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早知道這樣耍心機 ～好懂易用的心理技巧～ The Mental Tricks That Will Change Your Life
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明師指路，減少摸索二十年，創造人生新高點！ 關於創業，你是否想過以下的問題？ ●創業缺錢，哪種管道才能募得多、募得快？ ●怎麼樣才能獲得創投的青睞？ ●創業計畫書是什麼？如何寫？ ●如何才能省力創業／創富？ ●成功的CEO有哪些共通點？ ●怎麼行銷，才能被人看見？ ●為何付出的努力總是得不到等值的報酬？ ●有沒有更省力、更正確的方法可以達到我想要的目標？ 如果你曾經想創業，卻害怕失敗，遲遲無法下定決心踏出改變人生的第一步，本書內容將為你打上一劑強心針，那些你害怕的因素（缺資金、缺人脈、缺行銷、缺創意……），在本書指導過後，都將不再困擾你！ 誰說創業一定要經歷無數次的失敗，才能踏上正確的道路？ 就從現在開始，停止無謂的錯誤嘗試， 跟著業界領頭羊，找出人脈、挖出錢潮、迎向勝利人生！ 【本書特色】 ★從創業的心理建設到實際作法皆詳盡闡述，為創業新手絕不可錯過的實用寶典！ ★集結在「創業、創意、創富、創新」領域具豐富經驗的佼佼者與數位亞洲創業家的成功訣竅，他們花數十年領略的精華，你只要花讀一本書的時間就能盡數吸收！ ★包含行銷、創業、募資、人脈營造、創新思考等精采內容，廣度與深度兼具，堪稱邁向成功之路的指標鉅作！ ★如果你有夢想，而且有非達到不可的決心，那麼這本書將能為你照亮前方的路，讓你在實現的路上不跌跤、不迷航，讓你透過前人的經驗，加速達成目標的進程，快速加入人生勝利組的行列！
王擎天──八大名師亞洲首席、實業出版家、暢銷書作家 張方駿──亞洲創業家大講堂創辦人、造雨人企管顧問有限公司總經理 沈寶仁──人脈經營大師 許耀仁──羅傑．漢彌頓創業者培訓系統之華文總代理暨總培訓師、暢銷書《零阻力的黃金人生》作家、行銷文案達人 張淡生──亞洲八大名師、教父級行銷達人 鄭錦聰──網路行銷借力致富專家、青創會圓夢計畫顧問、暢銷書《網路印鈔術》作家 何建達──中華價值鏈管理學會創辦者及理事長 林齊國──自詡為學習長的典華幸福傳奇
TABLE OF CONTENT
PartⅠ 明師提點，照亮創業黑暗路 1.全力以赴讓夢想飛！ 2.創業募資：傳統募資法 3.創業募資：創意幫你線上找錢 4.創業募資：讓政府拉你一把 5.創業適性評量 6.籌資的關鍵因素：創業計畫書 7.創業計畫書範本 8.CEO每天必做的七件事 9.EMBA沒教的貴人學 10.創富GPS：找到屬於你的成功方程式 11.銷售文案讓你的事業從地獄到天堂 12.銷售文案範例 13.建立一流自信與魅力不外傳心法 14.千萬魅力行銷學 15.出人頭地的創業祕密：借力行銷學 16.未來創業者之路 17.創業心法 PartⅡ 站在巨人的肩上 18.明師能帶給你的，不只是一本書 19.世界華人八大明師檔案Quick View 20.你是誰？
CONTENT PREVIEW OF THE BOOK
●要借錢，找政府 看過了先前向銀行借款的方式後，大家一定覺得「哇！創業的第一桶金要向銀行貸款，真麻煩！」的確，白手起家的創業主，由於規模小、財務結構不健全與財務資訊透明度低的特性，信用風險相對較高。只能萬丈高樓平地起，相對大企業而言，其資金籌措能力較為薄弱、融資管道也較為欠缺而不易取得融資資金。 若創業需要借錢，筆者絕不將「直接跑去找銀行」列為第一考量。若單純以申請額度、申請難易度以及貸款的成本來說，筆者極力推薦目前政府致力推行的政策性創業貸款。 政策性創業貸款通常被一般人所忽略（尤其是年輕的一群）。但，看中年輕族群的創新能量，他們也是政府目前最積極推動政策性貸款的目標年齡層。台北市政府所提供的「青年創業貸款」甚至是完全免利息，由台北市政府補貼，這對於創業者的資金成本而言，相對輕鬆許多！ 一、破解迷思：為什麼大企業借款比較容易？ 一般而言，公司在創立初期，由於規模小、缺乏獲利記錄與經會計師查核簽證的財務報表，企業資訊是封閉的，加上經濟不景氣的影響，金融機構的放款態度趨於保守，獲得外部資金愈發困難。這也讓中小企業容易面臨融資的困境，陷入資金需求的惡性循環。對銀行來說，中小型企業與大企業向他們融資主要的差別在於以下數點： 1. 中小企業規模較小，先天體質上較脆弱，財務結構普遍欠佳。 2. 中小企業經營能力或經營績效欠佳。 3. 中小企業缺乏擔保品與適當保證人，擔保能力不足。 4. 企業本身的財務報表品質不良，或為節稅考量，未能真實表達實際經營狀況。 5. 以家族型態為主，且經營者大多為技術或業務出身，缺乏財務背景，無法提出具體償還計畫，且會計制度亦不健全。 6. 銀行授信風險較大，貸款成本較高，信用評比明顯較大企業為低。 當公司進入成長階段，營運擴張使得公司的資金需求增加，同時隨著公司規模擴大，可用於抵押的資產增加，並有了初步的獲利記錄，資訊透明度有所提昇，公司對於金融機構的外部融資就會漸趨穩定。 在進入營運成熟階段後，企業的獲利記錄與財務制度趨於完備，但這時你的公司已逐漸具備進入公開市場發行有價證券的條件。從銀行等金融機構融資的比重應會逐年下降。 二、申請政策優惠創業貸款前要知道…… 政策優惠創業貸款大致上分為兩種，一種是「青年創業貸款」、另一種是「微型創業貸款」。青年創業貸款為政府政策性優惠利率貸款，協助輔導創業青年開創事業資金之融通，也可簡稱「青創貸款」。青創貸款最大的好處就是利率低，它跟許多國家低利的政策性貸款一樣（如勞工住宅貸款），利率非常低，你可選擇信用貸款或是抵押貸款。只要是20～45歲的創業主，公司設立在五年以內都可以申請。創業主只需要提供詳細的「創業計畫書」，信用正常，通常都可以獲得所需的資金。惟須特別注意，每人一生不論創業幾次，僅限申辦青年創業貸款一次。 若是年齡比較大的創業主，則可申請「微型創業貸款」，簡稱「微創貸款」。此種貸款最基本的條件是必須年滿45歲，最高到65歲，且公司成立未滿兩年、員工數未滿五人，相當適合退休人士重新開啟事業的另一片天。 另外，如果妳是女性要創業，勞委會有一個「鳳凰創業貸款」，女性同胞申請這一項貸款，通過機率會增加許多。而且鳳凰創業貸款不需保人，大大降低了貸款的門檻。 申請這些政策性貸款之前，政府會要求創業主先至大專推廣部、育成中心、政府機關或相關的法人團體上課，以「青年創業貸款」為例，必須修習20小時以上之創業培訓課程，其中包含創業適性評量（詳見下一篇章）、行業選擇、風險評估、地方政府資源介紹、創業開業準備、稅務法規介紹、商品服務管理、市場行銷規劃⋯⋯課程中都會安排顧問指導，讓創業主在此分享成功創業經驗。有的課程還結合各行業之微型企業共同提供至企業見習活動，以提倡創業前體驗經營的理念。
