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Description
内容简介
這些商品一上市就賣翻。怎麼想出來的? ◎偷學:減重機構Rizap偷學前人研發的減重理論,但省掉試驗成本、多加一項服務,祭出不到一半的收費,瞬間爆紅。 ◎跟風:日式家庭料理華屋與兵衛,跟風大餐飲集團,增設涮涮鍋吃到飽,拉高客單價業績反而立刻飆升!同業照抄,他們馬上再加一點優勢。很快又起死回生、營業額倍增。 ◎模仿(照著抄): 和食SATO率先推出壽司吃到飽; Steak Ken馬上模仿、推出咖哩吃到飽;Folks再跟進增設麵包吃到飽;Steak Gusto也不落人後、祭出喝到飽飲料吧。業績輪流翻漲! 沒錯!這些人就只是「偷學、跟風、模仿」! 但為什麼有人複製就被告?跟風很快倒?全盤偷學又學不到位? 因為「沒個性」。 偷學、跟風、模仿別人,又要做出讓消費者按讚的獨特個性,怎麼辦到? 本書作者立川光昭高中就輟學、專撿人家不要的廢棄機車整理成中古車轉賣, 目前擁有40間公司。他既沒有高學歷也沒有特殊經驗,為什麼能這麼成功? 他用你以為最沒學問的方法:偷學、跟風、照著抄!創造出40億日圓的營業額。 ◎我的商品總能賣翻了。跟誰學的? •偷學中古電玩店,我開了11家二手機車行,把顧客變供應商,第一個月就淨賺50萬日圓。 •藝人代言不收費、抽版稅——抄唱片業做法:引入國外慣用的成果報酬法,藝人代言不收費,按成果付費,一口氣請到20位藝人。 ◎所有「科學」都得抄襲古人理論,以縮短學習時間! •假使你不是天才,先別討厭模仿,因為國際大廠也這麼做: 豐田式生產技術當初就是模仿美國GM,反而吸引正宗的美國汽車大廠前來取經。 •猶太人最會抄,所以也最會防抄。 他們快速取得專利,然後立刻賣出,作為擴大事業的下一桶金。 ◎模仿怎麼開始?具體方法分五階段。 •「我想成為怎麼樣的人?」 好的模仿重分析,先認識那個毫無修飾的自己,才抄的順。 •模仿到七成像之前,都只是在學基本功── 要成長就必須完全複製,充分精進後再追求獨創。看看藝術就知道, 不論是學古典樂或搖滾樂,都是先練習現有的樂曲後,再編製新曲。 •學不來?經驗有差?錯!模仿不需要基本能力── 從做得到的部分著手,就能輕易上手!從穿著、說話方式開始抄,你還覺得難嗎? 商品要熱賣,問題不在原創,因為原創要投入很多研發與宣傳,還不一定成, 只要把別人已經證明可行的東西模仿到七成像,再加點自己的個性, 就等於你獨創、超越對方。 當你見賢思齊到能說「我是抄來的」,你就成功了。 因為這時別人還會拜託你偷學、跟風、模仿!
立川光昭(Tachikawa Mitsuaki) 1976年出生。20歲時利用手邊僅有的1500日圓創業,從事二手機車買賣。成功將事業版圖拓展到11家店,但為了學習做生意的基礎,前往猶太資商社任職。在職時搶下業績冠軍的寶座,成為該商社日本法人實際的最高領導人。 2009年創立廣告公關公司MEDIMAX。利用在電視節目曝光等獨特的宣傳手法,第二年就寫下20億日圓的營業額。因為他不論客戶規模與業種,皆能交出亮眼成績,又被稱為「熱門承包商」,深受廣告宣傳業界矚目。 之後,陸續擔任上市公司董事、收購眾多企業後,於2014年創立M-Consulting Group公司。目前該公司主要業務為公關、廣告、郵購、業務諮詢顧問服務,並參與多家公司的營運。 著有《不用花錢也能成為媒體寵兒的猶太式公關術》(東洋經濟新聞社)、《大賣!讓您掌握網路開店的訣竅》(學研出版)、《薪水高的人都這樣自我介紹:把內向、慢熟、不會說話變優點!這樣自我介紹,讓你找到好工作、搶到大訂單,打造超強人脈》(水王舍,由好的文化翻譯出版)等書。
李貞慧 臺大工商管理學系畢業,日本國立九州大學經濟學碩士,取得中國生產力中心第十屆中日同步口譯人才培訓研習班結業證書,擅長中日對譯,目前專職從事醫學、核能、光電、機械設備、電機工程、金融商業、美容等口筆譯工作。 譯有《一人開公司也能搞定的財務管理實務》、《股票一年買賣兩次,最賺》、《工作一定要用到的統計》、《選股的技術》(以上皆為大是文化出版)。
各界推荐
B2B權威、最受歡迎商管專欄作家/吳育宏 SmartM世紀智庫創辦人/許景泰
目录
前言 我一直有賺錢的靈感,方法很簡單 第一章 我的商品總能賣翻了。跟誰學的? 1.失業失學,我撿破爛的第一個月就賺五十萬 2.偷學中古電玩店,我開了十一家二手機車行 3.把顧客變成供應商,這招偷學古董店 4.藝人代言不收費、抽版稅——抄唱片業做法 5.新做法?外國早有慣例。我只是腿勤快 6.「以不花錢為前提」逼我跨界抄到好想法 7.改編停播節目創意,新節目收視率飆高 8.有線電視臺的數據,妙用無限 9.套用同業前輩做法,再加點行為心理學 10.創新不是從○想出一,組合三個一就是獨創 11.個人職涯的終極省時成長法 12.成功者的共通點:孩子氣 13.模仿要像踩剎車,但要越踩越鬆 第二章 所有「科學」都得抄襲古人理論,以縮短學習時間 1.如果你不是天才,別討厭模仿 2.獨創的商業模式:從複製、貼上開始 3.這些鉅額獲利公司想什麼:你學我、我抄你 4.猶太人最會抄,所以也最會防抄 5.沙拉吧加上咖哩,你看有沒有人投資你! 第三章 人際關係的加速器,突破天賦限制的捷徑:模仿 1.互相學習(模仿)是人際關係的加速器 2.想受到賞識,你會仿效性格合拍的上司 3.想出人頭地,七型性格你要具備一種 4.客戶屬於哪一種型?別用一套SOP處理 5.關鍵並非你是誰,而是誰認識你 6.人貴自知,結交性格相合而非相似之人 7.模仿角色典範,是為了摸索出自我 8.做起來有點勉強,才有破關樂趣 9.人跟人必有三次緣分,別太早切割 10.模仿身邊的同類型,太偉大的只算憧憬 11.不同階段,你必須學會不同型性格 12.性格要多元,才可以超越天賦極限 13.還想舒適多久?找點刺激吧 第四章 絕大多數人選錯模仿對象,怎麼挑? 1.先認識那個毫無修飾的自己 2.「我想成為什麼樣的人?」 3.想想憧憬的對象,就能分析自己是哪種人 4.來公司一個月還不肯模仿,三年一事無成 5.只有二○%的人願意模仿,難怪人才不多 6.「做自己」的人,往往先把自己塞進小框框 7.當主管的好處:公開偷學部屬的長處 8.心中、身邊一定要有一位成功典範 9.可以抄的是想法,不能抄的是硬體 10.原汁原味的複製,是犯罪 第五章 模仿的五階段 1.「真想跟他一樣」,就從說話像他一樣開始 2.一開始就「體系仿效」,難怪不甘願更不到位 3.不自覺的學他說話、習慣動作、穿著。之後…… 4.模仿到七成像之前,都只是在學基本功 5.不屑模仿只想發揮個性,犯了錯也不知錯在哪 6.學不來?經驗有差?錯!模仿不需要基本能力 7.模仿加重組,等於你獨創 第六章 始於模仿也終於模仿 1.你對自己好嗎?試著替自己增加負擔吧 2.「不做也可以的事」,你做了就提高層次 3.看身邊的陌生人還滿順眼?就聊兩句唄 4.當工作變得像是玩耍 5.模仿可以把缺點變成你的性格特質 6.畫出你的人脈關係圖——一直有往來的 7.找不到可以模仿的人? 8.不喜歡他卻找出他的優點,你成就非凡 9.把不自覺的模仿,提升為有意識的學 10.說話、行為不夠像,照套就怪模怪樣 11.見賢思齊到敢說「我是抄來的」 後記 人生不會如你所願,但人生卻只會照你想的發展
序/导读
推薦序一 創新不在「商品」本身,而是在「流程」 B2B權威、最受歡迎商管專欄作家/吳育宏 在這個講究創新的時代,人人都為了找到市場上可行的新點子,而絞盡腦汁。特別是在舊產品紛紛邁入成熟期之際,舊的商業模式也因為競爭者加入,而變得擁擠,多數企業都亟需注入新元素,以求從困境中走出來。 然而,在求新求變的今日,舊的經驗是否就毫無價值?其實不然。如果我們仔細觀察,無數成功的產品企畫和行銷案例,都是因為策略性的模仿、複製過往的成功經驗,並加以改良後,得到令人驚豔的成果。西班牙的快時尚服飾品牌ZARA,就是一個典型的例子。 ZARA代表的是一種品味、一種態度,顯然它是一個很「酷」的品牌。但是很多年輕人大概不知道,ZARA的設計師有另一個不怎麼酷的稱呼,叫「抄版員」。他們的主要工作就是,在世界各大服裝伸展臺旁,把最新的款式和趨勢抄下來,再透過ZARA「速度至上」的商品開發、生產、配銷流程送到顧客眼前。換句話說,它的創新與成功其實不在「商品」本身,而是在「流程」。 如果我們把視野再拉大,把創新又成功的流程做大、做廣之後,就形成一個「平臺」(platform)。眾所周知的,Amazon、Uber、Facebook、YouTube都是沒有實體商品的企業,但是他們搭建的平臺,讓消費者購物、搭車、交友、分享,進而帶來巨大的商機,這正是「平臺經濟」(platform economy)。 簡言之,要讓商品熱賣,行銷人員與其研究那些商品的規格、材料、配方,還不如了解熱賣商品背後的商業模式和思考邏輯。《熱賣商品的企畫,怎麼想出來的?》就將非常實用的案例集結成冊。 本書作者立川光昭高中時,就選擇輟學,沒有受過正規的商業教育,因此思路不被傳統的框架所限制。但是他有敏銳的商業嗅覺和聯想力,從觀察「中古電玩店」的經營,竟然也可以讓他找到「二手機車」大賣的方法。如今他已是一位擁有數十間公司,年營收超過四十億日圓的企業家。 本書沒有傳統教科書的長篇大論或艱深名詞,而是以淺顯易懂的敘述方式,分享作者如何看待商品熱賣的原因,其中甚至還包括作者為人處事的方法與價值觀。能以這麽務實的角度,近距離的觀察一位成功企業家的想法,是非常難得的機會,我誠摯的推薦本書給讀者。 推薦序二 偷學,其實是一種贏家的本領? SmartM世紀智庫創辦人/許景泰 1999年秋天,中國的互聯網才剛起步,35歲的馬雲等18個人湊了50萬元,創立了阿里巴巴!2003年,看到美國eBay在網路上做起了拍賣生意,於是「偷學」,創立了淘寶;看到美國第三方支付PayPal大獲成功,又「模仿」做了「支付寶」。馬雲的偷學或跟風,在2014年,當阿里巴巴掛牌上市、獲得巨大的成功,而馬雲成了中國首富後,再也沒人會提到,中國諸多互聯網模式都是「抄襲美國」而來的! 現在的中國互聯網公司,早已擺脫抄襲、山寨或模仿美國的商業模式,走出一條屬於自己的創新互聯網商業模式。微信(WeChat)的社群功能,已經深入到中國7億民眾的生活中,包括食衣住行育樂等全方面。而全球有17億人在使用的臉書(Facebook),也沒辦法做到像微信一樣,滲透到我們生活的各個面向。 由此可知,現在要做出「原創商品」或「創新商業模式」,已經非常困難。重點也不是你到底「發明」了什麼?而是能否快速的「發現」或「洞察」消費者的新需求,並能從快速偷學別人的優點和模仿經驗中,快速的打造出屬於自己的明星商品。 是的!《熱賣商品的企畫,怎麼想出來的?》這本書的作者也回應了,這個「快」時代的巨變浪潮。 作者立川光昭在高中時就輟學,專撿人家不要的廢棄機車,整理成中古車轉賣,但靠著快速「偷學、跟風、複製」的訣竅,已經擁有40間公司,創造出40億日圓的年營收。若你仔細想想,他為什麼能這麼成功?這似乎跟他的學歷完全無關,或是否有獨特的經驗也都無關,那他到底是怎麼做到的? 我們原本以為偷學、跟風、抄襲別人的商業手法很可恥,但事實上,最快的學習往往是從模仿開始。而最跟得上時代的風口,不是自己非要從創新出發,反而是從別人成功的商品中,抄出新意,再從中找到屬於自己的個性!更直白的說,在現今凡事追求「快速」、「時時刻刻在變」的巨變市場,若是你的商品要能熱賣,問題還真不在原創性與否,畢竟原創性要投入的資本和研發時間非常可觀,你只要像作者在書中指出的,部分抄襲或跨界模仿,再加上自己的個性,即可在市場上脫穎而出! 這本書的諸多觀點,都是在實戰中的街頭本領中淬鍊出來的。我看完這本書的體會,不在於「抄襲可不可恥」,而是在於若能因抄襲融合自身獨特的風格,從中創造出市場上的唯一或第一的熱賣商品,那麼才是商業戰場中的適者生存之道。特別是現在產製成本如此低廉,資訊取得成本如此便宜、快速,當一個新產品上市時,滿街可能都已經有類似的產品之際,你如何在市場中脫穎而出?偷學、複製、再巧妙的融合自有獨特的DNA,我想才是多數商業真正能勝出的王道! 前言 我一直有賺錢的靈感,方法很簡單 托大家的福,目前我一共經營40間公司,集團總營業額達40億日圓(約新臺幣12億元)。這完全是因為,我不斷的模仿他人的熱銷產品,而不是因為我有什麼過人之處。 「我靠偷學與複製,讓事業成長茁壯」,聽到這句話,有人可能會忍不住皺起眉頭。 這是因為社會上總認為「抄襲別人」是件壞事,就算不是什麼壞事,也不值得讚許。看看日本前陣子吵得不可開交的,「2020年東京奧運會徽抄襲事件」(編按:當時獲選的作品,與比利時設計公司的作品極為相似,而引起議論)就知道了。 商場上,如果說到抄,大家就會想到侵權等訟訴問題。 然而,真正知道複製祕訣的企業,會不屈不撓的模仿其他公司,讓自己的業績更上一層樓。而且,他們並不遊走在法律邊緣或灰色地帶,而是用合法且正當的手段做出成績。 這是因為他們知道,所謂的創造力或獨創性,就是把過去曾有過、或不同領域的東西,加以模仿、重新組合而成。他們充分利用這種創造力和獨創性,讓自己的事業成功。 其實,世界上所謂的創意發想或原創技術,不過是將過去曾出現的東西,或位於不同場所的事物,加以仿效、重新組合,讓它們看起來像新的而已。 歷史上的偉人們也這麼說: 「傑出的藝術家模仿,偉大的藝術家剽竊。」(畢卡索,Pablo Ruiz Picasso) 「在工商業的世界中,每個人都在剽竊。我也剽竊了很多東西。重要的是剽竊的方法。」(愛迪生,Thomas Alva Edison) 分析別人。加以學習——這才叫「抄」能力 我就靠模仿,即使沒錢又沒經驗,仍讓「MEDIMAX」這家廣告公關公司的年營業額,在兩年內成長至20億日圓(約新臺幣6億元)。而我的偷學手法,並非只用在工作上。 我在二十歲時首度創業,不到25歲就創下上億的營業額,可是我的人生並非一直都一帆風順。我也曾碰到瓶頸,經過漫長的思考後,我得到的結論是:磨鍊自己,別無他法。那麼,如何磨鍊?答案就是分析別人,並加以學習。 我曾經偷學別人做生意的方法,獲得成功,因此我認為,人際關係也能靠偷學別人本領的過程改善。 我不斷模仿別人做的大小事,甚至建構出一套思考迴路。每當我和他人見面時,一定會想――這個人身上有沒有值得抄的地方? 反覆將別人的優點占為己有,自己便能有所成長,業績也同步上揚。除了可以偷學商業模式之外,人際關係也能,這是我自己的親身體驗。 仿效別人的好處就是,不需要特別的知識、技術或才能。只要想做,每個人都做得到。 我來自日本山梨縣,為了準備東京的私立國中入學考試,所以想考進東京的補習班補習,可是考六次都沒考上。到了第七次,好不容易考進補習班,但最重要的中學入學考,一連考了幾十所,都是陪榜作收。 我書沒有讀得比別人好,唯一的長處就是很會掌握要領,但後來發現,其實我不是擅長掌握要領,而是擅長仿效。 模仿,其實可以得到不少好處。例如,原創者已經嘗試過無數次的失敗,這讓我們節省成本,省下失敗過程中所花掉的時間。即使最終還是失敗了,你不過是浪費了一點時間,不會失去已有的地位或金錢。抄(臨摹、仿效、模仿)就是如此有百利而無一害。 只要是人,都抄 我想聰明的讀者應該都已經發現,其實每個人都早就在明著抄、偷偷學了。 人類原本就容易受外在影響,這是因為如果不能適應周遭環境,就無法生存。換個角度來說,抄也可以說是一種學習。 據說,模仿(日文︰真似〔mane〕)這個字的起源是仿效(日文︰真似び〔manebi〕),有一種說法是由這個日文字,衍生出「學習」(日文︰学ぶ〔manabu〕)。另外一種說法則認為,模仿和學習,是具有相同語源的兩個字。不過,無論是哪種說法,都表示學習和模仿的含意相同或極為類似。 每個人都會受到他人影響,只不過影響有好有壞。與其被動的受人影響,不如主動仿效,這樣一來,自然會加速成長。 在工作方面,隨著成長,收入也會跟著水漲船高。雖然工作表現獲得認可後,並不會立刻就反應在收入面,但最終一定會增加。 我的人生中也歷經了這個過程,所以彙整出自己的成功經驗後,寫下本書,希望每個人都能學會。 我希望能藉由本書,讓讀者實際感受到臨摹、仿效的重要性、理解模仿能加速成長,學會「抄」的方法。所以,本書後半也會談到具體的技術。 模仿能開啟自我成長的新世界,這種動機能幫你,持續找到可以學習的對象。就好像每天慢跑的人,如果一天沒跑,就會覺得腳癢到受不了,很想跑一樣 。只要啟動成長的良性循環,就會變得不抄就會受不了。希望大家都能體會到自己成長時,那種亢奮的感覺。
文章试读
創新不是從0想出1,組合3個1就是獨創 商場上常見到有企業以重組取代創新。有家保險代理公司,名為「保險窗口」。這家公司不賣自家公司的保單,而是代理、銷售其他公司的保險商品。 事實上,保險代理人並不是新興行業,保險窗口也只有一點不同於以往,就是業務人員不會主動上門推銷。過去,保險代理人經常給消費者負面印象,讓人覺得「拉保險的人很煩」。保險窗口便反其道而行,只推銷商品給上門的顧客,這種出乎意料的做法,反而獲得消費者信賴。 傳統的保險代理人公司雖有自己的辦公室,但顧客通常不會自動找上門,所以他們會在購物中心或車站的醒目位置,擺個小得不得了的攤位。這種做法,剛好滿足一些恰巧有零碎時間的顧客,他們經過攤位時,會猛然想到:「對了,我之前不是在想該怎麼處理保險嗎?」 只要換個角度看,即使是和以前一樣的東西,或者只是抄來的,都可能成為全新的獲利模式。我研究出的消費者行為心理學就是這個原理:到處模仿,然後加以重組。 重組時,最重要的訣竅在於,只要能達到目的,就不需要在意條理、順序。 理論、規則無所不在,但如果這些東西變成刻板印象,人的創意和想法便會受到限制。這些所謂的理論、規則,往往只是意識型態,實際上根本不存在。為了達到目的,商場上沒有什麼事是「非這樣不可」。只要不違法、不違背良俗,想怎麼做都可以。重點是把東西賣出去,這才是最終目的。 擬定事業模式時,我們常倒因為果,錯置目的和手段。應該要先有目的,才有改變現狀的必要,可是,改變本身反而往往變成目的,而未能達成真正的目標。 所以,我們必須經常回到原點,重新確認自己的目標。只要目標明確,其他事物都可以改變。 成功的人很擅長自由發想,但不太重視理論或規則;或者應該說,有很多成功人士根本不知道什麼是理論、規則。 此外,成功者有一個共通點,就是孩子氣。關於這一點,之後會再詳細說明。小孩子不受既有觀念、刻板印象的束縛,所以更能無拘無束的自由發揮。 不受限的創意發想,是做生意的必要條件,也是不言自明的道理。所以即使長大成人,也不要喪失童心,這就是成功的祕訣。 現在,我經營的集團旗下,包含自己創立和併購的公司,總共有40間。我並沒有什麼超凡的能力,靠的是不斷的模仿再模仿。 大多數的創造,都是照抄和重組既有的元素。因此有句話說,「創造就是組合既有元素」。 所以,你幾乎不需要無中生有,不用從0到1,而是收集現有的1,然後組合成3或4,只要看起來像新的即可。 不論是現在最流行的潮流或最熱門的東西,說穿了,都是偷抄其他早就已經存在的元素,或重組現有的元素,然後再披上一件全新的外衣上市而已。 我們所謂的創造力或獨創性,本質即是如此。 如果你不是天才,別討厭模仿 模仿又常被稱為抄襲,且被認為是不好的行為。 不論是在網路或利用其他工具搜尋「模仿」、「仿製」、「抄襲」等單字,結果大都是違法或侵權的相關內容,甚至有許多已經涉及訴訟。幾乎看不到「我因為模仿或仿製,事業如此成功」之類的內容。 我想這應該是因為亞洲社會對於模仿這件事,充斥著罪惡感和厭惡感。 現代社會動不動就提到著作權、專利,而且認為所有創意都屬於個人權利,所以對於抄襲、複製都沒有好印象。 然而,無法用文字或數字表現的事物,就無法判斷是誰、用了什麼方法、或花了多少精力,因此也無法權利化。像這樣的事物,便能盡情複製、學習。 我不太了解藝術家或創作者的狀況,不過在企業經營方面,雖然有許多成功的經營者,卻沒有天才。或者應該說,到目前為止,我接觸過的眾多經營者都給人這種印象(當然有人自認為是天才)。 這麼說來,是因為成功者都很努力嗎?倒也未必。應該說,很多成功的人具備瞬間集中力、堅信不疑和勇往直前的信念,以及誠摯的態度。 這些特質中,第一和第二項特質,並非一朝一夕就可以養成,但只要真誠以對,再用抄來學習,就能拾級而上,並慢慢的培養出堅信不疑和勇往直前的信念。 另外,隨著成長,擔心的事也會跟著改變。簡單來說,年輕時會擔心未來沒有足夠的錢養家活口,等到進入人生的下一個階段,可能會開始擔心自己的健康狀況。同樣的,人在成長的過程中,每個階段一定有不同的不安。只要順利進入下一個成長階段,自然能培養出勇往直前的信念。