超譯《君主論》領導學：在生活中遇見馬基維利，讓你洞悉人心，成為職場、人生的贏家

仁慈敦厚、大方豪氣、守信重義， 是否是你心目中的好領袖特質？ 但事實上，背信棄義、小氣到極點、把別人耍得團團轉的領導者， 反而得以成就豐功偉業。 因為沒有謀略的仁慈，既損人又不利己； 唯有適時狠心，才能夠保護自己、解決問題。 那些可能讓你受他人擺布的美德，請不要猶豫，立刻割捨就對了！ 本書解析馬基維利寫作《君主論》的思想， 同時也把馬基維利思想價值融入商業與生活裡應用， 讓人人都可以從中獲得職場與人生不敗的智慧。 　　顛覆一般觀念，反轉思考 　　拿破崙、希特勒、墨索里尼……等統治者，都奉為圭臬的《君主論》，是生於翡冷翠共和國、通曉人性的外交政治家──馬基維利於十六世紀時，為君主所寫的一部領導統治藝術的經典之作！五百年來，普遍被解讀為「為達目的不擇手段」的《君主論》中的馬基維利思想，本書作者以新異的角度、不同的視野加以詮釋，認為是現實人生中的必要之惡。例如： 　　●無法在小事上狠心，反而會壞了大事。 　　●在緊急時刻，只靠仁慈是成不了事的。 　　●平時冷酷，偶爾釋出溫情，才能令人印象深刻。 　　●我們應以「惡」的周全與狡猾來執行正義。 　　●一般人對權力都抱有「骯髒」的偏見。但唯有喜歡權力、珍惜權力，認為權力很好用的人，才能真正掌握權力。無論你想為這個世界做什麼，在沒有執行權限的情況下，一切都是空談。 　　人生偶爾就會遇見大風大浪，被迫面臨緊急事態；這時，連自己都守護不了的人，要如何守護別人？而受他人控制的人生，又怎麼能活出精彩？若無法應付變化，要怎麼守住現今的地位？「流於表面的美德」是將我們拉下領導者寶座的陷阱。基於這些原因，馬基維利才會提出上述有違「美德」的理論。 　　對權力的「貪婪」，要和「優質的正義」成正比 　　為什麼嚴厲的領導者反而能吸引部下為他拋頭顱、灑熱血呢？因為這些領導者所提出的目標，都是為了幫助部下完成夢想、實現願望。所以部下即使咬牙硬撐，也要支持他們完成大業。而領導者想要確實掌權，必須設法讓自己成為部下心中「不可或缺的存在」。單單只行使「自以為」的正義是不夠的，即便你做對的事，大家也不一定肯買帳。這種想法只會讓你「做正確的事，走失敗的路」。如果領導者能將對權勢的渴望用在「優質的正義」上──實現多數人的願望、解決多數人的困難，將個人的欲望、野心和「正義」做結合，就一定能心懷鬥志，積極向目標邁進；部下必定能克服困難，上下團結一心。如此一來，領導者才能在掌權之餘受到部下愛戴，甚至讓部下反過來捍衛你。因此，領導者個人對權力的「貪婪」，一定要和「正義」成正比！ 　　時代在變，世界卻沒有變：統治者與被統治者依舊存在。人類最原始的欲望、習性態度也是千古沒變。想要和命運對抗嗎？想要掌控自己的人生嗎？想守護重要的東西嗎？就當「君主」吧！ 本書特色 　　1.人心掌握術，上司、部屬兩相宜：作者以簡單易懂且更貼近生活的方式，解說500年前的馬基維利思想，讓讀者思考人生和重要的事物，在日常生活遇見馬基維利。本書不只寫給領導者，身為部屬的人也可以從中有所獲得。 　　2.簡單統整、脈絡清晰：全書以條列式金句的方式呈現，非常好讀，為理解馬基維利思想的入門書。講解馬基維利《君主論》某部分的論述後，作者會在結論前，再做簡單整理，增添記憶點。 　　3.收錄精彩《君主論》內文：書末附錄精簡版的《君主論》內文，方便讀者查閱。

前言 序章　想守護重要的東西嗎？就當「君主」吧 人人都應以「君主」為目標／人生三大寶物／剝奪珍愛的三大敵人／成為克服大風大浪的「君主」 第一章　吝嗇也好，冷酷也罷，掌握一切最重要 重點1　別只顧「美德」，不顧「結果」 大方不能當飯吃／要小氣，就小氣到底／殺伐決斷，毫不留情／背信棄義，也要做出成果／無法貫徹始終？那一開始就不要做！ 重點2　增強你的「統率能力」 君主的使命是讓集團健全發展、永續生存／世襲君主，有利有弊／想成為君主嗎？千萬別放過吃苦克難的大好機會／領導能力的生成關鍵——面對問題的態度 重點3　讓你成為頂尖君主的四大行為 行為①釐清維繫權力的結構／行為②臨「權」而居／行為③訂定新規，引進新制，讓人民習慣服從於你／行為④無關事情大小，都要主動提案，達成目標 第二章　追求權力，熱愛權力 重點1　權力是好物 熱愛權力，化夢想為現實／讓別人覺得「不能沒有你」／君主應緬懷歷史，望古思今／　別拿「運氣」當藉口 重點2不錯失任何良機，主動出擊 「最佳策略」是由情勢決定，不是你！／因應潮流，捨棄個人風格／因國施政／正確判斷情勢的下一步：雷厲風行 重點3　君主四大資質：「運氣」、「機會」、「力量」、「殘暴」 危機就是成為君主的轉機／偶然取得地位的下一步：努力不懈／大膽挑戰「驚人之舉」／靠膽量爬上顛峰，靠努力維持地位 第三章　從學惡來行正義 重點1　想讓他人對你言聽計從嗎？你需要強化「統治能力」！ 君主建立霸權的五大特質／有過則罰／作惡以行正 重點2　君主該如何提升「統治能力」？ 滿足周遭人的微小期望／在多數期望中取得平衡／當一個解決問題的能者／別人的閒言閒語？當做「努力目標」就夠了！ 重點3　讓臣服者以你為榮 你是「值得服從」的領袖嗎？／受人鄙視是君主大忌／鼓起勇氣當個「百變君主」／均衡滿足眾人期望 重點4　盛世皇帝與沒落皇帝的差別 有權力沒實力＝不得善終／謙虛仁厚、慈悲心腸的人難以成事／暴君塞維魯為何能保全帝位？／不願做主、逃避責任的人，不配成為君主 第四章　培養高自尊的鋼鐵精神 重點1　君主該如何與部下相處？ 槍口對外不對內／不滿只會激發新的不滿／糖果與鞭子拿捏得當，輕而易舉掌握人心／　躊躇不前為君主大忌，賞罰分明才是王道／高調褒獎有功之人 重點2　君主如何得到諫言忠臣，避開諂媚小人？ 看清馬屁精的真面目／遠離「異己」＝自掘墳墓／公布計畫前先廣納雅言／任用賢才當「顧問」／不任用言聽計從的「蠢蛋」／營造正確氣氛，讓顧問於必要時「大膽開口」 重點3　君主時間運用術 耐心等待，迅速決斷／打鐵趁熱，於權力高峰放手改革／即時對應問題，快速提供協助／時間不會沖淡一切／活到老，學到老 第五章　正確掌握命運，巧妙操控人心 重點1　心懷正義才有魅力 君主的榮耀、功能，以及「學惡」的必要性／成就他人夢想，實現他人願望／當一個足以捍衛部下和公司的人 重點2　君主常勝秘訣：勇於自我改革 君主應學無止境／求人不如求己／兵來將擋，水來土掩／你要因堅持自我而輸？還是因改變自我而贏？ ［卷末附錄］超譯　精簡版《君主論》 結語　改變世界的大作：君主論

▓君主該如何提升「統治能力」？ 滿足周遭人的微小期望 國家或集團易主時，新領導者都是身負眾望。 人民之所以將某人推上君主寶座，是因為相信那個人不會辜負自己的期望。 馬基維利主張，君主應特別留心民眾對政府的不滿。 否則很容易遭人「趁虛而入」。 以繼承優秀企業的年輕老闆為例。 公司的人一定都期望他能承襲上一代的優點。 期望新老闆隨時待在員工身邊，以便有問題可以找他商量。 「不辜負周遭期望」對君主而言是非常重要的。 這裡的「期望」不一定是高難度的要求。 建議大家可以從小事做起，像是「在下屬需要人商量時待在他身邊」。 剛登基時，基本上這樣就足夠了。 ○前輩滿足後輩的期望 ○上司滿足下屬的期望 ○老闆滿足員工的期望 我們一開始沒必要挑戰大型任務，而是從眾人都能受惠的「小期望」做起。 另外，平民和貴族對君主的期許也有很大的差別。 馬基維利指出，一點點小願望就能使平民感到滿足。 因此，君主應該先設法獲得平民的支持。 反叛者總以為殺死君主能夠取悅人民。但其實，如果反叛者知道自己這麼做會激怒人民，他就沒有勇氣做得這麼絕了，因為那等於是在為自己找天大的麻煩。 一個守秩序的國家，又或是一個傑出的君主，是不會將貴族逼到走投無路的。不僅如此，還會煞費苦心地滿足民眾需求、讓民眾安居樂業。這在君主應留心的事項中，可說是最重要的一環。（第十九章） 沒有幹部輔助，老闆一樣能經營公司。 但如果員工憤而罷工，事情可就麻煩了，公司甚至可能因此停擺。 多小的期望都沒關係，君主霸權形成的最基本條件之一，就是設法滿足周遭對你「理所當然的期待」。 在多數期望中取得平衡 地位愈高，就愈多人對你抱有期望。 羅馬皇帝就為了滿足貴族、平民和士兵三方而吃盡了苦頭。 馬基維利在書中強調，無法成功駕馭三方的皇帝統統都滅亡了。 一般來說，人民喜歡溫和不好戰的君主，然而士兵卻喜歡好戰傲慢、殘酷貪婪的君主。因此，君主要同時滿足士兵與人民的期望可說是難上加難。（第十九章） 我們經常得面對多人或多團體的期望。 情況雖然不如羅馬皇帝複雜，卻也一樣難以擺平。 我們該怎麼做，才能在各種期望中取得平衡呢？ 事實上，這可是君主大展身手的好時機！ ○公司的期望與下屬的期望 ○市場的期望與公司內部的期望 ○股東的期望與員工的期望 ○家人的期望與公司的期望 當然，我們無法百分之百滿足每一方的要求。 《君主論》不會以不切實際的想法作為目標。 重點在於「取得平衡」。 面對多方勢力，君主必須均衡地滿足每一方的期望。 當一個解決問題的能者 「值得依靠」是君主的特質之一，於公於私皆應如此。 這裡的「值得依靠」，不是指將工作全權交予君主負責。 而是在佔上風的同時，與他人保有強烈的信賴關係。 沒有先見之明的君主容易自取滅亡。 馬基維利在書中以法國國王路易十二為例： 路易十二因貪圖那不勒斯王國（Kingdom of Naples），竟決定與西班牙國王瓜分那不勒斯。路易十二原本是獨霸義大利的盟主，卻硬生生地拉入另一個夥伴。這麼做等於是幫那些別有用心、心懷不滿的人，建立了一個可以求救、申訴的管道。（第三章） 身處現代，我們不能無緣無故地疏遠他人。 在商界也是一樣，要單方面地排除某人是相當困難的。 既然如此，我們就要作出與「君主」頭銜相稱的行為，當一個「值得依靠」的人。 如果你是老闆，就必須具備員工所沒有的問題解決能力。 如果你是上司，就必須具備下屬所沒有的問題解決能力。 對下屬而言，到底什麼才是「值得依靠」呢？ 答案就是為他做「只有你做得到」的事。 不是幫忙做他會的事，而是幫忙解決「非你不能解決的問題」。 別人的閒言閒語？當做「努力目標」就夠了！ 君主建立霸權的最後一個特質是「捨虛取實」。 「捨虛取實」與其說是「建立霸權」的方法，更像是「維持霸權」的策略。 簡單來說，就是不在人前惺惺作態、粉飾太平。 就拿前面提到的「裝闊」來說吧。 裝闊會使你破綻百出，為了保住「大方」的名聲，只能不斷花錢請客，最後成為受人操控的傀儡。 同樣的，一味想保住「好主管」的名聲，最後只會被下屬耍得團團轉。 頭銜、輿論也是一樣。 若被人發現你把這些看得比什麼都重要，小心淪為別人的棋子。 因此，各位無需太過在意外界對你的評價。 那些閒言閒語，頂多只是你的「努力目標」。