成就感

《成就感》从破冰篇、脸面篇、人性篇、路线篇、五位一体、商战兵法、成就感、脚步篇、一膜就靓九个篇章剖析传统行业嫁接移动互联网的对应案例，本书贯穿“一膜就靓”创业初始和运作过程的宝贵经验。《成就感》是所有中国民族品牌的代表，同时也是最新商业模式的承传与复制，是创业者、追梦者及移动电商者、企业、门店员工借鉴的真实教材，是全面了解“一膜就靓”品牌以及互联网新思维的最佳读本。

破冰篇 我给自己破冰/3 回归常识的互联网思维/6 营销要玩新手法/10 打井式思维改变传统行业/14 我对互联网的八个运用/18 脸面篇 起点决定终点/25 借势互联网，用好自媒体/32 要成功，“先发疯”/36 剑走偏锋/39 乔布斯颠覆苹果/42 “25”克青春/45 人性篇 万物皆可互联/51 让商业回归人性/54 移动电商的发展契机/56 传统企业如何向移动电商寻找出路/62 简约而不简单/66 口碑为王/71 八字诀真理/74 路线篇 用户体验为王/83 超出预期的用户体验/88 针尖上打擂台，拼的就是精细/94 做“让用户尖叫”的产品/96 得“丝”者得天下/100 互联网思维就是“群众路线”/102 让用户参与到品牌建设中/105 经营强大的“靓粉膜丝”/110 强大的线下体验/112 五位一体 商业模式的重要性/117 创业、追梦、合作、共赢/119 卖产品，更要卖文化/124 五位一体/126 商战兵法 互联网思维兵法/167 人格思维兵法/170 势能思维兵法/173 生态思维兵法/177 打造团队兵法/180 微营销兵法/183 扁平化管理兵法/185 赢在执行，为结果而战/187 成就感 “三商合一”的智慧/193 第五个“苹果”/196 披着狼皮的羊/200 走进CCTV《奋斗》栏目现场/206 脚步篇 阿里巴巴的生态产业链/211 淘宝的生态体系/214 聚美优品的行业切割/216 微信改变生活/218 星巴克的“第三生活空间”/221 顺丰的快与敬业/223 一膜就靓 我就是代言人/227 中国民族面膜品牌第一联想/230 海外轮盘的未来之路/233 附　录 与一膜就靓共同成长/234 一膜就靓大事记/253

我给自己破冰 我是80后，来自农村，家里生活条件一般，没什么背景，父母都是老实巴交的农民，种了一辈子地，过着面朝黄土背朝天的生活。在上学那几年，我最深刻的一个体会就是：钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的。 成龙的一首歌《不要认为自己没有用》中有这么一句歌词：不要认为自己没有用，不要老是坐在那边看天空，如果你自己都不愿意动，还有谁可以帮助你成功。 的确，如果总是羡慕别人，而不采取行动赶超别人，那么你永远都体会不到成功的滋味。所以，我常常利用周末和暑期打零工，先后帮助三株口服液发传单、盘龙口服液做宣传，还装过电脑，卖过音箱，当过义工，提早地进入社会。 俗话说：冰冻三尺非一日之寒。不经历风雨怎么见彩虹，没有人能随随便便成功，只有把握好生命中的每一个挑战，才能找到合适自己的角色。 我清楚地记得，2000年6月25日，我带着打零工挣来的500元钱坐了25个小时的大巴到了温州。我们班当时有很多同学一起来到温州，因为温州有很多的中小企业是我们那所中专主要的劳力输出地，会有一些厂跟我们学校对接工作，因此很多人就会进入温州当地的一些工厂。 按学校的介绍，我来到一家工厂打工，可工资才300元，流水线的那种。工资太少了，工作也没有什么技术含量，就是像机器人那样重复工作，这不是我想要的生活。 回归常识的互联网思维 在这里，我多次提到了互联网，的确，我创业的成功，得益于互联网的飞速发展。毫不夸张地说，如果没有互联网的发展，就没有我李品良创业的成功。 2014年11月19日，首届世界互联网大会在浙江乌镇举行，这是中国举办的规模最大、层次最高的互联网大会。举办这次大会，就是要搭建两个平台：一个是为中国与世界互联互通搭建国际平台，一个是为国际互联网共享共治搭建中国平台。 期间，除国内外政要、国际组织代表、专家学者等嘉宾外，马云、马化腾、李彦宏、孙正义、丁磊、周鸿祎、雷军、刘强东等互联网大佬也纷纷亮相，在水光潋滟的乌镇掀起了一股互联网的热浪。 各位商界大佬们在分论坛、现场交流、媒体采访等场合发表了自己精彩的观点： 阿里巴巴集团创始人马云表示，未来50年，互联网是人类共同发展的机遇，互联网是人类共同进步的希望所在，当然，进一步完善互联网秩序的责任也需要人类共同来承担。 京东集团创始人刘强东表示，传统交易中，本来一家能做的事情，被分割成了许多环节，而电商是从工厂一站做到消费者。这是对整个中国过去30年的零售行业价值链、供应链的重塑。 奇虎360公司董事长兼CEO周鸿祎表示，万物互联可以帮助很多企业转型升级，最后所有的企业都会变成互联网企业。 的确，互联网这个平台成就了很多商界大佬，但在这样一个快速变化的时代，互联网思维似乎成了灵丹妙药，成为先进生产力、先进文化的代表。其实不然，举一个例子，马云花了十多年的时间建立了生态系统，支付宝看起来牢不可破，然而2014年春节腾讯发起的微信红包就对支付宝的统治地位形成了冲击。连马云都在焦虑，互联网圈子里其他人能不焦虑吗？ 所以，互联网不仅仅是一项技术，互联网更是一种观念，是一种方法论，用这种方法论就能把握住互联网的精髓。 也就是在这种思维的指引下，我在一家化妆品集团公司做策划总监，我年薪从30万到50万再到70万，在这家公司我干了6年，一直干到去年开始第三次创业。在这家公司是我打好坚实基础的6年，我先后历经7个岗位，总经理助理、销售总监、策划总监、项目总监、事业部总监、企划总监和分公司总经理，曾策划一场会议签约1.2亿的项目，还曾负责公司的企业手册、VI包装。 有了成功的运营模式，我开始运用互联网思维创业，这样才有了一膜就靓这个产品。简单说，一膜就靓是一款补水面膜。虽然产品是一款薄薄的面膜，但我们的面膜营销网络不仅覆盖了全国，还卖到了韩国、新加坡等亚太、欧美国家和地区。 互联网已经干掉了很多行业，同时毁掉了很多传统的商业模式，这让很多人感到害怕。在总裁班讲课时，有很多人问我，你是如何构建互联网经济时代下商业新模式的？你是如何用短短几个月时间把一膜就靓做到全国，甚至全世界的？ 问这些问题的人，把互联网看成了神话，以为只要把自己的企业放在互联网上就能抵御互联网的冲击，就能创造奇迹。其实，问题没有这么简单。这个时代是互联网的时代，你需要互联网思维，当然不是那种越来越成为玄学的互联网思维，而是一种回归常识的互联网思维。 如何构建完整的互联网思维，对一个企业的发展非常重要，因为用互联网思维重构原来的商业模式是非常不易的。一是要改变自己的惯性思维；二是思想意识虽然换轨了，但行为往往很难跟上去；三是领导人的思想和行为一致了，如何动员团队跟着一起走。不得不说，这是一个痛苦的转变过程，改不一定是活路，但不改一定是死路。 在这里，我还想简单地用小米成功的案例来说说互联网思维的重要性。 美国最具影响力的商业杂志《快公司》评选出2014年最具创新力的50大公司，谷歌、彭博慈善基金会、小米位列三甲。此外，该榜单还标出了来自中国的最具创新力公司前10名，中国公司已开始在可穿戴设备、智能手机、移动互联等领域展现出极强的创新力。小米毫无疑问地位列中国十大最具创新力公司的榜首。 从零开始的小米手机为何能一战成名？小米手机的用户为什么肯一等再等？为什么肯为一部手机一次次刷新“秒杀”页面？ 小米手机“性价比高”功不可没，另外一个拉住用户的“法宝”则是小米科技创办人、董事长兼CEO雷军的互联网经验。小米手机的操作系统开发和发布一直走互联网路线，与第三方民间团队充分合作，每周快速更新版本，这帮助小米积累了大量的“粉丝”。还有，在销售和配送渠道上，小米手机走的也是网民们最能接受的电子商务路线。这对于毫无实体铺货渠道的小米来说，不仅降低了购买门槛，而且节约了渠道成本，能有效地控制价格。 雷军曾指出：小米是在产品的基础上经营用户，通过一整套互联网思维打造一套与用户互动的体系，实现生态链的价值交付。 的确，小米在创业第一年就已经充分验证了：第一，通过用户参与能够做出好产品；第二，一个好产品通过用户的口碑，是能够被传递的。所以小米非常注重与用户的互动和树立口碑，把用户的参与感看成整个小米最核心的理念，而互联网提供了最好的平台。小米成功了，互联网思维“智造”了小米神话。 “独孤九剑”是华山派剑宗风清扬的武林绝学，强调“无招胜有招”，重在剑意，与互联网思维有异曲同工之妙，也意味着互联网思维将像“独孤九剑”破解天下各派武功一样，去重塑及颠覆各类传统行业。 干了一段时间我就辞职了，后来没多久我到一家餐馆当服务员，但感觉餐饮行业也不适合我。这之后，又开始了频繁的换工作，当过镀金厂工人，做过人才中介，干过仓库管理员，当过一家公司的财务总监。可以说，干到财务总监的时候工资在2500元到3000元，过着朝九晚五的生活，在温州也算是安逸了。但当我看到我的那帮做销售工作的同学赚的钱比我多多了，于是我又不满足了，觉得想赚大钱还得做销售、干业务。 于是接下来，我又开始了一波又一波的销售工作的频繁更迭——卖过蛋糕、洗发水、服装、皮鞋、开关、灯泡等，感觉都不适合，干的时间也都不长。最后找到一家化妆品公司，他们是代理德国品牌护肤品的，在这家公司我才找到真正适合我的工作，不仅工资高，还能学到东西。 我是从基层业务员开始做，干销售我如鱼得水，没多久就被分到丽水做市场，连续5个月是我们公司浙南地区开发市场的第一名，因此被提拔为总经理助理，一个月后又当上了销售总监。干销售做新业务，让我的财富和阅历有了快速的增长。 三年后，我虽然当上了公司的副总，但这不是我真正想要的，创业梦想一直在心头萦绕。我认为，青春就应该燃烧，发出亮光才有价值！在这里，我想起了这样一句话：“有的人活着，他已经死了；有的人死了，他还活着。”既然活着，就要做有意义的事，就要为实现梦想而努力。 我们可以设想一下，如果不付出、不创造、不追求，这样的青春必然在似水年华中渐渐老去，回首过往，没有痕迹，没有追忆，人生四处弥漫着叹息。我想，这绝对不是我们存在的意义。 青春就是一把刚刚铸好的刀，不容得我们有片刻的等待和迟疑．我决不能眼睁睁看着这把刀慢慢氧化，失去光泽，随即斑驳、风化，最后成为一块废铁，我必须要积极行动起来。 接着，我开始创业，从小打小闹到现在成为多家公司的董事长。尤其是在2014年2月开始运营一膜就靓品牌，短短几个月时间，在全国发展近三千多个代理商，这也算是一个奇迹。 写到这里，一些读者就会问：我是如何给自己破冰的？我是如何定位和布局的？我是如何在互联网上做嫁接的？等等。 曾经，互联网在人们眼中是遥不可及的，说到上网，许多人都会迷茫。现在的互联网已经渗透到了生活中的方方面面，如何通过互联网分一杯羹，做好传统的民营企业，这是一个我们不得不考虑的问题。 诸如餐饮行业、服装行业、美发行业、美容行业等传统行业，一年有几千万甚至上亿产值的企业，但与互联网的联系不紧密，没有充分运用互联网这个平台，这是很危险的。因为企业如果跟不上发展的形势，跟不上潮流，就会落后，甚至破产。 那么，传统的企业究竟怎么嫁接移动互联网呢？我希望我的经历、我的理念能为更多的民营企业家提供借鉴，为他们打开自己的框架，打开原有的格局，重新布局他们的产业链，从而走出困境，实现为自己的大脑破冰、思维破冰。