玩转手机赚大钱：移动互联网时代的营销革命

《玩转手机赚大钱：移动互联网时代的营销革命》是关于移动互联网营销的完全攻略，从“时间碎片化”“精准营销”和“用户体验式营销”等移动互联网营销新思维出发，深入浅出地介绍了移动互联网时代，用手机创造财富的种种营销策略：APP怎么定位？微信怎么营销？微博怎么互动？如何迅速吸引人气，积累粉丝？……这本书将给你最全面的答案！书里附带不少极具启发性的真实案例，极大增加了这本书的参考价值。

第1章 移动互联网营销新思维 1.1 移动营销时代：要么玩转，要么玩完 1.1.1 移动改变未来 1.1.2 新视角带来新策略 1.2 时间碎片化：每分钟都价值连城 1.2.1 碎片式体验时代到来 1.2.2 整合碎片时间，营造完整体验 1.2.3 碎片化缺憾成为营销新契机 1.3 有的放矢：精确营销带来最大价值 1.3.1 营销精度决定市场额度 1.3.2 用GPS定位绘制消费地图 1.3.3 让消费者主动“开口” 1.4 三流企业卖产品， 一流企业卖口碑 1.4.1 摸准消费行为的牌理 1.4.2 网络口碑营销步骤 1.4.3 口碑营销特例：饥饿营销 1.5 用户体验式营销：人人想做VIP 1.5.1 星巴克的“咖啡宗教” 1.5.2 压迫自己，释放用户 1.5.3 掌握用户的需求类型 1.6 免费的，才是最贵的 1.6.1 产品不是拿来卖的 1.6.2 移动互联网免费法则 1.6.3 免费创造更多赢利点 第2章 内容策略：用户为什么关注你 2.1 内容不在多，在于流行度 2.1.1 精炼内容：字字传递价值 2.1.2 预测热点：走在话题前面 2.2 做碎片化阅读的整合者 2.2.1 你只有30秒吸引读者 2.2.2 精炼+持续=价值 2.2.3 筛选碎片，整合精华 2.3 品牌靠口碑，口碑靠故事 2.3.1 生动讲述品牌故事 2.3.2 适时分享经营理念 2.4 内容营销的桥头堡：自媒体 2.4.1 自媒体掌握话语权 2.4.2 自媒体内容营销攻略 2.5 内容营销的极致：控制终端 2.5.1 当手机成为遥控器 2.5.2 小米盒子与多看阅读 第3章 互动策略：鱼来雁往中实现赢利 3.1 互动营销：把选择权还给用户 3.1.1 自说自话的时代过去了 3.1.2 互动策略结合社交媒体 3.1.3 小城市营销不需要互动？ 3.2 创意互动：多渠道协同引爆人气 3.2.1 微信互动 3.2.2 微博互动 3.2.3 APP互动 3.2.4 论坛、贴吧互动 3.2.5 QQ空间互动 3.3 利用新媒体，优化“整合营销传播” 3.3.1 新媒体类型及特点 3.3.2 整合营销传播新思路 3.4 提供参与感，收获忠诚度 3.4.1 小米为何重视参与感 3.4.2 让参与感升级为归属感 3.4.3 解放员工，与用户互动 3.5 先帮顾客算账，企业才有进账 3.5.1 满足用户“价值最大化”需求 3.5.2 综合“顾客让渡价值”各要素 …… 第4章 人气策略：人气是业绩的底气 第5章 粉丝策略：少量粉丝产生最大价值 第6章 APP营销：一个入口解决一切 第7章 微信营销：移动营销的关键阵地 第8章 微博营销：移动营销的大本营 第9章 O2O营销：全面打通线上线下 第10章 大数据营销：改变未来的“大杀器”

1．1移动营销时代：要么玩转，要么玩完 　　1．1．1移动改变未来 　　美国移动未来研究院CEO查克·马丁认为，世界的移动化趋势并不仅仅局限于技术和移动设备的变革，它更多地体现在人们行为方式的改变上。移动互联网时代在为人们带来更加便捷、丰富和流畅的信息体验的同时，也加快了人们的工作、生活节奏，并在无形中改变了人们习惯的信息获取方式和决策方式。毫不夸张地说，移动互联网正在改变一切，而且这种改变不可逆转。 　　阿里集团商业智能部副总裁兼数据委员会会长车品觉对这种变化的分析值得我们借鉴，他说：“如果你注意身边的变化就会发现，移动终端的进步正在真正地实践一个一直未爆发的O2O（线上到线下）概念，其中的关键就是世界正在快速数据化中。这意味着互联网与日常生活已经渐渐结合为一个新的世界。”他进一步指出这种变化为各行业带来的危险和机遇：“这个新世界将会容许无数的破坏性创新，电子商务将会最先因为移动互联网的出现而发生变革。”企业固有的检测购买转化率（即用消费者成功购买的总值除以商家通过种种销售推广的总和所得出的数值。如淘宝转化率，即所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数总和与所有到达你的店铺的人数的比率）的方式将受到严重挑战，因为消费者在企业网站上停留的时间将变得无足轻重，他们会通过手机等移动终端，以更加碎片化的方式访问你的企业网站。同时，随着移动终端支付的普及，车品觉大胆预测道：“移动互联网带来的交易占比将不再是你的部分，而是全部！”显然，这种不可逆转的改变值得所有电商，甚至所有企业关注。 　　其实，聪明的企业早就应该注意到这种变化，并及时做出应对。正如查克．马丁告诫人们的那样：“要么就去主动参与塑造未来，要么就被强加一个未来。”当互联网带来在线购物时，消费者的互动性已经得到巨大的提升。如今，电视、报纸、杂志早已不再是消费者的主要信息接收渠道，移动终端作为最大、最便捷的营销信息发布平台，如今更是连最后一个消费步骤“支付”都一并拿下。可想而知，随着零售收入不断向移动终端集中，企业的营销投入也将大幅向移动端倾斜。但作为一个全新的营销领域，仅仅增加投入是远远不够的。每个刚刚开始移动互联网营销方面探索的企业都会一步步发现，自己竟然在许多方面都处于全然无知的状态。全新的营销平台加上全新的消费模式等于全新的营销策略。 　　1．1．2新视角带来新策略 　　营销策略的出发点是营销视角。今天，我们能够深刻地体会到，移动互联网正不断“侵占”我们的时间和注意力，公司、家里、上下班路上，人们随时随地都在用各种移动设备浏览移动互联网，任何一个社会热点出现，都会迅速在微博里广为传播，任何一个有趣的话题都有可能引起网民的集体狂欢。这种大背景下，企业首先需要解决的是如何审视自己的传统营销思路，并结合新时代的规则挖掘属于自己的新的营销视角。对此，为大家提供以下几个建议： 　　视角一新媒体取代传统媒体 　　传统媒体的生存、作用空间不断被压缩，新媒体不断崛起。营销者需要重新考虑自己的媒介资源分配。之前那些让你付出昂贵代价的媒体（报刊、广播、电视等）虽然并未失去营销价值，但营销性价比大大降低。新媒体，尤其是移动互联网的投资回报比则远远超过你的想象。尤其在手机APP这一块，其卓越的娱乐性与互动性使得企业的营销能力大大加强。 　　2013年8月1日，世界知名咖啡品牌Costa咖啡与网易新闻手机客户端联合推出了“慢享咖啡，速阅天下”的互动咖啡调配游戏活动。该活动主推“在手机上调咖啡”的新奇体验，8月1日至30日活动期间，只要装有网易新闻手机客户端的用户，都可以在手机上如下图所示“调制”咖啡，完成从“研磨咖啡豆”到“添加热水”再到“配比原料”的咖啡制作步骤，并依据配比结果立刻获得Costa咖啡的“买一送一”或“免费升杯”电子优惠码。 　　另外，为了进一步加深用户对优质咖啡的理解和喜爱，该客户端还会在咖啡制作过程中弹出一些“咖啡小贴士”，帮助用户了解咖啡文化。 　　……