不用絞盡腦汁也能創新的 模仿絕技：最賺錢的好點子，99%都是偷來的

全世界最賺錢的創新，９９％都是「偷」來的!! 只要學會怎麼「模仿」、怎麼「偷」，將永遠和想破頭、想撞牆，說再見!! 面臨裁員的失敗者，如何變成創造14億業績的成功者？真實案例現身說法！ 只要懂得「模仿偷師」的技術，看似普通事物都能轉換出巨大商機!! 　　★「黑貓宅急便」偷師於「賣牛丼的吉野家」 　　★「寶礦力水得」靈感來自「醫生狂飲點滴液」 　　★「3M便利貼」是因為「失敗的黏著劑 」 　　★「聯邦快遞」模仿了「腳踏車輪輻」 　　◆沒才華、缺專長同樣能成功的真實案例 　　俣野成敏，也就是本書作者，原本是個「打混摸魚等退休」的上班族，卻沒料到因公司營運虧損而被列入「裁員名單」！因為缺乏才華或專長，情急之下只能到處尋找可以「偷」的創新點子，最後締造出14億的超高業績，從此改變一生成為「人生勝利組」!! 　　作者在本書中以自己「從失敗到成功的經驗」現身說法，剖析從CITIZEN星辰表集團的裁員名單中，是如何運用「偷師模仿」工作術，自超市堆放罐頭的靈感，企畫催生出「暢貨中心直營店」，造成排隊購買人潮絡繹不絕，既滿足公司出清存貨的需求，又達成暢貨中心要以少面積創造高額「單坪收益」的目標。 　　◆資訊收集力和轉換力，全面打開靈感天線 　　學會「模仿絕技」中「資訊收集力」的技術，你將擁有最大的敏銳度，透過作者提及的諸多好用方法，擴大與收集有用的資訊，並且提出適當發問和輸入搜尋視窗的關鍵字，找出「讓人感動」的事物，儲備自己的記憶庫存。 　　接著，運用「資訊轉換力」，以「逆向思考，顛覆既存的舊規常識」，以及拉出「思考輔助線」，從既有的資訊當中，激盪出「前所未有」的創意點子。 　　◆資訊應用力的四大法則，是勝出的關鍵 　　收集了優質資訊，也轉換成對自己有用的模式後，就來到決勝點，也就是「資訊應用力」的技術。這將決定可以闖出一片天，創造廣受顧客歡迎的商機，又或者只是絢爛後瞬間消失的煙火。 　　此時的關鍵就在於應用的四大法則─「相乘法」、「刪除法」、「切割法」、「埋伏法」。 　　•「相乘法」：「已存在事物」Ｘ「不存在事物」 　　•「刪減法」：去除顧客不需要的服務，簡化為「核心服務」 　　•「切割法」：捨棄舊思維，讓利潤乾坤大挪移 　　•「埋伏法」：預知已發生的未來 　　任何的創新都很難無中生有，重點在於應用別人的成功經驗（已存在事物）套用在自己的發想（不存在事物），如此才能順利開創。並且透過「刪減法」去除目標客戶不在意部分與以「切割法」變更交易模式來獲取最大利潤，以及「著眼已經發生的未來」，也就是「埋伏法」的鍛練商業敏銳度力。 　　◆看得見、聽得見的，全都能模仿，都潛藏巨大商機 　　本書多以真實個案與作者親身經驗來具體說明「偷師模仿」技術，也以已經發生的企業個案作為對照驗證，讀者很容易領會與應用。例如，作者是如何偷師百貨公司的晨間賣場，成為暢貨中心的熱銷店鋪，整個思考轉換的細節；JINS PC是如何應用「已存在的」眼鏡╳「不存在的」抗藍光設備，就是熱賣超過三百萬支的JINS抗藍光眼鏡；著名的「青山花市」創辦人井上英明社長如何從自己生活小事找到數倍利潤商機；以及「黑貓宅急便」、「寶礦力水得」、「3M便利貼」、「聯邦快遞」等等，這些之所以風行全球或成為全世界重要品牌的關鍵點。 本書特色 　　※作者「從失敗到成功的經驗」真實案例 　　※列舉全球多項成功與失敗個案加以解說，容易學、容易懂，可立即應用。 　　※３大資訊力活用步驟 ╳ ４項應用法則，創意提案源源不絕！

前言　無中生有難創新，聰明偷師是成功捷徑 第1章 不懂偷師別人的成功，失敗淘汰註定發生 從失敗組到勝利組的人生大逆轉 手錶✕螃蟹罐頭，開創全新局面 不懂模仿成功經驗，只能等著被淘汰 和體能一樣，商機直覺力可鍛練 偷師模仿三大絕技 第2章 資訊收集力：優質資訊，奠定創意基礎 收集，偷師的第一步 關鍵字敏銳度，影響搜索結果 資訊「感動」程度，左右收集力 練習「後設認知」，提升資訊敏感度 常保好奇，掌握「知識甜甜圈」原則 善用手機，記錄所有感興趣景象 感受資訊吸引力，立刻查詢不放過 調查商品誕生秘辛，訓練偷師直覺 長期持續事物，重視其價值 專欄【資訊收集力養成訓練：觀察其他行業】 第3章 資訊轉換力：靈感來自四面八方 資訊素材要處理，轉換成實用構想 跳脫「行業限制」，思考更靈活 客觀思考，別怕顛覆業界常識 將現象與資訊「抽象化」的深層思考 養成隨時「當顧問」的習慣 時常「逆向思考」，轉變既有觀念 拉出「思考輔助線」，影響客戶行為 專欄【資訊轉換力養成訓練：假想敵是誰？】 第4章 資訊應用力：四項關鍵技術，決定偷師成效 相同素材，如何應用成效差異大 「相乘法」，存在事物✕不存在事物 「刪除法」，聚焦關鍵，強化核心服務 「切割法」，丟掉舊思維，利潤大挪移 「埋伏法」，預知已發生的未來 專欄【資訊應用力養成訓練：牢記九大需求】 第5章 整合活用資訊三大力，從偷師模仿中創新 資訊轉換與運用常練習，鍛練創意成功率 啤酒✕棒球，舉辦上班族嘉年華 資訊沒有保鮮度，大人偷師法可進化 第6章 觀點改變，全世界都是創意寶庫 「退休火車」脫軌，另闢「偷師」蹊徑 職場劇變，「模仿絕技」讓你不被淘汰 結語　只用三十秒抓住投資者的話題力

前言 「偷師」成功經驗，儲備你的提案力 　　這本書講述的是「大人偷師法」。這是一種悄悄地學習他人成功經驗，將其轉變為自身構想的能力──也可以稱做「商業敏銳度」。 　　不論是多麼嶄新的點子，或者讓人驚豔的企劃，其實都來自別人的經驗。就算是諾貝爾獎得主，或是創下世界紀錄的運動選手也都不例外，他們的成就一定有其參考的來源或依據。 　　那麼，大人偷師法究竟要具備哪些知識呢？企業營運模式？邏輯思維？工作架構的建立？很可惜，以上皆非。當然，也有可以輕鬆運用這些能力的人，但極為少數。對於沒有具體經驗的上班族來說，要活用抽象概念活用，是非常困難的。 　　實不相瞞，我也曾積極閱讀那些以外來語為標題、看似尖端新潮的商業書，但仍然無法發想出足以改變公司的提案，每天只是在公司混日子，最後甚至悲慘地淪落到裁員名單中。 　　這樣的我，後來卻能不斷湧現有趣的點子，在公司內開創新事業體，成為大企業體系中最年輕的董事。現在更獨立創業，經營多項事業，並不斷出版商業書，變身為別人口中的暢銷作家。而且，不只是參加我的「Pro研究所」，立志成為「專業工作人」的學員，甚至未曾體會上班族經驗的優秀經營者，也願意付出高額費用來向我請益。 　　商機直覺力有八成是靠後天培養，就像體能訓練一樣是可以鍛鍊的。但平日如果不做任何思考，就希望突然做出有別以往的全新提案，未免太過天真。我參照自身的經驗，將在本書中探討一項單純的疑問：「具備建構事業模式能力的商業菁英，在提案前究竟做了哪些事情？」我將分享其中的一些訣竅與建議，希望各位也能快速掌握大人偷師法的重點，提升自我營業提案力，成為具備商業敏銳度的一員。 　　你聽過「創業家」（entrepreneur）一詞嗎？它的意思也是「擁有創業精神的人」，包含了背負全新領域的風險，建立新興事業之意。我曾有機會和擁有高人氣、專注於創新發明的一橋大學米倉誠一郎教授交流，雖只一字之差，他卻認為這個單字應翻為「企業家」更貼切。在此之前，我一直以為創立新事業的是「創業家」，管理上班族的是「企業家」。 　　對上班族來說，應該把這個詞解讀成「企業家」。也就是說，只要不分部門或立場，藉由落實自己的「業務」來「企畫」公司整體事務的人，就是擁有「企業家精神」（entrepreneurship）。當然，問題是「如何企畫呢？」這也是本書的重點。 　　我希望，人人都應成為「企業家」。

第1章 不懂偷師別人的成功，失敗淘汰註定發生 如果簡單用一句話來總結本書的內容，我會這麼說：「各位上班族們！我們一起來偷師模仿吧！」。大家乍聽之下，一定滿腹疑惑──偷師模仿？那是什麼？為什麼要這樣做？──在此以己身的經驗向各位說明。 ◆從失敗組到勝利組的人生大逆轉 我本來是大型跨國集團「星辰錶」（CITIZEN）裡的一個小小上班族。但是，隨著公司陷入創業五十年來前所未見的赤字虧損泥沼，當時正值三十歲的我面臨了被裁員的危機。 為了逆轉當時的不利處境，雖然我全無任何零售經驗，也缺乏有力人脈，仍然奮力在自己三十一歲生日的隔月，自創了一間內部創投公司。接著在三十三歲生日的四天後，成為集團內約一百三十間公司當中最年輕的董事。而後於四十歲時受到總公司的徵召，一躍成為公司史上最年輕的高級顧問。附帶一提，前述的內部創投公司，在我掌舵的大約十年之間，成為了一間年營業額高達十四億日圓的企業。陷入裁員危機的兩年後，成為最年輕的董事。當時的詳細逆轉內容，皆記載於我的處女作《專業上班族》中。 引導我走上成功之路的，是為了處理庫存而創立的流通事業體。我們陸續在全國的暢貨中心裡，開設直營的暢貨店舖。而幫助我加快事業體獲利速度，並且一戰成名的靈感泉源竟是「超級市場的螃蟹罐頭」。 「暢貨中心」和「螃蟹罐頭」—兩個看起來八竿子打不著的莫名其妙合體竟然成功了！其中的奧妙並未刊載在前述的《專業上班族》，直到本書才首次公開，這才是「上班族偷師」的真正成功實例。 ◆手錶 × 螃蟹罐頭，開創全新局面 一間大型暢貨中心風光開幕時，內部大概需要八十至一百二十間店舖。如果我們公司被列入優先考量的話，經營將輕鬆許多。因為通常列為三大經營資源的「人」、「物品」、「金錢」的準備期間，可以相對拉長。 因此我便開始思考──「地產開發公司在意的實際業績，具體是指什麼？」、「怎麼做才可以讓它們優先把好的店面給我們呢？」這時，我注意到了合作的地產開發公司發表的數據，他們根據三大指標──「營業額」、「收銀客數」、「單坪收益」，發表了名列前茅的業績前十大店舖名單。就專程發表此類數據的動作看來，表示他們十分重視這三個數值，問題在於：哪一個數據最重要？而我們公司能夠自行攻克的數據，又是哪一項呢？ 我十分篤定他們最重視「單坪收益」。從地產開發商的觀點出發，他們必須確保每坪土地都能夠創造「最高收益」。當我從這個角度去思考時，就發現到超市的螃蟹罐頭及我們的鐘錶商品，其實是十分相似的。 螃蟹罐頭的單價相當高；外型呈扁平狀且體積不大，大部分採用重疊陳列的方式。也就是說，螃蟹罐頭只佔用狹小的賣場陳設面積，卻可以創造優於普通罐頭的業績，稱得上是「高單坪收益」的商品。 另一方面，我打算在暢貨中心販售的商品是「鐘錶」。雖然體積小，但價格高，同樣可以一起疊放於狹窄的空間裡──與螃蟹罐頭的特性完全一樣。我突然靈機一動，鐘錶與螃蟹罐頭在陳設及銷售特色上類似，應該可以創造一間單坪收益較高的店舖。所以在銷售的各種手法上，我都充分利用了這個特性，當然也是為了更加提高單坪收益，最後果然贏得暢貨中心經營者與客戶的高度稱讚。 這個雖然辛苦卻也創造莫大收益的事業體，為我開啟了成功之門，讓我在老牌製造商星辰錶集團企業中，得以從一介平凡員工成為最年輕的董事。 總而言之，我將螃蟹罐頭的陳列方式應用於自己的工作，而後成功開創了光明的康莊大道。換句話說，將其他業界的成功事例，實際應用於自己的工作，成功開創自己的事業，便是適合上班族的「偷師法」。 ◆不懂模仿成功經驗，等著被淘汰 前述的上班族參考別人成功事例，並予以活用的動作，我稱之為「大人偷師法」（cunning），帶有「奸詐又聰明」的意思。上班族在偷師時，必須從許多不特定的資訊中，找出最適合自己的有益情報，並應用於工作上。職場上的偷師非但不是一種「違規行為」，還能夠成為發想新商品或服務、架構的靈感泉源。