著運用已知的原則，他把一個無形的意念轉換成對等的物質財富，因此明確的知識帶給他的資產，遠超過產生的金額。 邦斯果真憑著意念，成為愛迪生事業上的夥伴。憑著意念，他成為富豪。他白手起家，有的只是渴望和堅持到底的決心。起初他身無分文，只受過一點教育，也沒有任何影響力，但他有的是進取心、信心和必勝的意志力。藉著這些無形力量，他變成世界上最偉大發明家的得力助手。 現在，我們來看另一個例子，探討一個擁有大量實體資產的人，如何在靠近最後目標時卻選擇放棄，而失去所有。 離金三尺 導致失敗的常見原因之一，就是輕言放棄，特別是遇到短暫的挫敗。每個人一生當中難免都會犯下這種錯誤。德比先生（R. U. Darby）的一個叔叔在淘金熱大流行時，也西進加入淘金行列。 他從來沒有聽人說過「大腦能產生的財寶要多於埋在地裡的金銀」這句話。他占了一塊地，然後運用十字鎬和鏟子開始挖。淘金的過程十分費力，但他腦海裡對金子的慾望則十分具體。 挖了幾個禮拜之後，他的辛苦終於有了回報，他挖到亮晶晶的金礦了。他需要借助機械才能把含金的礦石運上地面，於是他偷偷的把挖到的金礦埋起來，照著原路回到遠在馬里蘭州威廉堡（Williamsburg, Maryland）家裡，告訴他親戚和幾個鄰居他挖到寶。大家湊足買機械所需的費用並匯了出去，德比和叔叔就趕回礦場。 當第一車含金的礦石挖出來之後，載到一個煉金師那裡。煉出的金子證明，他們挖到科羅拉多州有史以來蘊藏量最豐富的金礦。只要再多挖幾車，就能把積欠親友的債務還清。之後的利潤則無法計算。