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暢銷書<做MDRT你不能不知道的十件事 2> 銷售篇 蔡明敏首度徵召六位十年MDRT做你的超級教練。 2010年是MMTS全盛年，有148個MDRT、六個十年MDRT、十個COT，這張成績單打破歷年紀錄。外界一聽秘訣就在：「找人、找人、找人；喝茶、吃飯、聊天」看不懂或不想懂這句話的專家，就說我們不專業，全部亂亂做。 Hello，吃飯沒有學問嗎？不好意思，有人就是找不到客戶請客，但我們遇到PK的時候，一天喝茶加吃飯總共五次，這樣做會做不好？我把頭剁頭給你。在不同階段問自己：「生意好嗎？」你會發現問題： .業績停在100萬，是因為過不了自己的那一關 .業績200萬跑不到300萬，是因為認識你的人不夠多 .做了一年MDRT就沒有第二年，是因為follow-up沒做好 .不能用50件保單做MDRT，是因為你還缺乏一項讓客戶欠你人情的本領 「老闆，生意好嗎？」打招呼誰不會，問題是，你有要求自己，跟老闆聊天超過半小時嗎？如果你臉皮不夠厚，那就只能回家自己哭半年。我會算命的，這一關過不了，其他就不用談了。 「瞭解自己、認識我、喜歡我、信任我」，儲存這四種本錢都會?加你的人脈存摺，這本書就是教你該怎麼做？喝茶、吃飯、聊天之前的準備工夫，吃完之後如何跟進，其實都有一些動作，你必須學十年MDRT一樣，長期定期做，否則飯吃了也是白搭，不會達到你要的效果。
拿督蔡明敏 ◎1999年在馬來西亞成立MMTS 企管顧問公司，專門培訓壽險業務賣保險。 ◎以業務觀點制定策略，教導業務以退休市場為定位，只賣單一商品，2005年開始，每年培養超過100位壽險業務，符合MDRT資格，故人稱
